2015年已過半，在上游樓市輪輪利好政策出臺的背景下，衣柜市場漸漸擺脫2014年的低迷之態(tài)，走向回暖。然而，在不少業(yè)內(nèi)人士看來，上半年的衣柜市場雖有所回暖，但是下半年的市場走向也存在不確定性。因此，衣柜企業(yè)提前做好發(fā)展規(guī)劃準(zhǔn)備，迎接下半年重頭戲的到來至關(guān)重要。

    在第十七屆廣州建博會期間，中華衣柜網(wǎng)就“下半年企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃”采訪了衣柜行業(yè)諸多品牌大佬，現(xiàn)在我們來看看他們是怎么說的。

瑪格定制家具董事長：唐斌

    “今年上半年的整個增長還是非常良性的。上半年因為我們參加了四場展會，3月份的衣柜展、深圳家居展、5月份的上海建博會，到7月份的建博會，這些活動完成之后，下半年公司的整個營銷系統(tǒng)，就會轉(zhuǎn)到以銷售為導(dǎo)向、以市場為導(dǎo)向的具體落地的營銷活動當(dāng)中去，抓住下半年最好的黃金時期，沖刺全年的目標(biāo)。”

頂固衣柜市場中心總監(jiān)：鄒文勝

    “在七八月份過來以后，大家覺得可能是一個傳統(tǒng)的家庭消費(fèi)建材市場的比較淡的一個季節(jié)。但是我覺得企業(yè)本身的思想是怎么考慮的，經(jīng)常有一句話這么講“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。因為頂固在全國有四個基地，那么這四個基地就是一個很好的營銷平臺，我們會通過周邊的一些用戶，在全國范圍內(nèi)掀起一個叫“頂固工廠行，品質(zhì)看得見”這樣一個活動，那用戶去到頂固的工廠，能夠近距離地了解頂固產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，每一款材料是怎么到最后成型的。這樣一方面能夠更近距離地接觸品牌，同時對自己即將要使用的產(chǎn)品有更直觀的一種感受，形成用戶對我們頂固產(chǎn)品的非常好的體驗。”

維意定制企劃部經(jīng)理：王東

    “針對下半年，我們還是一如既往堅守年度的規(guī)劃，即繼續(xù)加大O2O線上、線下互動的投入，以及我們在線下店面、消費(fèi)者互動體驗的提升等方面。因為這些在具體的實(shí)操當(dāng)中，不像家居設(shè)計有尺寸、預(yù)算等可量化的數(shù)字指標(biāo)。從某種程度上來說，它是一種觀感，需要一些審美的能力，或者是客戶關(guān)懷方面去用心做好。”

亞丹衣柜品牌總監(jiān)：王剛

    “亞丹今年制訂的招商目標(biāo)是350家，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)成的目標(biāo)在87%左右。七月份是下半年開始的第一個階段，根據(jù)去年制訂的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的方向策略，我們下半年的調(diào)整分為三個步驟。第一，對于亞丹品牌核心主張定位整體升級，我們之前品牌的核心主張是零醛家居領(lǐng)軍者，在大集成、大居家的環(huán)境氛圍之下，我們把品牌的屬性升級為專注于綠色定制家居。第二，我們會配合營銷中心，下半年會進(jìn)行高鐵廣告的投放，形成品牌的傳播性。其次，亞丹今年簽約張嘉譯為代言人，亞丹會圍繞品牌形象，把品牌屬性與代言人進(jìn)行整合。給予終端消費(fèi)者成熟、穩(wěn)重、專注于綠色環(huán)保家居的印象。第三，亞丹已經(jīng)著手推廣事件營銷，包括線上和線下，有可能在國慶或者元旦，簽約推廣高鐵戰(zhàn)略投入的時候，在廣告終端載體的方向上進(jìn)行快閃的活動，這個活動是符合80、90后的線下互動節(jié)目。以前，企業(yè)推廣品牌，都是企業(yè)品牌怎么去說怎么做，很難跟終端消費(fèi)者形成互動機(jī)制，現(xiàn)在并不是品牌說什么就是什么，而是需要品牌與消費(fèi)者之間形成互動，讓消費(fèi)者成為亞丹真正的主人。”

邦元名匠總經(jīng)理：肖冬梅

    “大家都說，2015年的錢都拿去投資股票了，但是對于邦元名匠來說，因為整個企業(yè)11年的歷史，那么全國的網(wǎng)絡(luò)，邦元名匠的四維盈利模式，就終端的運(yùn)營幫扶系統(tǒng)在終端已經(jīng)有成效，所以它影響了許多城市的加盟商。那我們上半年的整個招商計劃基本上是如期完成的，所以下半年我們還要繼續(xù)加油，因為整個市場可以做到3000家店，我們還在努力之中。”[NextPage]

