過去，“暴利”一直是衣柜等家具建材行業(yè)的代名詞，然而，隨著原材料、人力成本等因素的上漲，暴利逐漸變成了微利。對此，業(yè)內(nèi)人士建議，衣柜企業(yè)只有深挖市場發(fā)展機(jī)遇，解決存在的“痛點(diǎn)”，才能重返繁榮景象。

    衣柜企業(yè)發(fā)展面臨諸多“痛點(diǎn)”

    衣柜行業(yè)競爭激烈，越來越多的中小型衣柜企業(yè)在競爭當(dāng)中面臨生存難關(guān)。原材料的成本上升，稀有樹種的短缺，讓衣柜小企業(yè)常常面臨資源短缺，除了資源，資金周轉(zhuǎn)也面臨問題。不僅中小衣柜企業(yè)運(yùn)營出現(xiàn)困難，衣柜品牌大企業(yè)也有自身的苦楚。那些較大的衣柜企業(yè)，各種其他的稅種使得他們無法在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢再加上每年高稅率的稅額，利潤難以獲得大幅增長。

    市場進(jìn)一步細(xì)分 衣柜企業(yè)需明確定位

    據(jù)了解到，隨著80后、90后不斷生長，已經(jīng)成為建材家居市場當(dāng)中的消費(fèi)主體。整個(gè)市場從以往的大眾化消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)樾”娀?，未來幾年，將會延續(xù)小眾化的趨勢。衣柜企業(yè)需要認(rèn)識這種趨勢，充分了解這類群體的消費(fèi)特點(diǎn)。不斷進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新，強(qiáng)化自身的品牌建設(shè)，如果企業(yè)決策者僅僅關(guān)注產(chǎn)品銷量而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量、品牌，那是萬萬不可的。

    搶占商機(jī)需發(fā)展多元化渠道

    衣柜企業(yè)要做市場，需要提高品牌附加值。渠道是與終端連接最為緊密的環(huán)節(jié)，對于品牌的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。如何優(yōu)化渠道成為衣柜品牌迫切需要解決的問題。衣柜企業(yè)借助網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)載體進(jìn)行推廣，還在企業(yè)品牌宣傳、企業(yè)文化傳播等多方面都能取到更快速的作用，可以有效控制成本。

    總的來說，即便經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨于嚴(yán)峻，衣柜行業(yè)的發(fā)展前景總是向好的，企業(yè)自然可以通過規(guī)避一定的問題，制定出適合發(fā)展的方針策略，來重返繁榮。

    不用講價(jià)，沒有折扣，一次成交，價(jià)格牌上的數(shù)字就是成交價(jià)。近日，常州萬都開出常州首家家具實(shí)價(jià)店，有媒體對此舉措歡呼叫好，認(rèn)為家具明碼標(biāo)價(jià)是順勢而為，常州市民買家具再也不用討價(jià)還價(jià)。真正的家具明碼標(biāo)價(jià)是大部分消費(fèi)者理想中的價(jià)格方式，甚至說經(jīng)營者也樂意這么做，但家具明碼標(biāo)價(jià)聽起來美好，執(zhí)行起來難上加難，至少目前還沒有形成氣候。

    早在2011年，我市某家具商家旗下的兩家店同步執(zhí)行“實(shí)價(jià)店”策略，其負(fù)責(zé)人表示全部商品實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，商場不再存在任何形式的打折行為，即使在節(jié)假日，也不再有打折形式的促銷活動;顧客們不會再看到4折、5折、6.5折等任何形式的打折，價(jià)格牌上的標(biāo)價(jià)就是最終定價(jià)。所有的調(diào)價(jià)只根據(jù)廠家的調(diào)價(jià)進(jìn)行，其他任何時(shí)間不隨意調(diào)價(jià)。在該商家的宣傳冊中可以看到，他們的明碼實(shí)價(jià)包含3方面的含義，首先是敢說，全場家私明碼實(shí)價(jià)，不虛高，不取巧;第二是敢做，敢做行業(yè)低價(jià)先鋒;第三是敢承擔(dān)，所有商品全年保價(jià)，承諾差額奉還。對于明碼實(shí)價(jià)的大膽改革，其負(fù)責(zé)人認(rèn)為有助于樹立品牌形象。

