看人氣、看設(shè)計、看實木、看紅木，給京津冀家具產(chǎn)業(yè)和市場發(fā)展帶來啟示

    “3萬張觀眾登記表已經(jīng)都用完了!”5月28日13點40分，在為期4天的第二屆天津(國際)家具博覽會現(xiàn)場，天津市家具協(xié)會秘書長高秀芝這樣告訴記者。

    當?shù)诙锰旖?國際)家具展覽會在梅江國際會展中心拉開帷幕時，首日再度迎來開門紅。據(jù)主辦方統(tǒng)計，參觀觀眾數(shù)量超出預期，參展商招商效果絕大多數(shù)都較為理想。記者注意到，很多企業(yè)的洽談區(qū)內(nèi)都擠滿了人。在去年首屆展覽獲得成功后，今年的第二屆更是喜上加喜。天津家具展的火熱，給京津冀市場帶來了一種振奮。

    回望去年，2014年成功舉辦的首屆天津(國際)家具展覽會得到了眾多參展商和經(jīng)銷商的認可，首屆展會的成功舉辦，不僅讓京冀等周邊市場，也讓全國看到了天津家具的實力和影響力，更給天津本地的企業(yè)帶來一種振奮。

    高秀芝告訴記者，自2014年8月8日招商工作啟動以來，眾多國內(nèi)家具企業(yè)咨詢及預訂展位，早在展前，展位就預訂一空，許多品牌企業(yè)幾個月前就開始生產(chǎn)參展樣品和設(shè)計圖冊、禮品等，體現(xiàn)出對展覽的期待和重視。正是2015年的天津家具展得到了業(yè)內(nèi)很多企業(yè)的關(guān)注和支持，本次展會布置和范圍也略作調(diào)整：參展產(chǎn)品包括進口家具、歐美家具、實木家具、紅木古典家具、高端定制家具、金屬玻璃家具、現(xiàn)代軟體家具、餐客廳配套家具、原輔材料、家飾家紡和戶外家具等。截止開展前，N1為外埠實木家具專館、N2為歐美館、N3為山東館、N4為北京館、N5&N6為天津本地實木家具專館均滿館呈現(xiàn)。

    在開幕式現(xiàn)場，“比肩世界，愛‘木’天津”的主題隨處可見，體現(xiàn)出參展的企業(yè)依然延續(xù)以實木為主的風格，同時涵蓋其他品類的辦展特色。本次展會大規(guī)模、大展區(qū)、大品類，展覽面積擴增至10萬平方米，立足“京津冀”協(xié)助同發(fā)展，占盡天時、地利、人和之勢，匯聚了行業(yè)內(nèi)的最新產(chǎn)品、創(chuàng)新理念、設(shè)計潮流及行業(yè)發(fā)展的最新趨勢和動向，極力打造北方規(guī)模最大、檔次最高的專業(yè)實木展。

    本次展會包括美克美家、圣弗朗、圣斯克、南洋胡氏、珍榮家私、紅韻中國、意利達家具、東升家具、興葉家具、查里世家、東方弘葉、陽光福葉、弗沃德、世紀騰達、艾格美家等大部分天津?qū)嵞酒放迫苛料?。此外，山東、北京都設(shè)有專館，加上外阜館，包括有著150年手工造床歷史的瑞典床品牌海騰Hastens、美國百年頂級家具品牌爵士亨利Drexel Hastens、美國家具品牌巴賽特Bassett、意大利家具品牌SICIS、圖瑞TURRI等國際知名品牌接近500家企業(yè)集中亮相。

    為支持原創(chuàng)設(shè)計，本次展會還專門開設(shè)了設(shè)計專區(qū)，為有才華的設(shè)計師提供展示創(chuàng)意與設(shè)計的舞臺，打通設(shè)計通往商業(yè)之路;同時也方便企業(yè)尋找最合適的設(shè)計，實現(xiàn)品牌傳播與設(shè)計價值的雙贏。通過扶持一大批國內(nèi)外原創(chuàng)設(shè)計師，以家具展作為媒介，直面參展商、經(jīng)銷商、消費者、參觀者，為原創(chuàng)設(shè)計保駕護航，使其更接地氣。當然，組委會還有一系列的相關(guān)活動和安排，比如名車秀、行業(yè)高峰論壇、設(shè)計大賽啟幕會等，都將驚喜呈現(xiàn)。

    目前，我國的環(huán)渤海地區(qū)已經(jīng)和長三角、珠三角一樣成為中國經(jīng)濟的新增長極，引領(lǐng)作用日益凸顯。天津(國際)家具展在整個家具行業(yè)轉(zhuǎn)型蛻變的大環(huán)境下再度綻放，在新常態(tài)的市場環(huán)境中，不僅強化了以天津為核心銷售區(qū)位的家具市場，也對周邊地區(qū)，仍至更廣闊的家具市場也產(chǎn)生了不小的震撼，特別是對天津家具制造業(yè)水平和企業(yè)的品牌意識、原創(chuàng)動力的提高，有著重要意義。

    展會上人頭攢動，他們都在看什么?

