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家具企業(yè)勿搬著磚頭砸自己的腳

時間:2015-06-09     人氣:1075     來源:中國木業(yè)網(wǎng)     作者:
概述:如今激烈的市場競爭壓得家具企業(yè)喘不過氣來,一些家具企業(yè)開始心存僥幸,破罐子破摔做起了小動作,那無疑是伴著鉆頭砸自己的腳。......

    如今激烈的市場競爭壓得家具企業(yè)喘不過氣來,一些家具企業(yè)開始心存僥幸,破罐子破摔做起了小動作,那無疑是伴著鉆頭砸自己的腳。

    產(chǎn)品質(zhì)量是家具企業(yè)的生命

    家具歸于耐用消費品,可能七八年或許更長的時刻才會更換一次。假如由于質(zhì)量問題而讓消費者給家具打上問號,對家具企業(yè)來說,將會是一個嚴峻的丟掉。因而,消費者在選購家具產(chǎn)品時質(zhì)量成為決議他們收購的首要條件,為消費者供給質(zhì)量合格的產(chǎn)品,是家具企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的根柢職責(zé)。除此以外,消費者都有一個一起的行動:在給定的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量之下,哪個企業(yè)出價越低,絕大多數(shù)。

    費者就越買誰的賬。這就需求家具企業(yè)還需重視產(chǎn)品的性價比。

    產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命,確保質(zhì)量是企業(yè)生計與展開的根柢之道,也關(guān)乎到悉數(shù)工業(yè)的可繼續(xù)展開。家具企業(yè)若想在劇烈的商場比賽中贏得一席之地,亟需緊跟時代展開的腳步,確保產(chǎn)質(zhì)量量。

    從商場來看,打折、促銷作為前進銷量最佳、也最直接的辦法,現(xiàn)已被許多企業(yè)和商家“光禿禿”的運用??墒?,產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命,確保質(zhì)量是企業(yè)生計與展開的根柢之道,也關(guān)乎到悉數(shù)工業(yè)的可繼續(xù)展開。家具企業(yè)若想在劇烈的商場比賽中贏得一席之地,亟需緊跟時代展開的腳步,確保產(chǎn)質(zhì)量量。

    家具是家居生活的伴侶,撥開報價的迷霧,認品牌、聽口碑、重質(zhì)量仍是不變的真理。不論商場怎么改變,企業(yè)與消費者之間有必要建立根柢的信任聯(lián)絡(luò),有好的產(chǎn)品、好的理念、好的宣傳和許諾是重要的,更重要的是執(zhí)行內(nèi)行動上,實在讓消費者感到實惠才是硬道理。

    家具企業(yè)只有保證了產(chǎn)品質(zhì)量才能在激烈的市場競爭中爭得一席之地,切勿破罐子破摔,搬著鉆頭砸自己的腳。

 

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  •      中國的家具經(jīng)過二十多年的發(fā)展,家具行業(yè)每年增長率超過20%,已經(jīng)發(fā)展了7萬多家企業(yè),已經(jīng)由當(dāng)初的幼稚期發(fā)展為成長初期到現(xiàn)在的成熟期,據(jù)統(tǒng)計2014年一季度,國內(nèi)規(guī)模以上家具制造業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1496億元,相比去年同期增長10.6%;實現(xiàn)利潤總額75.4億元,同比增長10.2%;實現(xiàn)主營活動利潤74.1億元,同比增長9.1%。據(jù)了解,早在2008年中國家具產(chǎn)能就已經(jīng)占據(jù)全球的28%,成為名副其實的第一家具制造國。

        近幾年隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展和人們生活的水平的逐步提高,人們對家居產(chǎn)品的個性和需求和鑒賞能力也有著很大的提高,追求環(huán)保健康的綠色生活成為人們所向往的憧憬。目前家具企業(yè)市場正如太原理工大學(xué)藝術(shù)學(xué)院家具工作室主任郭宗所說的:“目前家具行業(yè)最讓人擔(dān)心的就是產(chǎn)品本身的環(huán)保問題和產(chǎn)品設(shè)計的抄襲問題。”國內(nèi)家具市場上,產(chǎn)品相互抄襲,同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重;長期以來環(huán)保問題依舊困擾國內(nèi)家具企業(yè)發(fā)展,家具甲醛超標成為消費者最為關(guān)注的問題之一。

        家具企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)上開拓一片新的藍海,自身的設(shè)計能力和家具的環(huán)保問題是兩坐繞不過去的大山,從2012年至今,諸多家具名企因為抄襲的糾紛此起彼伏。隨著人們環(huán)保意識增強,對于家具的環(huán)保要求也越來越高,環(huán)保在家具企業(yè)中已經(jīng)不僅僅是一個概念,需要家具企業(yè)從本源上解決甲醛超標問題,在生產(chǎn)全過程中都須考慮環(huán)保設(shè)計,國家對家具檢測方面也很重視,新標準層出不窮。互聯(lián)網(wǎng)是一個平等、開放、多維度的信息平臺,如果家具企業(yè)自身沒有明顯的優(yōu)勢,而且缺點還罄竹難書,網(wǎng)絡(luò)營銷做的再好也不是長久之計。

        企業(yè)只有解決掉上述兩大痛點問題,在互聯(lián)網(wǎng)的營銷路上才能長驅(qū)直入,為企業(yè)帶來一個全新的局面。家具企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷破冰之路,可以嘗試從如下三個方面突圍傳統(tǒng)的銷售模式,在互聯(lián)網(wǎng)上逐步展開市場的攻堅營銷戰(zhàn):

