第二屆天津(國(guó)際)家具博覽會(huì)成功落幕
看人氣、看設(shè)計(jì)、看實(shí)木、看紅木，給京津冀家具產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)啟示
“3萬(wàn)張觀眾登記表已經(jīng)都用完了!”5月28日13點(diǎn)40分，在為期4天的第二屆天津(國(guó)際)家具博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，天津市家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)高秀芝這樣告訴記者。
當(dāng)?shù)诙锰旖?國(guó)際)家具展覽會(huì)在梅江國(guó)際會(huì)展中心拉開帷幕時(shí)，首日再度迎來(lái)開門紅。據(jù)主辦方統(tǒng)計(jì)，參觀觀眾數(shù)量超出預(yù)期，參展商招商效果絕大多數(shù)都較為理想。記者注意到，很多企業(yè)的洽談區(qū)內(nèi)都擠滿了人。在去年首屆展覽獲得成功后，今年的第二屆更是喜上加喜。天津家具展的火熱，給京津冀市場(chǎng)帶來(lái)了一種振奮。
回望去年，2014年成功舉辦的首屆天津(國(guó)際)家具展覽會(huì)得到了眾多參展商和經(jīng)銷商的認(rèn)可，首屆展會(huì)的成功舉辦，不僅讓京冀等周邊市場(chǎng)，也讓全國(guó)看到了天津家具的實(shí)力和影響力，更給天津本地的企業(yè)帶來(lái)一種振奮。
高秀芝告訴記者，自2014年8月8日招商工作啟動(dòng)以來(lái)，眾多國(guó)內(nèi)家具企業(yè)咨詢及預(yù)訂展位，早在展前，展位就預(yù)訂一空，許多品牌企業(yè)幾個(gè)月前就開始生產(chǎn)參展樣品和設(shè)計(jì)圖冊(cè)、禮品等，體現(xiàn)出對(duì)展覽的期待和重視。正是2015年的天津家具展得到了業(yè)內(nèi)很多企業(yè)的關(guān)注和支持，本次展會(huì)布置和范圍也略作調(diào)整：參展產(chǎn)品包括進(jìn)口家具、歐美家具、實(shí)木家具、紅木古典家具、高端定制家具、金屬玻璃家具、現(xiàn)代軟體家具、餐客廳配套家具、原輔材料、家飾家紡和戶外家具等。截止開展前，N1為外埠實(shí)木家具專館、N2為歐美館、N3為山東館、N4為北京館、N5&N6為天津本地實(shí)木家具專館均滿館呈現(xiàn)。
在開幕式現(xiàn)場(chǎng)，“比肩世界，愛‘木’天津”的主題隨處可見，體現(xiàn)出參展的企業(yè)依然延續(xù)以實(shí)木為主的風(fēng)格，同時(shí)涵蓋其他品類的辦展特色。本次展會(huì)大規(guī)模、大展區(qū)、大品類，展覽面積擴(kuò)增至10萬(wàn)平方米，立足“京津冀”協(xié)助同發(fā)展，占盡天時(shí)、地利、人和之勢(shì)，匯聚了行業(yè)內(nèi)的最新產(chǎn)品、創(chuàng)新理念、設(shè)計(jì)潮流及行業(yè)發(fā)展的最新趨勢(shì)和動(dòng)向，極力打造北方規(guī)模最大、檔次最高的專業(yè)實(shí)木展。
本次展會(huì)包括美克美家、圣弗朗、圣斯克、南洋胡氏、珍榮家私、紅韻中國(guó)、意利達(dá)家具、東升家具、興葉家具、查里世家、東方弘葉、陽(yáng)光福葉、弗沃德、世紀(jì)騰達(dá)、艾格美家等大部分天津?qū)嵞酒放迫苛料?。此外，山東、北京都設(shè)有專館，加上外阜館，包括有著150年手工造床歷史的瑞典床品牌海騰Hastens、美國(guó)百年頂級(jí)家具品牌爵士亨利Drexel Hastens、美國(guó)家具品牌巴賽特Bassett、意大利家具品牌SICIS、圖瑞TURRI等國(guó)際知名品牌接近500家企業(yè)集中亮相。
