2017年已經(jīng)過(guò)去兩個(gè)季度，受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，及新中式在國(guó)內(nèi)的快速崛起，歐美家具在近幾年開(kāi)始呈現(xiàn)某種低迷的狀態(tài)：

一、品牌自主性較弱

  1，國(guó)內(nèi)歐美家具品牌，經(jīng)過(guò)十幾年的高速發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入一定的穩(wěn)定期，但是在自主原創(chuàng)方面，還停留在20世紀(jì)的理念，“山寨”、“抄襲”等現(xiàn)象處處存在。這會(huì)在很大程度上導(dǎo)致一些成功企業(yè)的成功產(chǎn)品生存周期變短，最終無(wú)人受益。

  2，國(guó)內(nèi)歐美家具企業(yè)在很大程度上，只重視營(yíng)銷，而非看重人的精神需求及物質(zhì)需求，即品牌文化。上世紀(jì)，國(guó)外歐美家具企業(yè)，以文化為核心的文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，蘊(yùn)含文化以滿足人們精神享受的產(chǎn)品廣受歡迎，有高文化附加值更能彰顯文化品位及企業(yè)品牌，比如奢侈品行業(yè)。

  3，國(guó)內(nèi)歐美家具企業(yè)在品牌傳播方面，明顯低于行業(yè)平均水平，更有很多企業(yè)還停留在“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)模式。

二、店鋪模式的雜亂

  1，國(guó)內(nèi)家具企業(yè)在專賣店開(kāi)拓方面，很少會(huì)有企業(yè)認(rèn)識(shí)到，專賣店的核心是什么？約有80%的家具品牌專賣店一味的強(qiáng)調(diào)擺放產(chǎn)品越多越好。其實(shí)不然，每個(gè)家具品牌都有適合自己的專賣店核心，就看各家企業(yè)如何挖掘。

  2，逛過(guò)歐美家具專賣店的都知道，有些專賣店在設(shè)計(jì)上過(guò)分夸張，每套沙發(fā)背景不是硬包，就是軟包，或者墻繪等造型。每張床背景，也同樣是這些。當(dāng)你逛完一圈后發(fā)現(xiàn)，面對(duì)的是十多個(gè)造型背景，而記不住家具長(zhǎng)什么樣子。其實(shí)在大部分的家具專賣店里，家具才是主角，裝修是陪襯家具而存在的。

  3，從事家具專賣店多年，大家都知道這么一句話“輕裝修，重裝飾”。但是有多少歐美家具品牌店鋪會(huì)去考慮輕裝修，重裝飾的這個(gè)“度”，該如何把控。

三、營(yíng)銷模式不合身

  1，定制捆綁營(yíng)銷，是近些年來(lái)，歐美家具品牌刮起的一陣風(fēng)，中高端及以上歐美家具品牌，都在極力的推高端定制，只要有實(shí)力能做到的企業(yè)，都會(huì)想去分一杯羹。

  2，體驗(yàn)式營(yíng)銷，這是個(gè)喊了很多年，卻一直不溫不火的一種營(yíng)銷方式，目前在高端家具品牌店鋪里，已初步形成一定規(guī)模。

  3，圈城式營(yíng)銷，這是近些年來(lái)出現(xiàn)的一種新?tīng)I(yíng)銷模式，比如：“獨(dú)立店系統(tǒng)”、“一城多店”、“社區(qū)店”等等。

  4，跨界營(yíng)銷，大部分行業(yè)同仁們都聽(tīng)過(guò)跨界設(shè)計(jì)，卻很少聽(tīng)過(guò)跨界營(yíng)銷，其實(shí)它就是對(duì)家具品牌店鋪的一種資源充分利用模式。

  5，爆品營(yíng)銷，這是基于互聯(lián)網(wǎng)而誕生的一種新?tīng)I(yíng)銷模式，國(guó)內(nèi)歐美家具品牌能做的，不超過(guò)十指之?dāng)?shù)。

  營(yíng)銷模式多種多樣，宛如《孫子兵法》。但是在“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”與“實(shí)體店?duì)I銷”相互沖突的情況下。接下來(lái)，誰(shuí)掌握“營(yíng)銷變革”，就越能適應(yīng)當(dāng)下局勢(shì)的發(fā)展，比如現(xiàn)在很火熱的“新零售”模式。

  將品牌、店鋪、營(yíng)銷相互協(xié)調(diào)運(yùn)行的，業(yè)內(nèi)稱之為品牌營(yíng)銷模式。每一個(gè)家具品牌企業(yè)，都會(huì)有一種或多種合身的品牌營(yíng)銷模式。

  歐美家具品牌的痛點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，如何打擊痛點(diǎn)，才是關(guān)鍵！

 正常狀態(tài)下的木材及其實(shí)木家具，都會(huì)有一定數(shù)量的水分。我國(guó)把木材中所含水分的重量與絕干后木材重量的百分比，定義為木材含水率。

含水率可以用全干木材的重量作為計(jì)算基準(zhǔn)，算出的數(shù)值叫做絕對(duì)含水率，并簡(jiǎn)稱為含水率(W，%)。計(jì)算公式：

