年會(huì)是每個(gè)行業(yè)的年度盛事，櫥柜行業(yè)發(fā)展正欣欣向榮，通過(guò)一年一度的行業(yè)盛會(huì)來(lái)進(jìn)行交流溝通自是必不可少。據(jù)悉，今年櫥柜行業(yè)以“創(chuàng)新的空氣”為主題的年會(huì)，已經(jīng)于2014年11月20-21日，在河南鄭州成功召開(kāi)，同時(shí)舉行的還有2014年中國(guó)櫥柜行業(yè)“創(chuàng)新·責(zé)任”年度公益大獎(jiǎng)的頒布盛典。從兩項(xiàng)主要議題來(lái)看，創(chuàng)新顯然就是此次年會(huì)的核心主題。

    櫥柜行業(yè)在國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展之后，近年來(lái)行業(yè)發(fā)展的一些弊端也日益凸顯，其中“一成不變的模式化”就是困擾櫥柜行業(yè)前進(jìn)的重要問(wèn)題之一。而且這種“模式化”并不僅僅只是表現(xiàn)在產(chǎn)品上，在企業(yè)的渠道建設(shè)、發(fā)展思維以及營(yíng)銷(xiāo)推廣上也都出現(xiàn)了這樣的情況。而此屆年會(huì)以“創(chuàng)新”為話(huà)題，集結(jié)了眾多行業(yè)精英，正是旨在通過(guò)行業(yè)同仁及專(zhuān)家的思想碰撞，解決“模式化”等一系列行業(yè)發(fā)展的弊端，為櫥柜行業(yè)的未來(lái)發(fā)展尋找新突破。

    據(jù)悉，從目前大會(huì)的進(jìn)展程度來(lái)看，許多行業(yè)精英已經(jīng)就整個(gè)櫥柜市場(chǎng)中的問(wèn)題進(jìn)行了一系列的深入研習(xí)解讀，也得出了一些比較誠(chéng)懇且可行的方法。那么筆者在這里也就這些問(wèn)題做一些簡(jiǎn)單分析，拋“磚”引玉，為櫥柜行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一些新思路。

    “地磚”——渠道創(chuàng)新 O2O電子商務(wù)大勢(shì)所趨

    俗話(huà)說(shuō)得渠道者得天下，這在目前主要依靠各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)辟市場(chǎng)的櫥柜行業(yè)中，更為說(shuō)得通。目前櫥柜行業(yè)多信奉“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”，一個(gè)區(qū)域一個(gè)代理商。這在以前信息相對(duì)閉塞的時(shí)代還能很好地走下去，但在如今，信息傳播異常迅猛的年代，這種模式就容易產(chǎn)生諸多弊病。

    在信息傳播途徑多樣化的當(dāng)下，未來(lái)櫥柜產(chǎn)品的價(jià)格日趨“透明化”，如果線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商仍然按照地區(qū)消費(fèi)水平來(lái)劃定價(jià)格，這樣就容易造成線(xiàn)下渠道的“價(jià)格混亂”，也會(huì)給櫥柜品牌帶來(lái)不良影響。此時(shí)渠道創(chuàng)新就成了企業(yè)必須解決的問(wèn)題。

    長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上;在傳統(tǒng)渠道“將死未死”之際，肯定有后浪來(lái)掀起潮流——電商。在剛剛結(jié)束的“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”中，571億的業(yè)績(jī)讓所有人都眼紅不已，櫥柜企業(yè)也不例外。雖然目前櫥柜企業(yè)也有一些在嘗試著電商之路，但效果卻并不理想，除了一些客觀原因之外，也有一些自身的問(wèn)題。比如售后服務(wù)，比如線(xiàn)上線(xiàn)下的平衡等等。

    對(duì)此，櫥柜企業(yè)要走電商之路，不只是將產(chǎn)品搬到線(xiàn)上就可以了的，它更要求櫥柜企業(yè)對(duì)線(xiàn)上線(xiàn)下的把控能力。如何將線(xiàn)下的客流引至線(xiàn)上，或者將線(xiàn)上的流量引至線(xiàn)下消費(fèi)，都是櫥柜需要思考的問(wèn)題。另外，電商發(fā)展也并不意味著要放棄經(jīng)銷(xiāo)商，而是要讓經(jīng)銷(xiāo)商配合企業(yè)在O2O等模式上更好地開(kāi)展電商，這樣才是企業(yè)在渠道創(chuàng)新上的最終目標(biāo)。

    “板磚”——營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 雞蛋要放在多個(gè)籃子里

    說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)就離不開(kāi)推廣，而在目前櫥柜行業(yè)的推廣中，多以“花錢(qián)砸廣告”的形式為主。不論是電視媒體還是雜志戶(hù)外等，有錢(qián)了就砸，有需求了也砸，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解仍然停留在以前宣傳推廣的模式中。

    其實(shí)不然，當(dāng)代的營(yíng)銷(xiāo)包括的事物太多了，不僅僅只是廣告就能說(shuō)得透的。而且就算是廣告，企業(yè)也不能將“雞蛋放在一個(gè)籃子里”。最近央視招標(biāo)會(huì)的低調(diào)行事也說(shuō)明了電視媒體的廣告市場(chǎng)份額正在減少，而占比達(dá)40%以上的互聯(lián)網(wǎng)正在以蓬勃之勢(shì)發(fā)展。櫥柜企業(yè)可以在宣傳媒體的選擇上逐步實(shí)現(xiàn)多樣化。