為支持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，本次展會(huì)還專門開設(shè)了設(shè)計(jì)專區(qū)，為有才華的設(shè)計(jì)師提供展示創(chuàng)意與設(shè)計(jì)的舞臺(tái)，打通設(shè)計(jì)通往商業(yè)之路;同時(shí)也方便企業(yè)尋找最合適的設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)品牌傳播與設(shè)計(jì)價(jià)值的雙贏。通過(guò)扶持一大批國(guó)內(nèi)外原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，以家具展作為媒介，直面參展商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者、參觀者，為原創(chuàng)設(shè)計(jì)保駕護(hù)航，使其更接地氣。當(dāng)然，組委會(huì)還有一系列的相關(guān)活動(dòng)和安排，比如名車秀、行業(yè)高峰論壇、設(shè)計(jì)大賽啟幕會(huì)等，都將驚喜呈現(xiàn)。
目前，我國(guó)的環(huán)渤海地區(qū)已經(jīng)和長(zhǎng)三角、珠三角一樣成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)極，引領(lǐng)作用日益凸顯。天津(國(guó)際)家具展在整個(gè)家具行業(yè)轉(zhuǎn)型蛻變的大環(huán)境下再度綻放，在新常態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境中，不僅強(qiáng)化了以天津?yàn)楹诵匿N售區(qū)位的家具市場(chǎng)，也對(duì)周邊地區(qū)，仍至更廣闊的家具市場(chǎng)也產(chǎn)生了不小的震撼，特別是對(duì)天津家具制造業(yè)水平和企業(yè)的品牌意識(shí)、原創(chuàng)動(dòng)力的提高，有著重要意義。
展會(huì)上人頭攢動(dòng)，他們都在看什么?
吸引眼球之一：看實(shí)木
本屆天津(國(guó)際)家具展覽會(huì)展覽面積擴(kuò)增到10萬(wàn)平方米，共設(shè)7個(gè)展館，其中5個(gè)展館被定位為“實(shí)木館”，實(shí)木家具產(chǎn)品幾乎占據(jù)了展會(huì)的大半江山。有18個(gè)國(guó)際一線品牌、來(lái)自國(guó)內(nèi)外400余家實(shí)力品牌參展。在近年的家具市場(chǎng)上，實(shí)木家具依然是消費(fèi)市場(chǎng)的青睞對(duì)象，觀眾對(duì)實(shí)木家具熱度不減。本屆天津(國(guó)際)家具展覽會(huì)以“國(guó)際名牌匯津門，實(shí)木家具看天津”為宣傳主題，從展品上不難看出對(duì)家具品牌、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、中國(guó)制造的注重，以“比肩世界，愛‘木’天津”為主題的本展展會(huì)，實(shí)木自然成為本屆天津(國(guó)際)家具展覽會(huì)主流。
吸引眼球之二：看人氣
各種宣傳資料、拉桿箱、拉桿包、水杯、書包……各類實(shí)用的禮品在展場(chǎng)上晃動(dòng)，音樂聲、喇叭聲、小表演、旗袍美女等的盛情表演，不斷地吸引住觀眾的注意力。2015天津(國(guó)際)家具展覽會(huì)組委會(huì)在推廣上也下足了功夫。為宣傳展會(huì)，組委會(huì)遠(yuǎn)赴廣東四大全國(guó)性展會(huì)和哈爾濱、青島、鄭州、武漢、香河等地方展覽展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料，在各高速及天津機(jī)場(chǎng)設(shè)立展會(huì)廣告牌，全國(guó)各省市200余家家具賣場(chǎng)資料派發(fā)，40多個(gè)行業(yè)媒體、天津本地大眾媒體、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)及微信社交媒體宣傳。組委會(huì)還特別將大量精美邀請(qǐng)函、VIP卡直接快遞給全國(guó)重點(diǎn)經(jīng)銷商，并且針對(duì)北京、天津、山東、河北等環(huán)渤海地區(qū)各大家居賣場(chǎng)進(jìn)行了重點(diǎn)推廣，為本屆展會(huì)引來(lái)高質(zhì)量的經(jīng)銷商和渠道商。
