14年來，青島市家具協(xié)會披荊斬棘，一年一個臺階，逐步成長為在全國有一定影響力的行業(yè)協(xié)會。

青島市家具協(xié)會執(zhí)行會長兼秘書長單青川

    會員企業(yè)從最初的30余家發(fā)展到目前的近300家；會員單位完成產值從最初的幾千萬元猛增到近百億元；協(xié)會從默默無聞到連續(xù)多次榮獲青島市誠信民間組織、市先進社會組織，乃至榮獲國家3A級社團組織等榮譽……14年來，青島市家具協(xié)會披荊斬棘，篳路藍縷，從無到有，從小到大，一年一個臺階，逐步成長為在全國有一定影響力的行業(yè)協(xié)會。

    是怎樣的力量，支撐了協(xié)會如此跨越式的發(fā)展？在當前低迷的市場條件下，如何打造青島本地家具品牌？協(xié)會如何凝心聚力、引領行業(yè)發(fā)展？帶著這些疑問，記者采訪了青島市家具協(xié)會執(zhí)行會長兼秘書長單青川。

    實地考察 貼身服務

    “家具協(xié)會就是家具企業(yè)的娘家人！”青島市家具協(xié)會執(zhí)行會長兼秘書長單青川如此形象地描述家具協(xié)會。在他看來，家具協(xié)會作為整個家具行業(yè)的權威部門，旨在服務家具企業(yè)，引導企業(yè)的發(fā)展，通過走進企業(yè)生產一線、貼身服務，指導企業(yè)生產經營；搭建行業(yè)高峰論壇和培訓會議，提升企業(yè)管理水平；“走出去，又請進來”，通過國內外的學習考察，引進本行業(yè)國際先進的技術和理念，助推產業(yè)轉型升級，形成青島區(qū)域的品牌群體；發(fā)揮橋梁紐帶作用，搭建政府與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)間的交流平臺，促進行業(yè)聯(lián)盟的組建，形成堅挺的行業(yè)中堅力量。

    單青川說：“可以說，今年是協(xié)會工作開展最好的一年。”今年以來，青島市家具協(xié)會先后考察了遠東沙發(fā)、世紀美居、東方金葉、童氏家具、檀香緣紅木、喜之林家具、歐森家居、華誼家具、夢鄉(xiāng)軟體家具、裕王床業(yè)、新順家具等60多家企業(yè)，其中包括了出口、實木家具、板式家具、辦公、原輔材料等各品類企業(yè)。說起家協(xié)今年的“進企業(yè)”，單青川深有感觸。“協(xié)會去企業(yè)考察指導，這一年下來跑了幾萬公里的路，很值得！”在他看來，只有走進企業(yè)生產一線，才能準確地了解企業(yè)生產經營的真實情況；也只有更多地走進企業(yè)一線，才能更有針對性做出判斷，查找出企業(yè)在技術管理、新產品研發(fā)、營銷經營理念、人才培養(yǎng)等方面的情況，特別是幫扶中小企業(yè)渡過難關，走出困境。“走進企業(yè)、考察指導，這是協(xié)會貼身服務會員企業(yè)的重要體現(xiàn)。”

    凝心聚力 抱團發(fā)展

    一個人可以成事，但眾人合力才可傾城。

    隨著上游房地產業(yè)的不景氣，家具業(yè)自然也受到了不小的影響。冰凍三尺，非一日之寒。單青川說：“在當前的市場條件之下，更需要協(xié)會站出來，發(fā)揮作用，促進企業(yè)抱團取暖，凝聚行業(yè)發(fā)展力量。”他認為，協(xié)會主要的作用是為企業(yè)建立各種溝通平臺，包括政府和企業(yè)的交流平臺，行業(yè)之間的溝通平臺和企業(yè)與買家的交易平臺。今年8月1日，青島市家具協(xié)會第三次實木家具專業(yè)委員會會議在青島良木集團隆重召開，協(xié)會內的實木家具、軟體家具、定制家具、貨運服務等各類企業(yè)代表共計20多人參加了本次會議。

