樓市已走出低迷困局 衣柜企業(yè)何時(shí)迎春天?
一直以來，樓市都被看作是家居建材市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。今年來，隨著樓市利好政策的頻頻出臺(tái)，關(guān)于家具建材市場(chǎng)回暖的聲音也不斷在街頭巷尾流傳。不可否認(rèn)，樓市升溫能給下游家具建材企業(yè)帶來有利影響，但是，對(duì)于衣柜企業(yè)來說，這一影響需要較長(zhǎng)的時(shí)間才是實(shí)現(xiàn)，企業(yè)不斷強(qiáng)化“內(nèi)功”才是硬道理。
2015樓市走出“低迷”之態(tài)
今年來，在降息、降準(zhǔn)、調(diào)整首付比例以及稅費(fèi)等利好政策連續(xù)發(fā)力下，樓市成交量回升，購房熱情被激發(fā)出來。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局最新公布的數(shù)據(jù)顯示，1-6月份，商品房銷售面積50264萬平方米，同比增長(zhǎng)3.9%，1-5月份為下降0.2%。其中，住宅銷售面積增長(zhǎng)4.5%。商品房銷售額34259億元，增長(zhǎng)10.0%，增速提高6.9個(gè)百分點(diǎn)。這是自2014年1月份至今首次出現(xiàn)正增長(zhǎng)，并且上升勢(shì)頭明顯。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析，商品房銷售面積增幅曲線呈現(xiàn)45%斜率的上升路徑，反映了市場(chǎng)成交已經(jīng)走出了低迷的格局，正處于一個(gè)復(fù)蘇且開始顯強(qiáng)勁的態(tài)勢(shì)。
上半年衣柜市場(chǎng)回暖跡象不明顯
2015上半年利好的房產(chǎn)政策仍然沒有給衣柜行業(yè)帶來最直接的利益，衣柜行業(yè)仍未回暖。由于產(chǎn)業(yè)影響的延時(shí)性，專家預(yù)計(jì)房產(chǎn)松綁的有利作用對(duì)于衣柜行業(yè)來說，要到下半年才會(huì)表現(xiàn)明顯。中國建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示，2015年“紅五月”，全國建材家居市場(chǎng)景氣度仍處于低位運(yùn)行區(qū)間，5月BHI環(huán)比微升0.77點(diǎn);但受房地產(chǎn)市場(chǎng)及行業(yè)季節(jié)性因素影響，5月市場(chǎng)銷售情況有所回暖，全國規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)5月銷售額環(huán)比上升9.84%。秦占學(xué)也表示，盡管消費(fèi)者“看多買少”的觀望情緒仍在蔓延，但由于受到宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)影響，家居行業(yè)人員已能夠理性看待市場(chǎng)蟄伏，并對(duì)未來市場(chǎng)向好仍有期待，似有筑底端倪。
下半年衣柜企業(yè)積極出動(dòng)搶商機(jī)
政策利好助力，樓市前景一片利好，對(duì)房地產(chǎn)下游的衣柜行業(yè)的發(fā)展有較好的帶動(dòng)作用。但面對(duì)著愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和不斷增長(zhǎng)的銷售壓力，如果衣柜企業(yè)天天守在終端妄想著守株待兔，坐享其成，最終守來的也只有寥寥可數(shù)的消費(fèi)者。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境狀況下，衣柜企業(yè)應(yīng)該變被動(dòng)為主動(dòng)，及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，做好市場(chǎng)分析，制定出可行的操作方案。根據(jù)不同區(qū)域、不同季節(jié)和不同目標(biāo)，制定差異化、有效性強(qiáng)的個(gè)性化推廣。不過，衣柜企業(yè)和商家應(yīng)意識(shí)到，促銷無疑是治標(biāo)不治本的營銷手法，在促銷之外，企業(yè)應(yīng)該洞悉消費(fèi)需求，把握市場(chǎng)環(huán)境，提升產(chǎn)品技術(shù)以迎合趨勢(shì)，才能贏得消費(fèi)者認(rèn)可的關(guān)鍵所在。
7月17日消息，了解到，日前，在“億邦瘋?cè)藭?huì)(順德站)——電商‘家庭爭(zhēng)奪戰(zhàn)’” 上，京東家具品類負(fù)責(zé)人李偉透露，在現(xiàn)階段，京東家居類目將把POP重點(diǎn)放在線下大牌上。
京東家具品類負(fù)責(zé)人李偉京東家具品類負(fù)責(zé)人。