    吸引眼球之一：看實木

    本屆天津(國際)家具展覽會展覽面積擴增到10萬平方米，共設(shè)7個展館，其中5個展館被定位為“實木館”，實木家具產(chǎn)品幾乎占據(jù)了展會的大半江山。有18個國際一線品牌、來自國內(nèi)外400余家實力品牌參展。在近年的家具市場上，實木家具依然是消費市場的青睞對象，觀眾對實木家具熱度不減。本屆天津(國際)家具展覽會以“國際名牌匯津門，實木家具看天津”為宣傳主題，從展品上不難看出對家具品牌、原創(chuàng)設(shè)計、中國制造的注重，以“比肩世界，愛‘木’天津”為主題的本展展會，實木自然成為本屆天津(國際)家具展覽會主流。

    吸引眼球之二：看人氣

    各種宣傳資料、拉桿箱、拉桿包、水杯、書包……各類實用的禮品在展場上晃動，音樂聲、喇叭聲、小表演、旗袍美女等的盛情表演，不斷地吸引住觀眾的注意力。2015天津(國際)家具展覽會組委會在推廣上也下足了功夫。為宣傳展會，組委會遠赴廣東四大全國性展會和哈爾濱、青島、鄭州、武漢、香河等地方展覽展銷會現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料，在各高速及天津機場設(shè)立展會廣告牌，全國各省市200余家家具賣場資料派發(fā)，40多個行業(yè)媒體、天津本地大眾媒體、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)及微信社交媒體宣傳。組委會還特別將大量精美邀請函、VIP卡直接快遞給全國重點經(jīng)銷商，并且針對北京、天津、山東、河北等環(huán)渤海地區(qū)各大家居賣場進行了重點推廣，為本屆展會引來高質(zhì)量的經(jīng)銷商和渠道商。

    組委會大力度的推廣和招商，保證了參展商的展出效果，通過快速強勢的推廣活動，讓更多人迅速了解了天津(國際)家具展覽會，也讓更多參展商加入天津國際家具展覽會。幾萬人流匯聚展會，也算得上是展會的看點之一了。

    吸引眼球之三：看設(shè)計

    主辦方這次展會主場形象也得以大幅提升，頗具設(shè)計感的三個廣場圖騰，主場空間的簡單TIF變異造型，整場刮起的橙色風暴，給觀眾帶來強烈的視覺沖擊。設(shè)計是家具企業(yè)的靈魂，主辦方也是通過自身的形象提升來引導企業(yè)朝原創(chuàng)發(fā)展。

    天津家具企業(yè)對產(chǎn)品研發(fā)的重視，是近年來眾多企業(yè)飛速發(fā)展的的重要原因。天津本土缺乏家具產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)公司，企業(yè)大部分從廣東深圳、東莞等家具企業(yè)發(fā)展前沿導入力量，通過在產(chǎn)品研發(fā)上的重金投入，使眾多家具企業(yè)錯位發(fā)展，避免了惡性競爭，逐漸形成了差異化格局，因此本次展會眾多家具產(chǎn)品也推陳出新，為展會增加不少亮點。為推動家具制造商加速發(fā)展，組委會還推出了設(shè)計專區(qū)，邀請了眾多廣東的一線設(shè)計品牌進駐設(shè)計區(qū)，通過與客戶面對面的展示和交流，讓更多企業(yè)走上原創(chuàng)之路。

