2015年底，一款國產(chǎn)智能掃描儀 Czur Scanner 在美國眾籌平臺 Indiegogo 上一枝獨(dú)秀，表現(xiàn)不俗。短短兩個(gè)月的時(shí)間，眾籌金額即達(dá) 649706 美金，被Indiegogo 官方七次 email 首推、近 50 天首頁推薦，獲得國外近百家大小媒體報(bào)道，共有 30 多家海外代理主動(dòng)聯(lián)系購買樣品。

  這到底是一款什么樣的產(chǎn)品，可以得到海外眾籌平臺的特別關(guān)注？這背后又有哪些成功秘訣呢？

  為此，海貓專訪此次特地邀請了研發(fā)這款智能掃描儀的大連成者科技有限公司（以下簡稱“成者科技”）的創(chuàng)始人周康先生，一起來深入了解成者科技的眾籌之路，我們希望更多國內(nèi)企業(yè)能夠從中獲得海外眾籌的獨(dú)家秘笈。
  成者科技創(chuàng)始人兼CEO周康接受海貓專訪

  2013年，大連成者科技有限公司成立，是首家提出“企業(yè)級智能硬件”概念的創(chuàng)業(yè)公司，短短兩年時(shí)間，公司軟硬件產(chǎn)品線覆蓋了：硬件產(chǎn)品、PC客戶端、云服務(wù)、Web端、APP和算法等，擁有大量的自主專利，真正實(shí)現(xiàn)“中國創(chuàng)造”。
  成者科技智能掃描儀ET16（海外名稱 Czur Scanner）在京東眾籌2522163元，在海外indiegogo網(wǎng)站籌得758,705美金。

  （成者科技創(chuàng)始人周康接過“創(chuàng)業(yè)金鑰匙”）

  2015年9月9日，第九屆“夏季達(dá)沃斯論壇”在大連舉行，國務(wù)院總理李克強(qiáng)現(xiàn)身大連創(chuàng)業(yè)工坊進(jìn)行考察?？偫砹私饬顺烧叩捻?xiàng)目后，當(dāng)即表示肯定，并見證了成者科技被頒發(fā)“創(chuàng)業(yè)金鑰匙獎(jiǎng)”。

  ｜從何時(shí)開始創(chuàng)業(yè)，為何會(huì)選擇辦公智能硬件市場？

  不同于大部分的傳統(tǒng)企業(yè)，周總很早就開始創(chuàng)業(yè)。據(jù)周總介紹，大學(xué)時(shí)比較喜歡折騰，在大三時(shí)就開始跟幾個(gè)朋友一起做事情，算是創(chuàng)業(yè)的開始。之所以選擇辦公智能硬件市場，也是因?yàn)榇髮W(xué)時(shí)掃描書籍非常麻煩，這讓他有了改良掃描儀的念頭。但在最初時(shí)并沒有任何的人才、 技術(shù)這方面的支持。僅憑著年輕這一點(diǎn)就直接上路了。時(shí)間久了，慢慢地，資金、人才、技術(shù)也都開始朝著這個(gè)方向慢慢聚集起來。因?yàn)橛辛诉@些經(jīng)歷，周總也總結(jié)到，只要有一個(gè)準(zhǔn)確的方向，就勇敢前行吧，其他的在路上都會(huì)有的。

  ｜海外眾籌對企業(yè)來說，究竟有哪些好處？成者新品ET16掃描儀以眾籌形式推廣表現(xiàn)不俗，未來的新品是否會(huì)效仿或者使用別的新的推廣形式？

  （成者 ET16 智能掃描儀）

  關(guān)于眾籌，周總認(rèn)為，眾籌作為一種新的推廣形式，實(shí)際上是比較抓媒體眼球的。新品要首發(fā)，要曝光，要上線，就一定需要有爆光度、有力量的渠道去推廣。而眾籌恰恰是這么一種渠道。在眾籌期間可以獲取媒體的爆光，也會(huì)主動(dòng)去尋找媒體的曝光，對產(chǎn)品來講，拉動(dòng)會(huì)比較大。 

  但日后新品上線，周總表示，還是會(huì)先分析一下適合用哪種推廣形式。實(shí)際上，不管是眾籌形式，還是日后會(huì)出現(xiàn)的新的推廣形式，都可以考慮作為新品推廣常用的商業(yè)手段。