    理想總是很豐滿，現(xiàn)實(shí)多不盡如人意。該商場的明碼實(shí)價(jià)策略像一陣風(fēng)，開始還能引起一些業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者的關(guān)注，很快便沒了蹤影，無人提起。如今3年多過去，該商場的品牌形象并未得到提升，銷售業(yè)績在大環(huán)境影響下也是只減不增。

    家具明碼實(shí)價(jià)未形成氣候主要和三方面有關(guān)，也是上述商家沒能繼續(xù)推行的重要原因。

    第一，明碼實(shí)價(jià)只是幌子，其實(shí)價(jià)格一點(diǎn)也不實(shí)。隨著家具市場競爭的加大，家具經(jīng)營者在產(chǎn)品、服務(wù)等方面不斷推陳出新，或者以低價(jià)吸引消費(fèi)者，有的商家干脆來個(gè)徒有虛名的明碼實(shí)價(jià)，看起來似乎不用討價(jià)還加，不必貨比三家，認(rèn)為這樣便可以讓消費(fèi)者買得放心，還能從誠信等方面樹立口碑。殊不知，這樣的明碼實(shí)價(jià)只能自欺欺人，消費(fèi)者不會上這樣的當(dāng)，尤其在互聯(lián)網(wǎng)和物流如此發(fā)達(dá)的當(dāng)下，許多家具產(chǎn)品的價(jià)格也沒有秘密可言。

    其次，沒有大環(huán)境支撐，個(gè)別商家的明碼實(shí)價(jià)策略難以持續(xù)下去。當(dāng)然，不能一棍子打死一片，確有商家在家具行業(yè)內(nèi)率先推出明碼實(shí)價(jià)的策略，希望其他商家也以此仿效，進(jìn)而形成整個(gè)市場都明碼實(shí)價(jià)的情況，問題在于其他商家沒有跟進(jìn)明碼實(shí)價(jià)的政策，在這種情況下，其他商家紛紛推出低折扣吸引消費(fèi)者，而明碼實(shí)價(jià)的商家沒有任何吸引力，明碼實(shí)價(jià)也難以為繼。樂觀一點(diǎn)說，即便其他商家跟進(jìn)，也無法知曉哪些商場是真正的明碼實(shí)價(jià)，哪些只是以此為幌子，市場監(jiān)管存在一定難度。

    再次，2011年起，大家居市場就持續(xù)走下坡路，至今沒有走出困境，許多經(jīng)營者在保本上下的狀態(tài)徘徊，一個(gè)打盹就可能導(dǎo)致關(guān)門大吉。在這樣的大背景下，屬于大宗消費(fèi)品、長期性消費(fèi)品的家具產(chǎn)品，對低價(jià)策略的依賴程度很高，消費(fèi)者固然看重售前和售后服務(wù)，也重視商家口碑，但價(jià)格于消費(fèi)者而言仍然是第一位的，后知后覺是消費(fèi)者的共性。因此，每到周末和節(jié)假日，我們就能發(fā)現(xiàn)各地都在組織低價(jià)促銷的活動，部分商家還取得不錯(cuò)的效果。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家居市場存在明顯的“價(jià)格體系混亂”，具體表現(xiàn)有虛高標(biāo)價(jià)、虛構(gòu)原價(jià)、虛假打折、利用標(biāo)價(jià)搞價(jià)格欺詐等。商場打折促銷、消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)成了一種習(xí)慣，商品的標(biāo)價(jià)完全成了應(yīng)付國家“明碼標(biāo)價(jià)”規(guī)定的一種擺設(shè)。有的商家認(rèn)為消費(fèi)者對家具實(shí)際價(jià)格、材質(zhì)不了解，先將價(jià)格使勁往高標(biāo)，再根據(jù)不同消費(fèi)者財(cái)力、消費(fèi)習(xí)慣等，視砍價(jià)程度給予消費(fèi)者不同的折扣。而消費(fèi)者購買家具也有誤區(qū)，不管高收入還是低收入者都已經(jīng)養(yǎng)成了砍價(jià)的習(xí)慣，消費(fèi)者的這些心理和習(xí)慣，在某個(gè)程度上也促使商家標(biāo)虛價(jià)而不愿意明碼實(shí)價(jià)。