“10句大實(shí)話”揭示中國(guó)家具行業(yè)現(xiàn)狀 (深刻)!
中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展至今，市場(chǎng)變幻莫測(cè)、消費(fèi)者需求日新月異、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷攀升，由此引發(fā)的行業(yè)變動(dòng)也是此起彼伏。在此之下，家具企業(yè)只有認(rèn)清行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，才能更好的把握時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
因此，越來(lái)越多的行業(yè)人士常常會(huì)根據(jù)行業(yè)發(fā)展變動(dòng)做出一些獨(dú)到的行業(yè)形勢(shì)分析。但盡管如此，并不是所有的家具人都能夠明白當(dāng)今家具行業(yè)的現(xiàn)狀。
今天小編綜合業(yè)內(nèi)人士所言，整合家具行業(yè)發(fā)展問(wèn)題，用最直觀的方式展現(xiàn)給大家：“十句大實(shí)話”揭示中國(guó)家具行業(yè)現(xiàn)狀，看完你就懂了!
家具行業(yè)利潤(rùn)比刀片還薄
日前，一研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的報(bào)告顯示，中國(guó)制造業(yè)的平均工資已經(jīng)超過(guò)除智利以外的拉美大國(guó)，并且已達(dá)到某些歐元區(qū)成員國(guó)水平的70%左右，這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的正面反饋，同時(shí)也是制造業(yè)勞動(dòng)力成本大幅度增長(zhǎng)的直觀表現(xiàn)。
據(jù)了解，近十年來(lái)，我國(guó)勞動(dòng)力成本增長(zhǎng)高達(dá)2.7倍，民營(yíng)企業(yè)融資成本超過(guò)銀行基準(zhǔn)利率2倍以上，物流成本是發(fā)達(dá)國(guó)家2倍，不論是勞動(dòng)力、原材料還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本都大幅度上漲。
所以，成本問(wèn)題也成為眾多中小型企業(yè)備受困擾的一個(gè)問(wèn)題。伴隨著2017年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，在“漲價(jià)潮”和行業(yè)洗牌趨勢(shì)的影響下，企業(yè)利潤(rùn)再一次被削減，甚至比刀片還薄了!
有的企業(yè)自嘲：“辛辛苦苦一輩子，不如在資本市場(chǎng)講個(gè)小故事”!
“三座大山”和“四高四低”
近年來(lái)，家具企業(yè)普遍遇到“三座大山”，即“市場(chǎng)的冰山、融資的高山、轉(zhuǎn)型的火山”。
在企業(yè)發(fā)展壯大中，家具企業(yè)同時(shí)也面臨著“四高四低”問(wèn)題：人工成本高、融資成本高、稅費(fèi)負(fù)擔(dān)高、制度性交易成本高;產(chǎn)品質(zhì)量低、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)低、品牌認(rèn)可度低、企業(yè)誠(chéng)信度低，嚴(yán)重制約了中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
不想創(chuàng)新，不敢創(chuàng)新，甚至創(chuàng)新不如“抄新”
沒(méi)有技術(shù)創(chuàng)新就沒(méi)有家具企業(yè)的崛起，中國(guó)家具企業(yè)早前一直沉浸在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)的行業(yè)氛圍中，很多企業(yè)不想花費(fèi)巨額資金、人力及物力去創(chuàng)新，也不敢去創(chuàng)新，甚至創(chuàng)新不如“抄新”，導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，致使中國(guó)家具行業(yè)缺乏創(chuàng)新，長(zhǎng)期滯留在低端制造的水平上，國(guó)際影響力停滯不前。
如今家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，創(chuàng)新是企業(yè)生存的必然歸路，而家具企業(yè)要提高競(jìng)爭(zhēng)力，首先就需要企業(yè)正視創(chuàng)新的重要性;其次要舍得投入，建立企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)，杜絕相互抄襲，形成行業(yè)良好的創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)模式。
不保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，創(chuàng)新就是一句空話
家具企業(yè)發(fā)展需要完善市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制，要深刻認(rèn)識(shí)到，不保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，創(chuàng)新就是一句空話!
