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家具之家具電子商務(wù)的四大必要性

時(shí)間:2015-05-20     人氣:1058     來(lái)源:騰訊網(wǎng)·亞太家居     作者:
概述:根據(jù)調(diào)查顯示,消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí),對(duì)家具的品牌和廠商關(guān)注度是排在最后的,也就是說(shuō),消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí),對(duì)于家具是什么牌子,是什么廠家生產(chǎn)的,并不是很關(guān)心。而近日,又有不少大牌的奢侈品被“山寨”。......

    根據(jù)調(diào)查顯示,消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí),對(duì)家具的品牌和廠商關(guān)注度是排在最后的,也就是說(shuō),消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí),對(duì)于家具是什么牌子,是什么廠家生產(chǎn)的,并不是很關(guān)心。而近日,又有不少大牌的奢侈品被“山寨”。

    相信這樣的結(jié)果會(huì)讓不少家具廠商汗顏。近年來(lái),家具廠商對(duì)于家具品牌以及企業(yè)品牌的關(guān)注度日益上升。為了提升家具品牌和企業(yè)的知名度,不惜投放大量資金,做廣告,請(qǐng)明星代言等。然而,事實(shí)顯示,單純的電視、海報(bào)、廣告牌、燈箱等品牌推廣方式收效甚微。

    針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象,家具品牌和企業(yè)推廣渠道,不可不提網(wǎng)絡(luò)推廣。家具行業(yè)受同質(zhì)化、市場(chǎng)不規(guī)范、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)等多因素的影響,營(yíng)銷方式要有所突破性尚有較長(zhǎng)路要走,若想實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)發(fā)展,不能只是守在商場(chǎng)內(nèi)憑運(yùn)氣等客戶,要走出去,從被動(dòng)銷售轉(zhuǎn)向主動(dòng)營(yíng)銷,從售貨員升級(jí)為銷售人員。

    銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)是在賣場(chǎng)么?不是,客戶從那里來(lái),主戰(zhàn)場(chǎng)就在哪里?,F(xiàn)在顧客買家具不再只是直接到賣場(chǎng)選購(gòu),在購(gòu)買之前他們會(huì)收集相關(guān)的信息、對(duì)品牌、產(chǎn)品風(fēng)格、款式先有個(gè)大致的了解,才會(huì)有選擇的確定購(gòu)買目標(biāo)。客戶收集信息的渠道最普遍的莫過(guò)于網(wǎng)絡(luò)。

    因此,不少家具廠商、賣場(chǎng)紛紛進(jìn)軍家具電子商務(wù)。家具品牌和企業(yè)知名度,用過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣來(lái)有以下幾點(diǎn)好處:

    1、展示。任何企業(yè)想開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,首先需要有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的展示平臺(tái),能夠充分的展示公司的形象以及產(chǎn)品等等,行業(yè)網(wǎng)站和一般的綜合性商業(yè)網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站比較來(lái)說(shuō),更加的專業(yè)和細(xì)分,對(duì)一個(gè)行業(yè)分析的更加的透徹,因此在這樣的平臺(tái)上取得展示的機(jī)會(huì),一個(gè)是更容易樹立公司在這個(gè)行業(yè)的形象,二是成交的成功率大大增加。

    2、傳播。企業(yè)以前做傳統(tǒng)推廣,如果把自己的產(chǎn)品招商信息、庫(kù)存信息等等充分傳播開來(lái),低成本根本無(wú)法傳遞到全國(guó),而且時(shí)間上太慢,現(xiàn)在有了行業(yè)網(wǎng)站,可以隨時(shí)自主的發(fā)布自己的產(chǎn)品信息,發(fā)布的越多,在互聯(lián)網(wǎng)上被搜索到的機(jī)會(huì)就會(huì)越大,成交的機(jī)會(huì)也就越大,這樣就可以最大限度的爭(zhēng)取客戶。其次還可以增強(qiáng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知度,現(xiàn)在客戶隨時(shí)隨地可以從網(wǎng)上調(diào)查一個(gè)企業(yè)的信息,如果你的信息網(wǎng)上發(fā)布的很多,客戶查到后勢(shì)必對(duì)你的公司有個(gè)好的認(rèn)知。