  ｜成者在Indiegogo眾籌成功的經(jīng)驗(yàn)有哪些？

  提到成者新品在Indiegogo網(wǎng)站眾籌成功的這件事情，周總表示，整個(gè)過程持續(xù)了將近2個(gè)月的時(shí)間，又跟美國存在時(shí)差，對整個(gè)團(tuán)隊(duì)來講是一件比較漫長的事情。感觸比較深的一點(diǎn)是要有理性地分析。如果想要在眾籌網(wǎng)站上通過做預(yù)售來獲得資金支持，核心規(guī)則有兩點(diǎn)：第一要流量，第二要轉(zhuǎn)化率。

  流量分為站內(nèi)流量和站外流量，其中最重要的是需要想辦法獲得站外的流量，包括媒體（包含專業(yè)性媒體）、社交網(wǎng)站的流量。

  另外一個(gè)就是轉(zhuǎn)化率。要制定適合產(chǎn)品特點(diǎn)的文案來應(yīng)對indiegogo網(wǎng)站上有自己特點(diǎn)的用戶。

  此外，周總還有一個(gè)比較深的感觸就是indiegogo網(wǎng)站的節(jié)奏。indiegogo網(wǎng)站的流量爆發(fā)往往出現(xiàn)在周末，因?yàn)閲庥脩舳荚谥苣┥蟟ndiegogo，跟國內(nèi)用戶的差別很大。所以會(huì)盡量把資源集中在周末投放來提高項(xiàng)目的排名，以此獲取到更高的網(wǎng)站流量。

  ｜要成為indiegogo的首頁推薦有哪些技巧？

  在indiegogo上，成者產(chǎn)品在60天時(shí)間里面獲得了45到50天左右的首頁推薦。對于其中的技巧，周總表示，在indiegogo上面獲得首頁推薦其實(shí)很簡單。首先，積極跟indiegogo官方溝通，基本上至少可以獲得一次推薦。

  如果想獲得更多的推薦，還是要看產(chǎn)品的表現(xiàn)。indiegogo平臺相對來講是比較公平的。當(dāng)你的產(chǎn)品剛上線時(shí)，是沒有任何流量的，都需要靠產(chǎn)品的表現(xiàn)。比如增長程度、PR瀏覽量，轉(zhuǎn)化率等等。本質(zhì)上，產(chǎn)品越好，排名會(huì)越高。在indiegogo里可以看到排名，前16名到20名的產(chǎn)品，基本上都會(huì)在首頁上直接推薦，這樣的話獲取的流量就會(huì)比較多。

  ｜準(zhǔn)備海外眾籌項(xiàng)目時(shí)，需要避免哪些誤區(qū)？

  因?yàn)閷Ｍ獗娀I規(guī)則的不熟悉，所以中國企業(yè)很可能會(huì)犯一些比較低級的錯(cuò)誤。對此，周總也給出了自己的建議：可以先找一些成熟的或做過項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)了解。如果想把項(xiàng)目做大，僅僅靠別人的經(jīng)驗(yàn)也許不夠，這個(gè)時(shí)候可以找第三方咨詢平臺。當(dāng)然，無論是自己親自操盤還是找第三方服務(wù)公司，最終還是得靠自己的判斷。

  從本質(zhì)上想，海外眾籌操作就是怎樣提高PV，怎樣提高轉(zhuǎn)化率，怎樣利用眾籌期間能夠獲取到更多的媒體資源。事實(shí)上，對任何一個(gè)新產(chǎn)品上線，實(shí)際上前三個(gè)月，免費(fèi)的資源都會(huì)比較多，如果沒有充分利用，過后再去獲取的話成本會(huì)比較高。眾籌就是如此。

  ｜成者科技是否有開拓海外電商市場的計(jì)劃？會(huì)考慮先主攻哪個(gè)國家？

  周總表示，海外市場其實(shí)一直是成者科技重點(diǎn)關(guān)注的對象。因?yàn)槌烧呖萍际且粋€(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新程度較高的公司，在海外獲得的認(rèn)可度實(shí)際上比國內(nèi)還高一些，老外們比較喜歡高科技的產(chǎn)品，所以成者科技沒有只重點(diǎn)盯哪幾個(gè)國家。只有在品牌上會(huì)專門以美國和歐洲為主，但從銷售來講，不會(huì)放棄任何一個(gè)國家。

