2014中國(guó)櫥柜年會(huì) “創(chuàng)新”出一個(gè)美好的明天
年會(huì)是每個(gè)行業(yè)的年度盛事，櫥柜行業(yè)發(fā)展正欣欣向榮，通過(guò)一年一度的行業(yè)盛會(huì)來(lái)進(jìn)行交流溝通自是必不可少。據(jù)悉，今年櫥柜行業(yè)以“創(chuàng)新的空氣”為主題的年會(huì)，已經(jīng)于2014年11月20-21日，在河南鄭州成功召開(kāi)，同時(shí)舉行的還有2014年中國(guó)櫥柜行業(yè)“創(chuàng)新·責(zé)任”年度公益大獎(jiǎng)的頒布盛典。從兩項(xiàng)主要議題來(lái)看，創(chuàng)新顯然就是此次年會(huì)的核心主題。
櫥柜行業(yè)在國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展之后，近年來(lái)行業(yè)發(fā)展的一些弊端也日益凸顯，其中“一成不變的模式化”就是困擾櫥柜行業(yè)前進(jìn)的重要問(wèn)題之一。而且這種“模式化”并不僅僅只是表現(xiàn)在產(chǎn)品上，在企業(yè)的渠道建設(shè)、發(fā)展思維以及營(yíng)銷推廣上也都出現(xiàn)了這樣的情況。而此屆年會(huì)以“創(chuàng)新”為話題，集結(jié)了眾多行業(yè)精英，正是旨在通過(guò)行業(yè)同仁及專家的思想碰撞，解決“模式化”等一系列行業(yè)發(fā)展的弊端，為櫥柜行業(yè)的未來(lái)發(fā)展尋找新突破。
據(jù)悉，從目前大會(huì)的進(jìn)展程度來(lái)看，許多行業(yè)精英已經(jīng)就整個(gè)櫥柜市場(chǎng)中的問(wèn)題進(jìn)行了一系列的深入研習(xí)解讀，也得出了一些比較誠(chéng)懇且可行的方法。那么筆者在這里也就這些問(wèn)題做一些簡(jiǎn)單分析，拋“磚”引玉，為櫥柜行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一些新思路。
“地磚”——渠道創(chuàng)新 O2O電子商務(wù)大勢(shì)所趨
俗話說(shuō)得渠道者得天下，這在目前主要依靠各級(jí)經(jīng)銷商開(kāi)辟市場(chǎng)的櫥柜行業(yè)中，更為說(shuō)得通。目前櫥柜行業(yè)多信奉“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”，一個(gè)區(qū)域一個(gè)代理商。這在以前信息相對(duì)閉塞的時(shí)代還能很好地走下去，但在如今，信息傳播異常迅猛的年代，這種模式就容易產(chǎn)生諸多弊病。
在信息傳播途徑多樣化的當(dāng)下，未來(lái)櫥柜產(chǎn)品的價(jià)格日趨“透明化”，如果線下經(jīng)銷商仍然按照地區(qū)消費(fèi)水平來(lái)劃定價(jià)格，這樣就容易造成線下渠道的“價(jià)格混亂”，也會(huì)給櫥柜品牌帶來(lái)不良影響。此時(shí)渠道創(chuàng)新就成了企業(yè)必須解決的問(wèn)題。
長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上;在傳統(tǒng)渠道“將死未死”之際，肯定有后浪來(lái)掀起潮流——電商。在剛剛結(jié)束的“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”中，571億的業(yè)績(jī)讓所有人都眼紅不已，櫥柜企業(yè)也不例外。雖然目前櫥柜企業(yè)也有一些在嘗試著電商之路，但效果卻并不理想，除了一些客觀原因之外，也有一些自身的問(wèn)題。比如售后服務(wù)，比如線上線下的平衡等等。
對(duì)此，櫥柜企業(yè)要走電商之路，不只是將產(chǎn)品搬到線上就可以了的，它更要求櫥柜企業(yè)對(duì)線上線下的把控能力。如何將線下的客流引至線上，或者將線上的流量引至線下消費(fèi)，都是櫥柜需要思考的問(wèn)題。另外，電商發(fā)展也并不意味著要放棄經(jīng)銷商，而是要讓經(jīng)銷商配合企業(yè)在O2O等模式上更好地開(kāi)展電商，這樣才是企業(yè)在渠道創(chuàng)新上的最終目標(biāo)。
“板磚”——營(yíng)銷創(chuàng)新 雞蛋要放在多個(gè)籃子里
說(shuō)到營(yíng)銷就離不開(kāi)推廣，而在目前櫥柜行業(yè)的推廣中，多以“花錢砸廣告”的形式為主。不論是電視媒體還是雜志戶外等，有錢了就砸，有需求了也砸，對(duì)營(yíng)銷的理解仍然停留在以前宣傳推廣的模式中。
