一年一度的五一又到了，雖然黃金周不再，但商家顯然也沒(méi)有沮喪，因?yàn)槿煨￠L(zhǎng)假也給商家提供了“大展拳手”的好機(jī)會(huì)。與商家的殷切期望大相徑庭，家具賣場(chǎng)冷冷清清，門可羅雀。放眼望去一片喜慶，可沒(méi)有了顧客的身影，就顯得異常突兀。目前行業(yè)賣場(chǎng)已陷入了“無(wú)促銷賣不出貨”的怪圈。

  全年促銷 顧客疑心
  商品促銷本是商家為了刺激消費(fèi)一時(shí)的營(yíng)銷活動(dòng)，然而家具商家卻將促銷視為“救命良方”，永遠(yuǎn)都在不知疲憊的促銷。家居市場(chǎng)不景氣，不促銷根本就賣不出去。但是促銷了，效果也不盡理想，折扣再大，消費(fèi)者還是意興索然，生意仍然不好做。俗話說(shuō)，物以稀為貴。面對(duì)家具市場(chǎng)全年的促銷攻勢(shì)，于消費(fèi)者而言毫無(wú)新意，很難不產(chǎn)生疲憊感，甚者還對(duì)商家活動(dòng)產(chǎn)生懷疑。
消費(fèi)者的顧慮不無(wú)道理，任誰(shuí)看到昨日“跳樓價(jià)”，今日“大減價(jià)”，明日“大虧本”的促銷不會(huì)疑惑——天天促銷價(jià)，商家能支持得??？所以這促銷價(jià)也只是噱頭，博人眼球而已。商家的促銷就像一個(gè)惡性循環(huán)，生意越是不好越要促銷，越是促銷，消費(fèi)者越是疑心不買賬。身處“無(wú)促銷無(wú)銷售”的市場(chǎng)，商家也是進(jìn)退維谷，沒(méi)有促銷賣不出去，促銷消費(fèi)者又不相信。面對(duì)消費(fèi)者的質(zhì)疑，商家也只有暗自叫屈的份兒。
  惡意競(jìng)爭(zhēng) 商家之責(zé)

  但商家也算不得屈。家具市場(chǎng)無(wú)促銷賣不出去的怪象商家也有責(zé)任。家具市場(chǎng)低迷，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，為了求生存、謀發(fā)展，商家營(yíng)銷手段層出不窮，最常見(jiàn)的就是價(jià)格戰(zhàn)。你賣100，我賣50；你賣50，我賣10塊，這種肆意壓低價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有炒熱市場(chǎng)，反而冷了消費(fèi)者的心。
  沒(méi)有商家愿意賠本賺吆喝的，商品價(jià)格壓低，利潤(rùn)減少，為了保證營(yíng)收，只能在商品原料上找出路，以次充好，降低成本以牟取利潤(rùn)。但是原材料成本降低了，產(chǎn)品質(zhì)量就無(wú)法得到保證，消費(fèi)者在缺乏專業(yè)鑒別能力的情況下購(gòu)買產(chǎn)品，往往到使用后才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題頻頻。找售后，解決得了一時(shí)，換回來(lái)的產(chǎn)品還是問(wèn)題不斷，追根究底，還是整個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題，不是換一個(gè)就能解決的。久而久之，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌寒了心，吃虧的還是商家自己。
  產(chǎn)品同化 選擇障礙

