轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)成大勢 櫥柜企業(yè)找準(zhǔn)突破口是關(guān)鍵
櫥柜行業(yè)作為傳統(tǒng)的制造業(yè)，一直以線下實(shí)體店的經(jīng)營為主。不過，近年來，由于租金過高、銷量又不明顯，加之互聯(lián)網(wǎng)的普及，低成本、高推廣的優(yōu)勢讓一些企業(yè)開始看重這個(gè)新興渠道。的確，互聯(lián)網(wǎng)的渠道能夠省去租金、水電等費(fèi)用，且展示空間更大，但櫥柜企業(yè)在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)還要注重轉(zhuǎn)型的路徑，兼顧好產(chǎn)品、渠道、服務(wù)才能更快的制勝市場。
家居行業(yè)刮“互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)”
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前全國家居行業(yè)相對往年都顯得不景氣，不但年初制定的增長目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)，不少企業(yè)甚至還面臨虧損倒閉的威脅。在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，企業(yè)轉(zhuǎn)型的動力最強(qiáng)。對于電子商務(wù)，許多傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)都經(jīng)歷了“看不見、看不起、看不懂、追不上”的歷程。因此，許多家居企業(yè)開始對剛冒出頭的互聯(lián)網(wǎng)潛在機(jī)遇采取迅速關(guān)注并跟進(jìn)的策略。
不過，互聯(lián)網(wǎng)真的就是傳統(tǒng)企業(yè)的“救命稻草”嗎?對于不少傳統(tǒng)家居企業(yè)老板而言，傳統(tǒng)意義上的轉(zhuǎn)型升級難度不小，尤其是讓一些對電腦和互聯(lián)網(wǎng)沒有興趣的大齡企業(yè)家向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，更是一個(gè)難題。
產(chǎn)品、渠道、服務(wù)缺一不可
在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成大勢的背景下，櫥柜企業(yè)的轉(zhuǎn)型路徑是什么?業(yè)內(nèi)人士指出，路徑主要圍繞三個(gè)方面展開：產(chǎn)品、渠道和服務(wù)。“電商以及其他互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是非常有用的工具，但最根本的還是產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品是否能夠滿足消費(fèi)者的需要。如果基礎(chǔ)做好了，再輔以互聯(lián)網(wǎng)的思維和技術(shù)，就能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。”
櫥柜企業(yè)是傳統(tǒng)制造型企業(yè)，營銷方式往往是發(fā)展渠道經(jīng)銷商。但目前已經(jīng)有越來越多的櫥柜企業(yè)開始建立官網(wǎng)，開通微信公眾號，建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)人才隊(duì)伍等。的確，互聯(lián)網(wǎng)上沒有時(shí)間和空間限制，櫥柜企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)從事市場營銷可以達(dá)到傳統(tǒng)模式所不能到達(dá)的效果。
除了渠道和產(chǎn)品之外，服務(wù)也同樣不容忽視。但是，櫥柜產(chǎn)品因?yàn)轶w積大，重量重，對售后服務(wù)和體驗(yàn)的要求較高等問題限制了櫥柜電商的發(fā)展，這在櫥柜業(yè)內(nèi)被稱為“最后一公里難題”。不過，巨大的市場蛋糕有著無窮的魅力。自2011年開始，名為“落地配”的服務(wù)模式開始興起。這種模式是指第三方服務(wù)商通過整合本地的安裝個(gè)體戶，專門為線上櫥柜賣家提供“最后一公里”的同城配送以及上門安裝。不僅僅是草根創(chuàng)業(yè)者有興趣，不少物流配送行業(yè)的大佬級正規(guī)軍也同樣渴望這塊蛋糕。
