先來(lái)看客廳吧，這種工業(yè)風(fēng)獨(dú)有的暗沉色調(diào)帶來(lái)的冷酷氣質(zhì)真是讓人欲罷不能，但在這種陰冷的氛圍中又不失鮮艷的色彩，一下子又有了溫度，這種剛?cè)岵?jì)的完美特質(zhì)叫人如何不愛(ài)呢~~

  剛剛就注意到這個(gè)金屬+木質(zhì)的書架了，沒(méi)想到它還是玄關(guān)與客廳的隔斷，這種鏤空的視覺(jué)效果，有那么幾分“猶抱琵琶半遮面”的意思哈。玄關(guān)墻上還有一面大鏡子，空間擴(kuò)容就靠它了。

  換個(gè)角度看客廳，還是一樣的高冷，這種“禁欲系”的氛圍，應(yīng)該會(huì)很適合理性派的人來(lái)居住吧~

  再換個(gè)角度！看到書架背后的水泥墻了嗎？在油漆、壁紙、瓷磚面前，水泥的不加修飾和天然質(zhì)樸，絕對(duì)有一種誰(shuí)都無(wú)法比擬的獨(dú)特美感！

  角落里還有一個(gè)小小的音樂(lè)工作室！音樂(lè)人們你們心動(dòng)了嘛？一塊桌板就這樣成為了工作臺(tái)，簡(jiǎn)單利落，就是如此不羈~還有這把造型很奇特的椅子，坐上去一定很舒服吧~水泥墻配裸露電線，恐怕只有工業(yè)風(fēng)才敢這么干。

  墻后就是廚房和餐廳了，開放式的格局跟工業(yè)風(fēng)的自由不羈態(tài)度簡(jiǎn)直不要太配。廚房里還有吧臺(tái)，別說(shuō)這種風(fēng)格跟外面的酒吧還真有不少相似之處。

  客廳里沒(méi)有電視，原來(lái)是出現(xiàn)在臥室里了。臥室里還有一面磚墻，粗獷的味道瞬間顯露無(wú)疑。所有你能想到的元素，在這個(gè)家里都能找到~

  在臥室里感受到的更多是一種回歸自然的感覺(jué)，從床到衣柜，用的都是天然木材，透過(guò)清晰的紋理，好像能夠感受到木頭的呼吸~~

  大落地窗帶來(lái)的是一室好采光，在這兒擺一張工作臺(tái)，能一邊沐浴著陽(yáng)光一邊做著自己喜歡的事情，想想就覺(jué)得舒服愜意~~

  窗邊角落里還有個(gè)梳妝臺(tái)呢，沒(méi)想到這小小的房間里竟然也藏著大大的玄機(jī)！實(shí)用性絕對(duì)要給滿分~

  2015年底，一款國(guó)產(chǎn)智能掃描儀 Czur Scanner 在美國(guó)眾籌平臺(tái) Indiegogo 上一枝獨(dú)秀，表現(xiàn)不俗。短短兩個(gè)月的時(shí)間，眾籌金額即達(dá) 649706 美金，被Indiegogo 官方七次 email 首推、近 50 天首頁(yè)推薦，獲得國(guó)外近百家大小媒體報(bào)道，共有 30 多家海外代理主動(dòng)聯(lián)系購(gòu)買樣品。

  這到底是一款什么樣的產(chǎn)品，可以得到海外眾籌平臺(tái)的特別關(guān)注？這背后又有哪些成功秘訣呢？

  為此，海貓專訪此次特地邀請(qǐng)了研發(fā)這款智能掃描儀的大連成者科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“成者科技”）的創(chuàng)始人周康先生，一起來(lái)深入了解成者科技的眾籌之路，我們希望更多國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠從中獲得海外眾籌的獨(dú)家秘笈。
  成者科技創(chuàng)始人兼CEO周康接受海貓專訪

  2013年，大連成者科技有限公司成立，是首家提出“企業(yè)級(jí)智能硬件”概念的創(chuàng)業(yè)公司，短短兩年時(shí)間，公司軟硬件產(chǎn)品線覆蓋了：硬件產(chǎn)品、PC客戶端、云服務(wù)、Web端、APP和算法等，擁有大量的自主專利，真正實(shí)現(xiàn)“中國(guó)創(chuàng)造”。
  成者科技智能掃描儀ET16（海外名稱 Czur Scanner）在京東眾籌2522163元，在海外indiegogo網(wǎng)站籌得758,705美金。

