7月6日，第16屆成都家具展一期成品家具展在新會(huì)展中心圓滿落幕。在為期4天的展期里，展會(huì)接待客商超過23.6萬人次，其中專業(yè)采購(gòu)商18.1萬人次，普通市民5.5萬人次。在這4天里，有聲勢(shì)浩大的明星亮相，有創(chuàng)意無限的設(shè)計(jì)論壇，有另辟蹊徑的品牌營(yíng)銷，還有諸多過目難忘的產(chǎn)品。今天，記者就來盤點(diǎn)4天時(shí)間里，與家具展有關(guān)的熱鬧和門道。

    一線大牌云集 家具展再創(chuàng)輝煌

    作為中國(guó)家具內(nèi)貿(mào)首選平臺(tái)的成都家具展，今年依然保持著非常高的人氣值，除了本土企業(yè)全友、雙虎、南方、帝標(biāo)等紛紛亮劍，向全國(guó)經(jīng)銷商展示“好家具 成都造”的風(fēng)采，更有外地企業(yè)如左右、CBD、晚安、夢(mèng)百合、瑋蘭等前來一展身手。據(jù)悉，省外參展企業(yè)在本屆家具展中占比達(dá)到近20%，從7月3日到6日，先后有20余萬人擠進(jìn)成都新會(huì)展中心。成都家具展魅力不減，再創(chuàng)輝煌。

    明星助陣家具展 人氣持續(xù)爆棚

    南方家居代言人佟大為、關(guān)悅夫婦，帝標(biāo)家居“幸福大使”黃曉明，太子家居代言人古天樂，寶萊佳家居代言人文章……接二連三的明星到場(chǎng)，直接引爆了成都家具展的人氣。明星陸續(xù)到場(chǎng)，把展會(huì)人氣指數(shù)推上了一個(gè)又一個(gè)的高潮。“雖然明星吸睛并不新鮮，但是消費(fèi)者喜歡!”展會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

    最近刷爆電視熒屏的“貓爸”佟大為攜愛妻關(guān)悅來為南方家居站臺(tái);在巨星黃曉明出現(xiàn)的10分鐘里，帝標(biāo)的展位因人氣爆棚多次發(fā)生擁擠，花籃被擠倒，黃曉明也不得不協(xié)助安保人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序;古天樂更是帶著熱映的《殺破狼2》來到成都家具展現(xiàn)場(chǎng)，場(chǎng)面曾一度失控……

    代言人現(xiàn)身?yè)螆?chǎng)是企業(yè)在展會(huì)期間吸引關(guān)注的最直接方式，也是展示品牌實(shí)力的重要手段之一。

    萬款新品亮相

    沙發(fā)能“跑步”椅子會(huì)“說話”

    每年成都家具展最具吸引力的當(dāng)然是展商們?yōu)榻?jīng)銷商和消費(fèi)者們帶來的新品家具，今年不少家具更植入了智能的元素備受觀眾喜愛。本屆展會(huì)上，坐如鐘帶來的智能成長(zhǎng)椅被稱為“長(zhǎng)眼睛會(huì)說話的椅子”，通過微電腦和傳感實(shí)時(shí)監(jiān)控，能夠“說話”及時(shí)提醒孩子，幫助孩子養(yǎng)成良好的坐姿，預(yù)防近視和駝背。這款智能成長(zhǎng)椅曾入選“改變生活的十大發(fā)明”，并獲得5項(xiàng)國(guó)家專利。

    而康趣家居帶來的“智跑系列”沙發(fā)玩轉(zhuǎn)了家具的跨界，在沙發(fā)里安裝了跑步機(jī)，讓客廳一秒變健身房，不僅節(jié)省空間，也能讓消費(fèi)者在自家的客廳里練出人魚線馬甲線，盡享健康生活和運(yùn)動(dòng)樂趣。

    “新繁杯”金斧獎(jiǎng)塵埃落定

    原創(chuàng)設(shè)計(jì)成最大贏家

    家具展開展首日，首屆“新繁杯”金斧獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮在新會(huì)展中心新繁家博城展位舉行，本次大賽被業(yè)界譽(yù)為中國(guó)家具設(shè)計(jì)行業(yè)的“奧斯卡”，專業(yè)評(píng)委從近千份投稿中評(píng)選出專業(yè)組和院校組的金銀銅獎(jiǎng)，頒發(fā)獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)金，并將部分獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行打樣展示。來自意大利、日本等國(guó)家和地區(qū)的6位設(shè)計(jì)師空降成都，舉行了6場(chǎng)設(shè)計(jì)演講，精彩的觀點(diǎn)碰撞，帶來了最鮮活的設(shè)計(jì)理念，為成都家具展添上了濃墨重彩的一筆。