    以良木集團為例，發(fā)展勢頭良好，部分產品銷售額實現(xiàn)翻番，產品供不應求，部分外單交貨緊張，急需企業(yè)協(xié)助生產。而行業(yè)發(fā)展不景氣，對小微企業(yè)沖擊非常嚴峻，其生存空間越發(fā)狹窄，有些企業(yè)甚至瀕臨倒閉。“就是要打破青島家具業(yè)惡性競爭、一盤散沙的局面，將各家企業(yè)凝聚抱團，實現(xiàn)生產大聯(lián)合、分工專業(yè)化，提高效率，降低成本，增加利潤，提升國際和國內競爭力，最終變競爭為競合，實現(xiàn)共贏。”

    單青川表示，家具業(yè)的未來一定是分工合作協(xié)同作戰(zhàn)的完善產業(yè)鏈，不可能所有的企業(yè)都是品牌。所以生產企業(yè)一定要聯(lián)合起來，實現(xiàn)細致化分工，專業(yè)化生產。良木集團現(xiàn)在就在帶領大家朝這個目標前進。

    與此同時，家具協(xié)會加強與美樂樂“簡美家具”的合作，將依托美樂樂轉變銷售模式，實現(xiàn)青島家具企業(yè)的專業(yè)化生產，提前調整經營策略，既要綜合利用材料，又要控制產品種類，利于組織生產，甚至要走多家企業(yè)打造一個品牌的歐美之路，把青島打造成簡美家具生產基地，打開國內家具市場，并在全行業(yè)占有一席之地。

    多走出去 開闊眼界

    正入萬山圍子里，一山放出一山攔。

    單青川說：“開闊眼界才能走對路子，見多識廣才能定位自身，當下的青島家具更需要走出去。”今年3月，受廣東華潤涂料有限公司邀請，由單青川和家協(xié)副秘書長劉天宇帶隊，組織近20家企業(yè)老板和管理人員一同赴廣東順德參觀了華潤涂料公司、龍江金興家具和法國美升娜等3家家具企業(yè)。隨后，考察團赴深圳龍華參觀了長江家具有限公司，在長江家具公司展廳內，考察團看到可以同時觀看視頻會議的智能化辦公家具，具有隔音效果的辦公區(qū)間等，尤其是可以通過iPad控制辦公室的整體智能化辦公家具，都讓參觀者大開眼界。通過深入?yún)⒂^學習，協(xié)會成員不僅看到了差距，也找到了發(fā)展的方向。

    今年9月和11月，經過單青川的多方聯(lián)絡，家協(xié)組團帶領青島、濰坊近40名企業(yè)負責人到上海嘉寶莉涂料有限公司及其優(yōu)秀合作單位震旦集團、上海城建恒捷木業(yè)、上海意尊木業(yè)等先進企業(yè)參觀學習。震旦家具在產品設計研發(fā)、顏色搭配、原材料的采購方面都做到了全國領先，是全國辦公家具第一品牌。在震旦集團，參觀團參觀了工程技術中心、設計展示中心、品質檢測中心、鋼制家具廠、物流中心、木器廠和震喜家具公司，并進行了友好交流。參觀團中的辦公家具企業(yè)經理從人才培養(yǎng)、源頭設計、技術檢測到生產加工、倉儲運輸，全方位了解震旦家具在經營上的開闊思路和現(xiàn)代化的規(guī)范制度，從中看到了青島的企業(yè)與震旦之間的巨大差距。單青川說：“走出去才能看到差距、有交流才能提升。”這幾次的考察，不僅有青島的企業(yè)，還有濰坊等兄弟城市的家協(xié)會員，進一步提升了青島家協(xié)的影響力。

    參加展會 借船出海

    家具展會，是推廣家具品牌的平臺，全國眾多知名品牌，都將通過知名展會打響市場，作為品牌推廣的重要舉措，展會的作用不可低估。多年來，家具協(xié)會積極組織會員單位走出去，參加展會，提高企業(yè)品牌知名度。