  ｜對于中國企業(yè)進(jìn)行海外眾籌的建議

  對于中國企業(yè)如何在海外眾籌，周總覺得，更多的是從經(jīng)驗(yàn)和格局這兩個(gè)方向下手。

  經(jīng)驗(yàn)方面，眾籌基本上可以說是一個(gè)沒有成本的事情，大家可以去嘗試。

  所謂的格局，大家都需要去多看一些海外的品牌運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)。如果我們自己都不知道海外品牌的格局是什么樣的，那當(dāng)然都不知道怎么去做這個(gè)事情。

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  海貓編導(dǎo)記：

  傲基電商近日公布的2015年年度報(bào)告顯示，2015年度營業(yè)收入為9.11億元，較上年同期增長90.90%；凈利潤為1739.54萬元，比去年同期增長228.55%。事實(shí)上，早在2013年5月31日，傲基在德、法、意三地的市場銷售額就已占到公司銷售總額的70%-80%，并呈現(xiàn)出B2C網(wǎng)站與eBay、Amazon等跨境電商平臺齊頭并進(jìn)的趨勢。更讓業(yè)內(nèi)同仁不得不佩服的是，傲基在德國、法國、意大利、西班牙、葡萄牙等歐洲市場的電商交易額，占據(jù)著中國外貿(mào)B2C行業(yè)的第一名。

  如此傲人的成績背后，必定有其成功的邏輯，為此，本期《海貓專訪》請來了深圳市傲基電子商務(wù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、傲基公司副總裁兼品牌總監(jiān)胡瑞明先生。今天就一起來看看有才又有顏的胡總給我們帶來的關(guān)于跨境電商選品及品牌建設(shè)的滿滿干貨。

  嘉賓簡介：

胡瑞明

深圳市傲基電子商務(wù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人

傲基國際產(chǎn)品副總裁兼品牌總監(jiān)

全面負(fù)責(zé)品牌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)/開發(fā)管理，擅長產(chǎn)品設(shè)計(jì)、項(xiàng)目策劃和新型商務(wù)項(xiàng)目開創(chuàng)。具有豐富的跨境網(wǎng)站營運(yùn)、跨境電商產(chǎn)品營運(yùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

  公司簡介

  傲基，深圳傲基電子商務(wù)有限公司的簡稱，成立于2010年，是以外貿(mào)B2C電子商務(wù)運(yùn)營為核心業(yè)務(wù)，以非英語國家市場為戰(zhàn)略重點(diǎn)的跨國電子商務(wù)公司。公司通過快速滲入小語種市場的"藍(lán)海"品牌戰(zhàn)略定位，避開高競爭市場環(huán)境獲得穩(wěn)健發(fā)展。從2005年在德國注冊傲基國際到近期成立香港傲基國際全資子公司 ，傲基一直秉承"合作、服務(wù)、共贏"的經(jīng)營理念。經(jīng)過8年的實(shí)踐及運(yùn)作，公司已經(jīng)在跨國電子商務(wù)的主營業(yè)務(wù)領(lǐng)域達(dá)到領(lǐng)頭羊的位置。傲基的發(fā)展深刻地影響和改變了數(shù)以千萬歐洲網(wǎng)民的購物方式和生活習(xí)慣，并為中國品牌開創(chuàng)了更加廣闊的銷售前景。

專訪視頻奉上，快戳

以下為專訪內(nèi)容整理：

  溫州人骨子里的從商創(chuàng)業(yè)基因

  溫州人以“善商”享譽(yù)海內(nèi)外，關(guān)于溫州的商業(yè)精神，有人這樣概括：勤勞堅(jiān)韌、敢冒風(fēng)險(xiǎn)的開拓精神；務(wù)實(shí)功利，唯實(shí)不唯虛的務(wù)實(shí)精神；不等不靠、自立自強(qiáng)的自主精神。今天的嘉賓胡瑞明先生，典型溫州人，從他的經(jīng)歷中，你可以很容易看到這些精神的具體體現(xiàn)。

  胡總認(rèn)為他這一輩的溫州人都有一個(gè)心念：“我們就是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的，長大要做老板的，是不會(huì)去打工的”。為此，從走出校園起，他便開始了不斷的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，跑到俄羅斯經(jīng)營過皮衣批發(fā)生意、物流公司、金融公司，在江蘇合伙開過餐飲管理公司打造連鎖特色餐廳，在溫州開過模具加工中心、健身房、廣告公司、網(wǎng)絡(luò)公司主營換物網(wǎng)站和游戲幣等業(yè)務(wù)。雖然這些創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并不能算特別成功，但是在胡總看來，這份經(jīng)歷卻是十分寶貴的，因?yàn)?ldquo;這是一份學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，或者是一份經(jīng)驗(yàn)。帶到現(xiàn)在的企業(yè)，也是會(huì)用得到”。雖然如此，他也對此表現(xiàn)出了一絲“耿耿于懷”，因?yàn)樗J(rèn)為：“當(dāng)時(shí)如果我知道如何去找對方法，選擇好自己真正能干的事情的話，可能我會(huì)少走很多彎路。”而這，也正是胡總今天接受《海貓專訪》訪問的原因，他希望能夠通過自己的經(jīng)歷，給正在路上摸索的同行們一些經(jīng)驗(yàn)和心得，希望能夠?qū)λ麄冇幸恍﹩l(fā)，少走彎路。

