實(shí)木家具比重上升套房產(chǎn)品成人們最愛
實(shí)木家具比重上升套房產(chǎn)品大量涌現(xiàn)
每年的5月、11月西部國際家具材料采購中心都會(huì)定期舉辦家具材料和家具設(shè)計(jì)新品發(fā)布會(huì)，并以成都為中心，輻射全國家具產(chǎn)業(yè)鏈，與全國家具產(chǎn)業(yè)上下游相關(guān)企業(yè)進(jìn)行互動(dòng)探討。
來自深圳家具研究院產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)羅鑫林首先對(duì)國內(nèi)篇和實(shí)木家具篇進(jìn)行了詳細(xì)的講解，通過對(duì)今年春季廣東三大家具展的數(shù)據(jù)分析看出，實(shí)木套房產(chǎn)品開始大量涌現(xiàn)，占到總比重的31.4%。而其他單件、沙發(fā)和板木套房則各自占了 20.3%、15.3%和10.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實(shí)木套房產(chǎn)品。羅鑫林認(rèn)為，如今越來越多的企業(yè)開始走整合的營銷思路，通過整套產(chǎn)品的配備，實(shí)現(xiàn)大家居的理念，比單件售賣更有噱頭。
在家具的材料分析中，現(xiàn)代實(shí)木尤以胡桃木和烏金木所占到的比重最大，分別占到了14.6%、12.5%，不過較2014年比重在下降。而金絲木、紅翅木則在不斷上升，位列第三、第四。值得一提的是，在青少年兒童家具材料中，實(shí)木家具的比重較2014年上升了19.8%，幾乎占到了半壁江山，而板木則下降到了28.6%。由于人們?cè)絹碓疥P(guān)注環(huán)保，尤其是在兒童家具部分，實(shí)木材料的比重大大上升。
潛水藍(lán)和瑪莎拉酒紅為2015家居潮流色
隨后，來自深圳家具研究院研發(fā)中心主任袁秋楓，對(duì)空間軟裝陳設(shè)潮流趨勢(shì)進(jìn)行了全面的介紹。由國際流行色委員會(huì)發(fā)布的2015年度流行色為：海水藍(lán)、潛水藍(lán)、樹脂綠、烤杏仁色、瑪莎拉酒紅、冰川灰等十幾種色彩，這些色彩代表了2015年的國際流行趨勢(shì)。袁秋楓則通過圖片展示分析了在今年的米蘭家具展上，一些國際家居大牌如：Flou、meridiani、lema等，對(duì)這幾種色彩的運(yùn)用。而象征著老練、優(yōu)雅不世故的瑪莎拉酒紅以及明媚的藍(lán)莓藍(lán)、樹脂綠等幾種色彩，則成為了人們的最愛，將引領(lǐng)2015年的色彩流行趨勢(shì)。
通過數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，袁秋楓表示，家具企業(yè)應(yīng)該緊跟市場(chǎng)，抓住每個(gè)年齡階段消費(fèi)者的需求和喜好，制定不同的營銷策略和家具設(shè)計(jì)風(fēng)格，才能最終贏得市場(chǎng)。
重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料種類，環(huán)保，重視品牌；表現(xiàn)消費(fèi)是為了滿足炫耀需求及做為一種投資行為。消費(fèi)者具有相當(dāng)?shù)馁徺I力，對(duì)家具的價(jià)值訴求是“貴”、“稀有”。重視品牌、產(chǎn)品出身。前10年，我國家具消費(fèi)市場(chǎng)以實(shí)用消費(fèi)為主，未來我國家具消費(fèi)將進(jìn)入美感消費(fèi)時(shí)代，對(duì)家具的材質(zhì)、設(shè)計(jì)、品牌要求提升。
家具消費(fèi)的三大動(dòng)力，房地產(chǎn)投資、婚慶、消費(fèi)升級(jí)發(fā)生變化，房地產(chǎn)行業(yè)面臨重大不確定性、2015左右我國結(jié)婚人數(shù)將達(dá)到峰值，消費(fèi)升級(jí)將成為家具消費(fèi)的主要推手。
家具行業(yè)市場(chǎng)容量在6000億左右，但行業(yè)內(nèi)無大眾品牌，單個(gè)品牌規(guī)模不大，主要原因前20年我國家具消費(fèi)主要是實(shí)用消費(fèi)，家具企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)的重視不夠，缺乏品牌運(yùn)作能力，這導(dǎo)致品牌區(qū)分度低，未產(chǎn)生行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
與制造商相比，家具渠道商在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，連鎖賣場(chǎng)是品牌家具主要銷售渠道。這種銷售模式的缺點(diǎn)是：品牌企業(yè)議價(jià)能力低，利潤被渠道商擠壓；連鎖商場(chǎng)規(guī)模宏大，實(shí)際單店客流量低；流通成本高，品牌企業(yè)被迫提高售價(jià)，從而一定程度上抑制了消費(fèi)。O2O模式適合家具銷售，擠壓渠道泡沫降低成本、信息透明提升購物體驗(yàn)，將對(duì)現(xiàn)有的家具銷售模式甚至行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局起到顛覆性沖擊。O2O電商品牌美樂樂僅成立5年，銷售收入已達(dá)到20個(gè)億，超過絕大部分傳統(tǒng)家具行業(yè)。
定制家具占比已達(dá)到40%，定制家具公司開始謀求品類延伸說明定制家具行業(yè)已接近成熟期。行業(yè)增速可能會(huì)下降，未來的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。
家具行業(yè)投資邏輯將遵循二條主線，其一：滿足美感消費(fèi)需求，建立強(qiáng)勢(shì)品牌：建立強(qiáng)勢(shì)品牌需要企業(yè)多方面的能力，首當(dāng)其沖就是加強(qiáng)設(shè)計(jì)能力，提升原創(chuàng)產(chǎn)品比例。此外，在品牌運(yùn)作、售后服務(wù)等方面均要做到獨(dú)到之處，超出消費(fèi)者預(yù)期，才能真正建立起強(qiáng)勢(shì)品牌，以品牌拉動(dòng)銷售。其二，擁抱新的商業(yè)模式，擠壓渠道泡沫，以降低產(chǎn)品價(jià)格的方式增加消費(fèi)者效用，從而提升消費(fèi)體驗(yàn)。
