如今，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)家喻戶曉，網(wǎng)絡(luò)購物早已成為消費者的習慣。

    在網(wǎng)絡(luò)社會的背景下，家具行業(yè)進軍O2O似乎已經(jīng)成為必然。然而，大宗商品交易的弊端讓其勢必要做出陣痛的調(diào)整。

    家具行業(yè)博弈O2O，道阻且長。

    電商平臺火爆異常

    互聯(lián)網(wǎng)時代，讓眾多商家看到了發(fā)展的可能性。于是，一時間O2O似乎成為一個企業(yè)現(xiàn)代化的代名詞。

    不過，這種說法也不無道理，根據(jù)速途研究院最新發(fā)布的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告數(shù)據(jù)指出，2015年O2O市場有望迎來一次爆發(fā)式的發(fā)展，預計突破5.99萬億元。

    在如此勁爆的互聯(lián)網(wǎng)市場，各個行業(yè)都希望能夠分一杯羹，家具行業(yè)自然也不例外。

    作為傳統(tǒng)行業(yè)，家具行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)間的障礙似乎不小。一方面是傳統(tǒng)觀念使然，同時，其大宗產(chǎn)品的屬性更為重要。

    如開頭所說，互聯(lián)網(wǎng)時代能夠創(chuàng)造任何可能性，就在人們對家具電商不看好之際，其銷售數(shù)據(jù)卻讓人大吃一驚。

    根據(jù)天貓的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2014年天貓“雙11”大促以571億元的成交額落下帷幕，家具品牌戰(zhàn)績不俗，沖進全類目銷售額 TOP10 的就有兩個家具品牌，讓人們大跌眼鏡。

    其中，林氏木業(yè)“雙11”的成交金額定格在3.2億元，再次蟬聯(lián)家具類目銷售榜榜首。

    理論上，傳統(tǒng)大宗產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易并不容易出彩，但家具行業(yè)卻異軍突起，著實讓人有些意外。

    在業(yè)內(nèi)人士看來，網(wǎng)絡(luò)銷售的火爆有其必然性。中國家具協(xié)會理事長朱長嶺表示，與以往不同，現(xiàn)在家具的消費群體以80后、90后為主，他們的互聯(lián)網(wǎng)思維讓各行各業(yè)都受益匪淺。

    “同時，家具銷售從3月份開始就進入了回暖階段，市場的剛性需求逐漸顯現(xiàn)。”朱長嶺說，“隨著O2O線下展示部分的日益完善，電商平臺的火爆也就不難解釋了。”

    線下體驗重中之重

    正如朱長嶺所說，線上的火爆銷售離不開線下展示的功勞，如果說線上交易為行業(yè)發(fā)展打開了一扇窗，那么完善的線下展示則為行業(yè)實實在在地打開了一扇門。

    “我認為，家具行業(yè)的重中之重仍然是線下體驗，線上交易是其重要的補充。”朱長嶺篤定地說。

    這種說法也得到了業(yè)內(nèi)人士的認可，天津市家具行業(yè)協(xié)會秘書長高秀芝對記者說，盡管目前網(wǎng)絡(luò)銷售十分火爆，但線下市場依然是主力軍，這主要是因為網(wǎng)購家具的不確定性造成的。

    高秀芝給記者舉了一個例子，一件普通的實木衣柜，售價幾千元到上萬元不等，其價值屬性與目前幾百元的快速消費品是不同的。而且由于物流或者網(wǎng)絡(luò)顯示問題等不可避免的因素，在購買的過程中，貨物一旦出現(xiàn)問題，退換會浪費大量時間和精力，這也是現(xiàn)下很多消費者不選擇網(wǎng)購的直接原因。

    “在這種情況下，線下體驗店就顯得尤為重要了，它可以給消費者提供一個平臺，他們可以在網(wǎng)絡(luò)上根據(jù)自己的喜好隨意搭配，然后在實體店里感受家具的顏色和質(zhì)感等具體情況，最終敲定購買，我認為這將是今后家具市場的一個趨勢。”高秀芝說。