    3、及時(shí)溝通?,F(xiàn)在多數(shù)的行業(yè)網(wǎng)站都具有留言系統(tǒng)或者是在線即時(shí)交流工具,可以讓你第一時(shí)間獲得商機(jī),在這個(gè)時(shí)間就是金錢的商業(yè)社會(huì)里,誰(shuí)第一時(shí)間掌握了信息就意味著誰(shuí)更多的掌握了商機(jī),早一分鐘先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得到信息并且取得聯(lián)系,那么對(duì)方聯(lián)系時(shí)只能是占線了。這一點(diǎn)也越來(lái)越受到行業(yè)網(wǎng)站的重視,比如家具網(wǎng)推出短信在線客服系統(tǒng),只要你手機(jī)在手,24小時(shí)可以把握商機(jī),還有在你發(fā)布信息的同時(shí),信息頁(yè)面自動(dòng)加上在線客服系統(tǒng),讓瀏覽者可以第一時(shí)間聯(lián)系。

    4、企業(yè)的信息化建設(shè)。很多企業(yè)都在提企業(yè)信息化的問(wèn)題。而往往不知道該如何下手。行業(yè)網(wǎng)站就是企業(yè)進(jìn)入企業(yè)信息化的大門,從網(wǎng)站的建設(shè)到在線交流,再到一些商業(yè)軟件的輔助應(yīng)用,可以說(shuō)行業(yè)網(wǎng)站越來(lái)越體現(xiàn)出他強(qiáng)大的營(yíng)銷價(jià)值。這些在每年的行業(yè)網(wǎng)站的增長(zhǎng)數(shù)量上就可以明顯的看出來(lái),所以中小企業(yè)一定要抓住行業(yè)網(wǎng)站這條繩索不放松。

 

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  •     交了錢訂了家具,新房子打理干凈就等家具到了好入住呢,這一等就是半年多。日前,左女士向本報(bào)反映了她的追討家具之路:經(jīng)銷商收了錢沒給廠家,廠家做好家具不給發(fā)貨。和她一起追討家具的消費(fèi)者有20多位,都是同一家經(jīng)銷商。而經(jīng)銷商的說(shuō)法一直是:會(huì)盡力解決。

        投訴:

        幾萬(wàn)元買了家具 何時(shí)到貨遙遙無(wú)期

        省會(huì)市民左女士說(shuō),她去年給自己家的新房選購(gòu)家具,在某商場(chǎng)看上了意風(fēng)家具,當(dāng)時(shí)意風(fēng)家具正在搞“樣板間體驗(yàn)”活動(dòng),即只要消費(fèi)者購(gòu)買家具后,把自己的新家當(dāng)做樣板間向其他人展示,那么經(jīng)銷商就會(huì)把購(gòu)買家具的全款在5年之內(nèi)返還給消費(fèi)者。這樣的活動(dòng)的確很誘人,左女士就在這家展廳選購(gòu)了全套的家具,于2014年9月12日付清全款45405元,當(dāng)時(shí)銷售員拿出POS機(jī),她就直接在那里劃了卡,簽了訂貨合同,合同約定,2014年11月20日送貨到家。

        到了合同約定的2014年11月20日,家具遲遲不到,左女士就去問(wèn),銷售人員解釋說(shuō),廠家需要把所有家具湊齊了一塊做,再等等吧。又等到了年底,家具還是沒來(lái),她又去問(wèn),銷售人員說(shuō),家具已經(jīng)做出來(lái)了,但是春節(jié)期間物流壓力大,送貨慢,再等等就好了。左女士又等,一直等到快出正月了,家具還沒來(lái)。她又去問(wèn),銷售人員一看拖不下去了,就給了她意風(fēng)家具經(jīng)銷商鐘總的電話,說(shuō)訂單可能有點(diǎn)問(wèn)題,問(wèn)老板吧。左女士只好給鐘總打電話,鐘總說(shuō),最近資金有點(diǎn)緊張,因?yàn)榍窂S家的貨款,廠家不給發(fā)貨,再等等,給自己點(diǎn)時(shí)間去籌款。再一等,直到意風(fēng)家具的店面關(guān)張,也沒有等到家具。她還聯(lián)系了以前的銷售人員,銷售人員說(shuō),老板也欠了她好幾個(gè)月的工資呢,她也沒辦法。