與此同時(shí)，家具企業(yè)要格外重視企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，注重企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品專(zhuān)利的申請(qǐng)，堅(jiān)決打擊侵權(quán)行為，保護(hù)企業(yè)自主創(chuàng)新成果，為企業(yè)樂(lè)于創(chuàng)新、敢于創(chuàng)新?tīng)I(yíng)造良好環(huán)境。
不能“只聽(tīng)樓梯響，不見(jiàn)人下來(lái)”
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，成本把控尤其重要，對(duì)家具企業(yè)而言更是如此，企業(yè)只有把降成本行動(dòng)落到實(shí)處，才能更好的為企業(yè)經(jīng)營(yíng)“減負(fù)”，不能“只聽(tīng)樓梯響，不見(jiàn)人下來(lái)”。
品牌就是企業(yè)的命牌!
品牌建設(shè)是擴(kuò)大有效供給、推動(dòng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要內(nèi)容，家具企業(yè)必須給予高度重視。
目前，我國(guó)制造業(yè)品牌市場(chǎng)認(rèn)可度低，競(jìng)爭(zhēng)力弱，在世界品牌500強(qiáng)中僅有31個(gè)，百?gòu)?qiáng)品牌中僅有7個(gè)。而在家具行業(yè)，上市龍頭企業(yè)少，行業(yè)中小企業(yè)眾多是一直以來(lái)的行業(yè)問(wèn)題，注重企業(yè)品牌建設(shè)是家具企業(yè)強(qiáng)大自身，走出國(guó)門(mén)的一門(mén)必修課。
耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑
成就一個(gè)品牌是長(zhǎng)期艱辛的過(guò)程，需要發(fā)揚(yáng)以創(chuàng)新、執(zhí)著、責(zé)任為主要內(nèi)容的企業(yè)家精神，耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑，腳踏實(shí)地、專(zhuān)心致志!
為此，家具企業(yè)要做到以下兩點(diǎn)：一要大力加強(qiáng)國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，提高產(chǎn)品認(rèn)可度、知名度和美譽(yù)度，不斷創(chuàng)造高品質(zhì)產(chǎn)品，滿(mǎn)足多樣化、個(gè)性化需求。二要加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)，打牢品牌信譽(yù)的基石。要加強(qiáng)法治建設(shè)，提高市場(chǎng)監(jiān)管水平。
仿制偽劣已成為影響中國(guó)品牌的毒瘤
家具行業(yè)產(chǎn)品良莠不齊是企業(yè)深?lèi)和唇^但又難以解決的一個(gè)問(wèn)題，仿制劣質(zhì)產(chǎn)品影響企業(yè)聲譽(yù)、影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。因此，目前眾多企業(yè)十分重視產(chǎn)品品質(zhì)，力爭(zhēng)摘除假冒偽劣這顆毒瘤。
打擊仿制偽劣，家具企業(yè)必須從自身做起堅(jiān)決杜絕，讓制假售假者付出慘痛代價(jià)，挽回消費(fèi)者對(duì)“中國(guó)制造”的信心，也更有利于家具產(chǎn)品進(jìn)入高端應(yīng)用市場(chǎng)。
盡快處置“僵尸企業(yè)”
僵尸企業(yè)是指那些無(wú)望恢復(fù)生氣，瀕臨倒閉的負(fù)債企業(yè)。僵尸企業(yè)不同于因問(wèn)題資產(chǎn)陷入困境的問(wèn)題企業(yè)，能很快起死回生，僵尸企業(yè)的特點(diǎn)是“吸血”的長(zhǎng)期性、依賴(lài)性，如果一直茍延殘喘，引發(fā)的行業(yè)負(fù)面影響可能會(huì)更多。
家具行業(yè)中小企業(yè)眾多，不免有一些經(jīng)營(yíng)困難，負(fù)債前行的企業(yè)，盡快處置“僵尸企業(yè)”，化解產(chǎn)能過(guò)剩是行業(yè)內(nèi)每個(gè)企業(yè)的共同責(zé)任，只有清理了他們才能為高品質(zhì)產(chǎn)品制造騰出資源和市場(chǎng)空間，推動(dòng)行業(yè)的良性發(fā)展。
改革不能靠口號(hào)，創(chuàng)新不能靠包裝!
