筆者昨日在第30屆國際名家具（東莞）展覽會上獲悉，名家具展吸引了來自中國大陸、港臺地區(qū)及美國、新加坡、意大利、加拿大、馬來西亞等國家895家參展商同臺展示。不少家具電商大力推介“O2O”項目，吸引了不少廠商和家具經(jīng)銷商的眼球。與此同時，不少國內(nèi)家具企業(yè)主紛紛表示，未來的家具觸電之路勢必將圍繞“O2O”模式展開。

　　家具行業(yè)做電商不容易被業(yè)界所公認(rèn)。與服裝、3C等電商競爭高度激烈的品類相比，當(dāng)前的家具電商領(lǐng)域顯示出不少誘人的“藍(lán)海特征”，因而也吸引了越來越多的創(chuàng)業(yè)者入場淘金。對于國內(nèi)家具品牌而言，隨著最近幾年對電商模式的探索，也逐步意識到將線上與線下相結(jié)合的“O2O”（Online To Offline）模式有望成為家具電商破冰之道。

　　“O2O”概念獲家具業(yè)熱捧

　　家具產(chǎn)品普遍具有價格較高、運輸難、安裝復(fù)雜、對體驗要求高等特點。這些特點都是家具企業(yè)做電商必須解決的事情。目前，家具業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為當(dāng)前國內(nèi)家具電商僅僅處于“起步階段”。因此，家具電商這片“藍(lán)?！币参藙?chuàng)業(yè)者的目光。這屆名家具展上，筆者發(fā)現(xiàn)許多家具電商創(chuàng)業(yè)者不約而同將突破點選為“O2O”模式。

　　在這屆名家具展上，海爾日日順對家具設(shè)計師進(jìn)行推介?！爸灰阌袆?chuàng)意并了解用戶需求，你可以在這里拎包創(chuàng)業(yè)?！焙栯娖骷瘓F(tuán)有限公司戰(zhàn)略部長林貞委表示，消費者裝修新家需要設(shè)計方案，而設(shè)計師希望通過自己的專業(yè)技能獲得回報。在這個平臺的保障下，設(shè)計師和消費者可以實現(xiàn)雙贏。林貞委介紹，海爾集團(tuán)旗下的日日順家居網(wǎng)預(yù)計今年底前上線，該網(wǎng)站試圖將家電、家具、家裝、家飾、設(shè)計創(chuàng)意等元素整合在一起，并將該平臺與海爾的線下店鋪按照“O2O”模式形成互動體系。林貞委很有信心地說，雖然家居并非海爾主業(yè)，但是海爾擁有大件產(chǎn)品物流配送和安裝售后的豐富經(jīng)驗和優(yōu)勢。借助這一優(yōu)勢，再與東莞名家具俱樂部等家具行業(yè)巨頭進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)合作，勢必能在家居電商競爭中取得優(yōu)勢。

　　與海爾建立線上家居電商體系的宏大目標(biāo)相比，樂美居信息科技有限公司提出的口號更具“煽動性”：“用好終端店鋪人流，直接搶淘寶的生意。”筆者在該公司展位上看到了一款名為“多媒體終端銷售平臺”的設(shè)備。該設(shè)備高約1.5米，正面大部分空間都被觸摸屏覆蓋。按照設(shè)計，這樣的設(shè)備將安裝到每一個加盟商的實體店鋪中，消費者如果在實體店鋪中沒找到合適的產(chǎn)品，那么在這個終端內(nèi)則可以買到更為豐富的產(chǎn)品。

　　筆者體驗發(fā)現(xiàn)，消費者可以通過該設(shè)備完成產(chǎn)品查看和下單等操作，至于詢價和支付則是直接在終端店面完成。該公司負(fù)責(zé)人龔志軍表示，他們相信這種終端平臺投入市場之后，將讓“電商”搶奪“店商”訂單的現(xiàn)實發(fā)生“大逆轉(zhuǎn)”。此外，一企業(yè)在名家具展上舉辦發(fā)布會，宣布“家具點評網(wǎng)”正式上線。該網(wǎng)站的經(jīng)營思路正與國內(nèi)知名“O2O”網(wǎng)站“大眾點評網(wǎng)”相似，旨在積攢用戶評價的基礎(chǔ)上帶動產(chǎn)品銷售。