        劉先生的情況和左女士類似,他是去年10月在此商場(chǎng)的意風(fēng)家具展廳訂購(gòu)了家具,同樣在銷售人員拿出的POS機(jī)上劃款50000元。當(dāng)時(shí)他只選了2.7萬(wàn)元的家具,還有2.3萬(wàn)元的家具待選。交錢后的一段時(shí)間,他發(fā)現(xiàn)情況不對(duì),很多人在追著要家具,就沒有再選那2.3萬(wàn)元的家具,要求退回多收的2.3萬(wàn)元。但是經(jīng)銷商的答復(fù)很簡(jiǎn)單:沒錢,退不了。

        劉先生說(shuō),現(xiàn)在他們這些購(gòu)買意風(fēng)家具的受害者組成了一個(gè)微信群,一共有20多人,涉及貨款100多萬(wàn)元,大家經(jīng)常在一起交流,關(guān)注事件進(jìn)展。大家找過(guò)商場(chǎng),商場(chǎng)的人說(shuō)他們是越過(guò)商場(chǎng)和經(jīng)銷商私下交易,賣場(chǎng)管不了;找經(jīng)銷商,就一個(gè)字:拖,要家具沒有,要錢也沒有。

        調(diào)查:

        商場(chǎng):合同不涉及賣家

        如今,在他們商場(chǎng)已經(jīng)找不到意風(fēng)家具的品牌專柜。負(fù)責(zé)原來(lái)意風(fēng)家具所在展廳的樓層經(jīng)理張經(jīng)理說(shuō),由于原來(lái)的經(jīng)銷商拖欠賣場(chǎng)租金,而且非法經(jīng)營(yíng)引發(fā)消費(fèi)糾紛,給賣場(chǎng)帶來(lái)了不好的影響,他們已經(jīng)終止合作。

        對(duì)于消費(fèi)者追討家具的行為,張經(jīng)理說(shuō),如果消費(fèi)者通過(guò)正常途徑購(gòu)買家具,錢款交到賣場(chǎng)的收銀臺(tái),有商場(chǎng)的銷售合同,那么商場(chǎng)會(huì)先行賠付再追究經(jīng)銷商的責(zé)任。但是,現(xiàn)在消費(fèi)者拿出的收據(jù)、合同都是與經(jīng)銷商之間的交易,相當(dāng)于“私單”,沒有證據(jù)證明這是從本商場(chǎng)買的家具,他們也就無(wú)法給予賠付。

        廠家:

        家具都做好了 沒錢不能發(fā)貨

        記者多方查找,查到了意風(fēng)家具的廠家電話。5月19日,記者致電意風(fēng)家具生產(chǎn)商,詢問(wèn)這起消費(fèi)糾紛。接線工作人員表示,石家莊的訂單早就做好了,他們也接到了很多消費(fèi)者的電話,但是廠家沒有收到錢,不能發(fā)貨。

        經(jīng)銷商:

        會(huì)盡力解決 但時(shí)間不確定

        所有的矛盾都指向意風(fēng)家具石家莊經(jīng)銷商鐘總。昨日,記者通過(guò)電話聯(lián)系上了鐘總,鐘總說(shuō),自己這一段生意不順又生了病。去年的“樣板間體驗(yàn)”活動(dòng)是自己搞的,收了消費(fèi)者的訂購(gòu)款后,他沒有交給廠家,而是用于擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),在其他賣場(chǎng)又開新店。但是那家新店花了幾十萬(wàn)元裝修款后,一天也沒開就因?yàn)楹唾u場(chǎng)之間的租金糾紛被關(guān)了。同時(shí),自己得了尿毒癥,住院半年多。他現(xiàn)在一方面在養(yǎng)身本,一方面在解決以前的遺留問(wèn)題,這筆賬他自己認(rèn),會(huì)盡力解決的,但不能確定時(shí)間,只能盡力。

        消協(xié):