    在單青川看來，推動和促進家具專業(yè)的展銷會，這不光是一個簡單的銷售手段，更主要的是為企業(yè)拓寬銷售渠道，提供一個展示自己企業(yè)品牌和核心競爭力的平臺。展覽應該說是一個交流的平臺，是一個窗口，商品做得再好，產品做得再好，沒有這個平臺去推廣，大家不會了解你。“酒香也怕巷子深，所以我們就要借助展覽會這個平臺把客戶和企業(yè)的距離拉近。”

    3月，青島市家具協(xié)會有青島一木鼎尊系列、青島澤潤木業(yè)的喜之林家具、青島宏申木業(yè)的月亮船家具、北苑英徽的慕月家具、潤蓬木業(yè)的雙李家具等5家企業(yè)參加了第29屆深圳國際家具展，并取得了良好的效果。其中，青島一木集團公司推出了鼎尊和博遠兩大系列。鼎尊系列以楸木為主材，以斑羚棕顏色的現(xiàn)代風格為主，融入了雙子座天文元素等多種時尚靈動的元素，引入現(xiàn)代汽車線型與工藝手法，進行立體塑造，造型洗練考究，將元素形態(tài)與情感融入設計之中，使產品充滿價值感。博遠系列以水曲柳為主材，將中國傳統(tǒng)的木文化與當代時尚實木家具設計理念相結合，造型多變流暢。兩大系列不僅受到了眾多經銷商和專業(yè)人士的認可，也使一木集團的產品錦上添花。

    4月，青島市家具協(xié)會有9家家具企業(yè)、4家木工機械企業(yè)共13家協(xié)會企業(yè)參加了第11屆青島國際家具及木工機械展覽會。這次展會中，青島家協(xié)實木家具品牌團體性出擊，包括青島一木的博遠系列、華誼家具的升級版歐森堡系列、春諾的金絲·胡桃系列和橡樹源系列、松羽家具的黃金胡桃木熙韻系列、東方金葉的紅翅木家具等，加工工藝的水平整體上升，并注重細節(jié)的改進和風格的融合、款式的創(chuàng)新，體現(xiàn)了經營者在產品方面做出的有益探索。[NextPage]

    同月，青島市家具協(xié)會海燕置業(yè)、檀香緣紅木家具、柏思特辦公家具等3家企業(yè)參加第三屆青島市中小企業(yè)“專精特新”成果展。在此次展會上，青島海燕置業(yè)集團推出了為別墅配套的環(huán)保節(jié)能的德魯奧木門和德魯奧實木櫥柜，受到了參觀者的好評。這一產品將在國內逐步普及，前景廣闊。9月份，青島市家具協(xié)會有永益木業(yè)、喜之林家具、良工家具、平制海琴家具、宜偲特家具、歐森家居用品、凱世木業(yè)等7家企業(yè)參加了第20屆中國國際家具展覽會，市場反應良好，吸引了眾多客商前來洽談。

    考察學習不僅僅在國內，更走出國門。在此基礎上，青島家協(xié)積極開展國際交流活動。4月，由青島市家具協(xié)會組織的會員企業(yè)，包括濰坊市企業(yè)代表在內的20余人赴米蘭家具展學習。經過50多年的發(fā)展，米蘭家具展已經涵蓋了家具、廚房、衛(wèi)浴、燈具、裝飾配套等諸多門類。無論是廚房產品的精彩跌出還是家具、飾品的高雅時尚，都讓參觀者看到了歐洲家具乃至世界家具藝術的典范。從家具的細節(jié)處理、外觀設計到飾品的擺放、風格的匹配、展會的裝修，諸多方面讓參觀者收益頗多。特別是，展會上酒店家具、賓館家具和公共設施配套家具的設計加工，充分體現(xiàn)出了實用性和人性化，給參觀者帶來了很大的觸動。