總的說來，櫥柜企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是大勢所趨，而轉(zhuǎn)型的具體路徑，產(chǎn)品、渠道、服務(wù)是缺一不可的。
近日，根據(jù)記者市場走訪發(fā)現(xiàn)，目前在定制家具行業(yè)，采用同樣原材料的產(chǎn)品，價(jià)格差距高達(dá)4倍。近年來，隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求的日益凸顯，越來越多的衣柜等企業(yè)開始走定制化發(fā)展之路。然而，隨著競爭者的不斷增加，整個(gè)定制行業(yè)價(jià)格不一、退換貨難等問題也逐漸暴露。
相同材料定制衣柜 價(jià)格差距高達(dá)4倍
如今，家具定制已成為消費(fèi)風(fēng)尚。不過，在個(gè)性化服務(wù)的背后，消費(fèi)者未必能得到真正的實(shí)惠。據(jù)張女士介紹，其在天河區(qū)一家大型商場的某知名品牌家具定制體驗(yàn)店發(fā)現(xiàn)，一套實(shí)木材料的定制衣柜“淡季促銷價(jià)”為1338元/平方米，而在番禺區(qū)某家具商城另一不同品牌的專賣店，相同材料的衣柜，定制僅需289元/平方米，價(jià)格相差近4倍。
事實(shí)上，即便同一品牌的不同門店所售同等材質(zhì)產(chǎn)品，也存在著巨大價(jià)差。如番禺某品牌店定制整體廚房需11000元，而同一品牌位于天河的門店則要價(jià)15000元，貴了將近四成。該品牌店店長表示，同一品牌相同產(chǎn)品定制價(jià)差大的原因在于店鋪?zhàn)饨鸩煌?/p>
除此之外，相同品牌定制家具價(jià)格，往往比現(xiàn)成的同等材質(zhì)非定制家具價(jià)錢高出不少。如某品牌專賣店定制一款實(shí)木衣柜，主材料單價(jià)為1290元/平方米，根據(jù)記者給出的尺寸，相關(guān)銷售人員計(jì)算稱總價(jià)萬元左右。然而，若購買該款產(chǎn)品現(xiàn)貨，包括上門送貨及安裝費(fèi)用也只需7980元。對此，相關(guān)銷售人員稱，進(jìn)行定制生產(chǎn)需另外收費(fèi)。
定制家具產(chǎn)品價(jià)格為何高?
針對定制家具市場價(jià)格體系的嚴(yán)重混亂，一位從事家具行業(yè)多年的知情人士告訴記者，定制家具價(jià)格差異主要取決于計(jì)價(jià)方式。與流水線上的量產(chǎn)家具不同，定制家具幾乎每件都存在差異，也令每塊整板的出材率高低各有不同，這其中部分成本無疑會轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品售價(jià)上。
此外，定制家具價(jià)格高和其較高的營銷成本有關(guān)。據(jù)介紹，定制家具品牌強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)感，這類商家對體驗(yàn)店要求很高，在租金、運(yùn)營上的投資十分龐大。必然要通過抬高價(jià)格賺回來。另有市場人士表示，“工廠根據(jù)顧客不同需求進(jìn)行個(gè)性化生產(chǎn)，以及上門測量設(shè)計(jì)等，需要額外收費(fèi)很正常，但這一塊的價(jià)格非常模糊。有些測量費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)要收數(shù)百元，這其中肯定含有水分。另外，銷售人員推銷定制產(chǎn)品一般是有提成，也會算到顧客的頭上。”
此外，由于家具定制市場缺乏統(tǒng)一定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，不少商家看準(zhǔn)其中可觀的利潤，紛紛來撈金，其中不乏一些并不具備定制能力的小企業(yè)，而這些小企業(yè)與大企業(yè)的品牌價(jià)值也存在著巨大差異。
這間位于摩洛哥斯希拉特的臨海公寓，經(jīng)過重新設(shè)計(jì)后，顯得年輕而極具趣味。
最具亮點(diǎn)的是公寓客廳當(dāng)中的一整面青色墻壁。這片墻壁與白色搭配，讓空間跳躍而不浮躁。
簡約、線條家具的運(yùn)用，讓空間利落不擁擠。
面朝大海的正面玻璃墻，為室內(nèi)帶來了壯觀的景色。這時(shí)候，再沒有比白色窗簾更搭配的了。
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