目前，家具O2O模式的發(fā)展布局已逐漸趨向成熟，以傳統(tǒng)走向線上，電商涉足線下的雙向發(fā)展形式已成為常態(tài)。然而方向已經(jīng)明確，方法卻仍是迷茫。特別是企業(yè)與企業(yè)之間，是以競(jìng)爭(zhēng)還是以競(jìng)合作為變革發(fā)展的源動(dòng)力，成為當(dāng)下家具電商“破局”關(guān)鍵。
企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，需要依靠其自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)中保持“不敗”地位。但反過來，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度，則需要合作來進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的影響力。簡(jiǎn)單來說，競(jìng)爭(zhēng)是廝殺，競(jìng)合則是共贏。
去年12月，小米科技12.66億元入股美的的消息從坊間傳聞變?yōu)榱耸聦?shí)，小米與美的的合作，涵蓋智能家居生態(tài)鏈、電子商務(wù)到移動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)等方面，一系列緊貼時(shí)代的項(xiàng)目即將起航。綜合來看，美的在實(shí)業(yè)方面有著堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，小米對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解與深入，兩者合作將有廣闊的發(fā)展空間與巨大的發(fā)展?jié)摿?。在這個(gè)任何名詞都能與“O2O”拉上關(guān)系的時(shí)代，想要涉足一個(gè)陌生的領(lǐng)域，尋求一個(gè)具有相當(dāng)實(shí)力的合作伙伴不失為一個(gè)明智的做法。
另一方面，董明珠將要推出的格力手機(jī)，不免令人感到一些與雷軍“賭氣”的成分。格力的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?毫無疑問是空調(diào)，而手機(jī)作為跨行業(yè)的一項(xiàng)產(chǎn)品，即使格力能夠以強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力開設(shè)一條手機(jī)生產(chǎn)線，并且該手機(jī)能夠做到真正的“全屋智能家電”，試問有多少消費(fèi)者愿意買單呢?以當(dāng)下“看戲”的輿論主流來看，并不樂觀。因此，筆者認(rèn)為，格力要想“從零開始”建立大眾對(duì)格力手機(jī)的信心，再去推廣主打的“智能家電”，無疑是一場(chǎng)豪賭。
回歸到家具行業(yè)內(nèi)，近日，林氏木業(yè)與興利集團(tuán)簽訂了合作協(xié)議;5月14日，林氏木業(yè)高層前往顧家家居、華日家具進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，種種跡象表明，林氏木業(yè)已經(jīng)或是有意向這些有實(shí)力的傳統(tǒng)家具制造企業(yè)拋出橄欖枝。與小米、美的的跨界合作不同，林氏木業(yè)似乎是在行業(yè)內(nèi)不斷尋求強(qiáng)力合作伙伴，這種同行之間的合作，用意何在?
林氏木業(yè)作為電商企業(yè)，近年發(fā)展勢(shì)頭迅猛。而顧家、興利、華日等家具制造企業(yè)都是行業(yè)巨頭，有著強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，新興與傳統(tǒng)的碰撞，正是兩者核心競(jìng)爭(zhēng)力的融合。
就家具電商而言，即便是林氏木業(yè)這樣的行業(yè)先驅(qū)，也會(huì)有對(duì)產(chǎn)品質(zhì)疑的聲音，而且由于網(wǎng)絡(luò)銷售的特性，短暫的供貨爆發(fā)期并不少見，如何滿足這樣“過山車”式的供貨需求，是橫在家具電商面前的一座大山;而對(duì)顧家、華日等傳統(tǒng)家具企業(yè)來說，如何讓生產(chǎn)線以百分百產(chǎn)能運(yùn)作，則就是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。
筆者大膽揣測(cè)，林氏木業(yè)這一步“棋”，用意是滿足多元化、爆發(fā)式的供貨需求同時(shí)，更在原有基礎(chǔ)上增加消費(fèi)者對(duì)“網(wǎng)購家具”的信心，讓工廠的“獨(dú)臺(tái)戲”成為“合唱團(tuán)”。特別是現(xiàn)在涉及代工的行業(yè)，往往都會(huì)打出“XX同廠“的旗號(hào)，就是讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更具信心。這種做法，不僅能夠讓產(chǎn)品質(zhì)量得以提升，也能建立顯而易見的“口碑”，對(duì)企業(yè)自身發(fā)展有著積極作用。
顧家、華日等家具企業(yè)，深耕多年自然有著穩(wěn)健的發(fā)展模式。但隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來臨，“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”成為了一種業(yè)界共識(shí)，而這些傳統(tǒng)企業(yè)，借助林氏木業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的影響，突破傳統(tǒng)渠道上的限制，是“穩(wěn)中求變”思維的體現(xiàn)。
馬云說，在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這種情況下，最“值錢”的莫過于企業(yè)多年“摸爬滾打”的經(jīng)驗(yàn)與自身的實(shí)力。而家具電商作為一個(gè)誰都想咬上一口的“蛋糕”，僅憑“單槍匹馬”妄想“獨(dú)吞”基本是不可能的，唯有競(jìng)合與共贏，實(shí)現(xiàn)思維上的碰撞與資源上的共享，才是破局之道。