如今，傳統(tǒng)家居市場走勢趨于平緩，依靠節(jié)假日促銷沖擊銷量能帶來的效益逐漸降低，市場銷售進(jìn)入瓶頸期，加速轉(zhuǎn)型升級成為家具門店和企業(yè)生存的關(guān)鍵。近日，布蘭斯家具與三度云享家正式達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作約定將布蘭斯的各系列在售產(chǎn)品錄入三度云享家系統(tǒng)，供全國門店銷售用，以呈現(xiàn)產(chǎn)品在真實家居環(huán)境中的效果，讓進(jìn)店顧客與導(dǎo)購員展開情景式溝通互動，開啟全新的場景營銷模式。

  布蘭斯家具成立于2016年，是一家集布藝沙發(fā)設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的現(xiàn)代化專業(yè)家具企業(yè)，和傳統(tǒng)老牌家具企業(yè)依靠渠道取勝不同，其成功之處在于對現(xiàn)代生活方式的敏銳觸覺和對品質(zhì)的嚴(yán)格把控。

  當(dāng)前，不少家居市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌企業(yè)，或悲情謝幕或陷入尷尬的經(jīng)營境地，就是在迎合消費者不斷變化的消費需求和消費習(xí)慣等方面沒有預(yù)見性，慢慢被消費者和市場拋棄。布蘭斯成長于家居行業(yè)競爭最激烈的時期，具有敏銳的市場和商業(yè)嗅覺，早在工商注冊之初，便上線了品牌官方網(wǎng)站，積極進(jìn)行線上推廣;同時，線下注重用戶體驗，致力最優(yōu)的產(chǎn)品與服務(wù)模式。

  目前，布蘭斯在大中華區(qū)域已經(jīng)凝聚了一支充滿活力和創(chuàng)新精神的市調(diào)人員、年輕設(shè)計師和產(chǎn)品開發(fā)團隊，產(chǎn)品從市場調(diào)查、設(shè)計生產(chǎn)到銷售均經(jīng)過嚴(yán)格專業(yè)的篩選和把控，以期給消費者提供一種真實、可行的家居解決方案。此次簽約三度云享家是布蘭斯改革銷售模式和服務(wù)模式的重要戰(zhàn)略舉措：家裝新科技結(jié)合原有的室內(nèi)設(shè)計顧問服務(wù)，讓消費者自己參與到家居環(huán)境設(shè)計中來，真實體驗產(chǎn)品放在家中的樣子，使原有的銷售和設(shè)計顧問從單向咨詢變?yōu)榛拥那榫笆綔贤?此外，結(jié)合三度云享家系統(tǒng)用戶數(shù)據(jù)收集、分析與原有的市場調(diào)查，不僅可以讓產(chǎn)品做到精益求精，提高門店運營效率，還可以通過品牌合作，共享平臺流量并進(jìn)而轉(zhuǎn)化為線下門店真實用戶。

  接入三度云享家后，借助其虛擬現(xiàn)實技術(shù)和AI算法，布蘭斯可以實現(xiàn)所有商品3D在線展示，配合系統(tǒng)豐富的戶型數(shù)據(jù)、嵌入式方案和門店設(shè)計咨詢，不僅可以為消費者提供專業(yè)的個性化家居服務(wù)，同時由于軟件操作簡單、可即時呈像，顧客在選購時，也可以自己自由設(shè)計、搭配、修改，并在系統(tǒng)中解決使用場景和實際商品在尺寸、搭配上可能存在的問題，這種形式下，導(dǎo)購、設(shè)計師、顧客和產(chǎn)品之間可以形成良性互動和有效溝通，并形成真實、可執(zhí)行的家居空間搭配和設(shè)計方案;最重要的是，所有的用戶使用和瀏覽數(shù)據(jù)，均會轉(zhuǎn)化成企業(yè)的重要資產(chǎn)。

  擁有、配套完善比奢華和單件卓越更重要，成立以來，布蘭斯一直以打造大眾喜愛、可消費，配套完善且整體協(xié)調(diào)的產(chǎn)品為目的，以可落地的整體家居解決方案為統(tǒng)領(lǐng)開創(chuàng)家居銷售新模式，以差異化求生存和發(fā)展之道。成長于互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展加速期，布蘭斯深諳渠道不再是家居企業(yè)的核心競爭力，新時代的競爭在于正確預(yù)見消費者的心理變化和消費需求,并及時地以精細(xì)化服務(wù)和優(yōu)質(zhì)體驗滿足其需求，這也是其牽手三度云享家升級家具場景化營銷的初衷和目的。

