近年來(lái)，雖然定制衣柜、智能衣柜的出現(xiàn)帶動(dòng)了我國(guó)衣柜行業(yè)的發(fā)展，提升了整合行業(yè)的高度，但是，在我國(guó)衣柜市場(chǎng)中，低端產(chǎn)品的比重依舊較大。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，依舊沉迷于以?xún)r(jià)格誘惑消費(fèi)者的企業(yè)必將逐漸被社會(huì)淘汰，只有高舉質(zhì)量、服務(wù)大旗，才能拯救國(guó)內(nèi)低端衣柜市場(chǎng)。

    低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不利于企業(yè)發(fā)展

    低端市場(chǎng)的一個(gè)典型特點(diǎn)就是靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，也就是說(shuō)大家比的不是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，而是比的產(chǎn)品價(jià)格，誰(shuí)的價(jià)格越低在低端市場(chǎng)上所占優(yōu)勢(shì)就越大。因?yàn)檫@種價(jià)格過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象使得低端衣柜企業(yè)可以獲得的利潤(rùn)越來(lái)越少，所以無(wú)序性競(jìng)爭(zhēng)最終將毀滅低端市場(chǎng)的企業(yè)。最后整個(gè)低端市場(chǎng)如果出現(xiàn)重大危機(jī)將會(huì)給國(guó)外企業(yè)一個(gè)重大機(jī)會(huì)，如果國(guó)外企業(yè)乘機(jī)展開(kāi)收購(gòu)站將中國(guó)不成規(guī)模的小企業(yè)吞并掉。

    由此看來(lái)，中國(guó)衣柜低端市場(chǎng)的未來(lái)是很茫然的，如果行業(yè)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)機(jī)構(gòu)作出實(shí)際性的規(guī)劃和指引，任憑價(jià)格無(wú)需競(jìng)爭(zhēng)那么傷害的將是行內(nèi)所有的企業(yè)。

    高舉質(zhì)量、服務(wù)大旗是王道

    其實(shí)，為什么會(huì)出現(xiàn)這種胡亂競(jìng)爭(zhēng)的格局了?就是因?yàn)閲?guó)內(nèi)部分衣柜企業(yè)發(fā)展的步子太急，所以沒(méi)有以質(zhì)量和服務(wù)為主，想借著價(jià)格先賺上一筆但是所獲利潤(rùn)卻越來(lái)越萎縮，因此只有改革和規(guī)劃是唯一能夠拯救中國(guó)低端市場(chǎng)的途徑。

    的確，衣柜低端市場(chǎng)已經(jīng)飽和，如果企業(yè)再不進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，那么在未來(lái)、也可以說(shuō)在現(xiàn)在將會(huì)出現(xiàn)一大批小企業(yè)被迫破產(chǎn)或者遭受其他大企業(yè)兼并，因?yàn)橐粋€(gè)市場(chǎng)是有限的，所以不可能融入過(guò)多的企業(yè)。因此，要想努力改變目前低端市場(chǎng)的不良現(xiàn)象，衣柜產(chǎn)品質(zhì)量是基本，產(chǎn)品服務(wù)是關(guān)鍵，把握這兩點(diǎn)，國(guó)內(nèi)低端衣柜市場(chǎng)的發(fā)展困局才會(huì)被打破。

    “逛店先看品牌”已經(jīng)成為服裝、食品、家電等消費(fèi)市場(chǎng)的常見(jiàn)現(xiàn)象，其實(shí)，在衣柜行業(yè)，這一現(xiàn)象也日漸凸顯。人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)衣柜等家具產(chǎn)品時(shí)，越來(lái)越看重品牌的影響力，這也是為何知名衣柜品牌在整體大環(huán)境低迷態(tài)勢(shì)下銷(xiāo)售業(yè)績(jī)依舊堅(jiān)挺的重要原因。隨著消費(fèi)者品牌意識(shí)日趨增強(qiáng)，衣柜企業(yè)堅(jiān)持以產(chǎn)品、設(shè)計(jì)等優(yōu)勢(shì)為先導(dǎo)，將對(duì)衣柜企業(yè)的品牌形象起到錦上添花的作用。

    家居一體化 增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力

    從當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，在買(mǎi)家具的時(shí)候，為了風(fēng)格統(tǒng)一，免去東奔西走的麻煩，消費(fèi)者會(huì)盡量在一家品牌店購(gòu)買(mǎi)成套家具，如客廳的沙發(fā)、茶幾、電視柜算作一套，臥室的床、衣柜、斗櫥、梳妝臺(tái)算一套等等。“多買(mǎi)幾樣一般還能多給點(diǎn)折扣，更劃算”，消費(fèi)者王女士的經(jīng)驗(yàn)很多人也是屢試不爽。

    在這種消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)下，如今，不少知名衣柜品牌都從單一品類(lèi)向家居一體化趨勢(shì)發(fā)展，從衣柜到床、家紡、飾品逐漸全品類(lèi)覆蓋，滿(mǎn)足消費(fèi)者的多重需求，“品類(lèi)齊全可覆蓋更廣的消費(fèi)群體，以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)為先導(dǎo)，就能夠搶占更大的市場(chǎng)份額。”某衣柜品牌負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。整體家居全品類(lèi)覆蓋的勢(shì)頭強(qiáng)勁，為消費(fèi)者提供方便，也增強(qiáng)了衣柜品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

    在品質(zhì)、設(shè)計(jì)上下功夫 讓品牌錦上添花

    業(yè)內(nèi)人士提醒：“原本以單一品類(lèi)產(chǎn)品培養(yǎng)了成熟市場(chǎng)的衣柜企業(yè)，在向整體家居發(fā)展時(shí)應(yīng)不遺余力在產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)上下功夫，讓新品類(lèi)產(chǎn)品在品牌形象和口碑方面起到錦上添花的作用。”例如，目前的消費(fèi)趨勢(shì)之下，個(gè)性化需求越來(lái)越被重視，在衣柜市場(chǎng)，定制成潮流，不僅大品牌做定制，小門(mén)店也都聲稱(chēng)可以定制。然而定制對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的要求更高，包括設(shè)計(jì)師要經(jīng)驗(yàn)豐富、工廠生產(chǎn)設(shè)備投入要更加智能化、定制需要準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)控制、材料環(huán)保是否達(dá)標(biāo)、五金件使用是否合格等。

    因此，衣柜企業(yè)應(yīng)該沉下心來(lái)做產(chǎn)品、鉆研設(shè)計(jì)。因?yàn)檎嬲娜荻ㄖ剖窃诠S有正規(guī)的生產(chǎn)設(shè)備，工藝、環(huán)保才有保障，只需要在裝修現(xiàn)場(chǎng)安裝，有效利用消費(fèi)者的裝修時(shí)間，可以說(shuō)定制的優(yōu)劣更能檢驗(yàn)一個(gè)品牌的好壞。

    總的來(lái)說(shuō)，這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代，品牌已經(jīng)成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，對(duì)于衣柜企業(yè)而言，只有找準(zhǔn)最合適的發(fā)展道路，不斷提升品牌口碑，才能贏得市場(chǎng)。