伊特萊健康家居總經(jīng)理容生

    “伊特萊發(fā)展到現(xiàn)在，還是圍繞著我們的健康使命去發(fā)展，傳播我們的家居健康文化，讓全世界的消費(fèi)者來購買家居健康用品。因為我們企業(yè)的口號就是我們要做世界最健康的家居產(chǎn)品。在下半年，首先我們要做代言;第二個，就是互聯(lián)網(wǎng)+深度的開發(fā);第三點(diǎn)就是上市規(guī)劃與運(yùn)營。”

合生雅居董事副總經(jīng)理：王天兵

    “整個上半年的招商比原計劃還超出我們的預(yù)料，我們的招商工作一直進(jìn)展得比較順利。特別是3月份的衣柜展給我們帶來了很大的商機(jī)，我們的專賣店數(shù)量在上半年的招商工作已經(jīng)快突破100家了。我們今年下半年主要目標(biāo)還是繼續(xù)招商，但是是把原來招的專賣店，進(jìn)一步的進(jìn)行幫扶，包括店面的開張、活動等等。”

華日芙藍(lán)營銷總監(jiān)：張子奎

    “下半年我們還是有一些新的計劃的。比如說繼續(xù)擴(kuò)大智能產(chǎn)品的研發(fā)，其次在市場投入和市場推廣方面，我們也會加大我們的力度，不再專攻北方市場，還會側(cè)重于開發(fā)江浙一帶、重慶、四川等南方市場。”

伊梵衣柜營銷總監(jiān)：劉檢清

    “在未來的規(guī)劃當(dāng)中，第一個，我們秉承做養(yǎng)生健康的衣柜，將健康衣柜這條路一直推動下去。第二個，未來在3到5年之內(nèi)，我們一定要成為中國健康衣柜品牌的主導(dǎo)者，能夠?qū)⒔】狄鹿?，從產(chǎn)品原材料的選購，包括做出去的產(chǎn)品，客戶反饋回來的，真的去圍繞健康衣柜去開展。我們預(yù)計在明年的7月份，在湖北武漢建設(shè)分廠，在成都設(shè)立分公司。第三個，在未來10年，我們希望能夠真的成為一家定制一線品牌，朝著這個目標(biāo)和方向去做。”

    當(dāng)市場里成批量生產(chǎn)的家具，不能滿足年輕消費(fèi)群體的個性化需求，當(dāng)成品家具因為尺寸規(guī)格不能滿足任意空間的要求，當(dāng)普通家具單一的功用不再能豐富消費(fèi)者的使用，“定制”成了不少商戶另辟的蹊徑。

    “私人定制”、“全屋定制”、“打造獨(dú)一無二的家具”，類似的宣傳方式很難不讓人心動。然而，當(dāng)一大波“定制”涌向市場，怎么定?如何制?成了不少消費(fèi)者心中的疑問。本就容易跟風(fēng)的家具市場，在“定制”的熱潮中更是真假難辨。

    最近，記者在市場中走走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)了不少問題，同時邀請了專業(yè)人士為消費(fèi)者答疑解惑，說說定制的門道兒。

    家具品牌半路出道 成品改制多過定制

    “也做定制也做成品”的叫賣聲在市場中越來越多，看似雙管齊下的模式，實(shí)際探究起來卻不難發(fā)現(xiàn)問題。

    既能夠巧妙地利用空間，又具有獨(dú)一無二的特點(diǎn)，是很多消費(fèi)者渴望看到的定制家具的效果。而事實(shí)是這樣嗎?記者走訪了幾家小有名氣的家具品牌，發(fā)現(xiàn)他們所謂的定制，多是使用原有成品家具的板材、樣式、設(shè)計，按照一定比例修改家具的規(guī)格尺寸，來滿足不同空間的需要。也有品牌表示，像一些犄角旮旯、拐角處，也可以定制轉(zhuǎn)角衣柜合理利用空間，但消費(fèi)者同樣要在有限的成品柜體范圍中選擇“改造”。

    一位不愿意透露身份的業(yè)內(nèi)人士表示，事實(shí)上成品家具已經(jīng)形成自己固定的生產(chǎn)流水線，其過程與定制家具生產(chǎn)模式之間的差異，很難在短期內(nèi)形成一致。所以說，市場中大多半路出道的成品家具品牌，做到的往往是改制而非定制，個性化的消費(fèi)需求實(shí)際并未得到解決。

