2014中國櫥柜年會 “創(chuàng)新”出一個美好的明天
年會是每個行業(yè)的年度盛事，櫥柜行業(yè)發(fā)展正欣欣向榮，通過一年一度的行業(yè)盛會來進行交流溝通自是必不可少。據(jù)悉，今年櫥柜行業(yè)以“創(chuàng)新的空氣”為主題的年會，已經(jīng)于2014年11月20-21日，在河南鄭州成功召開，同時舉行的還有2014年中國櫥柜行業(yè)“創(chuàng)新·責(zé)任”年度公益大獎的頒布盛典。從兩項主要議題來看，創(chuàng)新顯然就是此次年會的核心主題。
櫥柜行業(yè)在國內(nèi)經(jīng)過二十多年的發(fā)展之后，近年來行業(yè)發(fā)展的一些弊端也日益凸顯，其中“一成不變的模式化”就是困擾櫥柜行業(yè)前進的重要問題之一。而且這種“模式化”并不僅僅只是表現(xiàn)在產(chǎn)品上，在企業(yè)的渠道建設(shè)、發(fā)展思維以及營銷推廣上也都出現(xiàn)了這樣的情況。而此屆年會以“創(chuàng)新”為話題，集結(jié)了眾多行業(yè)精英，正是旨在通過行業(yè)同仁及專家的思想碰撞，解決“模式化”等一系列行業(yè)發(fā)展的弊端，為櫥柜行業(yè)的未來發(fā)展尋找新突破。
據(jù)悉，從目前大會的進展程度來看，許多行業(yè)精英已經(jīng)就整個櫥柜市場中的問題進行了一系列的深入研習(xí)解讀，也得出了一些比較誠懇且可行的方法。那么筆者在這里也就這些問題做一些簡單分析，拋“磚”引玉，為櫥柜行業(yè)的發(fā)展帶來一些新思路。
“地磚”——渠道創(chuàng)新 O2O電子商務(wù)大勢所趨
俗話說得渠道者得天下，這在目前主要依靠各級經(jīng)銷商開辟市場的櫥柜行業(yè)中，更為說得通。目前櫥柜行業(yè)多信奉“一個蘿卜一個坑”，一個區(qū)域一個代理商。這在以前信息相對閉塞的時代還能很好地走下去，但在如今，信息傳播異常迅猛的年代，這種模式就容易產(chǎn)生諸多弊病。
在信息傳播途徑多樣化的當下，未來櫥柜產(chǎn)品的價格日趨“透明化”，如果線下經(jīng)銷商仍然按照地區(qū)消費水平來劃定價格，這樣就容易造成線下渠道的“價格混亂”，也會給櫥柜品牌帶來不良影響。此時渠道創(chuàng)新就成了企業(yè)必須解決的問題。
長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上;在傳統(tǒng)渠道“將死未死”之際，肯定有后浪來掀起潮流——電商。在剛剛結(jié)束的“雙十一購物狂歡節(jié)”中，571億的業(yè)績讓所有人都眼紅不已，櫥柜企業(yè)也不例外。雖然目前櫥柜企業(yè)也有一些在嘗試著電商之路，但效果卻并不理想，除了一些客觀原因之外，也有一些自身的問題。比如售后服務(wù)，比如線上線下的平衡等等。
對此，櫥柜企業(yè)要走電商之路，不只是將產(chǎn)品搬到線上就可以了的，它更要求櫥柜企業(yè)對線上線下的把控能力。如何將線下的客流引至線上，或者將線上的流量引至線下消費，都是櫥柜需要思考的問題。另外，電商發(fā)展也并不意味著要放棄經(jīng)銷商，而是要讓經(jīng)銷商配合企業(yè)在O2O等模式上更好地開展電商，這樣才是企業(yè)在渠道創(chuàng)新上的最終目標。
“板磚”——營銷創(chuàng)新 雞蛋要放在多個籃子里
說到營銷就離不開推廣，而在目前櫥柜行業(yè)的推廣中，多以“花錢砸廣告”的形式為主。不論是電視媒體還是雜志戶外等，有錢了就砸，有需求了也砸，對營銷的理解仍然停留在以前宣傳推廣的模式中。
其實不然，當代的營銷包括的事物太多了，不僅僅只是廣告就能說得透的。而且就算是廣告，企業(yè)也不能將“雞蛋放在一個籃子里”。最近央視招標會的低調(diào)行事也說明了電視媒體的廣告市場份額正在減少，而占比達40%以上的互聯(lián)網(wǎng)正在以蓬勃之勢發(fā)展。櫥柜企業(yè)可以在宣傳媒體的選擇上逐步實現(xiàn)多樣化。
而且櫥柜企業(yè)在營銷時，也不能局限于傳統(tǒng)的模式，更應(yīng)與時俱進地將互動性等時下更能吸引消費者的營銷方式引入進來。多元化營銷才能讓企業(yè)信息盡可能廣地傳播到目標人群的眼中。營銷創(chuàng)新不僅只是要企業(yè)做“第一個吃螃蟹的人”，更要企業(yè)能找到更多的“螃蟹”，讓品牌名揚萬里。
“紅磚”——思維創(chuàng)新 互聯(lián)網(wǎng)思維的互通共享
眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景已經(jīng)無人可擋，而且互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展為各行各業(yè)帶來的好處也是顯而易見的。最近，首屆中國互聯(lián)網(wǎng)大會在烏鎮(zhèn)成功召開，不僅吸引了國內(nèi)外眾多高科技企業(yè)參與，就連國家領(lǐng)導(dǎo)人也親自致電慶賀，可見互聯(lián)網(wǎng)在未來發(fā)展中的重要性。
櫥柜行業(yè)在經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展后，其發(fā)展模式已經(jīng)逐漸模式化，略顯僵硬，這顯然不能很好地適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)這個開放的時代。對此，櫥柜企業(yè)還應(yīng)將“互聯(lián)網(wǎng)思維”帶入到未來的發(fā)展方向中?；ヂ?lián)網(wǎng)最大的特色就在于“互通共享”，所以櫥柜企業(yè)不必將自己的一點“小心思”當做寶貝一樣藏起來，而是應(yīng)該站在整個行業(yè)的高度將其“共享”。尤其在大數(shù)據(jù)來勢洶洶的情況下，只有“共享”，櫥柜企業(yè)才能更好地運用大數(shù)據(jù)。
要知道連騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭在微信的發(fā)展上，都表現(xiàn)出了開放的態(tài)度。“微信開發(fā)者大會”的召開也昭示著未來必然是一個“開放”的時代，如果櫥柜企業(yè)仍然以“敝帚自珍”的態(tài)度去發(fā)展，肯定難以成大氣候。思維的創(chuàng)新才是櫥柜企業(yè)在發(fā)展中最應(yīng)具備的態(tài)度，只有思維放開，眼界才會更遠，企業(yè)也才會上升到最高的高度。
雖然創(chuàng)新是一個老生常談的話題，但是真正做好創(chuàng)新卻不是一件容易的事。此次櫥柜年會能以“創(chuàng)新”為核心來進行探討，也說明了櫥柜行業(yè)中需要創(chuàng)新的地方太多了，產(chǎn)品、技術(shù)、營銷、思維以及更多的方方面面，都有待櫥柜企業(yè)去慢慢挖掘。相信在不久的將來，櫥柜行業(yè)將在“創(chuàng)新的空氣”下，發(fā)展得更加有魅力，而消費者也能獲得更有特色的櫥柜產(chǎn)品!（原文鏈接：https://www.chinachugui.com/news/2014/1121/14112174304_2.shtml）
世界營銷大師克里曼特·斯通曾說，“未來的營銷，不需要太多的渠道，只要讓你的產(chǎn)品進入消費者的手機，就是最好的營銷。”當下，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，如何在激烈的市場競爭中實現(xiàn)精準營銷成為各衣柜企業(yè)共同探索的新課題。
“病毒式”營銷模式興起
時下，伴隨著移動終端逐漸向垂直化、社交化方向發(fā)展，衣柜行業(yè)已經(jīng)走進移動互聯(lián)時代。隨著微博、微信的普及，其以傳播速度快、關(guān)注率高等優(yōu)勢，確保了信息傳播的速度與精準度。相關(guān)人士認為，今天的互聯(lián)網(wǎng)、微信、微博都有一個很好的分享工具，可以在一瞬間分享給你的朋友圈，分享到群里，分享給個人。衣柜企業(yè)可以借助這種病毒式營銷模式，將自己的品牌信息分享給周圍人。
不過，第一個吃螃蟹的人是需要極大勇氣的，各行各業(yè)均如此。由于微博微信這一類“病毒式”營銷方式興起時間較晚，即使其顯現(xiàn)出較大優(yōu)勢，衣柜行業(yè)中多數(shù)企業(yè)也是謹小慎微，保持觀望態(tài)度。不過，行業(yè)中也不乏有膽識的衣柜品牌，他們敢于冒險和創(chuàng)新，首先嘗試借助官方微博、微信平臺，宣傳自身品牌，拓寬營銷渠道，并最終有所收獲。
需企業(yè)自身不斷學(xué)習(xí)探索
的確，對于衣柜企業(yè)來說，微博、微信平臺方便大眾了解企業(yè)信息，包括企業(yè)政策、新產(chǎn)品信息等。及時了解市場動態(tài)，這不管是對經(jīng)銷商還是對消費者，都有一定的幫助。另外，微博、微信平臺也搭建了良好的溝通橋梁，便于大眾與企業(yè)的溝通。一衣柜品牌營銷負責(zé)人表示，“事實上，這是一個能很好的傳播企業(yè)品牌和產(chǎn)品信息的方式，成本低，受眾大，營銷很精準。”
