警惕“五大發(fā)展隱患” 衣柜企業(yè)預(yù)防送命
近日，某家具品牌董事長就目前整個行業(yè)發(fā)展發(fā)表了關(guān)于”家具業(yè)五種死亡模式“的言論。這一言論在微信朋友圈引起了較大反響，對于衣柜企業(yè)來說，目前所處的市場環(huán)境競爭激烈，在這種情況下，企業(yè)應(yīng)該盡全力避免發(fā)展過程中所存在的隱患。
隱患一：沉迷低端促銷
這兩年，家具市場，從一年搞兩三次大型促銷活動，到每月每星期都搞活動，從以前只會打折、降價促銷，到現(xiàn)在工廠直銷、聯(lián)盟爆破、買卡夜宴、微信直銷等五花八門的營銷手段四處開花，誰從中獲益得利了?誰又從中破局而出了?沒有!反而是低端促銷玩得最多的，價格戰(zhàn)打得猛的，死得最快!繼續(xù)玩這種低端模式，同樣是死亡模式。該董事長認為，未來的路一定是“先道后術(shù)”之路，光講術(shù)，不講道，一定是死路!
隱患二：只重眼前利益
在家具行業(yè)中，至少有一半以上的人是在觀望與等待。他們觀望市場的形勢，等待一個可以回到以往美好時光的機會。另一方面，市場不斷在演變，走出去的機會窗口越來越小，租金、人工等各種經(jīng)營成本卻不斷攀升。這就像兩條背道而馳的軌道，越走越遠?，F(xiàn)實中有很多經(jīng)銷商，就是這樣，“寧可承受不斷升高的租金，自己看著自己慢慢走近墳?zāi)?，卻不愿去創(chuàng)造一條自己的船，這也是一種慢性死亡模式。”這位董事長認為，“成功的人，是在投資5-10年的事，只看眼前利益者，一般都會忙碌一生，無功而寂。”無論經(jīng)銷商，還是工廠，都應(yīng)該看得更加長遠，規(guī)劃未來，從現(xiàn)在做起。
隱患三：無風(fēng)勢可借
小米創(chuàng)始人雷軍說過，只要站在風(fēng)口上，豬都會飛上天。假如家具業(yè)真的有這么一個風(fēng)口，這個風(fēng)口應(yīng)該是在上世紀(jì)八九十年代，家具市場供不應(yīng)求、野蠻增長的時候，在當(dāng)時，不管你懂不懂得管理與經(jīng)營，也不管你是工人還是文化人，基本上只要是你能開廠、開店就一定能賺錢。然而，“家居業(yè)的臺風(fēng)期已經(jīng)到衰竭期，以前因臺風(fēng)吹上天的豬，將要掉下來，我們會看到一地死豬。”該董事長指出，現(xiàn)在臺風(fēng)期的衰竭期已經(jīng)到來，曾經(jīng)飛上天，但卻一直沒有落地去打造核心競爭力，只懂得借助風(fēng)勢而行的企業(yè)，未來將不再有風(fēng)勢可借，注定會從天上掉下來摔死。
隱患四：啃老族存在
“返貧潮即將來臨!”現(xiàn)在，大部分家具人花的錢，都是幾年之前賺到的錢。我們過去以粗放式、暴發(fā)戶式賺到的利潤，現(xiàn)在正要一分一分地從嘴里“嘔”出來，為曾經(jīng)的野蠻與盲目而埋單。“啃老”的普遍存在，預(yù)示著家具業(yè)的返貧潮即將來臨。該董事長給出幾點建議：“第一，跟風(fēng)是一種慣性思維，無論哪個行業(yè)，每次風(fēng)潮來的時候，逃離得慢的，都是輸家。而更傻的是又被蒙一次，接到最后一棒!第二，虛榮心是要用錢買的，高、大、上的決策會讓人像紅樓夢一樣夢幻一場，虛狂導(dǎo)致滅亡!這些都將是返貧模式。”
隱患五：浮躁不接地氣
當(dāng)下，衣柜行業(yè)中不少企業(yè)在經(jīng)營、經(jīng)銷商管理上不接地氣。正如該董事長所說，“浮得越高，將會摔得越慘”。他認為，即將摔死的程序有三個：1、個體戶式經(jīng)營，沒有真正的團隊，用的都是低工資的破財員工，這是必死程序。2、依然處于經(jīng)銷水平，還在找產(chǎn)品，換產(chǎn)品，窮折騰，而不是經(jīng)營人才和文化。只有不斷學(xué)習(xí)、培訓(xùn)及培養(yǎng)人才，才能基業(yè)長青，否則都是要素型發(fā)展，由環(huán)境擺布，自己無法掌握自己的命運，起起落落總是落。3、不注重店面管理，摳門式經(jīng)營，三年不重裝的店，進入必死模式。
當(dāng)下，衣柜市場競爭日趨激烈，衣柜企業(yè)唯有堅持變革，警惕發(fā)展過程中的發(fā)展隱患，才是避免送命的最佳途徑。
在很多消費者的心中，實木家具很高檔，如果用的是進口木材那就更高大上了。個別商家利用消費者對進口木材的理解偏差，以“進口”為銷售噱頭，誤導(dǎo)消費者。
特價家具多為“洋實木”
市民葛女士連日來在多家大型家居賣場選購實木家具，但她覺得“價格越來越看不懂了”。例如，一套共14件的金絲胡桃木家具原價13萬元，打折后竟然才賣5萬多元。商家還聲稱是以東南亞進口高檔木材打制，價格一次降到底。但葛女士卻懷疑，這進口木材的家具怎么比國產(chǎn)木材家具還便宜?