  現(xiàn)在市場(chǎng)上，家具品牌眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者在面對(duì)神肖酷似的產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)犯了選擇困難癥。面對(duì)消費(fèi)者的猶豫，商家的促銷就派上了用場(chǎng)。商家賣力宣傳吸引消費(fèi)者駐足，給店員提供一個(gè)介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。家居消費(fèi)不像快銷品消費(fèi)，人們有事沒(méi)事的時(shí)候就到商場(chǎng)里閑逛，然后看對(duì)眼了就順手買回去。除了宜家，在絕大多數(shù)的家居賣場(chǎng)里，消費(fèi)者都是帶有需求性才來(lái)的，所以能吸引客戶很重要。商家也深知家居消費(fèi)與快銷品的不同，所以才會(huì)使盡渾身解數(shù)吸引顧客。消費(fèi)者相不相信沒(méi)關(guān)系，只要這個(gè)噱頭足夠，能讓人駐足一觀，甚至進(jìn)店咨詢，商家就會(huì)抓住機(jī)會(huì)靈活推銷。
  專注產(chǎn)品 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
  商家的做法無(wú)可厚非，因?yàn)闊o(wú)論是誰(shuí)面臨生存發(fā)展的壓力還能無(wú)動(dòng)于衷，但并不代表這種做法可取。“價(jià)格戰(zhàn)”并不能為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的益處，這種“取巧”的促銷方式只能作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“調(diào)味劑”，可有可無(wú)，甚至最終會(huì)被市場(chǎng)淘汰也不一定。長(zhǎng)期不正當(dāng)?shù)拇黉N，損害了消費(fèi)者的利益，最終會(huì)影響行業(yè)的健康發(fā)展，與商家而言也是自取其禍。
  家具沒(méi)有消費(fèi)者品牌，因?yàn)槌杀镜脑蛞沧霾怀上M(fèi)者品牌，所以對(duì)于家具來(lái)說(shuō)，做好行業(yè)品牌，用口碑塑造自己的行業(yè)形象至關(guān)重要。良好的口碑是靠忠實(shí)的擁躉者建立的，就像曲美、紅蘋果等，能做成行業(yè)里的大佬，除了恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格營(yíng)銷，一心做好產(chǎn)品才是他們成功最大的砝碼。