  （成者科技創(chuàng)始人周康接過(guò)“創(chuàng)業(yè)金鑰匙”）

  2015年9月9日，第九屆“夏季達(dá)沃斯論壇”在大連舉行，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)現(xiàn)身大連創(chuàng)業(yè)工坊進(jìn)行考察?？偫砹私饬顺烧叩捻?xiàng)目后，當(dāng)即表示肯定，并見(jiàn)證了成者科技被頒發(fā)“創(chuàng)業(yè)金鑰匙獎(jiǎng)”。

  ｜從何時(shí)開始創(chuàng)業(yè)，為何會(huì)選擇辦公智能硬件市場(chǎng)？

  不同于大部分的傳統(tǒng)企業(yè)，周總很早就開始創(chuàng)業(yè)。據(jù)周總介紹，大學(xué)時(shí)比較喜歡折騰，在大三時(shí)就開始跟幾個(gè)朋友一起做事情，算是創(chuàng)業(yè)的開始。之所以選擇辦公智能硬件市場(chǎng)，也是因?yàn)榇髮W(xué)時(shí)掃描書籍非常麻煩，這讓他有了改良掃描儀的念頭。但在最初時(shí)并沒(méi)有任何的人才、 技術(shù)這方面的支持。僅憑著年輕這一點(diǎn)就直接上路了。時(shí)間久了，慢慢地，資金、人才、技術(shù)也都開始朝著這個(gè)方向慢慢聚集起來(lái)。因?yàn)橛辛诉@些經(jīng)歷，周總也總結(jié)到，只要有一個(gè)準(zhǔn)確的方向，就勇敢前行吧，其他的在路上都會(huì)有的。

  ｜海外眾籌對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，究竟有哪些好處？成者新品ET16掃描儀以眾籌形式推廣表現(xiàn)不俗，未來(lái)的新品是否會(huì)效仿或者使用別的新的推廣形式？

  （成者 ET16 智能掃描儀）

  關(guān)于眾籌，周總認(rèn)為，眾籌作為一種新的推廣形式，實(shí)際上是比較抓媒體眼球的。新品要首發(fā)，要曝光，要上線，就一定需要有爆光度、有力量的渠道去推廣。而眾籌恰恰是這么一種渠道。在眾籌期間可以獲取媒體的爆光，也會(huì)主動(dòng)去尋找媒體的曝光，對(duì)產(chǎn)品來(lái)講，拉動(dòng)會(huì)比較大。 

  但日后新品上線，周總表示，還是會(huì)先分析一下適合用哪種推廣形式。實(shí)際上，不管是眾籌形式，還是日后會(huì)出現(xiàn)的新的推廣形式，都可以考慮作為新品推廣常用的商業(yè)手段。

  ｜成者在Indiegogo眾籌成功的經(jīng)驗(yàn)有哪些？

  提到成者新品在Indiegogo網(wǎng)站眾籌成功的這件事情，周總表示，整個(gè)過(guò)程持續(xù)了將近2個(gè)月的時(shí)間，又跟美國(guó)存在時(shí)差，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)講是一件比較漫長(zhǎng)的事情。感觸比較深的一點(diǎn)是要有理性地分析。如果想要在眾籌網(wǎng)站上通過(guò)做預(yù)售來(lái)獲得資金支持，核心規(guī)則有兩點(diǎn)：第一要流量，第二要轉(zhuǎn)化率。

  流量分為站內(nèi)流量和站外流量，其中最重要的是需要想辦法獲得站外的流量，包括媒體（包含專業(yè)性媒體）、社交網(wǎng)站的流量。

  另外一個(gè)就是轉(zhuǎn)化率。要制定適合產(chǎn)品特點(diǎn)的文案來(lái)應(yīng)對(duì)indiegogo網(wǎng)站上有自己特點(diǎn)的用戶。

  此外，周總還有一個(gè)比較深的感觸就是indiegogo網(wǎng)站的節(jié)奏。indiegogo網(wǎng)站的流量爆發(fā)往往出現(xiàn)在周末，因?yàn)閲?guó)外用戶都在周末上indiegogo，跟國(guó)內(nèi)用戶的差別很大。所以會(huì)盡量把資源集中在周末投放來(lái)提高項(xiàng)目的排名，以此獲取到更高的網(wǎng)站流量。