其實(shí)不然，當(dāng)代的營(yíng)銷包括的事物太多了，不僅僅只是廣告就能說(shuō)得透的。而且就算是廣告，企業(yè)也不能將“雞蛋放在一個(gè)籃子里”。最近央視招標(biāo)會(huì)的低調(diào)行事也說(shuō)明了電視媒體的廣告市場(chǎng)份額正在減少，而占比達(dá)40%以上的互聯(lián)網(wǎng)正在以蓬勃之勢(shì)發(fā)展。櫥柜企業(yè)可以在宣傳媒體的選擇上逐步實(shí)現(xiàn)多樣化。
而且櫥柜企業(yè)在營(yíng)銷時(shí)，也不能局限于傳統(tǒng)的模式，更應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)地將互動(dòng)性等時(shí)下更能吸引消費(fèi)者的營(yíng)銷方式引入進(jìn)來(lái)。多元化營(yíng)銷才能讓企業(yè)信息盡可能廣地傳播到目標(biāo)人群的眼中。營(yíng)銷創(chuàng)新不僅只是要企業(yè)做“第一個(gè)吃螃蟹的人”，更要企業(yè)能找到更多的“螃蟹”，讓品牌名揚(yáng)萬(wàn)里。
“紅磚”——思維創(chuàng)新 互聯(lián)網(wǎng)思維的互通共享
眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景已經(jīng)無(wú)人可擋，而且互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展為各行各業(yè)帶來(lái)的好處也是顯而易見(jiàn)的。最近，首屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在烏鎮(zhèn)成功召開(kāi)，不僅吸引了國(guó)內(nèi)外眾多高科技企業(yè)參與，就連國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人也親自致電慶賀，可見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)在未來(lái)發(fā)展中的重要性。
櫥柜行業(yè)在經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展后，其發(fā)展模式已經(jīng)逐漸模式化，略顯僵硬，這顯然不能很好地適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)開(kāi)放的時(shí)代。對(duì)此，櫥柜企業(yè)還應(yīng)將“互聯(lián)網(wǎng)思維”帶入到未來(lái)的發(fā)展方向中?；ヂ?lián)網(wǎng)最大的特色就在于“互通共享”，所以櫥柜企業(yè)不必將自己的一點(diǎn)“小心思”當(dāng)做寶貝一樣藏起來(lái)，而是應(yīng)該站在整個(gè)行業(yè)的高度將其“共享”。尤其在大數(shù)據(jù)來(lái)勢(shì)洶洶的情況下，只有“共享”，櫥柜企業(yè)才能更好地運(yùn)用大數(shù)據(jù)。
要知道連騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭在微信的發(fā)展上，都表現(xiàn)出了開(kāi)放的態(tài)度。“微信開(kāi)發(fā)者大會(huì)”的召開(kāi)也昭示著未來(lái)必然是一個(gè)“開(kāi)放”的時(shí)代，如果櫥柜企業(yè)仍然以“敝帚自珍”的態(tài)度去發(fā)展，肯定難以成大氣候。思維的創(chuàng)新才是櫥柜企業(yè)在發(fā)展中最應(yīng)具備的態(tài)度，只有思維放開(kāi)，眼界才會(huì)更遠(yuǎn)，企業(yè)也才會(huì)上升到最高的高度。
雖然創(chuàng)新是一個(gè)老生常談的話題，但是真正做好創(chuàng)新卻不是一件容易的事。此次櫥柜年會(huì)能以“創(chuàng)新”為核心來(lái)進(jìn)行探討，也說(shuō)明了櫥柜行業(yè)中需要?jiǎng)?chuàng)新的地方太多了，產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷、思維以及更多的方方面面，都有待櫥柜企業(yè)去慢慢挖掘。相信在不久的將來(lái)，櫥柜行業(yè)將在“創(chuàng)新的空氣”下，發(fā)展得更加有魅力，而消費(fèi)者也能獲得更有特色的櫥柜產(chǎn)品!（原文鏈接：https://www.chinachugui.com/news/2014/1121/14112174304_2.shtml）