  這位白手起家的億萬(wàn)富翁大量閱讀，堅(jiān)持偶爾運(yùn)動(dòng)，還彈四弦小吉他。

  每當(dāng)奧馬哈先知開(kāi)壇設(shè)講，眾人就趕去朝圣。事實(shí)上，每年有數(shù)千伯克希爾-哈撒韋公司股東涌向內(nèi)布拉斯加州小城奧馬哈，聽(tīng)巴菲特講投資。
  當(dāng)今世界能受得起如此頂禮膜拜的商業(yè)領(lǐng)袖當(dāng)然非巴菲特莫屬。他幾乎每活10年身家就會(huì)漲個(gè)一兩倍，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到670億美元。伯克希爾-哈撒韋的股價(jià)呢？呵呵，一股191396美元，在美國(guó)隨便哪個(gè)州都?jí)蛸I套房子。
  巴菲特，快教教我們成功秘訣吧！
  講述巴菲特如何積累財(cái)富的書不計(jì)其數(shù)（在亞馬遜網(wǎng)站上，搜索他的名字出來(lái)的結(jié)果幾乎有20頁(yè)）。在股票資訊網(wǎng)站The Motley Fool、《華爾街日?qǐng)?bào)》網(wǎng)站和財(cái)經(jīng)科技新聞網(wǎng)站Business Insider上，關(guān)于巴菲特的文章可能數(shù)以千計(jì)。
  不過(guò)，介紹他工作之余做什么的文章并不多。
  也難怪，當(dāng)下流行的職場(chǎng)文化就是努力拼殺的工作狂們天天熬夜加班，所以對(duì)讀者來(lái)說(shuō)巴菲特工作的狀態(tài)要比居家愛(ài)好更有價(jià)值。不過(guò)，巴菲特看待管理、投資和賺大錢這么從容淡定，主要?dú)w結(jié)于他在工作和生活之間令人羨慕的平衡。
  以下是沃倫•巴菲特的五項(xiàng)日?；顒?dòng)，我們可以借鑒：
  1. 500頁(yè)的閱讀量
  一次，有人問(wèn)他怎么變得更聰明，股神拿起一疊文件說(shuō)：“每天都讀500頁(yè)的東西，有這么厚。知識(shí)就是這么積累起來(lái)的，就像復(fù)利。”
  巴菲特估計(jì)，他每天要花80%的時(shí)間閱讀，工作時(shí)讀財(cái)報(bào)、報(bào)刊和報(bào)告，在家讀報(bào)紙和書籍。我們當(dāng)中有些人一年也讀不了這么多。
  “和商界大多數(shù)人相比，我讀的和想的多一些，沖動(dòng)決定少一些。”有道理，閱讀質(zhì)量越高，得到的信息就越多，就越不容易沖動(dòng)。
  2. 做些運(yùn)動(dòng)
  巴菲特曾說(shuō)過(guò)，保持年輕狀態(tài)的秘密就是“像個(gè)六歲小孩一樣吃東西”，其中包括每天最多喝五罐可樂(lè)。他承認(rèn)：“我的四分之一都是可口可樂(lè)。”（他持有價(jià)值160億美元的可口可樂(lè)股票，這么說(shuō)還真沒(méi)啥錯(cuò)。）85歲的巴菲特還喜歡享用漢堡、牛排、炸薯餅和冰激凌蘇打。
  2007年，77歲的巴菲特曾透露，醫(yī)生給了他兩個(gè)選擇，“要么吃得健康些，要么運(yùn)動(dòng)”。巴菲特選了運(yùn)動(dòng)，“兩害相權(quán)取其輕”。生活上的這個(gè)小小改變一定起了作用。2015年巴菲特戰(zhàn)勝了前列腺癌，如今看上去依然快樂(lè)而健康。
  3. 心存感激，不浪費(fèi)
  追隨著偶像查克•菲尼（菲尼秘密捐出了所有財(cái)產(chǎn)）的腳步，巴菲特已成世界上最大的慈善家之一。幾十位億萬(wàn)富翁在他的裸捐承諾書上簽了字，其中包括承諾將一半的資產(chǎn)凈值用于慈善事業(yè)的比爾•蓋茨。巴菲特的承諾是捐出生前99%的財(cái)富。
  “如果成為人群中最幸運(yùn)的1%，你對(duì)別人就有義務(wù)，應(yīng)該多想想另外的99%。”
  巴菲特還以節(jié)儉著稱。他至今仍住在1958年花3.15萬(wàn)美元買來(lái)的房子里（諷刺的是，現(xiàn)在想住他旁邊要花很多錢）。他還喜歡邀請(qǐng)到奧馬哈拜訪他的投資者去麥當(dāng)勞吃午餐。
  4. 玩需要耐心的游戲
  和查克•菲尼一樣，巴菲特承認(rèn)管理自己日益增長(zhǎng)的財(cái)富就像是玩游戲。這并不奇怪。巴菲特很喜歡游戲，經(jīng)常為了更好地看清投資規(guī)律玩金融類“心理游戲”。
  他還喜歡通過(guò)打橋牌保持頭腦敏銳（和大富翁一樣，橋牌是出了名的費(fèi)時(shí)間）。巴菲特實(shí)在太喜歡打橋牌了，有時(shí)人們會(huì)看到他在奧馬哈的一條購(gòu)物街上花七美元跟退休的人打橋牌。
  巴菲特表示：“打橋牌是鍛煉智力最好的方法。每過(guò)10分鐘場(chǎng)上形勢(shì)都不一樣……橋牌的精髓就是權(quán)衡輸贏幾率，每時(shí)每刻都在計(jì)算。”
  5. 有一個(gè)純粹為了找樂(lè)的愛(ài)好
  對(duì)一周經(jīng)常工作100多個(gè)小時(shí)的華爾街分析師來(lái)說(shuō)，自然無(wú)暇顧及愛(ài)好這種俗物。但巴菲特就有愛(ài)好。信不信由你，他的四弦小吉他彈得相當(dāng)好。他甚至還自己寫歌。YouTube上就有他唱可口可樂(lè)歌曲以及跟邦•喬維二重奏的視頻。