馬上就進(jìn)入裝修旺季了，隨著人們生活水平的日趨提高，家居裝修也漸趨理性起來，人們開始摒棄固有觀念，重新審視傳統(tǒng)裝修中的實(shí)用性和裝飾的目的和意義。跟小編來看看今秋家裝將出現(xiàn)哪些趨勢，跟上家裝的趨勢，不要等裝過之后才后悔哦！

    1、設(shè)計(jì)功能至上

    實(shí)用的功能主義裝修將興起。家居裝飾以人和家庭為中心展開，滿足功能需要，力求創(chuàng)造舒適的家居環(huán)境。

    2、風(fēng)格告別一枝獨(dú)秀

    中式、日式、古典、現(xiàn)代、后現(xiàn)代風(fēng)格等一起涌現(xiàn)，風(fēng)格趨向多元化。同時設(shè)計(jì)師的水平和設(shè)計(jì)質(zhì)量越來越受重視。

    3、純正色系大行其道

    家裝的色彩運(yùn)用將更加大膽和靈活。純黃、蘋果綠、海藍(lán)，甚至大紅等色系運(yùn)用增多。沉穩(wěn)而具有個性的咖啡色家具，如組合柜、茶幾及餐桌椅等受到成功人士的推崇，大紅色和粉藕荷色則是沙發(fā)與床上用品的主打色調(diào)。

    4、槽燈、射燈、水晶吊燈被摒棄

    槽燈和射燈浪費(fèi)電源，照明度又不高，且局部積聚大量熱量，易造成安全隱患；水晶吊燈既占空間又昂貴，已經(jīng)被造型各異、色彩鮮艷、照明層次清晰的燈具所代替。[NextPage]

    5、玻璃和不銹鋼等材質(zhì)廣泛運(yùn)用

    玻璃和不銹鋼作為現(xiàn)代風(fēng)格最酷最有力的表現(xiàn)手段，裝修效果獨(dú)特，繼續(xù)被家裝消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師所青睞，很多家具如錯層茶幾等以其造型新穎、工藝精湛，堪稱現(xiàn)代家居生活中的點(diǎn)睛之筆。

    6、選材更重環(huán)保

    客戶大多環(huán)保意識較強(qiáng)，家裝施工時只請家裝公司做基礎(chǔ)裝修，所用主材均自己購買，更注重綠色環(huán)保，如環(huán)保涂料等較受歡迎，休閑家具亦已悄然興起。

    7、客廳主題墻、吊頂風(fēng)光不再

    客廳裝修更加追求使用功能，不重裝飾。主題墻、電視墻不再是家裝中的重點(diǎn)，文化石等已被軟木乃至墻紙所代替，居室吊頂亦不再風(fēng)光。

    8、廚衛(wèi)人性化設(shè)計(jì)成主流

    廚衛(wèi)功能越來越全，趨向科學(xué)化、舒適化和人性化。廚房設(shè)計(jì)以人的操作順序?yàn)閰⒖?，力求舒適方便；衛(wèi)生間引入電視、桑拿、按摩浴缸等功能，具備休憩放松的環(huán)境功能。

    家具企業(yè)倒閉的幾大癥結(jié)。進(jìn)入2015以來，很多的家具企業(yè)都陸續(xù)傳來破產(chǎn)倒閉的消息，很多的企業(yè)似乎在一夜之間就變得悄聲匿跡。這個問題需要很多的家具企業(yè)界的老板深深的檢討，那么導(dǎo)致家具企業(yè)倒閉的癥結(jié)究竟在哪里呢?

    一、實(shí)體店生意難做有“六大癥結(jié)”

    1、只看人家怎么做，不考慮我是誰

    中國人有一個習(xí)慣，即喜歡看別人怎么在做。近幾年行業(yè)門店的裝修和布局高度“神似”，就是這個原因。

    我們近10年來天天倡導(dǎo)和強(qiáng)調(diào)：每個門店要以商圈的顧客需求為導(dǎo)向!店的顧客是誰?他們的消費(fèi)習(xí)慣和購買偏好怎樣?顧客每次客單的結(jié)構(gòu)和返店周期是怎樣的?等等，這些都需要了解，而不是老是去看別人的店怎么整。

    你們有看過屈臣氏每個門店的裝修是一樣的嗎?是不是與其他店鋪與眾不同?我們很多本土的零售店，其實(shí)都還處于摸著石頭過河的階段，所以不要老看別人怎么做，自己就怎么做，最后迷失了自我。

    2、只考慮自己想賣什么樣的商品，不考慮顧客是誰

    我相信大部分零售店都有一個共同點(diǎn)，就是不管是誰進(jìn)店，都只想推自己最想賣的商品。

    為什么呢?當(dāng)然是因?yàn)橹豢紤]自己的利益。這也是門店目前最嚴(yán)重的誤區(qū)和癥結(jié)!特別是今年以來，零售店面臨的經(jīng)營成本壓力比較大，這種只想賣自己最想推的商品的現(xiàn)象有變本加厲之勢。

    只考慮自己，不考慮顧客的感受，更忽略和不尊重顧客的真實(shí)需求，這種單向式的經(jīng)營思想，你認(rèn)為還能走多遠(yuǎn)呢?