    同時，為了增加客戶黏度，根據(jù)年輕消費者的個性需求，在線下展示的過程中，設(shè)計定制的元素也越來越多，這也將成為線下體驗的另一大“利器”。

    售后閉環(huán)亟須解決

    線下體驗，線上下單，這是O2O的基本模式，但與快速消費品不一樣，家具行業(yè)的售后服務一直被認為是該行業(yè)發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)的軟肋。

    與賣場實體店售后相比，家具的網(wǎng)絡(luò)銷售確實不占優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士認為，家具行業(yè)電子商務優(yōu)勢明顯，短板也明顯。一般情況下，商品出現(xiàn)了質(zhì)量問題，賣場會執(zhí)行先行賠付制度，保障消費者利益。

    但在電商平臺，廠家與物流方“互踢皮球”的情況比比皆是，如果個性消費者的定制產(chǎn)品出現(xiàn)問題，廠家更是會給出一些僅負責維修的承諾，因為產(chǎn)品回收會影響二次銷售。

    如何解決售后閉環(huán)的劣勢，是目前涉足互聯(lián)網(wǎng)的家具企業(yè)所亟須解決的問題。“現(xiàn)在看來，只有搭建網(wǎng)絡(luò)與線下展示的售后服務網(wǎng)絡(luò)才能有效地解決這一問題，”朱長嶺表示，“通過改善物流，將線上線下以及廠商聯(lián)系在一起，形成一個線上接受反饋、線下協(xié)調(diào)溝通、廠家直接派送的售后閉環(huán)，才能提高家具O2O企業(yè)的競爭力。”

    在今年的政府工作報告中，國務院總理李克強提及，“要把以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線上線下互動的新興消費搞得紅紅火火”，O2O作為“互聯(lián)網(wǎng)+”實現(xiàn)的重要載體，在政策的推動下勢必會迎來良好的發(fā)展前景。

    家具行業(yè)也不能例外，但受限于行業(yè)模式，目前家具企業(yè)的O2O之路道阻且長。行業(yè)在轉(zhuǎn)型的過程中都會有陣痛期，再創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)模式也很難解決線下生產(chǎn)與服務之間的矛盾，能用自己的創(chuàng)新模式揚長避短，占據(jù)市場,才是家具行業(yè)博弈O2O 的制勝之道。記者：劉杰

    2014年對于家具實體企業(yè)來說是挑戰(zhàn)的一年，很多企業(yè)去年經(jīng)營狀況都不是很樂觀，這也給家具行業(yè)敲響了警鐘，家具企業(yè)普遍存在危機感。2015年，行業(yè)將呈現(xiàn)高度定制化、高度標準化的趨勢。

    2015年，開年到現(xiàn)在，一些有一定品牌號召力營銷搞的比較好的家具企業(yè)發(fā)展情況總體還是不錯的，實現(xiàn)了一定的增長。目前，有前瞻性的企業(yè)正在著力針對消費金字塔尖的那部分人群制定貼合他們喜好的產(chǎn)品這部分人群都是社會上的精英，在生活品質(zhì)和購買習慣上屬于高端，當然這樣的策略不是以走量取勝，而是通過高品質(zhì)產(chǎn)品的銷售來凸顯家具的品牌價值。

    2015年，互聯(lián)網(wǎng)依然是個趨勢，更是一個熱詞?；ヂ?lián)網(wǎng)時代已經(jīng)不可阻擋地到來了，廣大家具企業(yè)如果沒有走在前列，起碼要有一個擁抱的態(tài)度和緊跟的行動?？梢酝ㄟ^020等模式占領(lǐng)能夠占領(lǐng)的市場，做到不落后于行業(yè)。

    除了電商，傳統(tǒng)營銷渠道還是主力，也是生命的通道。這是綁在家具企業(yè)身上的安全索，所以家具企業(yè)在開展多途徑營銷的手段外，主要精力還要放在開設(shè)直營店、發(fā)展經(jīng)銷商上做功課

    2015年，企業(yè)還應主要以大店布局，小店布點的方式進行，具體來說，一線城市可能會保留一些大店，旗艦店的模式;而更多的是和許多家居綜合賣場合作，采用小面積展示產(chǎn)品，引導消費者體驗的方式，或者與家電賣家合作，引進整體家居展示的概念，把家具產(chǎn)品放到家電整體家居氛圍中，也許這樣值得很多家具企業(yè)參考。