    專家授課提升理念

    不僅僅是走出去，而且還要請進來。

    今年6月，青島市家具協(xié)會舉辦了政府采購專家論壇。青島市理工大學教授、碩士生導師郭世永主講了企業(yè)增加附加值和標書制作注意要素等問題。協(xié)會50多家企業(yè)負責人和代表出席了本次論壇。同時受邀的嘉賓還有資深專家儀全倫以及省市兩級評審專家劉成安、王松理、張鴻恕、陳壽元、賈建江、王濱、喬緒清等。

    論壇主講嘉賓郭世永做了以改變思維，提高附加值和互補性為主題的報告。強調投標書在整個投標過程中至關重要，在投標書編制過程中，要在遵循投標書編制原則的基礎上著重注意評標細節(jié)等。高級工程師儀全倫詳細講解了質檢報告的具體制定過程以及注意細節(jié)，并詳細介紹了在評標過程中容易出錯的事項，提醒眾企業(yè)要注意細節(jié)問題，珍惜每一個得分點。本次論壇通過專家講解和現(xiàn)場互動，讓與會人員化解疑問，取得了良好的效果。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年在辦公家具采購方面，青島市家具協(xié)會會員單位的中標總額達到了5000萬左右。

    7月，青島市家具協(xié)會舉辦木工機械設備專業(yè)技術與保養(yǎng)知識專家論壇。省市兩級評審專家、山東省家具和木工機械行業(yè)唯一終身享受國務院專家津貼的高級工程師劉成安主講了木工機械設備的應用與保養(yǎng)知識，取得良好效果。此次木工機械設備專家論壇的舉辦，使與會人員完全明白了設備在生產過程中存在諸多問題的原因和解決辦法，也深刻認識到管理好設備對于企業(yè)提質增效的重要意義，對推動行業(yè)發(fā)展意義深遠。

    單青川說：“下一步，協(xié)會將近一步增加服務內容，將適時組織會員企業(yè)進行生產管理、工藝流程、設備維護、國家標準等方面的培訓，切實服務到位，把國家的行業(yè)標準貫徹落實到企業(yè)中。”同時，繼續(xù)組織協(xié)調賣場進行導購服務培訓，重點做好專業(yè)知識的宣傳，改變導購人員的服務觀念和基本知識水平，提高從業(yè)素質。

    雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。家具行業(yè)如何發(fā)展，協(xié)會任重道遠。單青川說：“家具行業(yè)和企業(yè)在未來更應該更新觀念，抓住機遇，擴大國內外行業(yè)交流，整合資源，抱團合作，轉型升級，整個行業(yè)的振興絕不是一句空談。”

    “雙十一”大戰(zhàn)硝煙還沒徹底消散，“雙十二”的號角已經吹響。龍江家具電商協(xié)會前天組織會員開展“雙十二”備戰(zhàn)培訓，分享如何選擇測試產品、如何提升流量等秘訣。

    隨著“雙十一”購物的消費飽和，圣誕、元旦節(jié)的接踵而至，不少家具電商只是把“雙十二”看做一個過渡時期，“雙十二”促銷宣傳不溫不火。

    在淘寶上開店賣功能沙發(fā)的楊先生表示，“雙十一”過后，還有很多“后遺癥”需要處理。即將到來的“雙十二”和“雙十一”僅相隔一個月，現(xiàn)在的打折力度也沒有更具吸引力。“更有可能吸引那些錯峰購物的消費者和那天沒時間下單的人。”

    “‘雙十二’的地位較為尷尬，按照往年的經驗，‘雙十二’的流量大概只有‘雙十一’的1/10。‘雙十一’預支了不少的消費量，目前不少商家還在處理售后問題。”慧博和合廣州分公司運營經理陳晨表示。

    基于上述原因，現(xiàn)場的家具電商互動環(huán)節(jié)，問題早已超出了“雙十二”的焦點。伊萊格來旗艦店相關負責人表示，“依然會參加‘雙十二’大促，但是不會像‘雙十一’那樣投入成本，會按照常規(guī)來進行營銷。”