　　家具企業(yè)瞄準(zhǔn)“O2O”電商模式

　　“許多家具品牌都在嘗試做電商，但是成功的很少?！睎|莞名家具俱樂部秘書長方慧表示，尤其是高端家具市場嚴(yán)重依賴消費者對產(chǎn)品的實際體驗，目前家具電商面臨的瓶頸不小。廣東居尚互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長付凱也認(rèn)為，家具電商當(dāng)前面臨“終端產(chǎn)品銷售管理體系”、 “消費者線下體驗與線上銜接”等六大障礙。

　　事實上，這些障礙正是推動家具企業(yè)轉(zhuǎn)向“O2O”模式的重要原因。中國家居品牌聯(lián)盟副主席、東莞市創(chuàng)域?qū)崢I(yè)有限公司總經(jīng)理林國榮表示，幾年前他對電商抱著一種近乎仇恨的態(tài)度，不但抗拒還對經(jīng)銷商的觸電行為進(jìn)行打壓。一方面是打壓不住，一方面是看到電子商務(wù)的發(fā)展，他意識到不應(yīng)逆潮流而動，必須接受并參與電商。開展產(chǎn)品營銷活動，應(yīng)該在線上和線下兩條戰(zhàn)線同時打響。

　　居然之家電商總經(jīng)理汪小康也表示，當(dāng)前家具電商主要以B2C（商對客）模式為主，經(jīng)淘寶天貓商城后臺統(tǒng)計，這樣的家具電商，家具客單價一般不超過3000元。汪小康表示，傳統(tǒng)家具行業(yè)進(jìn)入電商，必須要“忍痛”轉(zhuǎn)型。這種轉(zhuǎn)型，就是由B2B轉(zhuǎn)向“O2O”模式。

　　意識到“O2O”重要性的不僅僅是傳統(tǒng)家具企業(yè)。知名垂直電商美樂樂家具品牌總監(jiān)潘守正亦坦言，家具品牌不能一味地追求線上流量，還要將資源放置銷售終端店鋪。事實上，美樂樂近年來已經(jīng)開始增加實體成分，在國內(nèi)多個城市開設(shè)了線下體驗店。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，家具電商“O2O”模式有利于發(fā)揮家具品牌終端店鋪的優(yōu)勢，減輕品牌線上線下沖突的矛盾。目前東莞諾華家具等多個家具品牌已經(jīng)開始了“O2O”的嘗試，不過目前家具“O2O”模式也處于發(fā)展初期，尚未形成成熟的模式，家具企業(yè)嘗試“O2O”模式仍需謹(jǐn)慎投資，摸著石頭過河。

　　名詞解釋

　　“O2O”電商模式

　　O2O（Online To Offline），是指將線下商務(wù)的機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，借助線上渠道為線下服務(wù)攬客，而消費者亦可在線上方便地篩選服務(wù)和在線結(jié)算。隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，O2O模式被視為B2B（商對商）、B2C（商對客）、C2B（客對商）之外的重要電子商務(wù)模式。

　　一線傳真

　　紅木家具價格沒有“高高在上”

　　親民牌

　　紅木家具價格沒有“高高在上”

　　筆者在展覽會上發(fā)現(xiàn)，這屆名家具展的參展商們都拿出渾身解數(shù)吸引專業(yè)觀眾的眼球。其中，不少參展商通過打出“親民牌”、“科技牌”、“定制牌”等方式，成為展會亮點。

　　筆者在第30屆國際名家具（東莞）展覽會的“展中展”—中國紅木家具展上看到，多數(shù)紅木家具展商并非一味展示“天價”紅木產(chǎn)品，反而將價格親民的產(chǎn)品擺在顯眼位置。甚至還有紅木家具企業(yè)表示自己的目標(biāo)消費群體就是普通都市白領(lǐng)。

