雙十一又來了，視覺營銷也瘋狂
一個廣告，1天引發(fā)500起車禍，這種“暴力”的視覺營銷很多人印象深刻，這個案例也因此傳遍全球，先不說這種營銷的好壞，今天要說的是視覺營銷的魅力。
在人們接受到的外界信息中，83%以上的是通過眼睛;11%要借助聽覺;3.5%依賴觸覺;其余的則源于味覺和嗅覺。
83%的數據或許可以證明視覺的重要，任何事物我們發(fā)現它時，外觀的好壞會給人直覺上的判斷，一個品牌如何在電商中脫穎而出，一個廣告主如何讓你的廣告被點擊，視覺是重要的。
比如上面這張圖，是不是紅框里的兩個產品你更愿意點擊呢?
右側的“兩件包郵”圖片讓你覺得不夠專業(yè)。如果在比較重就會處于弱勢，廣告的效果就不會理想。
消費者在購買產品時心理的變化，我們在“注意丶注目”丶“興趣丶好奇心”丶“欲望丶希望”這三個環(huán)節(jié)里怎么讓用戶感受到產品的信息，用戶在眾多商品中如何看到你的產品并被吸引，看到產品之后又可以產生好奇心，引發(fā)欲望，這是視覺營銷的作用。
我們了解消費者心理的目的是要做優(yōu)化，優(yōu)化我們投放的廣告丶優(yōu)化我們電商促銷頁面的產品信息丶圖片。
如果你的廣告投放在報紙丶雜志，是不是可以看看上下左右丶前后廣告是什么，顏色如何搭配，如果你在電商平臺，比如你做淘寶直通車，一個關鍵詞搜索出來的結果頁面，出現的產品都是什么樣的圖片，色調如何?可否在投放前做好優(yōu)化。
做好視覺營銷，包括投放出去的廣告丶以及站內產品的優(yōu)化，這是針對電商在視覺營銷上的工作，那策略方面首先就需要把握需求，是要做新品上市，還是打折促銷，或者品牌傳播;另外要做好定位，你的產品是定位什么樣的用戶，品牌階段如何?之后才是要做視覺的信息傳達，滿足需求，突出自己的賣點，低價促銷主題上自身品牌到底比別人低在哪里?新品上市的賣點在什么地方?
給大家看一組圖片，這是一個廣告投放優(yōu)化后不同階段的圖片。看看那個階段的轉化率更高呢?
嘀咕圖片墻，每天一次收集系列，讓女性每天收集圖片為突破點，從不同發(fā)型照片切入，一開始就取得了良好的推廣效果，點擊率效果均超過1%，并且，通過投放測試，不斷摸索丶優(yōu)化廣告素材，清晰明確收集的內容和自身賣點，將點擊率水平提升至4.58%。
上面的是數據結果，那通過上面的素材案例，來看看在廣告投放中視覺營銷的重要性，對我們做好視覺營銷有什么啟示呢?
1丶素材需與目標用戶心理預期達成一致，并使用盡量精致和醒目的圖片設計;
2丶廣告主題與內容高度結合，并有一些與用戶直接的交互，吸引用戶點擊廣告(例如嘀咕每日收集)
3丶廣告成系列，結合當下主題，通過不斷觸達給用戶的連貫印象，促使用戶點擊廣告素材。
我們所說視覺營銷，大多源于傳統行業(yè)，以傳統商店的店招丶廣告丶海報丶陳列為主，均是考慮到每個人的視覺范圍，在陳列產品上也重點考慮，熱賣品一定在重要的位置，作為爆款。在電商領域，我們用好視覺營銷，吸引用戶的注意力，吸引之后，你的圖片色彩丶標題文案引導買家感興趣并被吸引住!
需要如何裝飾一個十幾歲孩子臥室的靈感嗎？看看俄羅斯設計師尤金·日丹諾夫的一些設計組合吧，他想出了不少令人印象深刻的想法。在這篇文章中展示的內飾，只是概念，但我們覺得它們還是不錯的靈感來源。
正如你可以看到，大部分的房屋都圍繞一個中心主題創(chuàng)建，無論是顏色主題或來自每天發(fā)生事情的靈感。有一些有趣的城市特色元素（各種海報，工業(yè)細節(jié)或裝飾物品），有一些則包含迷人的傳統氛圍。我們高興地看到，他們每個都展示出原創(chuàng)細節(jié)，吸引著挑剔的年輕人。發(fā)現哪些值得特別強調的了嗎？
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即將到來的“雙11”電商大戰(zhàn)在家居行業(yè)已見火藥味兒，天貓作為發(fā)起者吃“獨食”的局面正在改變，眾多企業(yè)圖謀以新模式與天貓分羹，比如美茲網。與天貓引品牌進網開設專賣店、由企業(yè)自主經營不同，美茲網集中300個主流家居品牌，采取自營模式，不僅以5折的價格吸引消費者下單，而且打通全國線下體驗通道，幫助品牌吸引客流，開創(chuàng)了家居電商的一條新通路。
“我們正在醞釀一個大動作，11月8日-11日，美茲網將打通線上線下，集中300個國際中高端品牌舉行全場5折狂歡。”10月30日，在“雙11”媒體通報會上，美茲網總裁王蘭玉宣布，將與天貓、京東等第三方平臺模式唱對臺戲，采取自營模式，給“雙11”家居消費帶來新的亮點。
王蘭玉所稱的自營模式，是指優(yōu)選家居品牌，通過美茲網進行展示和銷售，而不是像天貓一樣引入品牌開設專賣店，再由品牌自行銷售。美茲網除在北京“鳥巢”附近的超舒適國際家居開辟專場作為此次活動的線下體驗店外，還歡迎消費者到各大品牌在各大城市建立的其他體驗店選購，消費者可自由選擇在門店下單或在美茲網下單。正如王蘭玉所說，互聯網是開放的，美茲網可以成為各個家居品牌一個新的客戶入口，將消費者引流到該品牌的體驗店，整個過程都是免費的，“美茲網要做的是以足量的品牌、有限數量的產品在‘雙11’以5折的價格集中促銷，將網絡商城和線下體驗店無障礙打通，實現商品統一、價格統一、支付統一、服務統一”。
北京商報記者11月4日打開美茲網的頁面，發(fā)現參加“雙11”活動的品牌，涵蓋了家具建材、家居家紡、家飾軟裝、生活電器等中高端家居生活所需的必須品，共有300個。不僅有Fendi、Bedding、duresta、Riverside、Cocomat、Leander、Altaeco、I-Robort、Sahco、La-z-boy、阿瑪尼、布魯斯特、格萊美、漢斯格雅、杜拉維特、FANTINI、唯寶、百納璐詩、尊煌家居、dyson ball、本杰明·摩爾等國際品牌，而且有克拉斯、顧家、喜臨門、諾貝爾、東鵬、寶恩、科勒等國內一線品牌，還有尚層、輕舟、六度等多家針對中高端用戶的家飾設計公司進駐。
“消費者對此次活動反響強烈、報名踴躍，目前報名人數已近萬人。”美茲網COO張蕾10月4日向北京商報記者透露。業(yè)內人士認為，美茲網實際上是在做一次幫助家居品牌吸引客流的嘗試，整個過程不收取品牌一分錢的費用，這符合互聯網免費模式的潮流，一旦此次美茲網“雙11”活動嘗試成功，將會有更多品牌入駐，要是吸引上千個甚至更多的品牌以美茲網為平臺發(fā)展網銷，那么美茲網的價值將瞬間提升，一個全新的家居電商新渠道也將被打通，與天貓分切電商市場也就不再是小打小鬧了。