近年來，隨著人們的生活條件，以及居住條件不斷地改善，家庭對于孩子的投入也越來越大，青少年兒童家具市場隨之?dāng)U大。同時，國家計劃生育政策的有限松動，也導(dǎo)致了市場剛性需求的擴大。

    尤其值得關(guān)注的是，當(dāng)越來越多的孩子有了自己獨立的房間后，很多家長在小孩居室的布置上會投入巨大的熱情和財力，舍得為孩子配置適合其成長期的家具產(chǎn)品，為其創(chuàng)造良好的成長環(huán)境。

    正是基于這種廣泛的持續(xù)不退的市場需求，青少年兒童家具市場變得尤其令人關(guān)注。

    廠家信心十足

    有少兒家具營銷專家分析，未來五年，隨著國家逐步放開二胎生育，少兒家具至少有30%的增長空間。

    據(jù)少兒家具市場營銷專家分析：目前市場上少兒家具中板式家具與實木家具的比例約為7：3，在未來隨著人們收入水平的提高，健康環(huán)保理念的增強，少兒實木家具的比重會逐年增加。板式少兒家具將逐步被實木少兒家具取代。少兒實木家具的市場想象空間巨大。

    在市場調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，一線少兒家具生產(chǎn)廠家的訂單有大幅增長，經(jīng)銷商對于少兒家具的前景普遍樂觀。有少兒實木家具廠家一年實現(xiàn)開店70多家的優(yōu)良業(yè)績。國內(nèi)領(lǐng)先的少兒家具企業(yè)銷售規(guī)模龐大，一年有數(shù)億產(chǎn)值。

    少兒家具生產(chǎn)的大廠家，有些以主打板式少兒家具起家，目前正逐步向?qū)嵞炯揖咿D(zhuǎn)型。一些快速向?qū)嵞炯揖咿D(zhuǎn)型的新建立的中型企業(yè)，能夠迅速打開市場，獲得經(jīng)銷商熱捧。

    市場需求活躍

    記者走訪青少年兒童家具品牌專賣店了解到,目前消費者對少兒家具的需求是活躍的。

    少兒童家具在實際銷售呈現(xiàn)出以下幾個特點：一是健康環(huán)保的綠色少兒家具越來越受到家長的重視,很多家長選擇家具的時候會向?qū)з徣藛T索要100%綠色環(huán)保的證書及資料;二是小朋友選擇家具的時候,更多地重視色彩和造型;三是價格因素被放在最后考慮,價格較貴的少兒家具依然銷量不錯。

    當(dāng)然少兒家具市場跟成人家具市場一樣也存在著良莠不齊的現(xiàn)象，不少產(chǎn)品存在著安全隱患，尤其在產(chǎn)品使用說明方面的缺陷明顯。

    針對少兒家具當(dāng)前存在的問題,很多消費者提出了自己的要求：一是希望少兒家具的生產(chǎn)廠家能夠生產(chǎn)出符合孩子健康需要的綠色環(huán)保家具,并提供權(quán)威證明材料,讓家人放心;二是希望少兒家具品牌的設(shè)計能與國際接軌,更多地考慮孩子的心理健康,開發(fā)出更多有利于孩子智力發(fā)育的家具;三是希望少兒家具更多地考慮孩子們的性別需求。

    小企業(yè)也有高收益

    在剛結(jié)束不久的武漢家具展會上，記者發(fā)現(xiàn)，一家沒有品牌的兒童家具小企業(yè)在展會前兩天就簽了幾十萬的單子。這家企業(yè)主要經(jīng)營實木兒童家具，選材主要以松木為主。雖然沒有牌子，但這并沒有影響其兒童家具的銷售。很多經(jīng)銷商和消費者前來問詢，大部分經(jīng)銷商對松木兒童家具比較感興趣，有代理的意向。

    據(jù)少兒家具營銷專家估算，國家大約有150多家少兒家具生產(chǎn)企業(yè)，除了屈指可數(shù)的幾家大企業(yè)外，多數(shù)是小企業(yè)。

    中國多數(shù)普通家庭由于收入所限，以及環(huán)保意識尚未普及，在中低端少兒家具市場還充斥著大量的低質(zhì)低價產(chǎn)品。不少家長在購買少兒家具時會忽略了這樣的問題：買少兒家具，是給孩子買，不是給自己買，所以在給不管是幼兒還是青少年買家具的時候要考慮孩子是否喜歡，孩子是否容易接受，以及這些家具品牌是不是可靠，是不是安全，能不能給孩子帶來樂趣，能否給孩子的成長帶來有益的影響?