　　這屆名家具展上，首次舉辦中國紅木家具展，吸引了近30家紅木家具企業(yè)參展。

　　在普通市民眼中，紅木家具可謂是“高端大氣上檔次”，絕非普通消費者能夠消費得起。然而在紅木家具企業(yè)主看來，外界對紅木家具存在誤解，其實紅木家具是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)很多元的“國民家具”。

　　筆者昨日在中國紅木家具展現(xiàn)場看到，在展覽現(xiàn)場布設(shè)展位的紅木企業(yè)有近30家，展位在裝修上凸顯出古色古香的韻味。不少展位都擺出古琴等襯托出紅木產(chǎn)品的歷史感。甚至有展位還請來模特穿著歷代服飾吸引觀眾眼球。

　　從事紅木家具行業(yè)30年的鴻發(fā)家具董事長蕭照興說，紅木家具是家具品類中的異類，因為許多紅木家具具有收藏和增值的功能。但這并不意味著所有的紅木家具都價格驚人。事實上，紅木家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元，有屬于奢侈品的高價產(chǎn)品，也有中低價格的實用產(chǎn)品。蕭照興說，現(xiàn)在很多紅木家具企業(yè)都生產(chǎn)中低端的紅木產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的價格一般消費者都能承受。例如鴻發(fā)家具展位中的安哥拉紫檀書桌兩件套售價為1.5萬元。

　　大清御品紅木家具市場部經(jīng)理魯偉表示，該品牌的產(chǎn)品的目標(biāo)消費者就是普通白領(lǐng)。他說，該品牌昨日展出的印尼闊葉黃檀家具采用了絲翎檀雕技術(shù)，沙發(fā)6件套的價格約5萬元。

　　業(yè)內(nèi)人士透露，紅木家具其實也分高中低檔。相對而言，這屆名家居展上的紅木家具產(chǎn)品鮮有中低檔產(chǎn)品參展。其實市場上一些小件的中低檔紅木家具定價只有數(shù)百元，紅木家具并非全部都如外界想象中那么定價高昂。

　　智能家具產(chǎn)品大出風(fēng)頭

　　科技牌

　　智能家具產(chǎn)品大出風(fēng)頭

　　家具可不全是“木頭疙瘩”。昨日，不少家具品牌在名家具展上大秀“高科技”出盡了風(fēng)頭。

　　敏華控股推出了創(chuàng)新的“可搖動”芝華仕太空艙沙發(fā)。據(jù)介紹，該產(chǎn)品除具備芝華仕太空艙沙發(fā)特有的舒適功能外，還可以自動前后搖動。而左右家私則帶來了一種集加熱、按摩、音樂等多項功能于一體的智能沙發(fā)。該公司還針對這一款沙發(fā)制作了IOS平臺APP，用戶安裝之后可用Iphone等蘋果產(chǎn)品進(jìn)行遙控。

　　此外，可音波催眠的床墊、可以聲控開關(guān)門的櫥柜等智能家具也在這次展會上嶄露頭角。盡管這些智能家居價格不菲，但仍舊吸引大批采購商爭相下訂單。

　　定制家具企業(yè)進(jìn)軍民用市場

　　定制牌

　　定制家具企業(yè)進(jìn)軍民用市場

　　連續(xù)數(shù)年在名家具展上亮相，名家具定制家具館日趨成熟。該館吸引了屋企、天一美家、海和鳴、名墅、創(chuàng)域等優(yōu)秀的定制家具企業(yè)參與其中。這屆名家具展上，定制家具館的參展企業(yè)增加到逾20家。


　　過去，定制家具企業(yè)主要面向設(shè)計師、家裝公司、酒店工程，隨著近年來轉(zhuǎn)向民用市場，定制家具企業(yè)獲得了超乎預(yù)料的發(fā)展。不少參展的定制家具企業(yè)告訴記者，隨著消費者對家居個性化定制的需求越來越高，而傳統(tǒng)的裝修公司并不能完全滿足消費者的這一需求。

　　相對而言，家具定制企業(yè)可以用具有性價比的價格，根據(jù)消費者需求量身打造全套家居產(chǎn)品。此外，消費者的個性化需求也促使經(jīng)銷商、賣場經(jīng)營者產(chǎn)生了與定制家具企業(yè)合作的欲望。因此在這次展會中，不少定制家具企業(yè)都成為展會上的“焦點”。

