個性化消費時代 櫥柜企業(yè)需創(chuàng)新競爭模式
現(xiàn)今，我們處于產品更新?lián)Q代快、消費需求多變的時代。具體到櫥柜行業(yè)，消費者個性化消費需求成趨勢，對一些簡單、重復的促銷方式根本不買賬，另一方面，產品風格設計被看好，消費者對清一色的同質化產品不感冒。因此，企業(yè)需在營銷模式和產品設計上大膽創(chuàng)新，樹立全新的競爭優(yōu)勢。
個性化消費時代 企業(yè)促銷模式需翻新
在競爭激烈的市場上，一些商家都會在促銷活動的過程增加些許新意，使自身更具競爭優(yōu)勢。有些櫥柜商家推出的打折讓利活動，是根據(jù)不同用戶的對產品的需求量和需求喜好，來給予消費者一定優(yōu)惠，讓消費者心動的同時順利下單。大部分商家在促銷的基礎上，推出免費運輸與安裝等服務，解決消費者的附加費用。
從當下些許消費趨向來看，個性話消費已經成為商家洞察消費者的渠道之一。除了價格和折扣，櫥柜商家可以通過消費者的個性需求來窺探消費方向、消費習慣，進而推出與之相關的服務或產品，打動消費者。而對于消費者而言，“買什么”、“如何買”櫥柜產品是當下困擾他們的難題。這就需要櫥柜企業(yè)不時在銷售過程中融入個性的東西，以贏得消費者的青睞。
產品創(chuàng)新贏得市場 櫥柜設計需有新意
除了促銷方式流露出櫥柜商家對于“促銷戰(zhàn)”的態(tài)度變化，近年來，市場上出現(xiàn)的針對消費者需求的櫥柜產品，也成為產業(yè)的重要分支。如今市場上大部分產品都在進一步豐富，由多品牌構成生活方式專賣店，迎合熱愛生活、秉持個性、尊崇品質的新都市風尚人的喜好。
以設計為例，它是櫥柜產品的靈魂，中國的消費者經歷了物質生活飛速提升的時代，當“物欲”漸漸退去，對生活的品質有所要求，并對自己的生活開始反思時，設計開始有用武之地，并逐漸成為行業(yè)的靈魂。從櫥柜產品的外形和風格，商家和消費者都意識到個性設計的重要性，除了展現(xiàn)消費者個人與眾不同的愛好，也是其個人的靈魂所在。除此之外，一些櫥柜品牌推出的產品也逐漸擺脫“大路貨”，以人性化的設計和獨特的風格備受青睞。
隨著櫥柜行業(yè)同質化現(xiàn)象的逐漸明顯，對于企業(yè)而言也面臨著更大程度上的挑戰(zhàn)。如何能夠在激烈的競爭市場上，占取更大的市場份額是許多櫥柜企業(yè)的既定目標，但前提是需要企業(yè)有創(chuàng)新精神，時刻洞悉市場變化，做出適時合理的新戰(zhàn)略調整。
隨著時代的發(fā)展，消費群體逐漸年輕化，在這樣的趨勢下，企業(yè)唯有抓住消費群體的變化趨勢，才能有針對性地謀取商機。因此，櫥柜企業(yè)需要將產品升級往年輕化群體的需求上靠攏，準確的把握他們的需求，才能最大程度拓展利潤空間。
個性需求凸顯 定制成新標配
90后年輕、有想法，他們往往會受到個性產品的吸引。然而現(xiàn)在社會產品同質化嚴重，很多產品都失去了它們的個性，企業(yè)本身也面臨著產品個性遭重擊的尷尬處境。所以，順應時代發(fā)展潮流才是目前櫥柜企業(yè)健康發(fā)展的正確之勢。為了改變個性不足的局面，櫥柜企業(yè)必須致力于提高產品原創(chuàng)能力，引進創(chuàng)新型人才，加強產品個性創(chuàng)造。根據(jù)消費者喜好、空間尺寸以及整體風格進行量身定做，進而彰顯消費者品位和格調。
迎合消費需求 原創(chuàng)能力需提高
櫥柜產品作為建材家居市場上不可或缺的一種，隨著社會的發(fā)展以及人們生活水平的提高，出現(xiàn)在人們視線中的頻率也越來越高。80、90是伴隨著互聯(lián)網成長起來的一代人，目前他們在家庭的購物中擔任著決策者的地位，抓住他們就等于抓住了市場。因此，櫥柜企業(yè)必須要迎合這些群體的購物需求，生產個性化的產品，運用線上營銷渠道獲取消費者的關注。
在個性化櫥柜走俏的同時，櫥柜企業(yè)更要始終注重對原創(chuàng)人才的培養(yǎng);在滿足現(xiàn)代人對個性櫥柜需求的同時，真正做到解決櫥柜安裝的實際問題。因為引進人才、加強創(chuàng)新是一個企業(yè)必須要始終堅持的道路。
年輕化不僅是一種潮流，更是一種態(tài)度，櫥柜企業(yè)只有把自己打造成時尚、年輕的個性品牌，才能最大程度的吸引到消費者的眼球。把握年輕化主流，櫥柜企業(yè)才能奮力前行，才能贏得市場份額。
傳統(tǒng)的價格營銷一直是衣柜企業(yè)攻占消費者內心的必殺技，然而，隨著人們經濟收入水平的不斷提高，這一必殺技漸漸失效。那么，衣柜企業(yè)該如何突破營銷僵局呢?有業(yè)內人士建議，當下衣柜市場消費者體驗缺失，這或許正是企業(yè)的最佳發(fā)力點。
衣柜行業(yè)消費者體驗缺失
產品體驗缺失。產品體驗通常產生于消費者與產品之間的互動，如消費者購買產品前對產品信息的搜尋、評估和決策的過程。近年來，衣柜產品升級向個性化、環(huán)保化等方向發(fā)展，這更加凸顯了產品體驗、廠家與消費者互動的重要性。
服務缺失。服務營銷具有易逝性和難以衡量性等特點，缺乏行業(yè)標準的衣柜行業(yè)，較多的衣柜企業(yè)基本將售后服務全部交給經銷商來完成，由于經銷商團隊的規(guī)模和團隊觀念問題，將導致導致售后服務質量參差不齊，大大影響了品牌美譽度。
品牌體驗缺失。目前我國衣柜行業(yè)中多數(shù)企業(yè)在品牌建設上缺乏明確的品牌主張，基于細分市場的品類定位，很難與消費者心智產生共鳴。相比之下，國內品牌與國外差距最大的體驗因素正是在品牌體驗上。
衣柜企業(yè)如何打破僵局?
良好的產品體驗和品牌體驗對消費者的購買有著重要的影響因素，而目前國內衣柜企業(yè)營銷思維落后，產品同質化嚴重，消費者體驗缺失的當下，體驗或成為衣柜企業(yè)突破營銷僵局的有力武器。
特別是隨著80、90后年輕消費群體的崛起，個性化需求越來越強烈;同時隨著消費者收入水平與文化素質的提高，時間資源的稀缺，其需求呈現(xiàn)出復合化、感性化的態(tài)勢。有業(yè)內人士指出，體驗式銷售正逐漸成為市場的主流，它能很好地給顧客一個直接感受使用產品的消費式體驗，在體驗中樹立對產品對品牌的信賴，也可從中展示強大的品牌魅力，拉動消費增長。因此，衣柜企業(yè)積極打造體驗營銷破局勢在必行。