現(xiàn)今，伴隨著市場競爭的加劇以及消費(fèi)者購物理念的轉(zhuǎn)變，櫥柜行業(yè)的傳統(tǒng)渠道正在悄然發(fā)生改變，規(guī)模大、水準(zhǔn)高的大賣場將更加受到消費(fèi)者的青睞。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)浪潮的侵襲也將極大程度的影響櫥柜行業(yè)的傳統(tǒng)渠道，線上將成為企業(yè)渠道爭奪戰(zhàn)的又一領(lǐng)域。傳統(tǒng)渠道模式的轉(zhuǎn)變和電商渠道的興起，將給櫥柜企業(yè)的發(fā)展帶來更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

    賣場渠道成終端銷售重要環(huán)節(jié)

    賣場是連接產(chǎn)品的終端銷售，是“賣場、經(jīng)銷商、廠家”三位一體的經(jīng)營模式中的最后環(huán)節(jié)也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在櫥柜行業(yè)中櫥柜商城和連鎖店的建設(shè)風(fēng)起云涌，規(guī)模越來越大，水準(zhǔn)也越來越高，這穩(wěn)定了櫥柜企業(yè)生產(chǎn)和銷售的基礎(chǔ)。所以，在櫥柜流通行業(yè)中，櫥柜賣場也勢必將占據(jù)主流地位，未來會(huì)出現(xiàn)一個(gè)“大賣場”的趨勢。行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，也是要以低價(jià)位、高質(zhì)量的商品來占領(lǐng)市場。

    信息化大潮讓渠道轉(zhuǎn)至線上

   中國互聯(lián)網(wǎng)是全球第一大網(wǎng)，網(wǎng)民人數(shù)最多，聯(lián)網(wǎng)區(qū)域最廣。據(jù)CNNIC公布的最新互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展調(diào)查報(bào)告顯示，截至2014年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.32億，較2013年底增加1442 萬人?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展已經(jīng)把我們的衣食住行從四面八方圍攏過來了，電子商務(wù)也幾乎都已經(jīng)滲透到了每個(gè)區(qū)域。

    近兩年異?；馃岬腛2O電商模式更是將電商時(shí)代向前推了一大步，比如美樂樂、齊家網(wǎng)等等，都是通過O2O的將線上搜索和線下體驗(yàn)結(jié)合起來的商業(yè)模式賺的盆滿缽滿。這也讓傳統(tǒng)櫥柜行業(yè)躍躍欲試，投入電商大軍是櫥柜企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

     電子商務(wù)發(fā)展到今天，在短時(shí)間內(nèi)風(fēng)靡各大行業(yè)，正是印證了馬云的一句話：不做電子商務(wù)，5年后你一定后悔，十年之后，你再不做電子商務(wù)的話，那么你將無商可務(wù)。真正的電商成型應(yīng)該是近兩年，部分櫥柜門戶網(wǎng)站正是希望通過電商發(fā)展的黃金時(shí)段能夠?yàn)闄还衿髽I(yè)抓住商機(jī)，分享到電商大軍中的一塊“大蛋糕”。真正的電商平臺(tái)更多應(yīng)注重用戶體驗(yàn)，讓用戶在線上搜索、線下消費(fèi)，節(jié)省用戶的時(shí)間和精力。

    作為家具建材行業(yè)經(jīng)銷商/總代理，總是得不到廠家的支持怎么辦?我們平時(shí)經(jīng)常聽到有些總代理說，廠家不支持廣告，所以就不做廣告了;廠家不支持參加經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，所以就不參加經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)了(這里所謂的支持不支持，其實(shí)就是給不給錢的問題)。

    廠商問題一直存在，卻一直沒有得到有效的解決。筆者認(rèn)為，其實(shí)廠商問題和很多人際關(guān)系處理的問題相似，是選擇惡性怪圈還是良性循環(huán)，往往由當(dāng)事人的行為態(tài)度決定。家具經(jīng)銷商/總代理該如何獲得廠家更多支持?

    現(xiàn)實(shí)中的“悖理”很多

    比如工作，明明是自己生存的需要，充實(shí)的需要，提高生活品質(zhì)的需要，人生價(jià)值的證明，或者價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需要，但很多人偏偏認(rèn)為是在為別人打工做事;還是說工作，是它養(yǎng)活了我們，很多人卻對(duì)養(yǎng)活了自己的工作持厭倦、反感的態(tài)度，付諸糊弄、應(yīng)付的行為;又比如當(dāng)公務(wù)員，明明是自己削尖了腦袋、下盡苦功要鉆進(jìn)那個(gè)體系，并以此為榮，偏偏談起這個(gè)體系時(shí)我們總是怨聲不斷、牢騷滿腹。

    這許多矛盾現(xiàn)象的背后，都有個(gè)共同的指向——我們的是非標(biāo)準(zhǔn)出了問題，我們的價(jià)值觀已然扭曲，我們的恩報(bào)心喪失。在這樣的心理背景下，我們看待、處理很多問題的時(shí)候，自然不會(huì)正確判斷，不會(huì)正確抉擇，不會(huì)正確行動(dòng)。家具行業(yè)的很多總代理在看待廠家支持的問題上就陷入了糊涂。

    想法轉(zhuǎn)變：你不是為廠家在活，而是為你自己在活

    為自己活，那就不能被動(dòng)地等待人家的支持，而是應(yīng)該遵循規(guī)律，該怎么做就必須做。你應(yīng)該有這樣的認(rèn)識(shí)：對(duì)于自己發(fā)展過程中所必須做的事，不論廠家是否支持，我都必須無條件地做。

    作為總代理/經(jīng)銷商，怎樣才能得到廠家最大力度的支持?

    那就是，先讓自己強(qiáng)大起來，建立足夠的話語權(quán)。

    很多總代理進(jìn)入了這樣的怪圈(惡性循環(huán))——想依賴廠家的支持，但因諸多因素的限制，得不到支持，或者支持很少;于是，不舍得投入、也不敢投入宣傳推廣;于是，品牌影響力建立不起來，缺乏競爭力和吸引力，找不到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，建不起經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò);于是，發(fā)展緩慢，舉步維艱;于是，自己成為廠家的“雞肋”，喪失話語權(quán);于是，更得不到廠家的支持;于是，等死、快死是唯一的結(jié)局。

    如果總代理清醒地認(rèn)識(shí)到——要得到廠家的大力支持，必須建立自己強(qiáng)大的話語權(quán)，而強(qiáng)大的話語權(quán)就是銷售業(yè)績。這時(shí)候，他就會(huì)這樣做：首先要向廠家表明自己的積極態(tài)度和滿滿信心，然后，將態(tài)度和信心積極付諸實(shí)踐。如果廠家支持當(dāng)然好，如果不支持，自己也積極投入宣傳推廣，想盡一切辦法努力建好優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍，進(jìn)而獲得良好的銷售業(yè)績，這個(gè)時(shí)候，廠家敢不重視?你所提的任何要求，廠家敢不認(rèn)真對(duì)待?如果得到廠家的支持(這時(shí)候，我敢打包票，廠家一定會(huì)大力支持的)，你的發(fā)展就會(huì)步入更優(yōu)的良性循環(huán)。