世界營(yíng)銷大師克里曼特·斯通曾說(shuō)，“未來(lái)的營(yíng)銷，不需要太多的渠道，只要讓你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī)，就是最好的營(yíng)銷。”當(dāng)下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷成為各衣柜企業(yè)共同探索的新課題。
“病毒式”營(yíng)銷模式興起
時(shí)下，伴隨著移動(dòng)終端逐漸向垂直化、社交化方向發(fā)展，衣柜行業(yè)已經(jīng)走進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代。隨著微博、微信的普及，其以傳播速度快、關(guān)注率高等優(yōu)勢(shì)，確保了信息傳播的速度與精準(zhǔn)度。相關(guān)人士認(rèn)為，今天的互聯(lián)網(wǎng)、微信、微博都有一個(gè)很好的分享工具，可以在一瞬間分享給你的朋友圈，分享到群里，分享給個(gè)人。衣柜企業(yè)可以借助這種病毒式營(yíng)銷模式，將自己的品牌信息分享給周圍人。
不過(guò)，第一個(gè)吃螃蟹的人是需要極大勇氣的，各行各業(yè)均如此。由于微博微信這一類“病毒式”營(yíng)銷方式興起時(shí)間較晚，即使其顯現(xiàn)出較大優(yōu)勢(shì)，衣柜行業(yè)中多數(shù)企業(yè)也是謹(jǐn)小慎微，保持觀望態(tài)度。不過(guò)，行業(yè)中也不乏有膽識(shí)的衣柜品牌，他們敢于冒險(xiǎn)和創(chuàng)新，首先嘗試借助官方微博、微信平臺(tái)，宣傳自身品牌，拓寬營(yíng)銷渠道，并最終有所收獲。
需企業(yè)自身不斷學(xué)習(xí)探索
的確，對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，微博、微信平臺(tái)方便大眾了解企業(yè)信息，包括企業(yè)政策、新產(chǎn)品信息等。及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，這不管是對(duì)經(jīng)銷商還是對(duì)消費(fèi)者，都有一定的幫助。另外，微博、微信平臺(tái)也搭建了良好的溝通橋梁，便于大眾與企業(yè)的溝通。一衣柜品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，“事實(shí)上，這是一個(gè)能很好的傳播企業(yè)品牌和產(chǎn)品信息的方式，成本低，受眾大，營(yíng)銷很精準(zhǔn)。”
毫無(wú)疑問(wèn)，指尖上的微信、微博等其他軟件可能會(huì)開(kāi)創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和用戶的新時(shí)代，可能會(huì)顛覆企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式。無(wú)論是微博、微信或是其他平臺(tái)，都會(huì)將傳統(tǒng)衣柜行業(yè)帶入了一個(gè)新的營(yíng)銷時(shí)代。不過(guò)，至于微營(yíng)銷模式是否適合傳統(tǒng)衣柜企業(yè)，還需要企業(yè)自身不斷學(xué)習(xí)探索。
11月18日上午11點(diǎn)18分18秒，以傳載“和”文化為經(jīng)營(yíng)理念的優(yōu)帥集團(tuán)家具有限公司“和璽”系列首店開(kāi)業(yè)典禮在順德樂(lè)從隆重舉行剪彩儀式，優(yōu)帥集團(tuán)優(yōu)秀經(jīng)銷商、VIP客戶以及媒體朋友共同見(jiàn)證了這一重要時(shí)刻。
“和璽”系列的面世對(duì)于優(yōu)帥集團(tuán)來(lái)說(shuō)具有重要意義?！昂铜t”系列雖為優(yōu)帥集團(tuán)下獨(dú)立事業(yè)部運(yùn)營(yíng)品牌，但其與集團(tuán)另一品牌“仁和居”系列共同肩負(fù)傳承“和”文化的重要使命，雙品牌系列的運(yùn)營(yíng)和傳播對(duì)于優(yōu)帥來(lái)說(shuō)也具有重大的突破意義。