    吸引眼球之四：看紅木

    本次展會上，紅韻中國、友聯(lián)等知名品牌的紅木家具在N6專設(shè)紅木區(qū)，參展品類涵蓋：花梨木、紫檀木、香枝木、黑酸枝木、紅酸枝木、雞翅木等各種古典家具、明清仿古家具、新式古典家具以及大型根雕、木雕、大板、茶盤等紅木藝術(shù)品;組委會希望通過設(shè)立紅木區(qū)，辦出特色和檔次，打造兼具行業(yè)交流、信息分享、品牌推廣、展示交易、收藏鑒賞、文化交流等功能的“一站式”紅木交流平臺，推動紅木家具朝著集群化、品類化、國際化的方向發(fā)展，合力出力形成一種趨勢，塑造北方地區(qū)首屈一指的中式家居文化藝術(shù)高端消費盛會，從而形成集中規(guī)模的效應(yīng)，將推動整個紅木家具行業(yè)從以往的炒紅木向紅木工藝、文化消費轉(zhuǎn)變，推動紅木家具品牌化發(fā)展。

    中國傳統(tǒng)文化受熱捧，帶動了紅木家具的崛起。而紅木家具的逆襲，也帶動了中國文化的回歸。組委會專設(shè)的紅木區(qū)，展示精品紅木家具、根雕藝術(shù)品以及民國、近現(xiàn)代古典家具收藏品，涵蓋了高、中、低檔次搭配、全品類家具配套系列，讓觀眾享受一場國內(nèi)紅木文化薈萃兼容異國獨特手工藝特色，展品總值超億元的文化視覺盛宴。

    2014年對很多家具企業(yè)來說可謂是黑色的一年，除了此前的皇朝家私、捷豐家居等居企業(yè)相繼被曝出業(yè)績嚴重下滑，據(jù)業(yè)內(nèi)人士說，深圳家居巨頭之一的華源軒正在申請破產(chǎn)，但是這一傳聞是否空穴來風還不得而知。但是從高管離職潮到年中的家居破產(chǎn)潮，不難看出家具行業(yè)正面臨著巨大的威脅和挑戰(zhàn)。

    其實，對于風云變幻的市場經(jīng)濟來說，家具企業(yè)就好比是在海面上漂泊的小船，隨時有翻船沉沒的危險，即使船大到足以經(jīng)受住海上風暴最猛烈的肆虐，一旦在結(jié)構(gòu)上、燃料上出現(xiàn)問題，或者受到別的船撞擊，大船照樣可能沉沒。正因為如此，比爾·蓋茨任微軟CEO 時經(jīng)常告誡公司的員工，“微軟距離倒閉永遠只有18 個月”。

    破產(chǎn)潮始于賣場

    其實破產(chǎn)潮并不是空穴來風，從一些賣場我們可以看出其中的文章。2012年9月中旬，美國連鎖巨頭、全球最大的建材超市家得寶關(guān)閉在華所有的大型家居建材零售商店;無獨有偶，自2013年開始，北京興隆家居建材城、金開利德家居賣場、東方家園立水橋店、百安居橋北店、居然之家大東發(fā)店相繼陷入困境，或關(guān)門，或撤場搬遷。2013年，曾為國內(nèi)最大的本土品牌——東方家園建材超市也陷入崩盤傳言，北京5家門店全部暫停營業(yè)，其總部也申請破產(chǎn)。

    除此之外，一些實力較弱的中小型賣場已經(jīng)開始逐漸關(guān)店，有的是為縮減經(jīng)營規(guī)模，有的則干脆退出了市場。而對于上游的制造業(yè)來說，之所以陷入困局，一方面是因為國內(nèi)房地產(chǎn)市場的不景氣，同時外銷受阻，工程量減少;另一方面則是建材行業(yè)的整體產(chǎn)能過剩，導致行業(yè)整體微利，抗風險能力降低。

    這些事實都說明了，近幾年受房地產(chǎn)調(diào)控的影響，家居行業(yè)一直處在低迷狀態(tài)。而作為傳統(tǒng)行業(yè)的家具行業(yè)，各大賣場的紛紛倒閉，無疑不會引起大家各種猜想。

    是“危機”還是“契機”?

    回顧家居行業(yè)為數(shù)不多的破產(chǎn)潮中，最為明顯的開端可以說是2005年自后的房地產(chǎn)市場萎縮所引起的破產(chǎn)潮。在倒閉潮來襲之時，誰先倒下誰就會成為靶子。如果換一個角度，這個問題無非是，是什么原因?qū)е缕髽I(yè)倒閉。

    一般而言，一個企業(yè)的倒閉，往往是許多因素共同作用的結(jié)果。比如，資金鏈斷裂、原材料成本過高、產(chǎn)品設(shè)計落后、渠道建設(shè)不力、管理效率不高、市場競爭過于激烈，等等。從重要性來說，資金毫無疑問是決定企業(yè)生存的最重要因素。眾所周知，家居企業(yè)絕大多數(shù)都屬于中小企業(yè)，這些企業(yè)最主要的問題就是資金問題。所以答案很明顯，那些資金緊張的企業(yè)，應(yīng)當是最先倒下的企業(yè)。事實也證明，自2005 年以來，家居業(yè)所倒閉的企業(yè)，基本上都是資金緊張的中小企業(yè)。