目前，家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)火熱、行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型蓄勢(shì)待發(fā)，提升整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力已迫在眉睫。然而，突破行業(yè)發(fā)展問(wèn)題并不簡(jiǎn)單，對(duì)此，企業(yè)必要做到深化企業(yè)改革，立足企業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，降低企業(yè)不必要的成本支出。由此家具企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)，共助行業(yè)升級(jí)。
如今，傳統(tǒng)家居市場(chǎng)走勢(shì)趨于平緩，依靠節(jié)假日促銷(xiāo)沖擊銷(xiāo)量能帶來(lái)的效益逐漸降低，市場(chǎng)銷(xiāo)售進(jìn)入瓶頸期，加速轉(zhuǎn)型升級(jí)成為家具門(mén)店和企業(yè)生存的關(guān)鍵。近日，布蘭斯家具與三度云享家正式達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作約定將布蘭斯的各系列在售產(chǎn)品錄入三度云享家系統(tǒng)，供全國(guó)門(mén)店銷(xiāo)售用，以呈現(xiàn)產(chǎn)品在真實(shí)家居環(huán)境中的效果，讓進(jìn)店顧客與導(dǎo)購(gòu)員展開(kāi)情景式溝通互動(dòng)，開(kāi)啟全新的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)模式。
布蘭斯家具成立于2016年，是一家集布藝沙發(fā)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的現(xiàn)代化專(zhuān)業(yè)家具企業(yè)，和傳統(tǒng)老牌家具企業(yè)依靠渠道取勝不同，其成功之處在于對(duì)現(xiàn)代生活方式的敏銳觸覺(jué)和對(duì)品質(zhì)的嚴(yán)格把控。
當(dāng)前，不少家居市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌企業(yè)，或悲情謝幕或陷入尷尬的經(jīng)營(yíng)境地，就是在迎合消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣等方面沒(méi)有預(yù)見(jiàn)性，慢慢被消費(fèi)者和市場(chǎng)拋棄。布蘭斯成長(zhǎng)于家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)期，具有敏銳的市場(chǎng)和商業(yè)嗅覺(jué)，早在工商注冊(cè)之初，便上線了品牌官方網(wǎng)站，積極進(jìn)行線上推廣;同時(shí)，線下注重用戶(hù)體驗(yàn)，致力最優(yōu)的產(chǎn)品與服務(wù)模式。
目前，布蘭斯在大中華區(qū)域已經(jīng)凝聚了一支充滿(mǎn)活力和創(chuàng)新精神的市調(diào)人員、年輕設(shè)計(jì)師和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品從市場(chǎng)調(diào)查、設(shè)計(jì)生產(chǎn)到銷(xiāo)售均經(jīng)過(guò)嚴(yán)格專(zhuān)業(yè)的篩選和把控，以期給消費(fèi)者提供一種真實(shí)、可行的家居解決方案。此次簽約三度云享家是布蘭斯改革銷(xiāo)售模式和服務(wù)模式的重要戰(zhàn)略舉措：家裝新科技結(jié)合原有的室內(nèi)設(shè)計(jì)顧問(wèn)服務(wù)，讓消費(fèi)者自己參與到家居環(huán)境設(shè)計(jì)中來(lái)，真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品放在家中的樣子，使原有的銷(xiāo)售和設(shè)計(jì)顧問(wèn)從單向咨詢(xún)變?yōu)榛?dòng)的情景式溝通;此外，結(jié)合三度云享家系統(tǒng)用戶(hù)數(shù)據(jù)收集、分析與原有的市場(chǎng)調(diào)查，不僅可以讓產(chǎn)品做到精益求精，提高門(mén)店運(yùn)營(yíng)效率，還可以通過(guò)品牌合作，共享平臺(tái)流量并進(jìn)而轉(zhuǎn)化為線下門(mén)店真實(shí)用戶(hù)。
