樓市已走出低迷困局 衣柜企業(yè)何時迎春天?
一直以來，樓市都被看作是家居建材市場的風向標。今年來，隨著樓市利好政策的頻頻出臺，關于家具建材市場回暖的聲音也不斷在街頭巷尾流傳。不可否認，樓市升溫能給下游家具建材企業(yè)帶來有利影響，但是，對于衣柜企業(yè)來說，這一影響需要較長的時間才是實現(xiàn)，企業(yè)不斷強化“內功”才是硬道理。
2015樓市走出“低迷”之態(tài)
今年來，在降息、降準、調整首付比例以及稅費等利好政策連續(xù)發(fā)力下，樓市成交量回升，購房熱情被激發(fā)出來。據國家統(tǒng)計局最新公布的數據顯示，1-6月份，商品房銷售面積50264萬平方米，同比增長3.9%，1-5月份為下降0.2%。其中，住宅銷售面積增長4.5%。商品房銷售額34259億元，增長10.0%，增速提高6.9個百分點。這是自2014年1月份至今首次出現(xiàn)正增長，并且上升勢頭明顯。對此，有業(yè)內人士分析，商品房銷售面積增幅曲線呈現(xiàn)45%斜率的上升路徑，反映了市場成交已經走出了低迷的格局，正處于一個復蘇且開始顯強勁的態(tài)勢。
上半年衣柜市場回暖跡象不明顯
2015上半年利好的房產政策仍然沒有給衣柜行業(yè)帶來最直接的利益，衣柜行業(yè)仍未回暖。由于產業(yè)影響的延時性，專家預計房產松綁的有利作用對于衣柜行業(yè)來說，要到下半年才會表現(xiàn)明顯。中國建材流通協(xié)會常務副會長秦占學表示，2015年“紅五月”，全國建材家居市場景氣度仍處于低位運行區(qū)間，5月BHI環(huán)比微升0.77點;但受房地產市場及行業(yè)季節(jié)性因素影響，5月市場銷售情況有所回暖，全國規(guī)模以上建材家居賣場5月銷售額環(huán)比上升9.84%。秦占學也表示，盡管消費者“看多買少”的觀望情緒仍在蔓延，但由于受到宏觀經濟形勢及房地產市場影響，家居行業(yè)人員已能夠理性看待市場蟄伏，并對未來市場向好仍有期待，似有筑底端倪。
下半年衣柜企業(yè)積極出動搶商機
政策利好助力，樓市前景一片利好，對房地產下游的衣柜行業(yè)的發(fā)展有較好的帶動作用。但面對著愈演愈烈的競爭環(huán)境和不斷增長的銷售壓力，如果衣柜企業(yè)天天守在終端妄想著守株待兔，坐享其成，最終守來的也只有寥寥可數的消費者。在市場經濟的大環(huán)境狀況下，衣柜企業(yè)應該變被動為主動，及時捕捉市場信息，做好市場分析，制定出可行的操作方案。根據不同區(qū)域、不同季節(jié)和不同目標，制定差異化、有效性強的個性化推廣。不過，衣柜企業(yè)和商家應意識到，促銷無疑是治標不治本的營銷手法，在促銷之外，企業(yè)應該洞悉消費需求，把握市場環(huán)境，提升產品技術以迎合趨勢，才能贏得消費者認可的關鍵所在。
7月17日消息，了解到，日前，在“億邦瘋人會(順德站)——電商‘家庭爭奪戰(zhàn)’” 上，京東家具品類負責人李偉透露，在現(xiàn)階段，京東家居類目將把POP重點放在線下大牌上。
京東家具品類負責人李偉京東家具品類負責人。
李偉李偉表示，近兩年，京東上的家具類目以線上品牌為主，這些品牌大多未開設線下門店。相比之下，他認為，目前入駐京東的線下品牌都太小，這導致京東家居在線下品牌部分產生了一定的空缺。
“所以，現(xiàn)在，京東會把線下品牌入駐這一塊單獨拿出來重點抓。”李偉說道。
除此之外，他還透露了京東扶持大品牌的新策略。他表示京東在運營上將改變過去一個小二對接多個商家的狀態(tài)，推出“One on One”的對接模式。即當該品牌的實力較強的時候，京東會給其提供1對1的服務，花更多精力去支持優(yōu)質的品牌。
在櫥柜市場日趨飽和的狀態(tài)下，定制櫥柜隨著消費需求的變化應運而生，并且占據了一定的市場份額。隨著消費者個性化需求的日趨明顯，定制櫥柜的發(fā)展空間巨大，定制櫥柜企業(yè)如果想在市場中脫穎而出，就要學會打造核心競爭力，強化自身的實力。
核心競爭力一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
當下，隨著居民生活水平的提高，對櫥柜產品的功能性、設計性、空間利用率、個性化等方面都提出更高要求。而整體家裝、3D家裝設計軟件的普及推動櫥柜消費從購買單品家具向基于整體設計的成套采購發(fā)展。這對定制櫥柜企業(yè)的“全屋定制”發(fā)展戰(zhàn)略及產品擴張能力提出了較高要求，越早布局越容易形成壁壘。
由于定制櫥柜與其他柜體的原材料采購、設計及生產流程、安裝售后等方面共性較大，隨著定制企業(yè)不斷提升柔性化生產能力，切入其他定制產品領域相對容易。從2007年起，定制櫥柜龍頭企業(yè)就陸續(xù)開展大家居戰(zhàn)略，逐漸向電視柜、鞋柜、書柜、酒柜等客廳柜體及其他品類延伸。
核心競爭力二：品牌知名度
定制櫥柜企業(yè)一旦涉足全屋定制，協(xié)同效應明顯，各品類產品可共享品牌影響力、廣告營銷、終端渠道等資源，品類延伸協(xié)同效應明顯，成本也較低。而且，定制櫥柜企業(yè)的產品是虛擬化產品，在消費過程中消費者無法見到最終的成品，需要依靠品牌信譽快速建立客戶信任感。
核心競爭力三：銷售渠道布局
定制櫥柜龍頭企業(yè)多有10多年以上的發(fā)展歷程，在這些定制櫥柜龍頭企業(yè)較長的行業(yè)積淀中，終端渠道已基本覆蓋國內一二線城市及大部分三四線城市，可以讓更多的消費者實地了解、體驗。
核心競爭力四：產品設計和生產系統(tǒng)
定制櫥柜一個基本流程環(huán)節(jié)就是設計師上門對用戶的房屋進行測量踏勘，基于用戶的房屋特性和用戶需求特征進行個性化產品方案設計，但傳統(tǒng)設計工業(yè)軟件，難以做到簡便、快速的為用戶提供滿意的設計方案。另外，定制櫥柜企業(yè)跨越發(fā)展的一大難點就是：既要滿足消費者個性化的需求，又要進行規(guī)?；a以降低成本。針對這一難題，定制櫥柜企業(yè)要注重產品設計和生產系統(tǒng)打造。
總的來說，定制櫥柜行業(yè)在向全屋定制、體驗為王兩大方向發(fā)展，定制櫥柜企業(yè)需憑借早期戰(zhàn)略布局、品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、設計優(yōu)勢、生產優(yōu)勢構筑起護城河，形成絕對優(yōu)勢，搶占制勝商機。