2015年我國(guó)衣柜行業(yè)分析:網(wǎng)絡(luò)成營(yíng)銷“新戰(zhàn)地”
物價(jià)年年上漲的今天,衣柜行業(yè)要想保持穩(wěn)速發(fā)展就必須有相應(yīng)的策略加之應(yīng)對(duì)。下文是對(duì)2015年我國(guó)衣柜行業(yè)分析。
衣柜作為大件耐消商品,屬于“焊接式消費(fèi)”,消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)會(huì)考慮使用壽命、品牌質(zhì)量等多方面的因素。在這種情況下,多元化的營(yíng)銷方式有利于衣柜產(chǎn)品價(jià)值全方位的體現(xiàn),企業(yè)若能將多元營(yíng)銷實(shí)施到位,能在一定程度上緩解目前行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題。如何多元化營(yíng)銷,或許可以從以下內(nèi)容找到答案。
營(yíng)銷多元化利于供求關(guān)系調(diào)整
目前,改善型家居消費(fèi)占據(jù)了消費(fèi)主流,相對(duì)于對(duì)價(jià)格的看重,消費(fèi)者更期待從設(shè)計(jì)、品牌、服務(wù)、定制等多個(gè)方面獲得更大的價(jià)值。在這種情況下,衣柜行業(yè)的營(yíng)銷也從粗放式的價(jià)格營(yíng)銷過渡到多種價(jià)值的體現(xiàn)。
眾所周知,衣柜商品的消費(fèi)周期較長(zhǎng),屬于“焊接式消費(fèi)”,消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí),要考慮到未來使用壽命、耐用程度、品質(zhì)保障、與家庭的匹配度多種因素,這賦予了產(chǎn)品更多的價(jià)值取向。考慮到多種因素的營(yíng)銷方式有助于調(diào)整供求關(guān)系,改變現(xiàn)有供大于求的、多品牌但品質(zhì)不高的現(xiàn)象,保證供求關(guān)系的健康和契合。
網(wǎng)絡(luò)成營(yíng)銷“新戰(zhàn)地”
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為眾多衣柜企業(yè)和商家嘗試的領(lǐng)域,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)除了能夠給予消費(fèi)者實(shí)惠,也是讓商家與其互動(dòng)的手段之一,通過前期的了解、參與,了解產(chǎn)品與品牌,降低購(gòu)買成本。
隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變,網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)推廣品牌、接觸消費(fèi)者的重要渠道,搜索引擎等網(wǎng)絡(luò)推廣、官方網(wǎng)站展示、手機(jī)移動(dòng)端的推廣,能夠讓營(yíng)銷信息最快抵達(dá)到消費(fèi)者;在網(wǎng)上推出優(yōu)惠政策,例如優(yōu)惠券、關(guān)注微信獲得禮品等優(yōu)惠方式,兼具推廣活動(dòng)和發(fā)放優(yōu)惠多重效果,也容易使活動(dòng)本身成為話題。
此外,通過網(wǎng)絡(luò)渠道,衣柜商家更容易與消費(fèi)者形成互動(dòng)。中國(guó)衣柜行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示,在PC端和移動(dòng)端,消費(fèi)者能夠通過產(chǎn)品展示、商品網(wǎng)上眾籌、免費(fèi)試用等多種方式接觸到產(chǎn)品,在前期了解產(chǎn)品,形成與商家和商場(chǎng)的互動(dòng),達(dá)到引流線下交易的目的。
提升銷售人員營(yíng)銷能力
