畢業(yè)生求職簡歷三注意
畢業(yè)季來臨，應(yīng)屆畢業(yè)生迎來求職熱潮。簡歷是求職的第一個環(huán)節(jié)，用人單位發(fā)出招聘公告之后，根據(jù)簡歷遴選面試人員。在面試之前，能否打動HR的心，進(jìn)入他們的視線，獲得面試機(jī)會，就看你的簡歷了。
對于大學(xué)畢業(yè)生來說，優(yōu)勢是學(xué)位已經(jīng)到手，缺點(diǎn)則是沒有或者很少社會工作經(jīng)驗(yàn)，第一次求職依然可以被視為是非常艱巨的任務(wù)。實(shí)際上，很多畢業(yè)生之所以丟掉潛在的機(jī)會，就是因?yàn)榉赶铝四承┏Ｒ姷腻e誤。英才網(wǎng)聯(lián)職業(yè)指導(dǎo)專家在此為畢業(yè)生的簡歷制作提出以下三點(diǎn)注意。
明確自己的求職意向
制作簡歷時，對于已有工作經(jīng)歷的人來說，寫求職意向并不是一件困難的事，他們清楚了解自己的個人能力、興趣愛好、適合從事何種工作。相對而言，畢業(yè)生很少或沒有參加過社會工作，不知道自己的能力和優(yōu)勢，所以很多應(yīng)屆畢業(yè)生在寫求職意向時，毫無頭緒，不知所措，有些在簡歷中甚至直接忽略掉求職意向這一項(xiàng)，而求職意向又恰恰是簡歷中的關(guān)鍵。
對此，英才網(wǎng)聯(lián)職業(yè)指導(dǎo)專家提醒畢業(yè)生應(yīng)做到以下兩點(diǎn)。
一、充分了解自己，明確自己想從事的工作。應(yīng)屆畢業(yè)生為什么會覺得求職意向難寫？在很大程度上，是他們沒有對自己進(jìn)行分析了解，為求專業(yè)對口，盲目根據(jù)自己的專業(yè)填寫求職意向。
二、分析企業(yè)招聘職位，有針對性地填寫。一般來說，企業(yè)招聘的職位信息都十分明確，求職意向要針對具體的某個職位來寫。當(dāng)你填寫了這個職位后，簡歷中和該職位相關(guān)的內(nèi)容就應(yīng)該盡量豐富，其他無加分作用的內(nèi)容則應(yīng)適當(dāng)刪減。千萬不要采用多求職意向，大范圍撒網(wǎng)的方法。
零工作經(jīng)驗(yàn)如何應(yīng)對
社會工作經(jīng)驗(yàn)缺乏可以說是應(yīng)屆畢業(yè)生最大的短板。那么，缺乏甚至零工作經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生的簡歷應(yīng)該如何寫？英才網(wǎng)聯(lián)職業(yè)指導(dǎo)專家提醒畢業(yè)生應(yīng)做到以下幾點(diǎn)。
一、突出實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)工作在性質(zhì)和內(nèi)容上和實(shí)際工作有很多相似之處，都需要獨(dú)立自主地完成多項(xiàng)任務(wù)。畢業(yè)生應(yīng)盡早明確自己的職業(yè)規(guī)劃，并從事和預(yù)期職位相關(guān)的實(shí)習(xí)工作。
二、突出社團(tuán)。學(xué)校就是小型的社會，社團(tuán)也是微縮的集體。在社團(tuán)中擔(dān)任過社長或創(chuàng)始人，有時就代表著領(lǐng)導(dǎo)力。獨(dú)立或經(jīng)由團(tuán)隊(duì)合作組織院系間或跨?；顒樱赡艽碇鴧f(xié)調(diào)力、團(tuán)隊(duì)合作力或者開發(fā)市場的能力等。利用社團(tuán)經(jīng)驗(yàn)的填寫，可以有效幫助HR了解你的個人特質(zhì)與個性，也是彰顯能力的指標(biāo)。不過，并不是每項(xiàng)社團(tuán)經(jīng)歷對求職都有正面意義，建議畢業(yè)生在選擇時應(yīng)慎重。
三、學(xué)習(xí)至上。這里的學(xué)習(xí)應(yīng)指學(xué)習(xí)能力，畢業(yè)生應(yīng)向用人單位證明自己有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力能夠有效地彌補(bǔ)欠缺的工作經(jīng)驗(yàn)，在簡歷中應(yīng)用真實(shí)詳盡的例子來證明。
四、特長愛好。許多畢業(yè)生常會隨意對待特長愛好，更有許多人會寫“睡覺打游戲”之類的，殊不知這一項(xiàng)也是很多HR重視的一點(diǎn)。所以英才網(wǎng)聯(lián)職業(yè)指導(dǎo)專家提醒畢業(yè)生應(yīng)認(rèn)真對待特長愛好，選擇一些突出特點(diǎn)且積極向上的內(nèi)容。
低級錯誤不要犯