記者走訪本市家居賣場，發(fā)現(xiàn)一些銷售人員將進口木材作為售賣噱頭，再輔以相對于“原價”的大幅降價，讓消費者覺得購買這樣的家具挺值。但這些家具真的超值嗎，為何能賣得這么便宜?
“洋實木”并非全高檔
據(jù)家具業(yè)內(nèi)人士介紹，目前很多特價家具確實采用了進口木材，但這些進口木材的價值并不高。在銷售中，銷售人員往往對進口木材進行“宣傳造勢”，給人以進口木材比國產(chǎn)木材貴的印象。其實，金絲胡桃木在東南亞地區(qū)作為家具原料檔次并不高。而國內(nèi)家具市場上使用較多的巴西橡膠木，品質(zhì)與價格都和國產(chǎn)橡膠木差不多。
此外，紅木家具由于木材產(chǎn)地不同，價格也差距懸殊。市民劉先生看中的一款特價花梨木柜子，標(biāo)價是市場上其他花梨木家具的一半。他請教專業(yè)人士后，得知這種木材俗稱非洲花梨，學(xué)名是刺猬紫檀，雖屬“國標(biāo)紅木”，但不名貴。一些廠家魚目混珠，用低價紅木充當(dāng)高檔紅木，再標(biāo)以特價，誤導(dǎo)消費者。
注意使用合同維權(quán)
記者從市家居商會獲悉，很多家具糾紛多出于原料和產(chǎn)地誤導(dǎo)。專業(yè)人士提示，不要迷信“進口木材”和“進口家具”的品質(zhì)。本市今年起推廣的新版《天津市家具買賣合同》規(guī)定，銷售人員在材質(zhì)一欄中書寫要真實規(guī)范。對于實木家具，商家不應(yīng)只籠統(tǒng)地填寫為實木類，必須填寫材質(zhì)的真實屬性，比如楸木、橡膠木等等。商家對于家具產(chǎn)地，不能夸大宣傳，只要進口木材引入我國來制作家具，制成品都為國產(chǎn)家具。商家銷售每件家具必須附《家具使用說明書》，保障消費者知情權(quán)。購買高檔紅木家具時，消費者可以要求商家合同中標(biāo)注木材的產(chǎn)地，作為維權(quán)證據(jù)。
一直以來，樓市都被看作是家居建材市場的風(fēng)向標(biāo)。今年來，隨著樓市利好政策的頻頻出臺，關(guān)于家具建材市場回暖的聲音也不斷在街頭巷尾流傳。不可否認，樓市升溫能給下游家具建材企業(yè)帶來有利影響，但是，對于衣柜企業(yè)來說，這一影響需要較長的時間才是實現(xiàn)，企業(yè)不斷強化“內(nèi)功”才是硬道理。
2015樓市走出“低迷”之態(tài)
今年來，在降息、降準(zhǔn)、調(diào)整首付比例以及稅費等利好政策連續(xù)發(fā)力下，樓市成交量回升，購房熱情被激發(fā)出來。據(jù)國家統(tǒng)計局最新公布的數(shù)據(jù)顯示，1-6月份，商品房銷售面積50264萬平方米，同比增長3.9%，1-5月份為下降0.2%。其中，住宅銷售面積增長4.5%。商品房銷售額34259億元，增長10.0%，增速提高6.9個百分點。這是自2014年1月份至今首次出現(xiàn)正增長，并且上升勢頭明顯。對此，有業(yè)內(nèi)人士分析，商品房銷售面積增幅曲線呈現(xiàn)45%斜率的上升路徑，反映了市場成交已經(jīng)走出了低迷的格局，正處于一個復(fù)蘇且開始顯強勁的態(tài)勢。
上半年衣柜市場回暖跡象不明顯
2015上半年利好的房產(chǎn)政策仍然沒有給衣柜行業(yè)帶來最直接的利益，衣柜行業(yè)仍未回暖。由于產(chǎn)業(yè)影響的延時性，專家預(yù)計房產(chǎn)松綁的有利作用對于衣柜行業(yè)來說，要到下半年才會表現(xiàn)明顯。中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)表示，2015年“紅五月”，全國建材家居市場景氣度仍處于低位運行區(qū)間，5月BHI環(huán)比微升0.77點;但受房地產(chǎn)市場及行業(yè)季節(jié)性因素影響，5月市場銷售情況有所回暖，全國規(guī)模以上建材家居賣場5月銷售額環(huán)比上升9.84%。秦占學(xué)也表示，盡管消費者“看多買少”的觀望情緒仍在蔓延，但由于受到宏觀經(jīng)濟形勢及房地產(chǎn)市場影響，家居行業(yè)人員已能夠理性看待市場蟄伏，并對未來市場向好仍有期待，似有筑底端倪。
下半年衣柜企業(yè)積極出動搶商機
政策利好助力，樓市前景一片利好，對房地產(chǎn)下游的衣柜行業(yè)的發(fā)展有較好的帶動作用。但面對著愈演愈烈的競爭環(huán)境和不斷增長的銷售壓力，如果衣柜企業(yè)天天守在終端妄想著守株待兔，坐享其成，最終守來的也只有寥寥可數(shù)的消費者。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境狀況下，衣柜企業(yè)應(yīng)該變被動為主動，及時捕捉市場信息，做好市場分析，制定出可行的操作方案。根據(jù)不同區(qū)域、不同季節(jié)和不同目標(biāo)，制定差異化、有效性強的個性化推廣。不過，衣柜企業(yè)和商家應(yīng)意識到，促銷無疑是治標(biāo)不治本的營銷手法，在促銷之外，企業(yè)應(yīng)該洞悉消費需求，把握市場環(huán)境，提升產(chǎn)品技術(shù)以迎合趨勢，才能贏得消費者認可的關(guān)鍵所在。