組委會(huì)大力度的推廣和招商，保證了參展商的展出效果，通過(guò)快速?gòu)?qiáng)勢(shì)的推廣活動(dòng)，讓更多人迅速了解了天津(國(guó)際)家具展覽會(huì)，也讓更多參展商加入天津國(guó)際家具展覽會(huì)。幾萬(wàn)人流匯聚展會(huì)，也算得上是展會(huì)的看點(diǎn)之一了。
吸引眼球之三：看設(shè)計(jì)
主辦方這次展會(huì)主場(chǎng)形象也得以大幅提升，頗具設(shè)計(jì)感的三個(gè)廣場(chǎng)圖騰，主場(chǎng)空間的簡(jiǎn)單TIF變異造型，整場(chǎng)刮起的橙色風(fēng)暴，給觀眾帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺沖擊。設(shè)計(jì)是家具企業(yè)的靈魂，主辦方也是通過(guò)自身的形象提升來(lái)引導(dǎo)企業(yè)朝原創(chuàng)發(fā)展。
天津家具企業(yè)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的重視，是近年來(lái)眾多企業(yè)飛速發(fā)展的的重要原因。天津本土缺乏家具產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)公司，企業(yè)大部分從廣東深圳、東莞等家具企業(yè)發(fā)展前沿導(dǎo)入力量，通過(guò)在產(chǎn)品研發(fā)上的重金投入，使眾多家具企業(yè)錯(cuò)位發(fā)展，避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)，逐漸形成了差異化格局，因此本次展會(huì)眾多家具產(chǎn)品也推陳出新，為展會(huì)增加不少亮點(diǎn)。為推動(dòng)家具制造商加速發(fā)展，組委會(huì)還推出了設(shè)計(jì)專區(qū)，邀請(qǐng)了眾多廣東的一線設(shè)計(jì)品牌進(jìn)駐設(shè)計(jì)區(qū)，通過(guò)與客戶面對(duì)面的展示和交流，讓更多企業(yè)走上原創(chuàng)之路。
吸引眼球之四：看紅木
本次展會(huì)上，紅韻中國(guó)、友聯(lián)等知名品牌的紅木家具在N6專設(shè)紅木區(qū)，參展品類涵蓋：花梨木、紫檀木、香枝木、黑酸枝木、紅酸枝木、雞翅木等各種古典家具、明清仿古家具、新式古典家具以及大型根雕、木雕、大板、茶盤等紅木藝術(shù)品;組委會(huì)希望通過(guò)設(shè)立紅木區(qū)，辦出特色和檔次，打造兼具行業(yè)交流、信息分享、品牌推廣、展示交易、收藏鑒賞、文化交流等功能的“一站式”紅木交流平臺(tái)，推動(dòng)紅木家具朝著集群化、品類化、國(guó)際化的方向發(fā)展，合力出力形成一種趨勢(shì)，塑造北方地區(qū)首屈一指的中式家居文化藝術(shù)高端消費(fèi)盛會(huì)，從而形成集中規(guī)模的效應(yīng)，將推動(dòng)整個(gè)紅木家具行業(yè)從以往的炒紅木向紅木工藝、文化消費(fèi)轉(zhuǎn)變，推動(dòng)紅木家具品牌化發(fā)展。
中國(guó)傳統(tǒng)文化受熱捧，帶動(dòng)了紅木家具的崛起。而紅木家具的逆襲，也帶動(dòng)了中國(guó)文化的回歸。組委會(huì)專設(shè)的紅木區(qū)，展示精品紅木家具、根雕藝術(shù)品以及民國(guó)、近現(xiàn)代古典家具收藏品，涵蓋了高、中、低檔次搭配、全品類家具配套系列，讓觀眾享受一場(chǎng)國(guó)內(nèi)紅木文化薈萃兼容異國(guó)獨(dú)特手工藝特色，展品總值超億元的文化視覺盛宴。
1、我國(guó)近兩年的紅木家具市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀如何?消費(fèi)者對(duì)紅木家具的需求是處于收藏還是實(shí)用?
