2016年被稱為“定制元年”，2017年是“定制融年”，到如今，“定制實(shí)年”定義的誕生，昭示著定制家具市場(chǎng)的輝煌發(fā)展。

定制企業(yè)近年來的“野蠻生長(zhǎng)”，給成品家具企業(yè)帶來了不小的壓力，更將不少成品家具企業(yè)逼到了轉(zhuǎn)型的路口。

但是，成品家具企業(yè)想要轉(zhuǎn)型定制需要面對(duì)多重壓力，盲目推新品又恐遭受市場(chǎng)冷遇，可謂進(jìn)退維谷。

難道成品家具真的已經(jīng)走到歷史的盡頭？其實(shí)不然。

家具專賣店舊模式吸引力消退

與定制企業(yè)先定制后生產(chǎn)不同，成品家具企業(yè)是先推出產(chǎn)品，再吸引消費(fèi)者前來購(gòu)買。

成品家具在傳統(tǒng)門店或賣場(chǎng)的展示方式日顯老化，沿用多年的產(chǎn)品陳列方式，對(duì)于希望求新求變的年輕消費(fèi)者，正漸漸失去吸引力。賣場(chǎng)門可羅雀正在成為日常經(jīng)營(yíng)常態(tài)。

相比之下，來自異域的宜家家居也是賣成品家具的，其每開一門店，都是人聲鼎沸，人氣極旺。

差別就在于，在宜家，消費(fèi)者可以像逛街那樣去逛一個(gè)家具實(shí)體店，甚至宜家還鼓勵(lì)消費(fèi)者體驗(yàn)，于是報(bào)紙上經(jīng)常大爺大媽甚至年輕人在宜家的床上睡覺的新聞。其實(shí)這里就隱藏著宜家的一個(gè)經(jīng)營(yíng)秘密：實(shí)體店全部都要像宮殿一樣令人生畏嗎？親民的實(shí)體店，更容易讓人產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。

于是不少成品家具品牌開始認(rèn)真考慮專賣店生活化的可行之道。這也許正是成品家具生活館誕生的主要原因之一。

而在進(jìn)口高端家具專賣店，生活館式的成品家具銷售一直不錯(cuò)，這也觸發(fā)了成品家具企業(yè)更多的聯(lián)想。

其實(shí)不止是在家具界，這場(chǎng)體驗(yàn)式消費(fèi)的熱潮正在席卷國(guó)內(nèi)的各行各業(yè)。生活館，即生活方式的一種體驗(yàn)，給消費(fèi)者身臨其境的感受，本質(zhì)是零售終端的創(chuàng)新。在這個(gè)以新為美的時(shí)代，新的很容易得到更多人的垂愛。

大品牌率先嘗試生活館

大型品牌家具企業(yè)率先認(rèn)識(shí)到當(dāng)下的消費(fèi)者越來越重視生活品質(zhì)的提升，他們不僅關(guān)注家具產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)、功能，更加關(guān)注消費(fèi)過程中的體驗(yàn)，關(guān)注的是家居生活。這促成了各種體驗(yàn)館的蓬勃發(fā)展，也為各成品家具企業(yè)打開了一扇新的成長(zhǎng)之門。

如曲美“你+生活館”，融合店內(nèi)咖啡館、甜點(diǎn)區(qū)、VR體驗(yàn)區(qū)、閱讀區(qū)，配合店內(nèi)精心布置的家居軟裝陳設(shè)，打造兼具零售、休閑、體驗(yàn)等多種功能為一體的獨(dú)立店，同時(shí)推出空間定制服務(wù)，與普通的家具店相比，給人截然不同的消費(fèi)體驗(yàn)。

楷模的獨(dú)立大店同樣融入咖啡館、花藝、影音室、健身房等，側(cè)重于場(chǎng)景化營(yíng)銷和智能家居的布局，力求引領(lǐng)未來潮流生活方式。這同樣是當(dāng)下年輕人關(guān)注的熱點(diǎn)。