  ｜要成為indiegogo的首頁(yè)推薦有哪些技巧？

  在indiegogo上，成者產(chǎn)品在60天時(shí)間里面獲得了45到50天左右的首頁(yè)推薦。對(duì)于其中的技巧，周總表示，在indiegogo上面獲得首頁(yè)推薦其實(shí)很簡(jiǎn)單。首先，積極跟indiegogo官方溝通，基本上至少可以獲得一次推薦。

  如果想獲得更多的推薦，還是要看產(chǎn)品的表現(xiàn)。indiegogo平臺(tái)相對(duì)來(lái)講是比較公平的。當(dāng)你的產(chǎn)品剛上線時(shí)，是沒(méi)有任何流量的，都需要靠產(chǎn)品的表現(xiàn)。比如增長(zhǎng)程度、PR瀏覽量，轉(zhuǎn)化率等等。本質(zhì)上，產(chǎn)品越好，排名會(huì)越高。在indiegogo里可以看到排名，前16名到20名的產(chǎn)品，基本上都會(huì)在首頁(yè)上直接推薦，這樣的話獲取的流量就會(huì)比較多。

  ｜準(zhǔn)備海外眾籌項(xiàng)目時(shí)，需要避免哪些誤區(qū)？

  因?yàn)閷?duì)海外眾籌規(guī)則的不熟悉，所以中國(guó)企業(yè)很可能會(huì)犯一些比較低級(jí)的錯(cuò)誤。對(duì)此，周總也給出了自己的建議：可以先找一些成熟的或做過(guò)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)了解。如果想把項(xiàng)目做大，僅僅靠別人的經(jīng)驗(yàn)也許不夠，這個(gè)時(shí)候可以找第三方咨詢平臺(tái)。當(dāng)然，無(wú)論是自己親自操盤還是找第三方服務(wù)公司，最終還是得靠自己的判斷。

  從本質(zhì)上想，海外眾籌操作就是怎樣提高PV，怎樣提高轉(zhuǎn)化率，怎樣利用眾籌期間能夠獲取到更多的媒體資源。事實(shí)上，對(duì)任何一個(gè)新產(chǎn)品上線，實(shí)際上前三個(gè)月，免費(fèi)的資源都會(huì)比較多，如果沒(méi)有充分利用，過(guò)后再去獲取的話成本會(huì)比較高。眾籌就是如此。

  ｜成者科技是否有開拓海外電商市場(chǎng)的計(jì)劃？會(huì)考慮先主攻哪個(gè)國(guó)家？

  周總表示，海外市場(chǎng)其實(shí)一直是成者科技重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。因?yàn)槌烧呖萍际且粋€(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新程度較高的公司，在海外獲得的認(rèn)可度實(shí)際上比國(guó)內(nèi)還高一些，老外們比較喜歡高科技的產(chǎn)品，所以成者科技沒(méi)有只重點(diǎn)盯哪幾個(gè)國(guó)家。只有在品牌上會(huì)專門以美國(guó)和歐洲為主，但從銷售來(lái)講，不會(huì)放棄任何一個(gè)國(guó)家。

  ｜對(duì)于中國(guó)企業(yè)進(jìn)行海外眾籌的建議

  對(duì)于中國(guó)企業(yè)如何在海外眾籌，周總覺(jué)得，更多的是從經(jīng)驗(yàn)和格局這兩個(gè)方向下手。

  經(jīng)驗(yàn)方面，眾籌基本上可以說(shuō)是一個(gè)沒(méi)有成本的事情，大家可以去嘗試。

  所謂的格局，大家都需要去多看一些海外的品牌運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。如果我們自己都不知道海外品牌的格局是什么樣的，那當(dāng)然都不知道怎么去做這個(gè)事情。

  更多精彩視頻盡在順德家具網(wǎng)，第一時(shí)間聽高手支招！看清跨境形勢(shì)，撥開跨境迷霧，走好跨境之路！

海貓跨境（佛山站）---亞馬遜基礎(chǔ)實(shí)操班009班于2016/08/13--14正式開課，掃一掃，加入我們吧！