    展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，部分企業(yè)表達(dá)了愿與金斧獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師溝通的意愿，陽(yáng)光林森等企業(yè)甚至將意大利設(shè)計(jì)師邀請(qǐng)到工廠，進(jìn)行深度洽談。

    看全友 把熊貓玩出新花樣

    全友家居的展位雖然沒有一件展示家具，但永遠(yuǎn)是成都家具展的亮點(diǎn)，永恒的“綠色”和“熊貓”主題，每年都能玩出新花樣。今年的展位，整個(gè)一曲徑通幽，好清新好自然。

    歷年成都家具展，全友家居的展廳都是一大亮點(diǎn)，從“和諧動(dòng)車”、“幸福飛碟”、“時(shí)空隧道”到“橙立方”，全友的表現(xiàn)從沒讓消費(fèi)者和經(jīng)銷商失望。今年全友再一次用其創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和時(shí)尚的造型對(duì)“綠色”二字做出了完美詮釋：全友展廳綠意盎然，展廳外部采用弧形曲面抽象的設(shè)計(jì)手法，凸顯其時(shí)尚大氣且富有張力的獨(dú)特外觀;入口設(shè)置的狹長(zhǎng)緩坡，既可供參觀者散步休息，又是一條全友的企業(yè)文化長(zhǎng)廊;坡道過后豁然開朗，幾個(gè)憨態(tài)可掬的大熊貓神態(tài)各異，迎接著八方來賓，構(gòu)成一幅靜謐和諧的生活畫卷，也展示了全友為中國(guó)家庭構(gòu)建綠色、生態(tài)、自然的生活環(huán)境的企業(yè)宗旨。

    “付二代”擔(dān)綱 向新一代要市場(chǎng)

    今年成都家具展的產(chǎn)品得到極大提升，各個(gè)企業(yè)紛紛拿出新產(chǎn)品，新中式、小美、大美、英倫風(fēng)在展會(huì)上屢見不鮮。如“奧丁”和“卡農(nóng)”，是名揚(yáng)世佳為了抓住年輕消費(fèi)者推出的全新美式家具系列，亮相展會(huì)后受到極大關(guān)注。據(jù)公司“二代掌門”楊松源介紹，這兩個(gè)品牌是公司根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的生活習(xí)慣和消費(fèi)偏好獨(dú)立研發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，日后的運(yùn)營(yíng)及推廣也將與“名揚(yáng)世佳”品牌進(jìn)行剝離，專注面向年輕消費(fèi)市場(chǎng)的推廣。這個(gè)傳統(tǒng)意義上的第二代掌門告訴記者，他是“付二代”—在現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，唯有付出更多心血才能堅(jiān)守父輩成果，創(chuàng)造企業(yè)更好未來。

    當(dāng)前，許多新興家具企業(yè)崛起，新興品牌想要快速成長(zhǎng)不是一件容易的事，從歷史的長(zhǎng)河中我們不難看出，品牌的成功需要具備無數(shù)條件，新興家具企業(yè)如果不注重品牌打造難免會(huì)過早夭折。那么，新興家具企業(yè)應(yīng)該如何操練，才能快速創(chuàng)建出一個(gè)完美的品牌呢?下面闡述三大捷徑助力新興家具企業(yè)獲得成功。

    一、家具品牌塑造要“起點(diǎn)高”

    家具企業(yè)要對(duì)新品牌進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，運(yùn)用科學(xué)的品牌技術(shù)，對(duì)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，以品牌高度貫穿每一個(gè)環(huán)節(jié)。一般來說，新興家具品牌處于產(chǎn)品階段，因此，家具企業(yè)必須熟悉產(chǎn)品，并對(duì)其提煉和分析，讓產(chǎn)品說話，實(shí)現(xiàn)口碑傳播，比如做好市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者痛點(diǎn)需求分析、產(chǎn)品和競(jìng)品的SWOT分析、差異性賣點(diǎn)、訴求點(diǎn)、支持點(diǎn)、廣告語提煉等等。然后，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定適合的營(yíng)銷戰(zhàn)略。新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和體驗(yàn)，起點(diǎn)也要高，做到“時(shí)尚化、個(gè)性化、高端化”。新產(chǎn)品剛開始設(shè)計(jì)和互動(dòng)體驗(yàn)時(shí)，必須充分考慮目標(biāo)消費(fèi)者時(shí)尚化個(gè)性需求，否則，很難贏得目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同與共鳴。

    二、家具品牌塑造要“速度快”