接入三度云享家后，借助其虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和AI算法，布蘭斯可以實(shí)現(xiàn)所有商品3D在線展示，配合系統(tǒng)豐富的戶(hù)型數(shù)據(jù)、嵌入式方案和門(mén)店設(shè)計(jì)咨詢(xún)，不僅可以為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)的個(gè)性化家居服務(wù)，同時(shí)由于軟件操作簡(jiǎn)單、可即時(shí)呈像，顧客在選購(gòu)時(shí)，也可以自己自由設(shè)計(jì)、搭配、修改，并在系統(tǒng)中解決使用場(chǎng)景和實(shí)際商品在尺寸、搭配上可能存在的問(wèn)題，這種形式下，導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)師、顧客和產(chǎn)品之間可以形成良性互動(dòng)和有效溝通，并形成真實(shí)、可執(zhí)行的家居空間搭配和設(shè)計(jì)方案;最重要的是，所有的用戶(hù)使用和瀏覽數(shù)據(jù)，均會(huì)轉(zhuǎn)化成企業(yè)的重要資產(chǎn)。
擁有、配套完善比奢華和單件卓越更重要，成立以來(lái)，布蘭斯一直以打造大眾喜愛(ài)、可消費(fèi)，配套完善且整體協(xié)調(diào)的產(chǎn)品為目的，以可落地的整體家居解決方案為統(tǒng)領(lǐng)開(kāi)創(chuàng)家居銷(xiāo)售新模式，以差異化求生存和發(fā)展之道。成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展加速期，布蘭斯深諳渠道不再是家居企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)在于正確預(yù)見(jiàn)消費(fèi)者的心理變化和消費(fèi)需求,并及時(shí)地以精細(xì)化服務(wù)和優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)滿(mǎn)足其需求，這也是其牽手三度云享家升級(jí)家具場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的初衷和目的。
一端是幾個(gè)上市巨頭捷報(bào)頻傳——單品類(lèi)家具年銷(xiāo)售額破億，兒童房家具年銷(xiāo)售額破十億的驚人戰(zhàn)績(jī)讓行業(yè)刮目相看;另一端是傳統(tǒng)兒童套房企業(yè)面臨規(guī)模停滯不前，客單價(jià)走低的嚴(yán)峻考驗(yàn)。
我們希望站在理性和客觀的角度，來(lái)解讀這一現(xiàn)象背后的本質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展提供不同維度的思考。
定制企業(yè)在兒童領(lǐng)域的突出表現(xiàn)可歸納為三點(diǎn)：
1. 以全屋定制切入，占據(jù)消費(fèi)端入口
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷完善，全屋定制逐步被市場(chǎng)和消費(fèi)者接納，并成為一二線城市家裝的標(biāo)配，兒童房在全屋定制板塊中雖是附屬產(chǎn)品，但卻可以搭載全屋整體解決方案的快車(chē)，實(shí)現(xiàn)捆綁銷(xiāo)售，順利完成前端攔截。反觀傳統(tǒng)兒童家具企業(yè)，以單品類(lèi)切入，且兒童家具在整個(gè)家裝采購(gòu)鏈條中處于后端劣勢(shì)地位(硬裝-廚衛(wèi)-套房家具-兒童家具-軟裝)。真正有需求的客流量顯然經(jīng)歷了好幾道攔截，即便有真實(shí)需求，客戶(hù)的家裝預(yù)算余額也往往捉襟見(jiàn)肘。
2. 以功能為導(dǎo)向，響應(yīng)消費(fèi)升級(jí)
隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)以產(chǎn)品外觀參與競(jìng)爭(zhēng)就獲得一統(tǒng)天下的局面一去不復(fù)返了。消費(fèi)者越來(lái)越理性，除了有顏值的外觀，消費(fèi)者還會(huì)打開(kāi)柜子，拉開(kāi)抽屜，甚至拿著卷尺去買(mǎi)家具。而定制企業(yè)的崛起就是抓住了這一波市場(chǎng)機(jī)遇，以功能實(shí)用主義為導(dǎo)向，在收納和五金配置體驗(yàn)上下足功夫，可謂切中要害。