    3、只考慮客單價(jià)，不考慮提籃數(shù)

    什么叫客單價(jià)和提籃數(shù)?如果你的平均客單價(jià)是50元，那這個客單里面是一兩個商品，還是三個以上的商品，意義完全是不一樣的。

    客單價(jià)越高，提籃數(shù)越低，意味著有利潤、有客單的產(chǎn)品銷售占比過高，能培養(yǎng)人氣的商品和基礎(chǔ)品類占比過低，也說明店員都在主推她們想賣的商品。

    客單價(jià)越低，提籃數(shù)越高，則表示人氣商品和熱賣品類占比更高。當(dāng)然，目前大部分零售店存在的問題都是前者。

    4、只考慮商品的毛利率，不考慮商品的“流轉(zhuǎn)率”

    有些名品或容易熱賣的人氣商品，可能毛利很低，但流轉(zhuǎn)率高。

    以白酒為例，假如它是10個點(diǎn)的毛利(低的要死人)，是不是毛利空間就很小?但如果說它每個月可流轉(zhuǎn)1次，一年可流轉(zhuǎn)12次，以本金10000元為例計(jì)算，也就意味著一個月可以掙1000元的毛利，一年下來周轉(zhuǎn)十二次，就產(chǎn)生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%了!

    同時，更重要的是，這10000元一年周轉(zhuǎn)十二次，還意味著為你帶來了大量的關(guān)注、消費(fèi)名品的主流客流和人氣。另外，我們自己有利潤的一些產(chǎn)品，一定要敢于拿出毛利空間來做活動，以提高它的周轉(zhuǎn)速度和商品流轉(zhuǎn)率。

    可是，現(xiàn)實(shí)經(jīng)營過程中，實(shí)體店在這個方面卻只認(rèn)死理。因此，品類結(jié)構(gòu)不合理，坪效更無從談起。

    5、只考慮促銷方法，不考慮實(shí)體店的“進(jìn)店率”

    現(xiàn)在競爭越來越激烈，于是很多店主天天琢磨，看對方怎么做活動自己也怎么做，卻忽略了做活動是為了提高門店的進(jìn)店率。

    如果零售店所在的商圈普遍缺乏人氣，進(jìn)店率不足，如果活動都是為了提高成交率和銷售業(yè)績，而沒有考慮去提升顧客進(jìn)店率，那么即使有再豐富的銷售技巧和活動打折，沒有顧客進(jìn)店，成交又靠什么實(shí)現(xiàn)呢?

    6、自我麻痹，用同行生意的冷淡來安慰自己

    阿Q精神，今年大環(huán)境不是很好，所以很多人就先看看對面的店，也偶爾出去看看其他地區(qū)的店，發(fā)現(xiàn)人家生意好像也不是那么好，心里就踏實(shí)了，晚上睡覺就覺得很安穩(wěn)了!

    以上這六大錯誤的習(xí)慣性思維，給我們的實(shí)體店朋友帶來了巨大困境：

    二、錯誤思維帶來的巨大困境

    1、阿Q式的隨大流

    就是天天改來改去，學(xué)來學(xué)去，越學(xué)越迷糊。而在顧客看來，你的店跟其他店其實(shí)沒什么區(qū)別，甚至裝修和貨架都差不多，因?yàn)槭峭粋€制作柜臺的廣告公司不會差異化，只關(guān)注高大上。

    為什么同樣是父母生的幾個兄弟姐妹，每個人都不一樣呢?因?yàn)槿巳硕加凶约旱膫€性，所以，大家店的外在形象、內(nèi)在結(jié)構(gòu)及經(jīng)營方式，做自己就好了。水平高的，就做好一點(diǎn)，水平不高的，就做實(shí)在一點(diǎn)。

    2、萬變不離其宗的“營銷寶典”

    主要特征是天天打特價(jià)、天天免費(fèi)送，最后的結(jié)果是天天低毛利、虧本，顧客最后會習(xí)慣你的卑微!現(xiàn)在行業(yè)有個很有趣的現(xiàn)象，今天顧客在這個門店領(lǐng)免費(fèi)派送禮品，明天又跑去其他店領(lǐng)禮品。這些現(xiàn)象內(nèi)在的本質(zhì)，都應(yīng)該引起我們的思考。(如何抓住、拴住真正的消費(fèi)者)

    三、優(yōu)化門店核心競爭力

    總之，“互聯(lián)網(wǎng)思維”要能夠灌輸滲透到實(shí)體店內(nèi)，其中最重要也最核心的，就是以取悅和迎合顧客為導(dǎo)向，注重跟顧客的“互動”，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將實(shí)體店逐漸優(yōu)化改造成“數(shù)字店鋪”。

    1、門店定位：零售店的“三大要素”

    跟電商比較。我們要善于發(fā)揮實(shí)體店“體驗(yàn)”和“服務(wù)”的優(yōu)勢。對實(shí)體店的重新定位，在“賣好的”的商品基礎(chǔ)上，主要是做到和堅(jiān)守三大要素：一是專業(yè)，一是體驗(yàn)，一是服務(wù)!
在未來，我們實(shí)體店要生存，就要用互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化我們自身，以“專業(yè)、體驗(yàn)、服務(wù)”作為我們的核心基因，并以此提高實(shí)體店跟醫(yī)院和電商分流顧客、共享市場的能力!