衣柜銷售業(yè)績(jī)很大程度上依賴于一線的銷售人員和營(yíng)銷人員,對(duì)于一線人員的培訓(xùn),是每個(gè)企業(yè)操心的事。很多家居賣場(chǎng)和商家都在組織商戶進(jìn)行銷售培訓(xùn),從一線銷售人員到經(jīng)理人都參與其中,涉及銷售能力、營(yíng)銷方法、團(tuán)隊(duì)建設(shè)多個(gè)方面。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,提高銷售人員銷售技巧,有利于吸引消費(fèi)者進(jìn)店、簽單,同時(shí)也助力企業(yè)凝聚團(tuán)隊(duì)和人心,打造一流的營(yíng)銷能力。
據(jù)報(bào)道,首款支持 HomeKit 平臺(tái)的智能家居設(shè)備將在 6 月份發(fā)布,而不是傳聞中的會(huì)推遲,現(xiàn)在看來也許要比想象中的更快。并且有外媒報(bào)道,近幾個(gè)月來已有數(shù)家家具公司對(duì) HomeKit 平臺(tái)進(jìn)行了適配,預(yù)計(jì)其中五家公司最快將在下周宣布自家 HomeKit 產(chǎn)品。此時(shí),谷歌剛剛在 I/O 大會(huì)上介紹了代號(hào)為“Project Brillo”的系統(tǒng),目的就是要進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)(IoT)和智能家居領(lǐng)域。這一消息的公布,無疑推進(jìn)了智能行業(yè)的發(fā)展。
近年來,伴隨智能時(shí)代的發(fā)展,各種智能家居也在市場(chǎng)上發(fā)展得風(fēng)生水起。衣柜行業(yè)作為在國(guó)內(nèi)發(fā)展相對(duì)較晚的家居行業(yè),無疑也被卷入了這場(chǎng)“智能大戰(zhàn)”之中。雖然智能衣柜前景廣闊,不過縱觀衣柜市場(chǎng)上,真正吸引消費(fèi)者目光的智能衣柜產(chǎn)品卻寥寥無幾。究其原因,主要是價(jià)格過高,體驗(yàn)滯后等,所以說未來衣柜企業(yè)如需“出擊”智能市場(chǎng),還得先解決當(dāng)下這些“絆腳石”。
價(jià)格偏高“嚇跑”客戶
眾所周知,對(duì)于消費(fèi)者而言,智能家居的功能還停留在“手機(jī)遙控+互聯(lián)網(wǎng)”的初級(jí)階段。然而,“智能”產(chǎn)品的價(jià)格往往都是普通產(chǎn)品的數(shù)倍,讓不少消費(fèi)者望而卻步。針對(duì)智能衣柜普及難的市場(chǎng)現(xiàn)狀,一位業(yè)內(nèi)人士表示,智能衣柜的價(jià)格欠“親民”,是影響智能衣柜走進(jìn)家庭的主要原因。該業(yè)內(nèi)人士說,智能衣柜在安裝過程中,需要進(jìn)行一系列的綜合布線,復(fù)雜的系統(tǒng)設(shè)置與安裝調(diào)試,也會(huì)花費(fèi)更多的人力財(cái)力,著實(shí)也“嚇跑”了一大批普通消費(fèi)者。
操作模式不夠人性化
智能家居談了這么多年,到今天這個(gè)市場(chǎng)還沒火起來,有用戶體驗(yàn)和是否符合用戶需求的問題。而這些問題在衣柜行業(yè)也同樣存在,操作模式不人性化,業(yè)內(nèi)人士稱,智能衣柜融合了多個(gè)系統(tǒng),功能十分強(qiáng)大,在操作時(shí)需要經(jīng)過多個(gè)步驟。不少衣柜廠家宣稱自己的產(chǎn)品是簡(jiǎn)約化設(shè)計(jì)、傻瓜化操作,但實(shí)際操作很繁瑣,特別是記憶不好的老人,時(shí)常忘記了智能衣柜遙控器上各個(gè)按鈕的功能,很難進(jìn)行有效操作,達(dá)不到智能衣柜預(yù)期的效果。
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)、家電等巨頭紛紛進(jìn)軍智能家居,讓業(yè)內(nèi)人士一致看好其發(fā)展前景。不過對(duì)于當(dāng)下的衣柜企業(yè)而言,要進(jìn)軍“智能”市場(chǎng),還需遵循當(dāng)下的消費(fèi)需求,真正從消費(fèi)者角度思考,價(jià)格親民,服務(wù)親民,才能迎來智能衣柜真正的發(fā)展“春天”!