中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員熊曉坤：我國(guó)近兩年的紅木家具市場(chǎng)發(fā)展不容樂觀，一方面，受到政策因素影響，越南、老撾、泰國(guó)等紅木盛產(chǎn)國(guó)實(shí)行嚴(yán)格的原木出口限制政策，導(dǎo)致我國(guó)紅木原料供給量減少;另一方面，我國(guó)經(jīng)濟(jì)低迷，而且房地產(chǎn)受到較多管控，需求量出現(xiàn)減少。紅木家具文化、升值、實(shí)用多種特性，但是看重其升值特性，以收藏為目的的消費(fèi)者占比較大。
2、相對(duì)于其他家具，紅木家具的優(yōu)劣勢(shì)各有哪些?仿古家具的市場(chǎng)前景幾何?
中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員熊曉坤：相對(duì)于其他家具，紅木家具的優(yōu)點(diǎn)主要是，其一，質(zhì)地優(yōu)良、堅(jiān)硬耐用、紋理沉著、美觀大方;其二，收藏價(jià)值較高，具有較大增值空間;其三，紅木家具大都采用榫卯結(jié)合，做工精細(xì)。其劣勢(shì)主要是，其一，質(zhì)量參差不齊，魚龍混雜嚴(yán)重;其二，容易出現(xiàn)開裂現(xiàn)象，高溫下容易返油。隨著人們收入水平的提高，以及藝術(shù)品位的提高，仿古家具市場(chǎng)前景較好。
3、近兩年也不斷有家具企業(yè)提出要開4S店的提法，在您看來(lái)，家具4S店是否靠譜?
中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員熊曉坤：4S店集產(chǎn)品銷售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋為一體，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供良好的消費(fèi)體驗(yàn)，家具企業(yè)要開4S店是一種創(chuàng)新。但值得注意的是，4S店一般只能銷售由生產(chǎn)廠家特別授權(quán)的單一品牌產(chǎn)品，這意味著家具企業(yè)一方面需要在產(chǎn)品上有較強(qiáng)設(shè)計(jì)能力;另一方面，有較強(qiáng)的渠道拓展能力，以及服務(wù)能力。當(dāng)前能夠建立4S店的家具企業(yè)較少。
4、如果家具銷售能夠?qū)崿F(xiàn)分期付款，在您看來(lái)，這項(xiàng)政策的優(yōu)劣勢(shì)各有哪些?