不只是賣家具，而是在賣一種生活方式，如今，越來越多地出現(xiàn)在我們身邊的家具生活館，就是在以這種方式“奪回”自己的市場(chǎng)。

家具生活館的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

家具生活館與傳統(tǒng)家具門店相比，優(yōu)勢(shì)在于品牌集中度更高，體驗(yàn)性更強(qiáng)，針對(duì)性更加精準(zhǔn)。

一站式購(gòu)物：家具生活館陳列商品一般涵蓋到家具、軟裝、室內(nèi)陳設(shè)飾品、生活用品等日常家居生活的各個(gè)方面，既滿足當(dāng)代年輕人一切從簡(jiǎn)的心理，也能有效推廣企業(yè)的多品類產(chǎn)品。

體驗(yàn)式消費(fèi)：快捷購(gòu)買與深度體驗(yàn)相結(jié)合，為消費(fèi)者構(gòu)建日常家居生活甚至是拎包入住的場(chǎng)景，比起傳統(tǒng)家具門店陳列產(chǎn)品的方式更能夠促成購(gòu)買。

為品牌造勢(shì)：生活館亦是推動(dòng)品牌建立和發(fā)展的一種方式。品牌需要定位，家具生活館能夠?qū)⑵放频睦砟钜泽w驗(yàn)的方式呈現(xiàn)給消費(fèi)者，品牌形象一目了然。

家具生活館并非成品家具企業(yè)的萬靈神藥，也有其自身的劣勢(shì)。

成本：家居生活館需要容納足夠多的展示項(xiàng)目，在寸土寸金的時(shí)代，光是店面投入就是一筆大數(shù)目。

庫存：做生活館，企業(yè)往往需要面對(duì)更多減庫存與推新品之間的壓力，需要大量消費(fèi)者數(shù)據(jù)作為營(yíng)銷支撐。

大品牌競(jìng)爭(zhēng)：大企業(yè)都在爭(zhēng)相建立生活館，中小微企業(yè)在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)賽中顯然沒有優(yōu)勢(shì)。

整體定制，成品家具企業(yè)可以搭上的定制順風(fēng)車

在融入休閑體驗(yàn)的同時(shí)，不少品牌的生活館都推出了成品+定制的銷售模式。

成品家具不存在定制家具長(zhǎng)期為人詬病的工期長(zhǎng)、溝通成本高、返工率高等問題，優(yōu)勢(shì)在其設(shè)計(jì)、文化、終端渠道等方面，還有多年積累的品牌口碑做支撐。因而，成品結(jié)合定制堪稱當(dāng)下新潮流。

這種模式以成品家具的銷售為主，定制為輔，以多種組合的方式出現(xiàn)，用以提供一體化的整體家居解決方案。

如今年3月在深圳展亮相的仁豪家居現(xiàn)代生活館，發(fā)布以成品+定制+軟裝的設(shè)計(jì)為核心的戰(zhàn)略，由傳統(tǒng)的成品家具服務(wù)商轉(zhuǎn)型為整體定制服務(wù)商。前文提到的曲美你+生活館提出8+N的生活方式，以全品類的產(chǎn)品為用戶打造可定制的生活方式?？８?ldquo;定制+原創(chuàng)+時(shí)尚+成品”的個(gè)性化方式，提供集成品、定制、軟裝、飾品等一體化的整屋方案。

現(xiàn)階段，這種成品+定制的模式已在市場(chǎng)初見成效。有數(shù)據(jù)分析，多數(shù)年輕消費(fèi)者選擇定制家具，并非是想要打造完全由自己設(shè)計(jì)的個(gè)性化空間，而是需要設(shè)計(jì)師根據(jù)他的生活習(xí)慣提供相應(yīng)的解決方案。如今，各大家具生活館的建立，不僅能夠滿足消費(fèi)者的這一需求，也解決了定制家具企業(yè)工期長(zhǎng)、溝通成本高等一系列問題，同時(shí)又為消費(fèi)者提供了一個(gè)集體驗(yàn)、休閑、零售于一體的銷售新模式。