    順德家具網(wǎng)訊（記者 岳玉婷）9月4日，斯可馨在佛山市南海區(qū)南國桃園蝴蝶谷酒店內(nèi)隆重舉行了一場華南基地經(jīng)銷商創(chuàng)富大會，來自全國各地的經(jīng)銷商齊聚一堂，共同交流探討經(jīng)驗。據(jù)斯可馨策劃總監(jiān)楊久云介紹，出席本次會議的主要領(lǐng)導(dǎo)嘉賓有斯可馨董事胡衛(wèi)東、副總裁戴桂飛、副總裁（華南華西總經(jīng)理）吳建林、營銷中心總經(jīng)理陳盛以及斯可馨智慧學(xué)堂同學(xué)代表。 

    上午11時許，多家媒體對華南營銷中心總監(jiān)王水發(fā)進(jìn)行了采訪，他表示，斯可馨十四年以來業(yè)績一直穩(wěn)步上走，“今年我們的業(yè)績從1月份到8月份截止，增長35.8%，總體業(yè)績比去年增長了35.8%。”王水發(fā)告訴記者，斯可馨目前已經(jīng)創(chuàng)造了幾批百萬富翁，現(xiàn)在準(zhǔn)備創(chuàng)造一批千萬富翁。  

華南營銷中心總監(jiān)王水發(fā)

經(jīng)銷商代表

經(jīng)銷商代表

    稍后的13時左右，部分經(jīng)銷商代表接受了媒體采訪，在采訪中暢談對斯可馨的感情與忠誠。 

    據(jù)相關(guān)工作人員透露，本次會議主要內(nèi)容為斯可馨華南經(jīng)銷商創(chuàng)富論壇，包括就經(jīng)營思維、團(tuán)隊建設(shè)和活動策劃等進(jìn)行分析分享。 

    另，在經(jīng)銷商大會開始前的上午9時，多家媒體一起前往斯可馨龍江展廳參觀。記者在展廳發(fā)現(xiàn)，該展廳一樓是營銷中心，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品展示，二樓為軟床產(chǎn)品展示，三、四樓為客廳沙發(fā)餐臺等產(chǎn)品展示。 

媒體走訪參觀斯可馨展廳

     據(jù)介紹，斯可馨秉承“只為健康生活”的產(chǎn)品構(gòu)造理念，研發(fā)了軟體布藝沙發(fā)、軟體布藝軟床、軟體皮藝沙發(fā)、軟體皮藝軟床、實木風(fēng)格、美式風(fēng)格、歐式風(fēng)格、古典書房、床墊、居家用品、五金配件等十大類別，形成了時尚軟體系列、溫馨軟體系列、朗客品家、艾庫、實木白蠟?zāi)鞠盗?、實木黑胡桃系列、歐式帕維帝、美式圣侖別館、古典馨書房等九大系列6000多件產(chǎn)品。2008年8月8日，國際影星范冰冰正式代言斯可馨家居，她以清純、時尚、健康的形象與斯可馨品牌“品位、活力、時尚”的定位融合得到了完美展現(xiàn)，品牌更是受到消費者萬千寵愛。 

展廳產(chǎn)品展示

展廳產(chǎn)品展示

展廳產(chǎn)品展示

    據(jù)悉，斯可馨目前已形成擁有華東（蘇州）生產(chǎn)基地、華南（佛山）生產(chǎn)基地、華北（香河）生產(chǎn)基地、海安家具制造中心、成都基地（籌備中）的五大基地、四大中心企業(yè)發(fā)展布局，是中國最具規(guī)模的家具研發(fā)制造和創(chuàng)新力企業(yè)之一。斯可馨與家居零售巨頭“紅星美凱龍”已結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴，斯可馨全國連鎖專賣店已達(dá)到600多家，網(wǎng)絡(luò)遍布北京、上海、廣州、武漢、杭州、南京、深圳、福州、長沙、重慶、濟(jì)南、鄭州、哈爾濱、合肥、西安、蘭州、烏魯木齊等地區(qū)。