        建議消費(fèi)者訴諸法律解決

        對(duì)于左女士等消費(fèi)者遇到的難題,河北省消協(xié)投訴與法律事務(wù)部副主任、石家莊仲裁委員會(huì)仲裁員廉莙表示,這件事很顯然是經(jīng)銷商的合同違約,收了消費(fèi)者的訂貨款卻沒有交給廠家,以至于廠家做好家具不能發(fā)貨,消費(fèi)者交了錢卻拿不到家具。他建議這些消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)走訴訟途徑,拿到判決書后,再向法院申請(qǐng)對(duì)方的財(cái)產(chǎn)保全,以最大程度維護(hù)自己的權(quán)益。

        同時(shí),廉莙也就此事提醒消費(fèi)者,購(gòu)物時(shí)要通過(guò)賣場(chǎng)的正規(guī)渠道,以便出現(xiàn)問(wèn)題后找賣家維權(quán)。

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  •     衣柜行業(yè)在近十年呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢(shì),更多的企業(yè)進(jìn)入到衣柜行業(yè),無(wú)數(shù)的品牌在大江南北崛起,資金、人才、技術(shù)都涌進(jìn)衣柜行業(yè)內(nèi)。發(fā)展帶來(lái)行業(yè)的機(jī)遇,同時(shí),也不得不面對(duì)快速發(fā)展帶來(lái)的短暫混亂時(shí)期。

        衣柜更新?lián)Q代 新技術(shù)新衣柜

        衣柜作為墻面材料的品類之一,市場(chǎng)占有率相對(duì)較低,最重要的是因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者對(duì)衣柜的認(rèn)識(shí)還停留在上個(gè)世紀(jì)八十年代的產(chǎn)品上,而那時(shí)的衣柜產(chǎn)品在環(huán)保性能、耐用程度、色澤保持等方面存在許多問(wèn)題?,F(xiàn)如今的衣柜早已更新?lián)Q代,使用高科技、新材料使衣柜的性能不斷完善。衣柜也能夠滿足很多功能性的要求,比如吸附甲醛,釋放負(fù)氧離子等功能的產(chǎn)品都已屢見不鮮。在于涂料、墻面磚等成熟行業(yè)對(duì)臺(tái)打擂的情況下,衣柜也成為了建材行業(yè)的新生主力軍。

        衣柜產(chǎn)能過(guò)剩 消費(fèi)潛力還未釋放

        我國(guó)衣柜市場(chǎng)產(chǎn)量及需求正逐年增加。國(guó)內(nèi)衣柜總量約為2.2億卷左右。同比增漲率約為9.45%。隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的不斷深入,我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步萎縮,對(duì)家居裝飾裝修及材料行業(yè)影響巨大,加上近年來(lái)衣柜生產(chǎn)企業(yè)增多,整個(gè)衣柜行業(yè)顯現(xiàn)出嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)?,F(xiàn)象。截至2012年11月,國(guó)內(nèi)衣柜行業(yè)達(dá)到600條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力。2012年國(guó)產(chǎn)衣柜生產(chǎn)總量約為1.88億卷,成品衣柜進(jìn)口總量約為3463萬(wàn)卷。國(guó)內(nèi)衣柜總量約為2.2億卷左右。同比增漲率約為9.45%。

        提升內(nèi)在品質(zhì) 服務(wù)取勝

        現(xiàn)如今,衣柜業(yè)步入成熟階段。各廠家生產(chǎn)銷售步入理性化??康唾|(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已不能生存,主流企業(yè)開始注重開發(fā)新的產(chǎn)品材料,新的款式、新的顏色,靠新的技術(shù)含量占領(lǐng)市場(chǎng)取得利潤(rùn),謀求再發(fā)展。

        整個(gè)行業(yè)在快速發(fā)展,但也可以看到,由于標(biāo)準(zhǔn)缺失,導(dǎo)致衣柜市場(chǎng)出現(xiàn)產(chǎn)品亂、價(jià)格亂、服務(wù)亂等現(xiàn)象,行業(yè)發(fā)展亟待規(guī)范。另外,因?yàn)橐鹿裥袠I(yè)目前處于快速發(fā)展期,產(chǎn)品在環(huán)保、質(zhì)量、壽命等方面有了顯著提高,但服務(wù)體系的欠缺卻成為全行業(yè)發(fā)展的障礙。正視衣柜行業(yè)發(fā)展問(wèn)題,才能逐步解決,迎來(lái)發(fā)展的黃金時(shí)期。

     

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