簡歷是求職者與HR的初次接觸，通過簡歷材料向HR展現(xiàn)什么樣的素質(zhì)，恐怕很多同學(xué)都沒有仔細(xì)想過。錯字、白字、時間順序混亂、整體串行等許多根本不該出現(xiàn)在簡歷上的問題，層出不窮。
小編再次提醒畢業(yè)生，認(rèn)真對待簡歷，把一份真誠和一份高素質(zhì)，通過簡歷呈現(xiàn)給面試官，切勿因低級錯誤而與機(jī)會擦肩而過。
你的公司將面臨的最大的挑戰(zhàn)之一就是銷售增長以及衡量銷售工作真實(shí)的投資回報(bào)率。在銷售上進(jìn)行聰明的投資是保證企業(yè)成長的重要關(guān)鍵。
我和很多企業(yè)合作克服它們在成長過程中遇到的挑戰(zhàn)，在這個過程中我發(fā)現(xiàn)這些公司最頭疼的一個問題就是如何處理自己的銷售。除非你能夠理解銷售是如何產(chǎn)生的，否則你就無法有效地規(guī)劃銷售并實(shí)現(xiàn)增長。
為了讓你的銷售增長，有一些關(guān)鍵的問題你必須解決：
1. 收集正確的情報(bào)
建立有效的銷售流程需要收集關(guān)于目標(biāo)客戶的正確情報(bào)。如果你是在一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，只有小規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)，這可能會是一個挑戰(zhàn)。要想確保效率，合適的目標(biāo)客戶銷售工具是很值得投資的。
考慮一下類似SalesLoft或者SalesGenie之類的平臺。這些目標(biāo)客戶銷售工具會利用社交媒體和其他第三方來源的力量自動創(chuàng)建清單，并且可以直接向你的CRM系統(tǒng)同步聯(lián)系人信息，提高你的總體銷售成功率。
2. 利用自動化
一旦銷售過程全面展開，就可以依賴市場營銷自動化工具定期接觸你的目標(biāo)客戶，并且利用它們在應(yīng)該跟進(jìn)的時候提醒你的銷售人員。經(jīng)驗(yàn)法則是：客戶需要七次才能記住你或者你的公司，接觸超過十七次才能做出采購決策。
你可以利用SalesLoft Cadence和Act-On使你的團(tuán)隊(duì)的銷售活動自動化，創(chuàng)造更有效率的節(jié)奏，提升整體銷售效率。
3. 擴(kuò)大規(guī)模
到了該擴(kuò)大規(guī)模的時候，多雇傭幾個專職的銷售人員可能沒什么幫助。你可能只需要為你的團(tuán)隊(duì)提供特定的活動或者推出新的產(chǎn)品活動就可以了。
你可以考慮將銷售外包給類似于N3之類的公司。這些公司能夠進(jìn)行快速掃描，并且挑出合格的潛在客戶，培養(yǎng)潛在客戶或者對整個銷售流程采取端到端的完全控制。這些平臺的優(yōu)點(diǎn)在于使用了基于性能的模型，按照結(jié)果進(jìn)行計(jì)費(fèi)。
4. 提供可見性
銷售漏斗對于現(xiàn)金流以及你的公司的未來至關(guān)重要。一旦你在銷售團(tuán)隊(duì)中增加了更多的人手，你就需要一種能夠更容易地管理銷售流程的方法。
pipedrive和Zoho是基于云的平臺，能夠?yàn)槟愕匿N售團(tuán)隊(duì)中的任何人提供他們完成下一筆交易所需要信息。這些平臺提供了一種簡便的方法來跟蹤大量的潛在客戶以及少量的非常有希望的客戶，以便有效地監(jiān)控并了解潛在業(yè)務(wù)。
5. 提高效能
一旦你的銷售團(tuán)隊(duì)拿起了電話，他們讓客戶進(jìn)入銷售流程的成效如何？由于以往只提供給大型企業(yè)的企業(yè)級集成已經(jīng)面向中小企業(yè)，電話技術(shù)在中小企業(yè)已經(jīng)改進(jìn)了。
例如，CallRail——帶有在線廣告開支的電話記錄優(yōu)化你的開支，并且可以訪問你現(xiàn)有的CRM、會計(jì)或市場營銷自動化平臺系統(tǒng)中的標(biāo)準(zhǔn)。這種可見性為你的市場營銷團(tuán)隊(duì)提供了客戶與潛在客戶各種盡可能全面的數(shù)據(jù)。
6. 實(shí)施問責(zé)制
提升并且理解你的銷售最重要的一步就是執(zhí)行定期的問責(zé)。
確保你的銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建了每周的計(jì)劃，并且按照他們上周的計(jì)劃回報(bào)進(jìn)展情況。你的銷售方式上的問題需要盡快找出來并且解決，這樣才能保持你的公司始終在正軌之上。
[NextPage]
[NextPage]