W=(Gs-Ggo)/ Ggo×100%

其中：

W：木材絕對(duì)含水率;

Gs：濕木材重量;

Ggoo：絕干材重量。

1掌握木材含水率的重要性

為什么有些木門、木地板、木制家具等木制品銷售出去以后會(huì)出現(xiàn)開(kāi)裂、變形等質(zhì)量問(wèn)題呢？怎樣減少這些問(wèn)題對(duì)木業(yè)企業(yè)的損失呢？

木制品制作完成后，造型、材質(zhì)都不會(huì)再改變，此時(shí)決定木制品內(nèi)在質(zhì)量的關(guān)鍵因素主要就是木材含水率和干燥應(yīng)力。生產(chǎn)制造企業(yè)需要正確掌握木制品的含水率。當(dāng)木制品使用時(shí)達(dá)到平衡含水率以后，這個(gè)時(shí)候的木材最不容易開(kāi)裂變形。

銷售木制品的經(jīng)銷商，也應(yīng)該對(duì)所銷售的產(chǎn)品的含水率進(jìn)行檢測(cè)，掌握所銷售產(chǎn)品的質(zhì)量狀態(tài)。選擇產(chǎn)品質(zhì)量好的廠家，凡是注重產(chǎn)品質(zhì)量的生產(chǎn)廠家，都會(huì)對(duì)其產(chǎn)品的含水率進(jìn)行檢測(cè)。

對(duì)于高素質(zhì)的采購(gòu)木制品的部門，隨著專業(yè)知識(shí)的不斷增長(zhǎng)，也越來(lái)越多地注重木制品的含水率指標(biāo)。過(guò)去國(guó)外的采購(gòu)商就很注重這一指標(biāo)，許多做出口產(chǎn)品和半成品的木業(yè)廠家對(duì)此深有體會(huì)。

2木材干燥，越干越好嗎?應(yīng)該干燥到什么程度呢?

木材置于一定的環(huán)境下，在足夠長(zhǎng)的時(shí)間后，其含水率會(huì)趨于一個(gè)平衡值，稱為該環(huán)境的平衡含水率EMC。當(dāng)木材含水率高于環(huán)境的平衡含水率時(shí)，木材會(huì)排濕收縮，反之會(huì)吸濕膨脹。例如，廣州地區(qū)年平均的平衡含水率為15.1%，北京地區(qū)卻為11.4%。干燥到11%的木材用于北京是合適的，可用于廣州將會(huì)吸濕膨脹，產(chǎn)生變形。所以說(shuō)，木材干燥要適當(dāng)，并非越干越好。不同地區(qū)、不同用途，對(duì)木材含水率的要求也是不一樣的。

3木材平衡含水率：

木材在一定的空氣狀態(tài)下，最后達(dá)到的吸濕穩(wěn)定含水率或解吸穩(wěn)定含水率，叫做木材的平衡含水率(木材水分穩(wěn)定狀態(tài))。

4我國(guó)主要城市木材平衡含水率年平均值：

5含水率實(shí)驗(yàn)室測(cè)量的方法：

測(cè)量木材含水率的方法有烘干法、電測(cè)法、干餾法、滴定法和濕度法，在木材加工領(lǐng)域里，通常采用烘干法。

烘干法：

烘干法就是將木材的含水率試片烘至全干來(lái)測(cè)其含水率的方法。

首先在被測(cè)的木材中鋸取一片順紋厚度為10~12mm的有代表性的含水率試片。所謂代表性就是這塊試片的干濕程度與整塊木材相一致，并沒(méi)有夾皮、節(jié)疤、腐朽、蟲(chóng)蛀等缺陷。

一般應(yīng)在距離鋸材端頭250~300mm處截取。將含水率試片刮凈毛刺和鋸屑后，應(yīng)立即在精確度為0.01g，量程不小于200g的天平上稱其重量，將該重量記為G，然后將試片放入溫度為103±2℃的恒溫箱中烘6h左右，再取出稱重，并作記錄，然后再放回烘箱中繼續(xù)烘干。隨后每隔2h稱重一次，直到最后兩次稱量的重量不變，就是絕干重，記為Go。這樣

就可按下式計(jì)算出含水率：

W=(G-Go)/ Go×100%

由于薄試片暴露在空氣中其水分容易發(fā)生變化，因此，測(cè)量時(shí)要注意截取試片后或取出烘箱后應(yīng)立即稱重，如不能立即稱重，須立即用塑料袋包裝，防止水分蒸發(fā)。

用烘干法測(cè)量木材含水率準(zhǔn)確可靠，而且不受含水率范圍的限制。但測(cè)量時(shí)需要截取試樣，破壞木材，并需要一定的時(shí)間。

烘干法是測(cè)量木材含水率的基本方法，也是最常用的方法。上式表示的是絕對(duì)含水率，也是在木材加工上通常所說(shuō)的木材含水率。

附表：我國(guó)主要城市木材平衡含水率年平均值