    家長的不成熟的消費理念，給了小型少兒家具企業(yè)巨大的生存空間。

    網(wǎng)商難以沖擊傳統(tǒng)渠道

    據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，目前的網(wǎng)絡(luò)銷售難以沖擊傳統(tǒng)的少兒家具市場。原因就在于網(wǎng)絡(luò)銷售的少兒家具質(zhì)量難以保證，網(wǎng)上銷售的以低端家具為主。

    近日，江蘇省質(zhì)監(jiān)局發(fā)布的質(zhì)量抽查結(jié)果也驗證了此觀點。該局抽查了131批次兒童家具，合格率僅三成半。其中，網(wǎng)購的兒童家具“全軍覆沒”，無一合格。由此可見，市售產(chǎn)品的合格率顯著高于電商平臺。

    本次抽查的兒童家具中，很多兒童家具的主要材料都是中密度板、刨花板、大芯板、膠合板等，這些材料在生產(chǎn)過程中都采用了膠黏劑，存在甲醛釋放。同時，一些企業(yè)質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)、工藝落后或為降低成本故意使用劣質(zhì)材料，導(dǎo)致甲醛釋放量超標(biāo)。而市面上銷售的少兒實木家具則健康環(huán)保很多，很少會出現(xiàn)這種問題，因此，很多消費者都會為孩子選購實木家具。

    “網(wǎng)絡(luò)銷售的兒童家具來源無法保證，一些小廠家采用廉價原材料，在加工工藝上也是能省就省，導(dǎo)致質(zhì)量不過關(guān)。”專家就此在公眾媒體上建議，最好別在網(wǎng)上買兒童家具，建議到正規(guī)商場購買正規(guī)品牌的產(chǎn)品。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，曾經(jīng)有知名兒童家具品牌嘗試在線上銷售，結(jié)果銷售額巨大，但工廠仍然虧損，得不償失。網(wǎng)絡(luò)銷售的價格戰(zhàn)特點與巨大的營銷成本，成為知名品牌少兒家具廠家也難以逾越的門檻。

    近兩年，在衣柜行業(yè)經(jīng)常能聽見擴張、開店等詞匯。然而，有業(yè)內(nèi)人士指出，市場形勢較為低迷，開源固然是應(yīng)對方式之一，但是，守住原有的市場，抵抗競爭者的“侵入”更是一種明智的抉擇。對于衣柜企業(yè)來說，做好區(qū)域市場的精耕細作，成為未來發(fā)展方向。

    業(yè)內(nèi)共識：做好區(qū)域市場更靠譜

    縱覽當(dāng)下的家具行業(yè)，經(jīng)濟環(huán)境不好，企業(yè)都在找出路尋水源，有的擴大生產(chǎn)，到處開店，結(jié)果卻獲利甚微甚至虧損倒閉;有的則開源節(jié)流，集中力量鎖定目標(biāo)市場，結(jié)果雖不是盆滿缽滿，但是在目前的行情下能小有所獲或者生存下來也是一種不錯的發(fā)展。

    盡管水源少，甘泉難找，但是家具企業(yè)的執(zhí)著與樂觀仍讓行業(yè)內(nèi)外倍感欣慰。俗話說蠻干不如巧干，家具企業(yè)不畏懼市場難的精神十分可貴，但是找到正確的方法，事半功倍更加重要。縱觀全國各地家具企業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢，不少從事家具行業(yè)多年的經(jīng)驗人士經(jīng)過分析比較一致認(rèn)為，立足本土，做好區(qū)域市場將是未來家具企業(yè)的發(fā)展方向。

    事實例證：深圳家具業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

    俗話說中國家具看廣東，廣東家具看深圳，深圳素有家具設(shè)計之都的稱號，在地理位置的優(yōu)越性、品牌的嘹亮度方面，“深圳家具在全國家具板塊中的地位可以說是數(shù)一數(shù)二的，但是這些家具企業(yè)的幸福感，經(jīng)營舒適度可能就遠不及某些區(qū)域性家具企業(yè)了。”某家具行業(yè)人士一語中的道出了不少深圳家具企業(yè)老板的心聲。

    與多位深圳家具企業(yè)的老板交談時，他們表示事實也的確如此，深圳的家具企業(yè)是全國各地都做的，店面鋪的廣，各種費用的增加使得成本攀升，管理難度也增加，再對比一些主要做區(qū)域市場的家具企業(yè)，盡管去年家具市場哀鴻遍野，虧損倒閉了一大批企業(yè)，但是這些“守住家門口”主攻本土區(qū)域市場的家具企業(yè)基本上生存了下來，而且盈利的也大有所在。

    衣柜企業(yè)保住固有市場乃發(fā)展方向

    由上述案例及近年來的市場行情來看，衣柜行業(yè)有條件的部分企業(yè)也應(yīng)該把主要目標(biāo)市場的渠道沉下去，做精做細區(qū)域市場。隨著衣柜行業(yè)競爭日益激烈，消費者個性需求日益增多，沒有必要每一杯羹都去爭，保住自己這部分市場，維持區(qū)域市場的銷售份額也是一種發(fā)展，未來的發(fā)展趨勢也將是市場格局的日漸清晰與穩(wěn)定。

    “世界五百強的企業(yè)要進中國市場也不會打全國市場，也就鎖定幾個重要的目標(biāo)城市，而現(xiàn)在很多國內(nèi)衣柜企業(yè)別說是在世界多少強，連國內(nèi)幾強或許都算不上，鋪開市場就舉著全國的旗號，經(jīng)營起來能不辛苦嗎。”在經(jīng)歷了去年的市場劇變后，不少家具老板似乎也頗有心得。常言道，不謀一隅者不足以謀天下，衣柜企業(yè)應(yīng)該盡快給自己定好位，也只有把區(qū)域市場深耕細作做好了，才有足夠強的后盾與實力繼續(xù)開疆辟土。