  一端是幾個上市巨頭捷報頻傳——單品類家具年銷售額破億，兒童房家具年銷售額破十億的驚人戰(zhàn)績讓行業(yè)刮目相看;另一端是傳統(tǒng)兒童套房企業(yè)面臨規(guī)模停滯不前，客單價走低的嚴(yán)峻考驗。

  我們希望站在理性和客觀的角度，來解讀這一現(xiàn)象背后的本質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展提供不同維度的思考。

定制企業(yè)在兒童領(lǐng)域的突出表現(xiàn)可歸納為三點：

1. 以全屋定制切入，占據(jù)消費端入口

  隨著市場競爭的不斷完善，全屋定制逐步被市場和消費者接納，并成為一二線城市家裝的標(biāo)配，兒童房在全屋定制板塊中雖是附屬產(chǎn)品，但卻可以搭載全屋整體解決方案的快車，實現(xiàn)捆綁銷售，順利完成前端攔截。反觀傳統(tǒng)兒童家具企業(yè)，以單品類切入，且兒童家具在整個家裝采購鏈條中處于后端劣勢地位(硬裝-廚衛(wèi)-套房家具-兒童家具-軟裝)。真正有需求的客流量顯然經(jīng)歷了好幾道攔截，即便有真實需求，客戶的家裝預(yù)算余額也往往捉襟見肘。

2. 以功能為導(dǎo)向，響應(yīng)消費升級

  隨著消費升級時代的到來，傳統(tǒng)以產(chǎn)品外觀參與競爭就獲得一統(tǒng)天下的局面一去不復(fù)返了。消費者越來越理性，除了有顏值的外觀，消費者還會打開柜子，拉開抽屜，甚至拿著卷尺去買家具。而定制企業(yè)的崛起就是抓住了這一波市場機遇，以功能實用主義為導(dǎo)向，在收納和五金配置體驗上下足功夫，可謂切中要害。

3. 思維模式抬高天花板，以提升客單價為目標(biāo)

  定制企業(yè)參與市場競爭三部曲：以柜類系統(tǒng)切入市場，先聚焦全屋柜類——逐步以柜類帶動整合各空間重要活動家具品類，實現(xiàn)空間客單價的最大化——以數(shù)據(jù)化運營為依據(jù)，有指向性地聚焦市場需求激增的某一個或某幾個空間，通過優(yōu)化整體解決方案以進(jìn)一步深耕市場。

定制企業(yè)正是通過這三步曲完成對客單價的開拓和守衛(wèi)。

  相較而言，傳統(tǒng)兒童套房企業(yè)客單價正逐步萎縮，你會發(fā)現(xiàn)，衣柜不好賣了，妝臺不好賣了，客單價的組成幾乎攔腰折斷，如果不進(jìn)行改革，不遠(yuǎn)的未來你會發(fā)現(xiàn)這些兒童品牌會逐步成為定制企業(yè)的整合對象，被市場邊緣化。

  定制企業(yè)在現(xiàn)階段雖呈現(xiàn)出較好的市場反響，但還遠(yuǎn)未到需求響應(yīng)和市場深耕的天花板。隨著競爭加劇，定制企業(yè)概念無限延伸會帶來新的問題，誰也不可能“一招鮮吃遍天”，但這不是我們本文聚焦的話題。我們更希望把定制企業(yè)的出現(xiàn)看作是市場的鯰魚效應(yīng)，打開了新的思路。反觀傳統(tǒng)兒童家具企業(yè)仍然有三個重要市場的機會點：

  1.傳統(tǒng)兒童家具在產(chǎn)品調(diào)性的表達(dá)上已有多年沉淀，對風(fēng)格的理解深入骨髓，這是消費者核心訴求之一，也是定制企業(yè)望塵莫及的核心競爭力之一。

  2.兒童家具陣營是市場細(xì)分的結(jié)果，這一細(xì)分市場競爭相對寬松，給這個行業(yè)轉(zhuǎn)型留有一定的時間機遇期，最終花落誰家尚未有定數(shù)。

  3.國家二孩政策的落地，對兒童家具的市場需求空間更大，未來這一紅利將逐步釋放。

  但，本文主要針對許多傳統(tǒng)兒童家具企業(yè)來說的，定制企業(yè)帶來的市場變革已經(jīng)成為不爭的事實，在已然白熱化的競爭中如果再不清醒，不做出變革和探索，未來將有進(jìn)一步被擠壓甚至淘汰的危險。形勢已非常嚴(yán)峻，傳統(tǒng)兒童家具企業(yè)需回歸原點，及時歸零。重新審視市場的競爭環(huán)境，戰(zhàn)略先行，只有做到全局俯瞰當(dāng)下市場格局，才能邁出真正的變革之路。