毫無疑問，指尖上的微信、微博等其他軟件可能會開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和用戶的新時代，可能會顛覆企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營模式。無論是微博、微信或是其他平臺，都會將傳統(tǒng)衣柜行業(yè)帶入了一個新的營銷時代。不過，至于微營銷模式是否適合傳統(tǒng)衣柜企業(yè)，還需要企業(yè)自身不斷學(xué)習(xí)探索。
11月18日上午11點18分18秒，以傳載“和”文化為經(jīng)營理念的優(yōu)帥集團家具有限公司“和璽”系列首店開業(yè)典禮在順德樂從隆重舉行剪彩儀式，優(yōu)帥集團優(yōu)秀經(jīng)銷商、VIP客戶以及媒體朋友共同見證了這一重要時刻。
“和璽”系列的面世對于優(yōu)帥集團來說具有重要意義。“和璽”系列雖為優(yōu)帥集團下獨立事業(yè)部運營品牌，但其與集團另一品牌“仁和居”系列共同肩負傳承“和”文化的重要使命，雙品牌系列的運營和傳播對于優(yōu)帥來說也具有重大的突破意義。
“和璽”系列產(chǎn)品，傳遞“和”的美學(xué)感受
優(yōu)帥集團邱智勇先生在采訪中表示，“和璽”系列為集團直營店，同時也是集團在樂從的第3家專賣店。此次推出的“和璽”系列產(chǎn)品在工藝方面也進行了較大的改進和完善；在市場人群定位方面其與“仁和居”系列錯開，分別觸及更深更廣的市場；在產(chǎn)品方面，其對代表“和”文化和中國元素的整個VI設(shè)計也進行了優(yōu)化，力求給消費者留下深刻印象，精益求精，不斷滿足更多人對物美價廉的實木家具的需求量，不斷把中國元素進行更好的融入到家具產(chǎn)品中去。
順德樂從“和璽”系列首家專賣店店由專業(yè)團隊設(shè)計，打造和諧文化的空間，全面體現(xiàn)“和璽”系列產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，通過產(chǎn)品、空間、陳設(shè)向進店的消費者潛移默化地傳遞“和”的美學(xué)感受。消費者除了感受溫馨祥和的產(chǎn)品文化，購買產(chǎn)品還能獲得實實在在的優(yōu)惠：全部產(chǎn)品明碼實價并且六折銷售，同時可砸金蛋抽取大獎。記者看到，現(xiàn)場十分火爆，進店咨詢、訂貨、加盟的顧客絡(luò)繹不絕。
產(chǎn)品：“和文化”的載體
“和諧”是中國人古來有之的哲學(xué)理念和生活方式，家具作為人們生活方式的載體之一，最直接地影響到人們的行為方式、精神追求。目前整個系列包含82件產(chǎn)品，未來開發(fā)至標配的108件。在設(shè)計上，“和璽”系列將傳統(tǒng)的中式元素與后現(xiàn)代手法結(jié)合，打造出適合現(xiàn)代人生活空間、生活方式的高品質(zhì)家具。邱總對記者說到，“和璽”的目標消費者可以通過相對實惠的價格享受到高品質(zhì)的家具，繼而成為“和”文化的踐行者，是“和”文化的傳播者—優(yōu)帥家具集團最愿意看到的。
在“和璽”的新店，從產(chǎn)品的設(shè)計、展示等內(nèi)環(huán)境到整個店面外觀設(shè)計，包裝等外環(huán)境，都呈現(xiàn)出“和“的氛圍。這些都是邱總和他的團隊幾個月來精益求精的結(jié)果。從文化的布局、產(chǎn)品的布局不斷傳承“和”文化的體系。
服務(wù)：“和文化”的護航
迪斯尼樂園要求員工發(fā)自內(nèi)心的愉悅，因為只有這樣才能將快樂帶給入園者。在優(yōu)帥家具，邱總引導(dǎo)員工之間建立和諧的文化，因為只有這樣，才能讓加盟商、讓消費者真正感受到和諧，進而也成為而和諧理念的實踐者。
“我們公司的員工都在學(xué)習(xí)和文化“，邱總對記者說到。在專賣店，記者看到“和璽”的店面導(dǎo)購非常耐心地位顧客講解產(chǎn)品的工藝、產(chǎn)品背后的故事，每一次成交都附帶著文化的傳遞。邱總這樣定位自己公司的員工，“他們不僅是在賣家具，更是在傳播和文化?！?/FONT>
“只要客戶在店鋪下單，我們都會一輩子用心對待他?！币哉\相交，以“和”結(jié)緣。優(yōu)帥珍視志同道合的加盟商。“我們選擇伙伴，首先就是選人，選認同和諧文化的人?！鼻窨倢τ浾哒f道。目前，優(yōu)帥家具加盟模式以自營、半自營為主。優(yōu)帥家具的第一步是現(xiàn)在廣佛建立直營店，建立起店鋪的規(guī)范，成為客戶認可的標桿后再向全國鋪開。
優(yōu)帥集團家具有限公司：