【前言】
從2012-2014年間,家具行業(yè)的年增長(zhǎng)率都維持在15%以下,較之2002年前30%的瘋狂增速,家具行業(yè)的最好年代已然過去。經(jīng)過12、13年的洗牌之后,家具行業(yè)自2014年開始進(jìn)入了深度調(diào)整期,一場(chǎng)整合調(diào)整的風(fēng)暴開始席卷整個(gè)家具行業(yè)。
在深度調(diào)整期間,先后出現(xiàn)了中小企業(yè)倒閉、知名家具品牌破產(chǎn)、上市家具企業(yè)高管離職等諸多問題,整個(gè)家具行業(yè)的深層次結(jié)構(gòu)調(diào)整成為了家居行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)和話題。為什么會(huì)有不少中小企業(yè)走不下去?為什么家具行業(yè)的利潤(rùn)率普遍下滑,騰訊家居家具頻道的編輯、記者深入家具產(chǎn)業(yè)基地,走訪賣場(chǎng)和家具企業(yè),試圖探尋真正的問題所在。
由此,我們推出了家具行業(yè)到底存在什么問題的系列報(bào)道,也希望家具行業(yè)人士能夠一起參與探討,尋找問題根源的同時(shí),提出解決對(duì)策,幫助企業(yè)和行業(yè)共同應(yīng)對(duì)這場(chǎng)前所未有的深層次結(jié)構(gòu)調(diào)整。
記者手記:
(一)5月19日 深圳家具賣場(chǎng)走訪
3成品牌未附有產(chǎn)品使用說明書 3成產(chǎn)品使用說明書不完整
在深圳,記者分別走訪香江家居和宜家家居兩個(gè)家具賣場(chǎng)。
在香江家居,記者隨機(jī)走訪了5家家具店,其中2個(gè)家具品牌的產(chǎn)品不具備產(chǎn)品使用說明書。而持有產(chǎn)品說明書的3個(gè)家具品牌中,金*馬家具的家具使用說明書不完整。該店每一款產(chǎn)品都配有《產(chǎn)品品質(zhì)合格證》,但該說明書是“通用型”的。比如沙發(fā)的說明書在“沙發(fā)用材”一項(xiàng)僅標(biāo)示出板材的甲醛含量小于或等于1.3mg/l,而不同款沙發(fā)的板材類別,參照的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)則沒有對(duì)應(yīng)列出。
在宜家家居,每款家具都附有一張“產(chǎn)品說明”。記者查閱多款家具的產(chǎn)品說明,發(fā)現(xiàn)高價(jià)位的產(chǎn)品說明書比較完整,而低價(jià)位的產(chǎn)品則說明書簡(jiǎn)單很多。譬如其中一款達(dá)斯胡特系列的木桌子說明書僅指出產(chǎn)品名稱、型號(hào),尺寸及桌架桌面中梁等的材料,而沒有按照規(guī)定標(biāo)明板材及表面油漆的有害物質(zhì)含量等數(shù)據(jù)。
小結(jié):在深圳香江家居和宜家家居隨機(jī)走訪的6個(gè)家具品牌中,約3成家具不持有產(chǎn)品說明書,3成家具產(chǎn)品說明書不完整。
6成家具店面未持有產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告
香江家居走訪的5個(gè)家具品牌,有2家出示了產(chǎn)品抽檢報(bào)告。其中,蕾絲床墊的銷售人員在聽到記者詢問產(chǎn)品材質(zhì)及檢驗(yàn)證書時(shí),為記者介紹床墊所采用的彈環(huán)類型、海綿類型并主動(dòng)地展示了厚厚的一沓檢驗(yàn)報(bào)告和專利證書。記者查看發(fā)現(xiàn)其中有廣東質(zhì)監(jiān)局的檢驗(yàn)報(bào)告和東莞質(zhì)監(jiān)局的檢驗(yàn)報(bào)告。而一家名為索菲亞的定制家具店則出示廣州質(zhì)監(jiān)局對(duì)產(chǎn)品板材的抽檢報(bào)告。
