深挖市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇 衣柜企業(yè)重返繁榮景象
過(guò)去,“暴利”一直是衣柜等家具建材行業(yè)的代名詞,然而,隨著原材料、人力成本等因素的上漲,暴利逐漸變成了微利。對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士建議,衣柜企業(yè)只有深挖市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇,解決存在的“痛點(diǎn)”,才能重返繁榮景象。
衣柜企業(yè)發(fā)展面臨諸多“痛點(diǎn)”
衣柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,越來(lái)越多的中小型衣柜企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中面臨生存難關(guān)。原材料的成本上升,稀有樹(shù)種的短缺,讓衣柜小企業(yè)常常面臨資源短缺,除了資源,資金周轉(zhuǎn)也面臨問(wèn)題。不僅中小衣柜企業(yè)運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)困難,衣柜品牌大企業(yè)也有自身的苦楚。那些較大的衣柜企業(yè),各種其他的稅種使得他們無(wú)法在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)再加上每年高稅率的稅額,利潤(rùn)難以獲得大幅增長(zhǎng)。
市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分 衣柜企業(yè)需明確定位
據(jù)了解到,隨著80后、90后不斷生長(zhǎng),已經(jīng)成為建材家居市場(chǎng)當(dāng)中的消費(fèi)主體。整個(gè)市場(chǎng)從以往的大眾化消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)樾”娀磥?lái)幾年,將會(huì)延續(xù)小眾化的趨勢(shì)。衣柜企業(yè)需要認(rèn)識(shí)這種趨勢(shì),充分了解這類群體的消費(fèi)特點(diǎn)。不斷進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新,強(qiáng)化自身的品牌建設(shè),如果企業(yè)決策者僅僅關(guān)注產(chǎn)品銷量而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量、品牌,那是萬(wàn)萬(wàn)不可的。
搶占商機(jī)需發(fā)展多元化渠道
衣柜企業(yè)要做市場(chǎng),需要提高品牌附加值。渠道是與終端連接最為緊密的環(huán)節(jié),對(duì)于品牌的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。如何優(yōu)化渠道成為衣柜品牌迫切需要解決的問(wèn)題。衣柜企業(yè)借助網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)載體進(jìn)行推廣,還在企業(yè)品牌宣傳、企業(yè)文化傳播等多方面都能取到更快速的作用,可以有效控制成本。
總的來(lái)說(shuō),即便經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨于嚴(yán)峻,衣柜行業(yè)的發(fā)展前景總是向好的,企業(yè)自然可以通過(guò)規(guī)避一定的問(wèn)題,制定出適合發(fā)展的方針策略,來(lái)重返繁榮。
北京市近期發(fā)布5項(xiàng)地方環(huán)保新標(biāo)準(zhǔn),涉及鍋爐、石油化工、家具制造等產(chǎn)業(yè)。其中,北京將實(shí)施全國(guó)最嚴(yán)的家具污染物排放標(biāo)準(zhǔn)引起廣泛關(guān)注。據(jù)了解,新標(biāo)準(zhǔn)大幅降低了木質(zhì)家具所含苯、顆粒物的最高允許排放濃度的規(guī)定限值。這個(gè)規(guī)定一旦實(shí)施,不僅對(duì)于大氣環(huán)境將起到改善作用,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是福音。