        一、打造家具企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)品牌

        現(xiàn)代品牌策略大師史蒂芬·金曾說過:“產(chǎn)品是工廠所生產(chǎn)的東西,品牌是消費者要購買的東西。產(chǎn)品是可以被競爭者模仿的東西,品牌卻是獨一無二的。產(chǎn)品極易過時落伍,但成功的品牌卻能長久不衰。”企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷通過如下三點實現(xiàn):

        第一、品牌定位:大競爭時代企業(yè)只有兩種存在方式:要么實現(xiàn)差異化生存,要么無差異化而逐漸消亡。從企業(yè)自身、競爭對手、受眾目標、行業(yè)態(tài)勢給自己一個一目了然的定位。

        第二、品牌塑造:與其他企業(yè)宣傳推廣,同行競爭區(qū)分開來,突出自身的差異和優(yōu)勢;家具產(chǎn)品要能吸引目標受眾;強調(diào)企業(yè)獨一無二的賣點。

        第三、品牌推廣:從搜索引擎排名營銷、詞條、文庫、貼吧、問答,到營銷型網(wǎng)站、新聞、事件營銷,展開企業(yè)的品牌信息傳播。

        二、建立家具企業(yè)的電商銷售平臺

        一個不可否認的事實是電商是傳統(tǒng)營銷型主導(dǎo)的企業(yè)心里繞不過去的一道坎,這是潮流更是趨勢,既然不可以逆轉(zhuǎn)那就要順勢而為,但如何處理好與傳統(tǒng)經(jīng)商的問題,是企業(yè)首先要考慮的問題:

        第一、找準企業(yè)定位,找到合適的自己商業(yè)模式。

        第二、借力專業(yè)、成熟的電商平臺,比如淘寶天貓、京東、亞馬遜。

        第三、打造企業(yè)自己的專業(yè)的運營團隊,是一支團隊而不是幾個有經(jīng)驗的人。

        第四、做到電商與傳統(tǒng)渠道的利益不沖突,專門針對電商創(chuàng)新研發(fā)一系列產(chǎn)品,便于物流運輸、便于客戶組裝,又不失功能與藝術(shù)的產(chǎn)品。

        三、開啟搜索引擎營銷的“全屋定制”

        從高端定制到全屋定制,定制已經(jīng)成為未來的大趨勢。全屋定制更是從傳統(tǒng)的活動家具延展到定制衣柜、櫥柜、鞋柜,以及門、樓梯、門廳、飄窗等,幫助消費者解決所有裝修問題,實現(xiàn)拎包入住的理念,統(tǒng)一的風(fēng)格調(diào)性獲得最佳的搭配效果。搜索引擎對于定制類的服務(wù)是一個流量入口非常大,且目標受眾非常精準的平臺,企業(yè)如果在搜索營銷深入挖掘必然會帶來可觀的市場利潤。做好搜索營銷應(yīng)該注意從如下四個方面入手:

        第一、搜索引擎關(guān)鍵字競價推廣,快速實現(xiàn)精準化的市場營銷。

        第二、搜索引擎SEO排名優(yōu)化,提高企業(yè)網(wǎng)站定制類家具關(guān)鍵字排名。

        第三、B2B,分類信息、黃頁信息平臺,覆蓋家具企業(yè)定制類信息,提高企業(yè)曝光率。

        第四、從行業(yè)論壇、博客、文庫、貼吧、問答、視頻、新聞等進行全方位的企業(yè)信息覆蓋。

        家具企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷破冰之路更多只是一個序言、一個思路,大多數(shù)的企業(yè)還在觀望當(dāng)中,或是在嘗試、摸著石頭過河?;ヂ?lián)網(wǎng)營銷不是一個項目,它是一個系統(tǒng)工程,家具企業(yè),要用更加系統(tǒng)的思維去做互聯(lián)網(wǎng)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷對于家具企業(yè)而言,更多的是獲取客戶的一個渠道,沒有認識到網(wǎng)絡(luò)營銷其實和傳統(tǒng)渠道一樣需要系統(tǒng)的開拓和運營,曇花一現(xiàn)不可避免。

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  •     “下次,我一定注意,絕對不會再出現(xiàn)這樣的問題了。”6月6日,面對工商局的執(zhí)法人員,藍山縣某家具店老板李某態(tài)度誠懇的承認了錯誤并表示及時改正。這是也藍山縣工商局今年來查辦的首起利用黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人名義進行商業(yè)宣傳促銷活動案件。

        高考期間,按照上級要求,該局執(zhí)法人員對全縣廣告市場進行全面巡查,在檢查過程中,發(fā)現(xiàn)縣城塔峰鎮(zhèn)某家具店在門前立放著一塊廣告牌,廣告牌上圖文并茂,“與領(lǐng)袖同座”“X主席指定XX沙發(fā)”兩行字顯得格外搶眼,此廣告違反了國家工商總局印發(fā)的《關(guān)于禁止利用黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的形象做商業(yè)促銷宣傳的通知》中“禁止企業(yè)利用黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的名義和形象進行任何形式的商業(yè)宣傳促銷活動,不得使用黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人(包括已離職或已故黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人)的形象、題詞,或利用特型演員以領(lǐng)導(dǎo)人形象推銷產(chǎn)品或者服務(wù)”的規(guī)定。執(zhí)法人員當(dāng)場對當(dāng)事人進行了嚴厲批評教育,并責(zé)令立即拆除違法廣告。

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