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家具之家具電子商務(wù)的四大必要性

時間:2015-05-20     人氣:1030     來源:騰訊網(wǎng)·亞太家居     作者:
概述:根據(jù)調(diào)查顯示,消費者在購買家具時,對家具的品牌和廠商關(guān)注度是排在最后的,也就是說,消費者在購買家具時,對于家具是什么牌子,是什么廠家生產(chǎn)的,并不是很關(guān)心。而近日,又有不少大牌的奢侈品被“山寨”。......

    根據(jù)調(diào)查顯示,消費者在購買家具時,對家具的品牌和廠商關(guān)注度是排在最后的,也就是說,消費者在購買家具時,對于家具是什么牌子,是什么廠家生產(chǎn)的,并不是很關(guān)心。而近日,又有不少大牌的奢侈品被“山寨”。

    相信這樣的結(jié)果會讓不少家具廠商汗顏。近年來,家具廠商對于家具品牌以及企業(yè)品牌的關(guān)注度日益上升。為了提升家具品牌和企業(yè)的知名度,不惜投放大量資金,做廣告,請明星代言等。然而,事實顯示,單純的電視、海報、廣告牌、燈箱等品牌推廣方式收效甚微。

    針對這個現(xiàn)象,家具品牌和企業(yè)推廣渠道,不可不提網(wǎng)絡(luò)推廣。家具行業(yè)受同質(zhì)化、市場不規(guī)范、無序競爭等多因素的影響,營銷方式要有所突破性尚有較長路要走,若想實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)發(fā)展,不能只是守在商場內(nèi)憑運氣等客戶,要走出去,從被動銷售轉(zhuǎn)向主動營銷,從售貨員升級為銷售人員。

    銷售的主戰(zhàn)場是在賣場么?不是,客戶從那里來,主戰(zhàn)場就在哪里?,F(xiàn)在顧客買家具不再只是直接到賣場選購,在購買之前他們會收集相關(guān)的信息、對品牌、產(chǎn)品風格、款式先有個大致的了解,才會有選擇的確定購買目標。客戶收集信息的渠道最普遍的莫過于網(wǎng)絡(luò)。

    因此,不少家具廠商、賣場紛紛進軍家具電子商務(wù)。家具品牌和企業(yè)知名度,用過網(wǎng)絡(luò)來推廣來有以下幾點好處:

    1、展示。任何企業(yè)想開展網(wǎng)絡(luò)營銷,首先需要有一個網(wǎng)絡(luò)上的展示平臺,能夠充分的展示公司的形象以及產(chǎn)品等等,行業(yè)網(wǎng)站和一般的綜合性商業(yè)網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站比較來說,更加的專業(yè)和細分,對一個行業(yè)分析的更加的透徹,因此在這樣的平臺上取得展示的機會,一個是更容易樹立公司在這個行業(yè)的形象,二是成交的成功率大大增加。

    2、傳播。企業(yè)以前做傳統(tǒng)推廣,如果把自己的產(chǎn)品招商信息、庫存信息等等充分傳播開來,低成本根本無法傳遞到全國,而且時間上太慢,現(xiàn)在有了行業(yè)網(wǎng)站,可以隨時自主的發(fā)布自己的產(chǎn)品信息,發(fā)布的越多,在互聯(lián)網(wǎng)上被搜索到的機會就會越大,成交的機會也就越大,這樣就可以最大限度的爭取客戶。其次還可以增強企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)認知度,現(xiàn)在客戶隨時隨地可以從網(wǎng)上調(diào)查一個企業(yè)的信息,如果你的信息網(wǎng)上發(fā)布的很多,客戶查到后勢必對你的公司有個好的認知。

    3、及時溝通?,F(xiàn)在多數(shù)的行業(yè)網(wǎng)站都具有留言系統(tǒng)或者是在線即時交流工具,可以讓你第一時間獲得商機,在這個時間就是金錢的商業(yè)社會里,誰第一時間掌握了信息就意味著誰更多的掌握了商機,早一分鐘先于競爭對手得到信息并且取得聯(lián)系,那么對方聯(lián)系時只能是占線了。這一點也越來越受到行業(yè)網(wǎng)站的重視,比如家具網(wǎng)推出短信在線客服系統(tǒng),只要你手機在手,24小時可以把握商機,還有在你發(fā)布信息的同時,信息頁面自動加上在線客服系統(tǒng),讓瀏覽者可以第一時間聯(lián)系。