    而且櫥柜企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，也不能局限于傳統(tǒng)的模式，更應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)地將互動(dòng)性等時(shí)下更能吸引消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)方式引入進(jìn)來(lái)。多元化營(yíng)銷(xiāo)才能讓企業(yè)信息盡可能廣地傳播到目標(biāo)人群的眼中。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新不僅只是要企業(yè)做“第一個(gè)吃螃蟹的人”，更要企業(yè)能找到更多的“螃蟹”，讓品牌名揚(yáng)萬(wàn)里。

    “紅磚”——思維創(chuàng)新 互聯(lián)網(wǎng)思維的互通共享

    眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景已經(jīng)無(wú)人可擋，而且互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展為各行各業(yè)帶來(lái)的好處也是顯而易見(jiàn)的。最近，首屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在烏鎮(zhèn)成功召開(kāi)，不僅吸引了國(guó)內(nèi)外眾多高科技企業(yè)參與，就連國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人也親自致電慶賀，可見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)在未來(lái)發(fā)展中的重要性。

    櫥柜行業(yè)在經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展后，其發(fā)展模式已經(jīng)逐漸模式化，略顯僵硬，這顯然不能很好地適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)開(kāi)放的時(shí)代。對(duì)此，櫥柜企業(yè)還應(yīng)將“互聯(lián)網(wǎng)思維”帶入到未來(lái)的發(fā)展方向中?；ヂ?lián)網(wǎng)最大的特色就在于“互通共享”，所以櫥柜企業(yè)不必將自己的一點(diǎn)“小心思”當(dāng)做寶貝一樣藏起來(lái)，而是應(yīng)該站在整個(gè)行業(yè)的高度將其“共享”。尤其在大數(shù)據(jù)來(lái)勢(shì)洶洶的情況下，只有“共享”，櫥柜企業(yè)才能更好地運(yùn)用大數(shù)據(jù)。

    要知道連騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭在微信的發(fā)展上，都表現(xiàn)出了開(kāi)放的態(tài)度。“微信開(kāi)發(fā)者大會(huì)”的召開(kāi)也昭示著未來(lái)必然是一個(gè)“開(kāi)放”的時(shí)代，如果櫥柜企業(yè)仍然以“敝帚自珍”的態(tài)度去發(fā)展，肯定難以成大氣候。思維的創(chuàng)新才是櫥柜企業(yè)在發(fā)展中最應(yīng)具備的態(tài)度，只有思維放開(kāi)，眼界才會(huì)更遠(yuǎn)，企業(yè)也才會(huì)上升到最高的高度。

    雖然創(chuàng)新是一個(gè)老生常談的話(huà)題，但是真正做好創(chuàng)新卻不是一件容易的事。此次櫥柜年會(huì)能以“創(chuàng)新”為核心來(lái)進(jìn)行探討，也說(shuō)明了櫥柜行業(yè)中需要?jiǎng)?chuàng)新的地方太多了，產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、思維以及更多的方方面面，都有待櫥柜企業(yè)去慢慢挖掘。相信在不久的將來(lái)，櫥柜行業(yè)將在“創(chuàng)新的空氣”下，發(fā)展得更加有魅力，而消費(fèi)者也能獲得更有特色的櫥柜產(chǎn)品!（原文鏈接：https://www.chinachugui.com/news/2014/1121/14112174304_2.shtml）

    我們認(rèn)為，定制家具是將引領(lǐng)未來(lái)5000億大家具市場(chǎng)的新模式，具有巨大的發(fā)展空間，由于其比較標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)模式提供，有望形成較高的行業(yè)集中度，龍頭企業(yè)憑借先發(fā)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最有可能成為行業(yè)高速發(fā)展和集中度提升的雙受益者。

    家具市場(chǎng)巨大，大多由無(wú)品牌的成品家具和手工打制為主，定制家具品牌作為一個(gè)新品類(lèi)，誕生短短十幾年，已在規(guī)模、增速兩方面超越成品家具品牌(龍頭成品家居企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)規(guī)?；驹?0億以下，龍頭定制家居企業(yè)規(guī)模在20億-40億)，未來(lái)將形成對(duì)成品家具、手工打制家具巨大的替代。

    行業(yè)才剛起步，搶市場(chǎng)、樹(shù)品牌是第一要?jiǎng)?wù)。各龍頭公司均有足夠的發(fā)展空間，可以按其預(yù)期的成長(zhǎng)型給予行業(yè)發(fā)展初期的龍頭公司以較高的估值，談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)估值的壓力為時(shí)尚早。行業(yè)發(fā)展將催生長(zhǎng)牛公司。

    定制家具是一個(gè)新品類(lèi)：通過(guò)在供應(yīng)鏈的制造、分銷(xiāo)、傳播等各環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化需求滿(mǎn)足和規(guī)?；a(chǎn)、品牌銷(xiāo)售傳播的融合，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈資源的重新優(yōu)化安排，具有較傳統(tǒng)品類(lèi)較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

    我們認(rèn)為，規(guī)模化、品牌化是行業(yè)的核心壁壘。龍頭企業(yè)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在柔性生產(chǎn)組織安排、生產(chǎn)基地的布局、產(chǎn)品供應(yīng)的多樣性方面，享受規(guī)模領(lǐng)先帶來(lái)的成本、費(fèi)用、品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，從而對(duì)品牌形成強(qiáng)化作用。龍頭企業(yè)有望強(qiáng)者恒強(qiáng)，首先受益于行業(yè)規(guī)模的發(fā)展和集中度的提升。