另外的三家雖然頭口上稱“產(chǎn)品絕對(duì)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”卻拿不出完善的產(chǎn)品說明或檢驗(yàn)報(bào)告。其中,位于三樓的歐*家具店所售的一款衣柜味道刺鼻,當(dāng)記者向銷售人員詢問產(chǎn)品是否符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)時(shí),導(dǎo)購(gòu)員表示所謂的檢驗(yàn)報(bào)告都是“表面跡象”,“家具沒那么復(fù)雜的東西”。還強(qiáng)調(diào)說,“一個(gè)品牌能在商場(chǎng)立足多年是有原因”,希望以此打消記者的疑慮。
在宜家家居,記者發(fā)現(xiàn)辦公家具區(qū)域的墻壁上粘貼有上海質(zhì)監(jiān)局的檢驗(yàn)報(bào)告,而其他家具區(qū)域則不見相關(guān)資料。記者咨詢工作人員,被告知產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告不對(duì)外公開,但宜家的產(chǎn)品都是符合中國(guó)家具檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的。
小結(jié):深圳香江家居和宜家家居隨機(jī)走訪的6個(gè)家具品牌中,共有4個(gè)品牌的家具未持有檢驗(yàn)報(bào)告,約占總數(shù)的66%。
(二)5月22日 樂從家具賣場(chǎng)走訪
超8成家具沒有產(chǎn)品使用說明書
在佛山順德樂從家具產(chǎn)業(yè)基地,記者分別走訪了羅浮宮家具博覽中心和順聯(lián)家具城兩個(gè)家具賣場(chǎng)。
在羅浮宮家具博覽中心,記者隨機(jī)走訪了2家家具店,其中一家持有完整的產(chǎn)品說明書,一家則只有簡(jiǎn)單的產(chǎn)品標(biāo)簽,而未附有詳細(xì)的產(chǎn)品說明。
順聯(lián)家具城所走訪的4家家具店則均沒有產(chǎn)品使用說明書。在順聯(lián)家具城二座,記者看到了兩個(gè)不同牌子家具店展示了兩款外觀一模一樣的,但是價(jià)格略有不同的功能沙發(fā)。兩家店的銷售人員均告訴記者,沙發(fā)的填充物為記憶海綿,表面材料為頭層牛皮,但兩款沙發(fā)未附任何關(guān)于產(chǎn)品材料的說明或者材料檢驗(yàn)報(bào)告。其中一家名為歐*斯家具的銷售人員自稱自家的沙發(fā)質(zhì)量比較好,并表示,已在該賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)超過十年,“如果(產(chǎn)品)不好也不可能做這么久。”
小結(jié):樂從羅浮宮和順聯(lián)家具城兩個(gè)賣場(chǎng)隨機(jī)走訪的6家家具品牌中,約83%的家具未配套產(chǎn)品說明書。
順聯(lián)家具城所售家具難覓檢驗(yàn)報(bào)告
記者隨機(jī)走訪了羅浮宮的兩個(gè)家具品牌均持有國(guó)家抽檢報(bào)告,順聯(lián)家具城則出現(xiàn)“一證難尋”的情況。
在順聯(lián)家具城記者隨即采訪了4家具店,銷售人員均表示廠家對(duì)出廠家具均有檢測(cè)流程。當(dāng)記者索要檢驗(yàn)報(bào)告看一看時(shí),有的商家表示,檢驗(yàn)報(bào)告只在工廠不對(duì)外公開;有的表示,檢驗(yàn)報(bào)告不在該店中;有的則直接表示沒有檢驗(yàn)報(bào)告。一家名為裕*富的家具店所售沙發(fā)既沒有產(chǎn)品說明書又沒有檢驗(yàn)報(bào)告,銷售人員直言不需要證件,“買我們的家具會(huì)有一張收據(jù),有什么問題拿收據(jù)回來找我們就行。”
小結(jié):樂從家居市場(chǎng)隨機(jī)抽取的6個(gè)家具品牌中,來自順聯(lián)家具城的4家家具品牌均為能出示相關(guān)產(chǎn)品說明或檢驗(yàn)報(bào)告。
(三)5月26日 家具消費(fèi)者調(diào)查:
超40%人所購(gòu)家具不持有說明書或檢驗(yàn)報(bào)告
對(duì)于在購(gòu)買家具產(chǎn)品過程中,消費(fèi)者是否有查看產(chǎn)品說明書和檢驗(yàn)報(bào)告,騰訊家居的記者就此也對(duì)消費(fèi)者做了調(diào)查。
調(diào)查顯示,69.6%的消費(fèi)者對(duì)商家關(guān)于產(chǎn)品的口頭承諾持“半信半疑”的態(tài)度,僅8.7%的人會(huì)“完全相信”商家口頭承諾。約96.7%的網(wǎng)友認(rèn)為家具應(yīng)該附有《家具產(chǎn)品使用說明書》,91.3%的消費(fèi)者認(rèn)為商家應(yīng)該出示產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告。然而,參與調(diào)查的很多網(wǎng)友也遇到家具不具有產(chǎn)品說明書或檢驗(yàn)報(bào)告的情況。
從調(diào)查結(jié)果看,有26%的人所購(gòu)買的家具不具備《產(chǎn)品使用說明書》,52%的人所購(gòu)買的家具中僅“部分有”產(chǎn)品說明書。17.4%的網(wǎng)友所購(gòu)置家具所在店面“大部分沒有”產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告,13.0%的家具店面“完全沒有”產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告。
存在問題:
缺失產(chǎn)品說明書和檢測(cè)報(bào)告成為近年檢測(cè)中不達(dá)標(biāo)的主要問題之一
從記者的實(shí)地走訪,到對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查都顯示了產(chǎn)品在售賣過程中存在的問題。記者從深圳市家具協(xié)會(huì)了解到,目前家具產(chǎn)品說明書缺失或不完整的情況確實(shí)普遍存在。據(jù)深圳家協(xié)檢測(cè)中心提供的數(shù)據(jù)顯示,2014年所檢測(cè)的木家具中,產(chǎn)品使用說明不達(dá)標(biāo)一項(xiàng)占到各項(xiàng)指標(biāo)總數(shù)的21%,軟體家具使用說明不達(dá)標(biāo)者更是達(dá)到了31%。
記者了解到,自2004年起,國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)已強(qiáng)制性要求所有家具成品必須附有使用說明書。上海家具質(zhì)量抽檢5月公布的結(jié)果也顯示,產(chǎn)品標(biāo)示不一樣問題占到48%,也說明了這一問題。
后記:
家具產(chǎn)品的質(zhì)量到底如何?僅僅是憑借導(dǎo)購(gòu)人員的“一口保證”就能證明?消費(fèi)者如果連查看產(chǎn)品說明書和檢測(cè)報(bào)告的權(quán)益都無法體現(xiàn),那么又如何能夠去辨識(shí)產(chǎn)品的好壞?
產(chǎn)品是一切的根本,好產(chǎn)品不僅需要好的制作,更需要好的說明和證實(shí)。出具詳細(xì)、專業(yè)的產(chǎn)品說明書和檢測(cè)報(bào)告是商家的責(zé)任,也是家具企業(yè)的責(zé)任。我們希望家具企業(yè)和商家都要引起高度重視,不要認(rèn)為產(chǎn)品說明書可有可無,不要認(rèn)為檢測(cè)報(bào)告只用“呆在工廠里”就好,一定要出具、展示甚至解說給消費(fèi)者看,這樣才能夠更好地體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì),品牌的價(jià)值。
后續(xù)我們將從產(chǎn)品材料、環(huán)保、功能等方面全面探尋家具產(chǎn)品存在的問題,走訪行業(yè)人士和專家,全面解析家具產(chǎn)品的現(xiàn)狀。