    信息化時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)不斷地改變著我們的生活，以“快”制勝，成為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新常態(tài)。而新的家具產(chǎn)品要想迅速建立品牌，速度就必須要快。首先，通路建設(shè)要快。家具企業(yè)無論選擇哪種模式，都要爭(zhēng)取短時(shí)間內(nèi)，完成通路或終端體驗(yàn)店建設(shè)，大力推廣和發(fā)展新品牌。其次，家具品牌傳播要快。家具品牌傳播必須結(jié)合企業(yè)資源，做好媒介策劃及廣告預(yù)算等方案。家具企業(yè)要充分利用互聯(lián)網(wǎng)和社區(qū)媒體傳播速度快的特點(diǎn)，從軟、硬兩個(gè)方面考慮，堅(jiān)持“節(jié)省、快速、有效”的原則，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，全方位、立體式、多層次品牌傳播。再次，家具產(chǎn)品更新要快。隨著高科技迅速發(fā)展，產(chǎn)品很容易別人模仿和超越，家具品牌只有利用自己技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，不斷更新和推出新的更好的產(chǎn)品線。同時(shí)，企業(yè)要深耕終端體驗(yàn)店，根據(jù)不同需求，策劃多層次、全方位的營(yíng)銷活動(dòng)，以及銷售促進(jìn)計(jì)劃等等，主動(dòng)同目標(biāo)消費(fèi)者溝通，提高新品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。最后，營(yíng)銷執(zhí)行要快。家具品牌營(yíng)銷執(zhí)行中，除了建立執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)之外，市場(chǎng)反應(yīng)和執(zhí)行速度也要快。我們知道，小米手機(jī)成功的重要原因之一，就是分銷執(zhí)行速度快，這是小米品牌競(jìng)爭(zhēng)力。家具企業(yè)在新品牌建設(shè)中，也可以借鑒。

    三、家具品牌塑造要“服務(wù)好”

    對(duì)于家具企業(yè)而言，服務(wù)是必不可少的重要環(huán)節(jié)。因此，家具企業(yè)必須重視產(chǎn)品服務(wù)，盡量提供最好的服務(wù)。首先，家具產(chǎn)品體驗(yàn)專業(yè)化。新產(chǎn)品體驗(yàn)宗旨，往往突出“專業(yè)、有效、時(shí)尚、滿意”。體驗(yàn)店的終端形象，做到“標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、品牌化”，場(chǎng)景設(shè)置更加人性化、生動(dòng)化，給目標(biāo)消費(fèi)者多角度美妙的體驗(yàn)感受。同時(shí)，家具企業(yè)還要通過體驗(yàn)店注入更多品牌元素，潛移默化地告訴消費(fèi)者，新產(chǎn)品具有明顯功效性，實(shí)用、方便、更加安全等知識(shí)，并且質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，進(jìn)一步提升品牌價(jià)值。其次，員工培訓(xùn)常態(tài)化。正如說：“員工是企業(yè)的重要財(cái)富”。企業(yè)建立員工培訓(xùn)常態(tài)化制度，是提高員工服務(wù)素質(zhì)和認(rèn)同感的有效手段。

    再次，消費(fèi)溝通平臺(tái)化。新品牌企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái)和全國(guó)服務(wù)熱線，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化管理，它不但加強(qiáng)了同目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)溝通，而且有利于信息收集、反饋及提升服務(wù)水平。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，新品牌企業(yè)最好自己建立大型網(wǎng)絡(luò)云端平臺(tái)，順從“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)用的發(fā)展趨勢(shì)，采用比如o2o商業(yè)發(fā)展模式，即“線上線下互動(dòng)”模式，利用物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機(jī)遇，走國(guó)際化道路，迅速發(fā)展全球市場(chǎng)，成為國(guó)際品牌。最后，服務(wù)體現(xiàn)公益化。公益活動(dòng)是品牌美譽(yù)度有效手段。參加和制定多方面公益活動(dòng)，更能體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)新品牌好感，比如每年不定期舉辦公益免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)，有利于增加品牌正能量。另外，家具企業(yè)可以采用“整合營(yíng)銷”的方式，做到“1+1>2”，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。比如同社區(qū)、醫(yī)院、學(xué)校、政府、公益等部門合作，借助媒體力量，提升品牌美譽(yù)度，擴(kuò)大品牌影響力。

    總之，新興家具品牌處于品牌建設(shè)的初級(jí)階段，家具企業(yè)還需不斷努力。所以家具企業(yè)制定品牌和營(yíng)銷戰(zhàn)略必須起點(diǎn)高，市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣的速度必須要快，提供的服務(wù)要更加好，只要采用這種策略，利用好企業(yè)資源，才是快速打造新品牌的捷徑，才能讓家具品牌迅速成長(zhǎng)!