李偉李偉表示，近兩年，京東上的家具類目以線上品牌為主，這些品牌大多未開設(shè)線下門店。相比之下，他認(rèn)為，目前入駐京東的線下品牌都太小，這導(dǎo)致京東家居在線下品牌部分產(chǎn)生了一定的空缺。
“所以，現(xiàn)在，京東會(huì)把線下品牌入駐這一塊單獨(dú)拿出來重點(diǎn)抓。”李偉說道。
除此之外，他還透露了京東扶持大品牌的新策略。他表示京東在運(yùn)營上將改變過去一個(gè)小二對(duì)接多個(gè)商家的狀態(tài)，推出“One on One”的對(duì)接模式。即當(dāng)該品牌的實(shí)力較強(qiáng)的時(shí)候，京東會(huì)給其提供1對(duì)1的服務(wù)，花更多精力去支持優(yōu)質(zhì)的品牌。
在櫥柜市場(chǎng)日趨飽和的狀態(tài)下，定制櫥柜隨著消費(fèi)需求的變化應(yīng)運(yùn)而生，并且占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求的日趨明顯，定制櫥柜的發(fā)展空間巨大，定制櫥柜企業(yè)如果想在市場(chǎng)中脫穎而出，就要學(xué)會(huì)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化自身的實(shí)力。
核心競(jìng)爭(zhēng)力一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
當(dāng)下，隨著居民生活水平的提高，對(duì)櫥柜產(chǎn)品的功能性、設(shè)計(jì)性、空間利用率、個(gè)性化等方面都提出更高要求。而整體家裝、3D家裝設(shè)計(jì)軟件的普及推動(dòng)櫥柜消費(fèi)從購買單品家具向基于整體設(shè)計(jì)的成套采購發(fā)展。這對(duì)定制櫥柜企業(yè)的“全屋定制”發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品擴(kuò)張能力提出了較高要求，越早布局越容易形成壁壘。
由于定制櫥柜與其他柜體的原材料采購、設(shè)計(jì)及生產(chǎn)流程、安裝售后等方面共性較大，隨著定制企業(yè)不斷提升柔性化生產(chǎn)能力，切入其他定制產(chǎn)品領(lǐng)域相對(duì)容易。從2007年起，定制櫥柜龍頭企業(yè)就陸續(xù)開展大家居戰(zhàn)略，逐漸向電視柜、鞋柜、書柜、酒柜等客廳柜體及其他品類延伸。
核心競(jìng)爭(zhēng)力二：品牌知名度
定制櫥柜企業(yè)一旦涉足全屋定制，協(xié)同效應(yīng)明顯，各品類產(chǎn)品可共享品牌影響力、廣告營銷、終端渠道等資源，品類延伸協(xié)同效應(yīng)明顯，成本也較低。而且，定制櫥柜企業(yè)的產(chǎn)品是虛擬化產(chǎn)品，在消費(fèi)過程中消費(fèi)者無法見到最終的成品，需要依靠品牌信譽(yù)快速建立客戶信任感。
核心競(jìng)爭(zhēng)力三：銷售渠道布局
定制櫥柜龍頭企業(yè)多有10多年以上的發(fā)展歷程，在這些定制櫥柜龍頭企業(yè)較長(zhǎng)的行業(yè)積淀中，終端渠道已基本覆蓋國內(nèi)一二線城市及大部分三四線城市，可以讓更多的消費(fèi)者實(shí)地了解、體驗(yàn)。
核心競(jìng)爭(zhēng)力四：產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)系統(tǒng)
定制櫥柜一個(gè)基本流程環(huán)節(jié)就是設(shè)計(jì)師上門對(duì)用戶的房屋進(jìn)行測(cè)量踏勘，基于用戶的房屋特性和用戶需求特征進(jìn)行個(gè)性化產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)，但傳統(tǒng)設(shè)計(jì)工業(yè)軟件，難以做到簡(jiǎn)便、快速的為用戶提供滿意的設(shè)計(jì)方案。另外，定制櫥柜企業(yè)跨越發(fā)展的一大難點(diǎn)就是：既要滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，又要進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)以降低成本。針對(duì)這一難題，定制櫥柜企業(yè)要注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)系統(tǒng)打造。
總的來說，定制櫥柜行業(yè)在向全屋定制、體驗(yàn)為王兩大方向發(fā)展，定制櫥柜企業(yè)需憑借早期戰(zhàn)略布局、品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑起護(hù)城河，形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，搶占制勝商機(jī)。