“和璽”系列產(chǎn)品，傳遞“和”的美學(xué)感受
優(yōu)帥集團(tuán)邱智勇先生在采訪中表示，“和璽”系列為集團(tuán)直營(yíng)店，同時(shí)也是集團(tuán)在樂(lè)從的第3家專賣店。此次推出的“和璽”系列產(chǎn)品在工藝方面也進(jìn)行了較大的改進(jìn)和完善；在市場(chǎng)人群定位方面其與“仁和居”系列錯(cuò)開(kāi)，分別觸及更深更廣的市場(chǎng)；在產(chǎn)品方面，其對(duì)代表“和”文化和中國(guó)元素的整個(gè)VI設(shè)計(jì)也進(jìn)行了優(yōu)化，力求給消費(fèi)者留下深刻印象，精益求精，不斷滿足更多人對(duì)物美價(jià)廉的實(shí)木家具的需求量，不斷把中國(guó)元素進(jìn)行更好的融入到家具產(chǎn)品中去。
順德樂(lè)從“和璽”系列首家專賣店店由專業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，打造和諧文化的空間，全面體現(xiàn)“和璽”系列產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，通過(guò)產(chǎn)品、空間、陳設(shè)向進(jìn)店的消費(fèi)者潛移默化地傳遞“和”的美學(xué)感受。消費(fèi)者除了感受溫馨祥和的產(chǎn)品文化，購(gòu)買產(chǎn)品還能獲得實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠：全部產(chǎn)品明碼實(shí)價(jià)并且六折銷售，同時(shí)可砸金蛋抽取大獎(jiǎng)。記者看到，現(xiàn)場(chǎng)十分火爆，進(jìn)店咨詢、訂貨、加盟的顧客絡(luò)繹不絕。
產(chǎn)品：“和文化”的載體
“和諧”是中國(guó)人古來(lái)有之的哲學(xué)理念和生活方式，家具作為人們生活方式的載體之一，最直接地影響到人們的行為方式、精神追求。目前整個(gè)系列包含82件產(chǎn)品，未來(lái)開(kāi)發(fā)至標(biāo)配的108件。在設(shè)計(jì)上，“和璽”系列將傳統(tǒng)的中式元素與后現(xiàn)代手法結(jié)合，打造出適合現(xiàn)代人生活空間、生活方式的高品質(zhì)家具。邱總對(duì)記者說(shuō)到，“和璽”的目標(biāo)消費(fèi)者可以通過(guò)相對(duì)實(shí)惠的價(jià)格享受到高品質(zhì)的家具，繼而成為“和”文化的踐行者，是“和”文化的傳播者—優(yōu)帥家具集團(tuán)最愿意看到的。
在“和璽”的新店，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、展示等內(nèi)環(huán)境到整個(gè)店面外觀設(shè)計(jì)，包裝等外環(huán)境，都呈現(xiàn)出“和“的氛圍。這些都是邱總和他的團(tuán)隊(duì)幾個(gè)月來(lái)精益求精的結(jié)果。從文化的布局、產(chǎn)品的布局不斷傳承“和”文化的體系。
服務(wù)：“和文化”的護(hù)航
迪斯尼樂(lè)園要求員工發(fā)自內(nèi)心的愉悅，因?yàn)橹挥羞@樣才能將快樂(lè)帶給入園者。在優(yōu)帥家具，邱總引導(dǎo)員工之間建立和諧的文化，因?yàn)橹挥羞@樣，才能讓加盟商、讓消費(fèi)者真正感受到和諧，進(jìn)而也成為而和諧理念的實(shí)踐者。
“我們公司的員工都在學(xué)習(xí)和文化“，邱總對(duì)記者說(shuō)到。在專賣店，記者看到“和璽”的店面導(dǎo)購(gòu)非常耐心地位顧客講解產(chǎn)品的工藝、產(chǎn)品背后的故事，每一次成交都附帶著文化的傳遞。邱總這樣定位自己公司的員工，“他們不僅是在賣家具，更是在傳播和文化?！?/FONT>
“只要客戶在店鋪下單，我們都會(huì)一輩子用心對(duì)待他。”以誠(chéng)相交，以“和”結(jié)緣。優(yōu)帥珍視志同道合的加盟商?！拔覀冞x擇伙伴，首先就是選人，選認(rèn)同和諧文化的人?！鼻窨倢?duì)記者說(shuō)道。目前，優(yōu)帥家具加盟模式以自營(yíng)、半自營(yíng)為主。優(yōu)帥家具的第一步是現(xiàn)在廣佛建立直營(yíng)店，建立起店鋪的規(guī)范，成為客戶認(rèn)可的標(biāo)桿后再向全國(guó)鋪開(kāi)。
優(yōu)帥集團(tuán)家具有限公司：