中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員熊曉坤：家具銷售實(shí)現(xiàn)分期付款的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在能夠刺激市場(chǎng)活性，吸引更多消費(fèi)者，從而提高家具企業(yè)銷量。劣勢(shì)主要是會(huì)增加家具企業(yè)的壞賬風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)延長(zhǎng)貨款的收回時(shí)間。家具分期付款政策對(duì)于家具企業(yè)而言有利也有弊，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看利大于弊，如果進(jìn)行推廣，有利于中高端家具市場(chǎng)的活躍。
體驗(yàn)式營(yíng)銷注重將設(shè)計(jì)、產(chǎn)品與工程進(jìn)行整合配套，無(wú)縫對(duì)接到最終的總體效果中，促使消費(fèi)者的潛在需求向現(xiàn)實(shí)需求轉(zhuǎn)變，最終達(dá)到提高簽單量、提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的目的?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的櫥柜企業(yè)熱衷于體驗(yàn)式營(yíng)銷。
傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)逐漸失去優(yōu)勢(shì)
的確，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和電商的不斷崛起，傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)已經(jīng)開始失去一炮而響的轟動(dòng)，不少櫥柜賣場(chǎng)今年采取持續(xù)不斷，密集加多樣化的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)模式。除了促銷活動(dòng)，更有聯(lián)合社會(huì)慈善團(tuán)體舉辦的公益性活動(dòng)和文化藝術(shù)展覽等，將不同層次不同需求的人群吸引到商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)，真正打造出休閑、體驗(yàn)、購(gòu)物一站式的家居賣場(chǎng)，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多更好的購(gòu)物體驗(yàn)。
櫥柜行業(yè)發(fā)展催生新的營(yíng)銷模式
如今，隨著櫥柜行業(yè)發(fā)展越發(fā)成熟，整體廚房成為櫥柜行業(yè)未來(lái)努力的方向，也催使的眾多櫥柜企業(yè)尋找新的營(yíng)銷模式來(lái)順應(yīng)行業(yè)潮流。整體廚房最明顯的優(yōu)勢(shì)在于所有產(chǎn)品的材質(zhì)和采購(gòu)系統(tǒng)高度互通，以一種風(fēng)格為主線，貫穿整個(gè)廚房空間，使廚房環(huán)境實(shí)現(xiàn)風(fēng)格的高度統(tǒng)一。為了引導(dǎo)消費(fèi)者，櫥柜企業(yè)需要一個(gè)體驗(yàn)平臺(tái)，讓消費(fèi)者通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷體會(huì)到自己究竟喜歡什么，而這樣，櫥柜企業(yè)可以獲知消費(fèi)者對(duì)那些元素和風(fēng)格有所偏好，會(huì)對(duì)消費(fèi)者的生活的需求有一定的了解，這樣企業(yè)可以很好的把這些元素放在消費(fèi)者的廚房空間里，最大限度滿足消費(fèi)者的需求。
櫥柜行業(yè)興起體驗(yàn)式營(yíng)銷
隨著櫥柜企業(yè)更加注重品牌形象的塑造，品牌差異性是櫥柜企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這種差異性主要體現(xiàn)在櫥柜企業(yè)文化上，所謂品牌文化就是將品牌個(gè)性、品牌主張最大程度地展現(xiàn)出來(lái)。而體驗(yàn)式營(yíng)銷正是企業(yè)文化差異性一種非常好的體現(xiàn)方式。
成功的體驗(yàn)營(yíng)銷應(yīng)該是具備個(gè)性風(fēng)格與創(chuàng)新性的主題式整合映現(xiàn)。只有主題，才能使得體驗(yàn)營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)品牌文化具體的對(duì)接;只有主題，才可以形成企業(yè)品牌文化的差異化訴求，集中地反映了品牌的外延感性存在，從而形成品牌的獨(dú)特性魅力。
體驗(yàn)式營(yíng)銷，說(shuō)到底就是櫥柜企業(yè)對(duì)終端銷售的變革，體驗(yàn)式營(yíng)銷要從整體上把握企業(yè)品牌個(gè)性的高度與策略，把品牌使命通過(guò)主題概念多側(cè)面地傳導(dǎo)出來(lái)，從而讓目標(biāo)顧客產(chǎn)生品牌認(rèn)同性和感受性，讓消費(fèi)者感受到這種策略與文化映現(xiàn)。
隨著櫥柜行業(yè)的積累與發(fā)展，櫥柜品牌開始在多方面逐步提升，在考量過(guò)消費(fèi)者的實(shí)際需求后，再將頗具流行性與更便利的功能等細(xì)節(jié)賦予在櫥柜產(chǎn)品上，因而做出了不少“遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出消費(fèi)者預(yù)期”的東西。