3. 思維模式抬高天花板，以提升客單價(jià)為目標(biāo)
定制企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)三部曲：以柜類(lèi)系統(tǒng)切入市場(chǎng)，先聚焦全屋柜類(lèi)——逐步以柜類(lèi)帶動(dòng)整合各空間重要活動(dòng)家具品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)空間客單價(jià)的最大化——以數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)為依據(jù)，有指向性地聚焦市場(chǎng)需求激增的某一個(gè)或某幾個(gè)空間，通過(guò)優(yōu)化整體解決方案以進(jìn)一步深耕市場(chǎng)。
定制企業(yè)正是通過(guò)這三步曲完成對(duì)客單價(jià)的開(kāi)拓和守衛(wèi)。
相較而言，傳統(tǒng)兒童套房企業(yè)客單價(jià)正逐步萎縮，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，衣柜不好賣(mài)了，妝臺(tái)不好賣(mài)了，客單價(jià)的組成幾乎攔腰折斷，如果不進(jìn)行改革，不遠(yuǎn)的未來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些兒童品牌會(huì)逐步成為定制企業(yè)的整合對(duì)象，被市場(chǎng)邊緣化。
定制企業(yè)在現(xiàn)階段雖呈現(xiàn)出較好的市場(chǎng)反響，但還遠(yuǎn)未到需求響應(yīng)和市場(chǎng)深耕的天花板。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，定制企業(yè)概念無(wú)限延伸會(huì)帶來(lái)新的問(wèn)題，誰(shuí)也不可能“一招鮮吃遍天”，但這不是我們本文聚焦的話題。我們更希望把定制企業(yè)的出現(xiàn)看作是市場(chǎng)的鯰魚(yú)效應(yīng)，打開(kāi)了新的思路。反觀傳統(tǒng)兒童家具企業(yè)仍然有三個(gè)重要市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
1.傳統(tǒng)兒童家具在產(chǎn)品調(diào)性的表達(dá)上已有多年沉淀，對(duì)風(fēng)格的理解深入骨髓，這是消費(fèi)者核心訴求之一，也是定制企業(yè)望塵莫及的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。
2.兒童家具陣營(yíng)是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，這一細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)寬松，給這個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型留有一定的時(shí)間機(jī)遇期，最終花落誰(shuí)家尚未有定數(shù)。
3.國(guó)家二孩政策的落地，對(duì)兒童家具的市場(chǎng)需求空間更大，未來(lái)這一紅利將逐步釋放。
但，本文主要針對(duì)許多傳統(tǒng)兒童家具企業(yè)來(lái)說(shuō)的，定制企業(yè)帶來(lái)的市場(chǎng)變革已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，在已然白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中如果再不清醒，不做出變革和探索，未來(lái)將有進(jìn)一步被擠壓甚至淘汰的危險(xiǎn)。形勢(shì)已非常嚴(yán)峻，傳統(tǒng)兒童家具企業(yè)需回歸原點(diǎn)，及時(shí)歸零。重新審視市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，戰(zhàn)略先行，只有做到全局俯瞰當(dāng)下市場(chǎng)格局，才能邁出真正的變革之路。