北京市近期發(fā)布《木質(zhì)家具制造業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》,針對(duì)木質(zhì)家具制造業(yè)提出了大氣污染物排放的控制要求。北京市環(huán)保局科技標(biāo)準(zhǔn)處處長(zhǎng)閻育梅10日介紹說(shuō),該標(biāo)準(zhǔn)將于今年7月1日實(shí)施,是目前中國(guó)最嚴(yán)格的地方環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),“《木質(zhì)家具制造業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》首次在排放標(biāo)準(zhǔn)中提出了限制原輔材料中的揮發(fā)性有機(jī)物含量指標(biāo),以及工藝措施和管理要求,體現(xiàn)了‘源頭控制’、過(guò)程監(jiān)管、末端治理’的全過(guò)程綜合管控理念。”
新排放標(biāo)準(zhǔn)要求,木制家具制造生產(chǎn)過(guò)程中,通過(guò)設(shè)備排氣筒排放的大氣污染物苯、非甲烷總烴、顆粒物等的最高允許排放濃度不得超過(guò)規(guī)定限值;此外,木材加工車間、噴漆打磨車間也都規(guī)定了無(wú)組織顆粒物排放監(jiān)控點(diǎn)濃度的限值。
北京市環(huán)保局污染防治處副處長(zhǎng)鄭再洪透露,制定新排放標(biāo)準(zhǔn)的主要目的之一是推動(dòng)油性涂料徹底退出市場(chǎng)。據(jù)中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)涂料涂裝業(yè)每年向大氣排放的揮發(fā)性有機(jī)化合物(VOC)總量約計(jì)430萬(wàn)噸,其中油性漆占比約為98%,水性漆占比約為2%。水性漆的環(huán)保優(yōu)勢(shì)明顯,“我們目前的工作是推動(dòng)企業(yè)把過(guò)去使用有機(jī)溶劑型涂料(油性涂料)全部更換成水性涂料,不更換的話它就徹底退出市場(chǎng)。按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行日期來(lái)說(shuō),從2017年1月1日起執(zhí)行第二時(shí)段的要求,即北京市家具制造行業(yè)禁止使用有機(jī)溶劑型 (油性)涂料噴涂工序。”
水性漆不含甲醛、苯、二甲苯等有害物質(zhì),目前在歐盟涂裝行業(yè)的普及率已達(dá)90%以上。但由于水性漆對(duì)技術(shù)、生產(chǎn)工藝等要求更嚴(yán),成本也高,目前在中國(guó)國(guó)內(nèi)家具行業(yè)并未普及。鄭再洪透露,目前行業(yè)內(nèi)僅有不到15%的家具生產(chǎn)企業(yè)使用水性漆,“使用水性涂料生產(chǎn)出來(lái)的家具,從其排放出來(lái)的voc對(duì)人體健康影響的角度來(lái)說(shuō),當(dāng)然要好于油性涂料。盡管前期我們?cè)罅ν苿?dòng)使用低毒性的有機(jī)溶劑型涂料來(lái)替代高毒性的,咱們家具行業(yè)也一直在這么做,例如以前有的涂料含苯烯物,現(xiàn)在都置換掉了,即使是油性涂料,健康危害性也在下降。但用水性涂料的話,健康風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更低。”
家具企業(yè)減少或嚴(yán)禁使用對(duì)健康有害的油性涂料,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是極好的消息。不過(guò),鄭再洪提醒消費(fèi)者,目前環(huán)保部門主要監(jiān)控的是生產(chǎn)環(huán)節(jié),因此,未來(lái)在北京市面上銷售的木質(zhì)家具也并非全都符合新排放標(biāo)準(zhǔn)。
櫥柜企業(yè)想要長(zhǎng)期發(fā)展好需要重視經(jīng)營(yíng)之道,目前中國(guó)櫥柜企業(yè)品牌眾多,經(jīng)營(yíng)理念也是千番姿態(tài),競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。但是,一個(gè)櫥柜企業(yè)想要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,就必須明晰企業(yè)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)。
價(jià)值:顧客價(jià)值是起點(diǎn)
真正影響櫥柜櫥柜企業(yè)持續(xù)成功的主要重心不是公司的策略目標(biāo),也不是發(fā)展策略的流程,而是專注、集中焦點(diǎn)于為顧客創(chuàng)造價(jià)值的力量。