    在2005 年以前，家居消費一直維持在很高的水平，隨便什么家居產(chǎn)品都很快能賣出去。在這種良性的消費環(huán)境下，家居企業(yè)資金周轉(zhuǎn)期短，資金回籠快，極少的流動資金，就可以維持一個企業(yè)的運營。

    2005 年以后，這種情況發(fā)生了改變，家居業(yè)產(chǎn)能過剩日益嚴重，因此，在大型家企高歌猛進之時，開始了大批量的中小家企倒閉。據(jù)非正式的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2005 年、2006 年兩年內(nèi)，共有上千家家居企業(yè)倒閉;2007 年一年內(nèi)，全國就有上千家家居企業(yè)倒閉;2008 年，在金融危機的沖擊下，全國有7000 家家居企業(yè)倒閉;2009 年至2010年，家居企業(yè)每年平均倒閉千家以上。直到2011 年，珠三角及江浙再度傳出企業(yè)倒閉潮的消息。而最近出現(xiàn)倒閉潮，也就是2013年宏觀環(huán)境變化引起的。

    但無論哪個年代的破產(chǎn)潮，當我們仔細歸納，卻發(fā)現(xiàn)企業(yè)的致病基因總是相似：企業(yè)成本上漲、行業(yè)產(chǎn)能過剩、宏觀經(jīng)濟下行、企業(yè)決策失敗、運營管理混亂……上述因素也使近兩年家居行業(yè)將面臨變革的臨界點，家居行業(yè)的總體走低，恰好是給行業(yè)升級的契機。

    盤子越大，也就越危險嗎？

    我國現(xiàn)代家居業(yè)在經(jīng)過30年來的發(fā)展后，已進入行業(yè)產(chǎn)能過剩、賣場擴張過度、企業(yè)利潤微薄的狀態(tài)。而且家居業(yè)是一個特殊的行業(yè)，其材質(zhì)、加工工藝的特殊性及外觀的不規(guī)則性，決定了它只能是一個半機械、半手工生產(chǎn)的行業(yè)。

    這種狀態(tài)下的家居業(yè)，對市場消費的依賴是非常大的，市場的消費力一旦萎縮，就意味著這個行業(yè)會有大量的產(chǎn)品賣不出去，資金無法回籠，最終必然會導致一部分依靠現(xiàn)金流活命的企業(yè)、賣場在經(jīng)營上出現(xiàn)問題，成為“洗牌”的犧牲品。

    據(jù)外界分析，華源軒破產(chǎn)很大的原因也就是資金鏈緊張。那么反過來，我們也可以說，那些在家居行業(yè)爆發(fā)式增長期完成了資金原始積累，擁有雄厚資金實力的企業(yè)，也是極可能成為最后贏家的企業(yè)。

    筆者相信，大型企業(yè)只要決策層保持清醒的頭腦，在雄厚資金的支撐下，這些企業(yè)是可以“笑”到最后的。市場經(jīng)濟歷來都是“強者游戲”，每個行業(yè)都是這樣，大者恒大，資金為王。

    不過，隨著我國資產(chǎn)上規(guī)模的家居企業(yè)越來越多，企業(yè)家手中所端的“盤子”也將越來越大，企業(yè)家們將倍感吃力。市場競爭總是無情的，企業(yè)一旦出現(xiàn)重大失誤，很可能在多米諾骨牌式的連鎖反應(yīng)中轟然倒塌，令數(shù)十年經(jīng)營的成果化為泡影，這樣的例子已經(jīng)不勝枚舉。

    隨著上規(guī)模的家居企業(yè)的越來越多，市場競爭也就會越來越激烈，而競爭都是無情的，只要是關(guān)于利益的，沒有誰會管誰的死活，這也是商家們都應(yīng)該明白的生存競爭法則，所以這就需要決策層保持清醒的頭腦，在雄厚資金的支撐下一定可以笑到最后的，因為每個行業(yè)其實都有一個恒定的準則：大者恒大，資金為王。因此，家居企業(yè)的老總們，應(yīng)該時刻保持足夠的危機意識，不要讓自己十多年的經(jīng)營成果一下子成為泡影。