    4、企業(yè)的信息化建設(shè)。很多企業(yè)都在提企業(yè)信息化的問題。而往往不知道該如何下手。行業(yè)網(wǎng)站就是企業(yè)進入企業(yè)信息化的大門,從網(wǎng)站的建設(shè)到在線交流,再到一些商業(yè)軟件的輔助應(yīng)用,可以說行業(yè)網(wǎng)站越來越體現(xiàn)出他強大的營銷價值。這些在每年的行業(yè)網(wǎng)站的增長數(shù)量上就可以明顯的看出來,所以中小企業(yè)一定要抓住行業(yè)網(wǎng)站這條繩索不放松。

 

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  •     交了錢訂了家具,新房子打理干凈就等家具到了好入住呢,這一等就是半年多。日前,左女士向本報反映了她的追討家具之路:經(jīng)銷商收了錢沒給廠家,廠家做好家具不給發(fā)貨。和她一起追討家具的消費者有20多位,都是同一家經(jīng)銷商。而經(jīng)銷商的說法一直是:會盡力解決。

        投訴:

        幾萬元買了家具 何時到貨遙遙無期

        省會市民左女士說,她去年給自己家的新房選購家具,在某商場看上了意風家具,當時意風家具正在搞“樣板間體驗”活動,即只要消費者購買家具后,把自己的新家當做樣板間向其他人展示,那么經(jīng)銷商就會把購買家具的全款在5年之內(nèi)返還給消費者。這樣的活動的確很誘人,左女士就在這家展廳選購了全套的家具,于2014年9月12日付清全款45405元,當時銷售員拿出POS機,她就直接在那里劃了卡,簽了訂貨合同,合同約定,2014年11月20日送貨到家。

        到了合同約定的2014年11月20日,家具遲遲不到,左女士就去問,銷售人員解釋說,廠家需要把所有家具湊齊了一塊做,再等等吧。又等到了年底,家具還是沒來,她又去問,銷售人員說,家具已經(jīng)做出來了,但是春節(jié)期間物流壓力大,送貨慢,再等等就好了。左女士又等,一直等到快出正月了,家具還沒來。她又去問,銷售人員一看拖不下去了,就給了她意風家具經(jīng)銷商鐘總的電話,說訂單可能有點問題,問老板吧。左女士只好給鐘總打電話,鐘總說,最近資金有點緊張,因為欠廠家的貨款,廠家不給發(fā)貨,再等等,給自己點時間去籌款。再一等,直到意風家具的店面關(guān)張,也沒有等到家具。她還聯(lián)系了以前的銷售人員,銷售人員說,老板也欠了她好幾個月的工資呢,她也沒辦法。

        劉先生的情況和左女士類似,他是去年10月在此商場的意風家具展廳訂購了家具,同樣在銷售人員拿出的POS機上劃款50000元。當時他只選了2.7萬元的家具,還有2.3萬元的家具待選。交錢后的一段時間,他發(fā)現(xiàn)情況不對,很多人在追著要家具,就沒有再選那2.3萬元的家具,要求退回多收的2.3萬元。但是經(jīng)銷商的答復很簡單:沒錢,退不了。

        劉先生說,現(xiàn)在他們這些購買意風家具的受害者組成了一個微信群,一共有20多人,涉及貨款100多萬元,大家經(jīng)常在一起交流,關(guān)注事件進展。大家找過商場,商場的人說他們是越過商場和經(jīng)銷商私下交易,賣場管不了;找經(jīng)銷商,就一個字:拖,要家具沒有,要錢也沒有。

        調(diào)查:

        商場:合同不涉及賣家

        如今,在他們商場已經(jīng)找不到意風家具的品牌專柜。負責原來意風家具所在展廳的樓層經(jīng)理張經(jīng)理說,由于原來的經(jīng)銷商拖欠賣場租金,而且非法經(jīng)營引發(fā)消費糾紛,給賣場帶來了不好的影響,他們已經(jīng)終止合作。

        對于消費者追討家具的行為,張經(jīng)理說,如果消費者通過正常途徑購買家具,錢款交到賣場的收銀臺,有商場的銷售合同,那么商場會先行賠付再追究經(jīng)銷商的責任。但是,現(xiàn)在消費者拿出的收據(jù)、合同都是與經(jīng)銷商之間的交易,相當于“私單”,沒有證據(jù)證明這是從本商場買的家具,他們也就無法給予賠付。

        廠家:

        家具都做好了 沒錢不能發(fā)貨

        記者多方查找,查到了意風家具的廠家電話。5月19日,記者致電意風家具生產(chǎn)商,詢問這起消費糾紛。接線工作人員表示,石家莊的訂單早就做好了,他們也接到了很多消費者的電話,但是廠家沒有收到錢,不能發(fā)貨。

        經(jīng)銷商:

        會盡力解決 但時間不確定

        所有的矛盾都指向意風家具石家莊經(jīng)銷商鐘總。昨日,記者通過電話聯(lián)系上了鐘總,鐘總說,自己這一段生意不順又生了病。去年的“樣板間體驗”活動是自己搞的,收了消費者的訂購款后,他沒有交給廠家,而是用于擴大經(jīng)營,在其他賣場又開新店。但是那家新店花了幾十萬元裝修款后,一天也沒開就因為和賣場之間的租金糾紛被關(guān)了。同時,自己得了尿毒癥,住院半年多。他現(xiàn)在一方面在養(yǎng)身本,一方面在解決以前的遺留問題,這筆賬他自己認,會盡力解決的,但不能確定時間,只能盡力。

        消協(xié):

        建議消費者訴諸法律解決

        對于左女士等消費者遇到的難題,河北省消協(xié)投訴與法律事務(wù)部副主任、石家莊仲裁委員會仲裁員廉莙表示,這件事很顯然是經(jīng)銷商的合同違約,收了消費者的訂貨款卻沒有交給廠家,以至于廠家做好家具不能發(fā)貨,消費者交了錢卻拿不到家具。他建議這些消費者聯(lián)合起來走訴訟途徑,拿到判決書后,再向法院申請對方的財產(chǎn)保全,以最大程度維護自己的權(quán)益。

        同時,廉莙也就此事提醒消費者,購物時要通過賣場的正規(guī)渠道,以便出現(xiàn)問題后找賣家維權(quán)。

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  •     衣柜行業(yè)在近十年呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢,更多的企業(yè)進入到衣柜行業(yè),無數(shù)的品牌在大江南北崛起,資金、人才、技術(shù)都涌進衣柜行業(yè)內(nèi)。發(fā)展帶來行業(yè)的機遇,同時,也不得不面對快速發(fā)展帶來的短暫混亂時期。

        衣柜更新?lián)Q代 新技術(shù)新衣柜

        衣柜作為墻面材料的品類之一,市場占有率相對較低,最重要的是因為大多數(shù)消費者對衣柜的認識還停留在上個世紀八十年代的產(chǎn)品上,而那時的衣柜產(chǎn)品在環(huán)保性能、耐用程度、色澤保持等方面存在許多問題?,F(xiàn)如今的衣柜早已更新?lián)Q代,使用高科技、新材料使衣柜的性能不斷完善。衣柜也能夠滿足很多功能性的要求,比如吸附甲醛,釋放負氧離子等功能的產(chǎn)品都已屢見不鮮。在于涂料、墻面磚等成熟行業(yè)對臺打擂的情況下,衣柜也成為了建材行業(yè)的新生主力軍。

        衣柜產(chǎn)能過剩 消費潛力還未釋放

        我國衣柜市場產(chǎn)量及需求正逐年增加。國內(nèi)衣柜總量約為2.2億卷左右。同比增漲率約為9.45%。隨著國家對房地產(chǎn)市場調(diào)控的不斷深入,我國房地產(chǎn)市場逐步萎縮,對家居裝飾裝修及材料行業(yè)影響巨大,加上近年來衣柜生產(chǎn)企業(yè)增多,整個衣柜行業(yè)顯現(xiàn)出嚴重的產(chǎn)能過剩現(xiàn)象。截至2012年11月,國內(nèi)衣柜行業(yè)達到600條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力。2012年國產(chǎn)衣柜生產(chǎn)總量約為1.88億卷,成品衣柜進口總量約為3463萬卷。國內(nèi)衣柜總量約為2.2億卷左右。同比增漲率約為9.45%。

        提升內(nèi)在品質(zhì) 服務(wù)取勝

        現(xiàn)如今,衣柜業(yè)步入成熟階段。各廠家生產(chǎn)銷售步入理性化??康唾|(zhì)低價競爭已不能生存,主流企業(yè)開始注重開發(fā)新的產(chǎn)品材料,新的款式、新的顏色,靠新的技術(shù)含量占領(lǐng)市場取得利潤,謀求再發(fā)展。

        整個行業(yè)在快速發(fā)展,但也可以看到,由于標準缺失,導致衣柜市場出現(xiàn)產(chǎn)品亂、價格亂、服務(wù)亂等現(xiàn)象,行業(yè)發(fā)展亟待規(guī)范。另外,因為衣柜行業(yè)目前處于快速發(fā)展期,產(chǎn)品在環(huán)保、質(zhì)量、壽命等方面有了顯著提高,但服務(wù)體系的欠缺卻成為全行業(yè)發(fā)展的障礙。正視衣柜行業(yè)發(fā)展問題,才能逐步解決,迎來發(fā)展的黃金時期。

     

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