衣柜企業(yè)走大眾路線成出路?
隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，消費水平得到極大的提高，但由于貧富差距日益拉大，中下收入水平的消費群體比重較大。目前，衣柜品牌層出不窮，針對的目標群體也不盡相同，但如果企業(yè)能夠抓住我國的大眾消費群體，將為未來發(fā)展之路殺出一條血路。
衣柜企業(yè)走大眾路線
在當下的衣柜消費市場，人們的購物非常注重性價比，生怕“上當受騙”。業(yè)內(nèi)人士指出，處在這個階段的消費者以溫飽型消費者和小康初級階段的中產(chǎn)階級為主，這些人盡管已經(jīng)擺脫了貧困，但消費時對價格依然非常敏感，他們對產(chǎn)品和服務(wù)的判別標準很單一，更多關(guān)注的是滿足生活的基本需求。
不過，這群消費者還有感性的一面，更關(guān)注品牌的內(nèi)涵，產(chǎn)品的人性化設(shè)計，以及能否感受到品牌提供的愉悅服務(wù)等等。而在現(xiàn)在的中國，這類型的消費群體占據(jù)大多數(shù)。因此，衣柜企業(yè)若想搶占更多的市場份額，需將自身打造成為適合大多數(shù)的消費品牌。
渠道下沉刻不容緩
品牌的打造只是衣柜企業(yè)發(fā)展的其中一步，企業(yè)若想讓自身品牌的知名度越來越廣，還需加強營銷渠道上的布局，最大范圍地打開市場。的確，企業(yè)是“寄生”于市場的，一個失去市場的企業(yè)也就失去了生命力。中國人口巨大，市場潛力無窮，尤其是三四線城市，比起一二線已經(jīng)相對飽和的市場環(huán)境，三四線市場成為了眾多衣柜企業(yè)的“新希望”。
在不少業(yè)內(nèi)人士看來，如今的三四線城市無論是在政策方面還是發(fā)展前景上都具備巨大的優(yōu)勢和吸引力，因此，衣柜企業(yè)也可以根據(jù)自身優(yōu)勢將這些地區(qū)作為戰(zhàn)略腹地，從而讓品牌在這些地區(qū)能生根發(fā)芽，為后續(xù)產(chǎn)品在市場上的推廣普及提供強有力的保證。
現(xiàn)如今，伴隨市場環(huán)境的變化，家具行業(yè)的市場環(huán)境也面臨著諸多改變。在信息時代里，各種紛繁復(fù)雜的信息正在不斷充斥著人們的視野，因此，家具企業(yè)對于品牌方面的塑造和宣傳也需要有針對性地進行，從消費者的角度出發(fā)，簡單有力的品牌信息或許更具宣傳效果。
消費者對于家具品牌的信息接收有選擇
社交媒體時代的來臨讓我們每天接收到的信息都呈幾何倍數(shù)式增長，據(jù)統(tǒng)計，世界上90%的數(shù)據(jù)都是過去兩年創(chuàng)造出來的。在信息量過剩的時代，消費者自然而然會想辦法去過濾一些自己討厭的信息，打造自己獨一無二的媒體渠道，對于品牌商來說，了解消費者的過濾性，從而改進自己策略就顯得合情合理。移動終端讓人和人之間的連接性更加密切。
現(xiàn)在的消費者對于自己的時間都更加重視，所以他們在社交媒體上很少會花很多時間去消化一份長長的品牌資訊。消費者的這種習慣讓他們更加青睞那些一讀就懂，簡短有力的訊息。而這也正是家具品牌商應(yīng)該要追求的，如何讓自己的品牌內(nèi)容變得更加易消化，讓消費者容易接受，就能在未來占得先機。
家具企業(yè)品牌塑造需要抓住重點
許多社交媒體公司為了完成在線可消費化，已經(jīng)擯棄了傳統(tǒng)的，冗余的內(nèi)部金融審查。一些走在前列的家具品牌，在他們家買東西的確只要點幾下鼠標就可以了，邊看視頻邊購物已經(jīng)成為現(xiàn)實了?，F(xiàn)在的社交媒體已經(jīng)變成了眾多品牌商的墳?zāi)?，過去幾年，成千上萬個“死亡”的營銷戰(zhàn)役在這里靜靜地躺著，而存活下來的營銷戰(zhàn)役寥寥無幾。
對于家具品牌商來說，社交媒體平臺不應(yīng)該僅僅成為一個發(fā)動營銷戰(zhàn)役的場所。電視廣告，廣告牌，品牌社交媒體賬號等等諸多因素都能在社交媒體上得到發(fā)展空間，學會整合這些因素，把社交媒體平臺充分利用起來才是可持續(xù)發(fā)展的品牌策略。尤其在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，這個行業(yè)透露出的任何信息，都有可能影響其他行業(yè)。家具行業(yè)在制定自身發(fā)展時可適當考慮下如何借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢來成就品牌的塑造。
紛繁復(fù)雜的信息對于家具行業(yè)而言，其實更是一種挑戰(zhàn)，在人們需求方向以及信息的接收能力和挑選能力都大為提升的行業(yè)背景下，企業(yè)品牌打造還需要從市場的實際情況出發(fā)，來制定一套屬于自己的品牌打造方案，這樣才能站在策略的角度贏得理想的發(fā)展。
盡管外部貿(mào)易僅占歐盟家具部門很小的份額，但這部份市場同歐洲家具生產(chǎn)商的關(guān)系卻越來越緊密。在經(jīng)濟衰退期間，歐洲家具制造商更加關(guān)注提升其同其他國家家具生產(chǎn)商的競爭力，尤其是來自中國的生產(chǎn)商。
鑒于歐洲本地市場的消費能力偏低，歐洲家具企業(yè)不得不尋求在世界其他地區(qū)提升其銷售額的機會。這一向外擴張的策略使得過去五年間歐盟木制家具出口持續(xù)增長。
2014年，歐盟28國出口至北美(+15%，至14.8億歐元)、中國(+17%，達5.7億歐元)、中東(+3%，至9億歐元)和非洲(+11%，達5.2億歐元)的木制家具總額均有所增長。盡管如此，這些出口增長并不能抵消歐盟出口CIS地區(qū)總額的減少(-9%，跌至14.6億歐元)。歐盟出口至CIS地區(qū)木制家具總額下滑主要歸因于烏克蘭沖突引起的俄羅斯經(jīng)濟緊縮從而導致銷售市場低迷，以及俄羅斯原油價格持續(xù)下滑等因素。
2004至2014年EU28木制家具出口市場發(fā)展趨勢
2009至2014年EU28成員國木制家具出口趨勢(包括歐盟內(nèi)部貿(mào)易)
歐盟木制家具出口增長主要受意大利、波蘭和德國家具制造商的驅(qū)動。2014年初步數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，意大利(+4%，至52.5億歐元)、波蘭(+12%，達41.4億歐元)和德國(+2%，至41.2億歐元)木制家具出口額(包括歐盟內(nèi)部貿(mào)易)均有所增長。去年，波蘭超越德國成為歐洲第二大木制家具出口國。過去五年間，立陶宛、羅馬尼亞、西班牙和葡萄牙出口的木制家具總額大幅上漲。然而，瑞典和法國出口額則有所下滑。另外，丹麥木制家具出口市場則保持穩(wěn)定。