    2、調(diào)整品類：體現(xiàn)專業(yè)和時尚

    現(xiàn)在零食店如何通過品類和陳列，來實(shí)現(xiàn)與其他渠道的區(qū)分呢?

    這就要在中島區(qū)、門店門口通道、收銀臺對面和附近多一些能體現(xiàn)時尚、潮流的品類，因?yàn)楝F(xiàn)在85后跟90后已經(jīng)成為消費(fèi)的主要群體，這些時尚品類的適當(dāng)導(dǎo)入和陳列，不僅能吸引一些年輕人進(jìn)店，還能體現(xiàn)門店跟其他渠道的本質(zhì)不同：更時尚、更專業(yè)!

    3、智能改造：數(shù)字店鋪是未來趨勢

    互聯(lián)網(wǎng)改變時代，也同樣將改變我們的商業(yè)店鋪和運(yùn)營模式。

    移動互聯(lián)網(wǎng)的快速普及和智能手機(jī)的大量應(yīng)用，為移動互聯(lián)網(wǎng)端的用戶與我們線下實(shí)體店的整合帶來了巨大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會，甚至可以說，實(shí)體店對移動互聯(lián)網(wǎng)顧客的成功整合將對PC互聯(lián)網(wǎng)的電商造成很大沖擊。

    未來，店的終極模式，就是要借助移動互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，將實(shí)體店逐漸優(yōu)化成“實(shí)體+智能”于一體的“數(shù)字店鋪”，最終實(shí)現(xiàn)以移動互聯(lián)網(wǎng)為主的線上線下的全渠道O2O商業(yè)模式。

    我們過去教大家裝修的商業(yè)模式的規(guī)劃布局，都是實(shí)體店版本，現(xiàn)在則必須要優(yōu)化實(shí)體店的一些店內(nèi)裝修道具，使其成為“數(shù)字化店鋪”。

    比如，在門店合適位置，加上跟互聯(lián)網(wǎng)無縫鏈接的數(shù)字貨架、智能電視、數(shù)字櫥窗，用于點(diǎn)擊即可播放的產(chǎn)品使用示范和品牌宣傳，并借助免費(fèi)WiFi和會員接入等，通過移動手機(jī)客戶端APP、網(wǎng)店、微店，以及微信、陌陌等社交媒體平臺，實(shí)現(xiàn)線上線下對顧客24小時“隨時、隨地、隨心”的無縫鏈接。

    4、顧客傳播：建立互聯(lián)網(wǎng)自媒體平臺

    門店要成功實(shí)現(xiàn)“數(shù)字店鋪”的營銷推廣，就要重視建立自己的自媒體平臺，將上面提到的各種社交媒體，組合成一個自身的互聯(lián)網(wǎng)自媒體推廣、宣傳平臺，實(shí)現(xiàn)對商圈和顧客的低成本精準(zhǔn)營銷、大范圍拓客和集客及互動式會員管理。

    5、員工管理：讓員工參與進(jìn)來

    俗話說：后臺你怎么對待員工，前臺員工就會怎么對待顧客!

    現(xiàn)在零售店的用工對象，基本都是以90后為主的新生代群體，這一代人討厭“說教式”的家長化管理，不喜歡死板和單一的工作，缺乏60后、70后的吃苦耐勞精神，即使采用工資激勵方式，效果也不如上一代員工。

    但90后的員工有自己獨(dú)立的審美，喜歡以自我為中心，對潮和時尚的感知能力更敏銳，表現(xiàn)力更有個性，對于營造門店的時尚和個性化，其實(shí)比60后、70后員工更具有優(yōu)勢，也更善于用互聯(lián)網(wǎng)新工具與別人溝通，與顧客互動。

    所以，我們在管理方面，要善于整合這一代人的優(yōu)勢，讓她們參與進(jìn)來，采用“互動式”目標(biāo)和績效管理，構(gòu)筑一個執(zhí)行有力、同時也是快樂工作的年輕團(tuán)隊(duì)!

    6、數(shù)據(jù)管理：關(guān)注客流統(tǒng)計(jì)

    客流就好比門店的血液，沒有客流管理，其它的任何管理都會顯得蒼白無力，因?yàn)榍蓩D也難為無米之炊。所以在這個倍受電商沖擊的時代，門店每天進(jìn)多少人，什么時段進(jìn)人多，這些人是什么類型，什么時段成交率高等精細(xì)數(shù)據(jù)，顯得尤為重要!

    結(jié)語：如果不站在顧客角度，重新認(rèn)真構(gòu)筑我們以顧客需求為導(dǎo)向的零售商業(yè)本質(zhì)，重新審視門店存在的各種內(nèi)在缺陷和不足，在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們將把實(shí)體店帶入窮途末路。