但是,很多櫥柜企業(yè)在現(xiàn)實(shí)運(yùn)作中,常常為順應(yīng)來(lái)自各部門的需求分散資源,忽視了聚焦于為顧客創(chuàng)造價(jià)值這個(gè)關(guān)鍵基本元素上。必須再次提醒櫥柜企業(yè),聚焦于為顧客創(chuàng)造價(jià)值是櫥柜企業(yè)成功關(guān)鍵中的關(guān)鍵。櫥柜企業(yè)應(yīng)該專心致志于不斷提高為顧客創(chuàng)造價(jià)值的能力,根據(jù)顧客的價(jià)值需要來(lái)發(fā)展策略,讓顧客價(jià)值成為企業(yè)產(chǎn)品的起點(diǎn)、企業(yè)服務(wù)附加價(jià)值的起點(diǎn)、企業(yè)策略的內(nèi)在標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)行為的準(zhǔn)則。
成本:實(shí)現(xiàn)績(jī)效的基礎(chǔ)
成本是衡量櫥柜企業(yè)管理水平的關(guān)鍵元素,同時(shí)成本的能力也是實(shí)現(xiàn)櫥柜企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的基礎(chǔ)。但是,櫥柜企業(yè)最好不要盲目追求最低成本,因?yàn)闆](méi)有最低成本,只有具備競(jìng)爭(zhēng)力的合理成本。多年來(lái),中國(guó)很多櫥柜企業(yè)總是以自己的成本低于跨國(guó)公司而自認(rèn)為具有了低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,但是事實(shí)上,我們的“低成本”是把成本轉(zhuǎn)嫁出去的低成本,是放棄了社會(huì)義務(wù)的成本,這樣的低成本不是真正意義上的低成本,而是不規(guī)范經(jīng)營(yíng)、沒(méi)有承擔(dān)櫥柜企業(yè)本該承擔(dān)的責(zé)任的僥幸結(jié)果。
當(dāng)今天的櫥柜企業(yè)面對(duì)規(guī)范的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),面對(duì)WTO,面對(duì)制造業(yè)的反傾銷、環(huán)保認(rèn)證、技術(shù)壁壘、HACCP認(rèn)證等時(shí),我們?cè)?jīng)有的低成本優(yōu)勢(shì)不堪一擊。中國(guó)櫥柜企業(yè)認(rèn)真理解成本構(gòu)成,透徹分析自己成本的合理性,尋找成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)是迫在眉睫。
規(guī)模:建立有效規(guī)模
櫥柜企業(yè)是否要追求規(guī)模,這個(gè)問(wèn)題不需要問(wèn),當(dāng)然應(yīng)該追求,因?yàn)橐?guī)模是櫥柜企業(yè)存在的一個(gè)基礎(chǔ)。但經(jīng)營(yíng)櫥柜企業(yè)的人必須清醒地知道,規(guī)模的本質(zhì)意義是:帶來(lái)成本優(yōu)勢(shì),帶來(lái)市場(chǎng)影響力。
需要澄清的是,用大量的資源投入獲得的規(guī)模不是有效的規(guī)模。因此衡量規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)并不是多少或者大小,更不是數(shù)量上的概念,衡量規(guī)模是否有效的指標(biāo)是人均投入和產(chǎn)出,是效率概念。
盈利:深度的人性關(guān)懷
從櫥柜企業(yè)的屬性來(lái)說(shuō),盈利是它的根本。同時(shí)還必須認(rèn)識(shí)到櫥柜企業(yè)是有機(jī)體,是整個(gè)社會(huì)系統(tǒng)的構(gòu)成部分,承擔(dān)著自己的社會(huì)責(zé)任。櫥柜企業(yè)的社會(huì)責(zé)任就是透過(guò)實(shí)現(xiàn)社會(huì)期望價(jià)值的途徑表現(xiàn)出來(lái)。
先人告誡我們?nèi)≈械溃F(xiàn)代意義上的理解是:所有利益的來(lái)源應(yīng)該是人性的回歸——深度的人性關(guān)懷。具體表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)中,就是把實(shí)現(xiàn)社會(huì)期望價(jià)值轉(zhuǎn)化為企業(yè)核心價(jià)值。具深度人性關(guān)懷的盈利還體現(xiàn)在櫥柜企業(yè)的所有成員的成長(zhǎng)性上,把群體凝聚在一起的內(nèi)在力量是讓每個(gè)人都有奉行不渝的價(jià)值。