  找到產(chǎn)品、行業(yè)或事業(yè)的合理方法

  對于初創(chuàng)性企業(yè)，雖然自己的感覺很重要，但胡總認(rèn)為，“通過一個(gè)比較合理的方法“找到一個(gè)絕對沒錯(cuò)的產(chǎn)品才是最重要的。在專訪中，胡總給出了自己的方法：先列舉哪些東西會(huì)比較好，再一步一步排除，選出自己能做的，再從中選出自己能做好的，之后在精力有限的情況下，再選出自己喜歡的，直到最終確認(rèn)哪一塊是“通過自己的努力可以做到世界第一的”?？傊?，“初創(chuàng)的企業(yè)或自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人一定不能盲目的去選擇”，通過以上方法，基本上可以找到既有前景、自己又喜歡也能做好，并且你能做到世界第一的產(chǎn)品或者行業(yè)。

  歐洲市場與其他市場的異同

  在胡總看來，主要有2個(gè)不同點(diǎn)和1個(gè)共同點(diǎn)。2個(gè)不同點(diǎn)，一，歐洲是一個(gè)多語種平臺，二，歐洲片區(qū)內(nèi)有很多不同的文化和喜好。這兩點(diǎn)讓想做遍整個(gè)歐洲市場的小賣家變得比較艱難。
而共同點(diǎn)就是，歐洲多為發(fā)達(dá)國家，而且他們一直接觸的產(chǎn)品就像德國產(chǎn)品，質(zhì)量非常好。鑒于此，中國賣家一旦有好的品牌或者好質(zhì)量的產(chǎn)品，那歐洲市場對你產(chǎn)品的接受度就會(huì)非常高。而這就涉及到下文要講的歐洲市場的產(chǎn)品開發(fā)問題。

  歐洲市場的產(chǎn)品開發(fā)要點(diǎn)

  “其實(shí)歐洲人更希望產(chǎn)品是有質(zhì)量的”。胡總認(rèn)為這一點(diǎn)是產(chǎn)品開發(fā)時(shí)必須牢記的一個(gè)點(diǎn)。那什么樣的產(chǎn)品會(huì)更讓人喜歡呢？胡總提到產(chǎn)品的“生命周期”。他說，很多產(chǎn)品的生命周期剛開始發(fā)生的地方并不是在歐洲，可能在美國，也可能在中國，如果在這些市場上，這些產(chǎn)品表現(xiàn)的非常好，如果再加上產(chǎn)品比較完善、質(zhì)量也比較穩(wěn)定可靠，那基本上歐洲人也不會(huì)不喜歡。你如果將這些產(chǎn)品引入到歐洲區(qū)，那這些經(jīng)過其他市場驗(yàn)證過的產(chǎn)品在歐洲市場基本也能有比較好的結(jié)果。這其實(shí)就是產(chǎn)品開發(fā)的一個(gè)方向。

品牌建設(shè)的方式

  在說到品牌建設(shè)的方式上，胡總表示這其中其實(shí)是有一個(gè)趨勢的，而且是大數(shù)據(jù)查詢不到的趨勢，真正是來自與眾多商家和企業(yè)交流的結(jié)果。一，是商家成立自己的品牌，再將品牌賣給各大電商。商家其實(shí)成為了真正的品牌電商，只是沒有經(jīng)營電商的團(tuán)隊(duì)而已，但卻擁有很多電商在為他的品牌賣貨。二是，擁有成熟的品牌及電商操作經(jīng)驗(yàn)的M2C工廠，他們已經(jīng)知道品牌如何做，線上如何運(yùn)營，所以甚至可以去收購其他行業(yè)的工廠來進(jìn)行運(yùn)營，來打造另一個(gè)品牌。三，企業(yè)可以一開始嘗試去做電商，慢慢的懂得怎么去做電商之后，建立自己的工廠，再來打造自己的品牌。

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