    家裝公司再插一腳 如何定制看我有啥

    當(dāng)然，提起定制，除了家具品牌在一邊叫賣的熱鬧，家裝公司也不甘示弱，基礎(chǔ)施工后“順帶”的家具定制，成了不少家裝公司的賣點(diǎn)。

    正準(zhǔn)備裝修的消費(fèi)者王先生告訴記者，他最近找到了麗澤橋附近的一家裝修公司，承諾可以做全屋定制，但當(dāng)王先生提出了自己的一些要求后對方卻表示，定制要用的材料、設(shè)計的樣式內(nèi)容，要在公司現(xiàn)有內(nèi)容的基礎(chǔ)上再“發(fā)揮”。王先生表示，聊到最后發(fā)現(xiàn)，基本上就是家裝公司到現(xiàn)場拿木頭板打柜子，“我在其中沒有感受到任何的參與度，沒有自主選擇、設(shè)計的內(nèi)容，我不認(rèn)為這算是定制。”

    走訪中，另外一家家裝公司的工作人員告訴記者，定制中可以提供不同種類的板材、花色、樣式供消費(fèi)者選擇，過程中會在不同階段為消費(fèi)者展示模擬的場景圖片，但同時這位工作人員也“誠實(shí)”地表示，圖片與真實(shí)的立體空間畢竟不同，設(shè)計與最終效果的呈現(xiàn)還原度在80%左右。

    事實(shí)上，對于例如櫥柜、衣帽間等常規(guī)的定制產(chǎn)品，家裝公司會有自己的一套經(jīng)驗，但定制畢竟是個專業(yè)的活兒，如果非要提到“全屋定制”、“私人定制”的層面，就未免有吹牛的嫌疑了。

    “私人定制”突破全屋 自己做主全程參與

    緊湊地利用空間，定制適合自己又功能強(qiáng)大的家具，無論是對于消費(fèi)者還是對于品牌來說，都不是簡單的問題。

    對此，某家具設(shè)計總監(jiān)王慶昌表示，專業(yè)定制家具的銷售終端需要匹配先進(jìn)的設(shè)計軟件和強(qiáng)大的設(shè)計師團(tuán)隊，生產(chǎn)終端應(yīng)匹配全自動化的高端數(shù)字控制設(shè)備，而這些都是需要時間和研發(fā)經(jīng)驗積累的，并非一時跟風(fēng)就能模仿得來。同時，王慶昌表示，真正的定制應(yīng)能夠讓消費(fèi)者本身參與到整個設(shè)計的過程中，甚至可以讓消費(fèi)者直接向設(shè)計師表達(dá)自己的意愿想法，進(jìn)行“私人定制”。

    另外，在該家具的店面內(nèi)能夠發(fā)現(xiàn)，新增的兒童定制家具和櫥柜系列，使定制向“全屋”更近了一步。同時，很多科技手段被靈活運(yùn)用到家具中，衣柜中拆卸方便、能夠充電的照明燈，能夠遠(yuǎn)程遙控操作的開合軌道，都能夠按照消費(fèi)者的需求進(jìn)行安裝。該家具總經(jīng)理周凱軍介紹道，同種類型的板材有36種花色，包括門把手在內(nèi)的五金配件都有幾十種選擇甚至可以定做，定制全程通過3D軟件展現(xiàn)立體效果，方便修改和完善，這些基礎(chǔ)的準(zhǔn)備都是為了更加貼合消費(fèi)者的需求和喜好。

    市場中可以看到，也有一些原本做單品定制的品牌開始全面發(fā)力，例如以做定制衣柜“出身”的索菲亞，也面向全屋定制進(jìn)攻，櫥柜、多功能家具產(chǎn)品日漸豐富。

    提示

    需要提醒消費(fèi)者的是，定制家具在巧妙合理利用空間的同時，也具有不易挪動的特點(diǎn)，消費(fèi)者在選擇時還應(yīng)考慮全面，關(guān)注細(xì)節(jié)，同時注意以下幾個問題：

    選擇適合的空間，盡量利用建筑原有的自然空間;

    要與裝修風(fēng)格相吻合，注重設(shè)計的協(xié)調(diào)性;

    要充分表達(dá)自己的個性化需求，同時保證使用的舒適度、人性化;

    家居環(huán)境要有整體感，協(xié)調(diào)、統(tǒng)一;

    裝修的施工精度要高標(biāo)準(zhǔn)，保證柜體的安裝精度。