可以預(yù)測(cè)，未來，成品家具生活館還將更多地出現(xiàn)在一、二線城市，作為定制家具的“升級(jí)版”，將定制家具拿走的部分市場(chǎng)重新“奪回”到自己的手中。

 6月5日上午，第十五屆中國(guó)國(guó)際中小企業(yè)博覽會(huì)“智慧家居與建材展”新聞發(fā)布會(huì)在廣東潭洲國(guó)際會(huì)展中心舉行。

▲佛山市家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)文鋒主持了發(fā)布會(huì)

中國(guó)國(guó)際中小企業(yè)博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱“中博會(huì)”)是國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的面向中外中小企業(yè)的大型國(guó)際性博覽盛會(huì)，匯聚了中國(guó)乃至世界的中小企業(yè)，致力搭建全球化合作共贏發(fā)展的國(guó)際平臺(tái)，至今已成功舉辦了14屆。第十五屆中博會(huì)由工業(yè)和信息化部、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局和廣東省人民政府聯(lián)合主辦，主賓方為阿聯(lián)酋經(jīng)濟(jì)部、阿聯(lián)酋中小企業(yè)委員會(huì)和聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織。隨著中博會(huì)影響力的提升和規(guī)模的日益擴(kuò)大，近年來，中博會(huì)在舉辦綜合展的同時(shí)，積極探索同期舉辦專業(yè)展的模式。在佛山市人民政府和廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)的積極推動(dòng)下，第十五屆中博會(huì)專業(yè)展將在廣東省佛山市廣東潭洲國(guó)際會(huì)展中心舉辦。其中，2018年7月9日至12日舉辦“智慧家居與建材展”；2018年8月23日至26日舉辦家電展。

主辦方負(fù)責(zé)人廣東省中小企業(yè)局副局長(zhǎng)、中國(guó)國(guó)際中小企業(yè)博覽會(huì)事務(wù)局局長(zhǎng)何佐賢介紹了中博會(huì)的沿革歷程和第十五屆中博會(huì)的最新情況。他鼓勵(lì)中小企業(yè)借助中博會(huì)的平臺(tái)做大做強(qiáng)。

佛山市經(jīng)濟(jì)和信息化局副局長(zhǎng)鐘端章介紹了佛山泛家居與建材產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)下的新貌，中博會(huì)“智慧家居與建材展”和“家電展”在潭洲舉辦，是對(duì)佛山這個(gè)全球最大的泛家居產(chǎn)業(yè)集群地位的高度肯定。

本屆“智慧家居與建材展”由中國(guó)國(guó)際中小企業(yè)博覽會(huì)組委會(huì)秘書處主辦、佛山市寰博展覽有限公司承辦，并得到了中國(guó)家具協(xié)會(huì)、全國(guó)工商聯(lián)家居裝飾業(yè)商會(huì)、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)等國(guó)內(nèi)眾多行業(yè)組織的積極協(xié)辦和大力支持，預(yù)計(jì)將超過12萬人次到場(chǎng)共享盛會(huì)商機(jī)。本屆展會(huì)將以“產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，全能對(duì)接”為理念，致力“重構(gòu)渠道供應(yīng)鏈，智造高品質(zhì)生活”，為泛家居建材企業(yè)和行業(yè)搭建更廣泛、更高效、更專業(yè)的智能化、定制化、集成化的國(guó)際平臺(tái)，幫助廣大泛家居中小企業(yè)開拓內(nèi)需市場(chǎng)和拓展一帶一路“朋友圈”。

順德區(qū)經(jīng)濟(jì)和科技促進(jìn)局副局長(zhǎng)何紹欣表示，順德區(qū)委區(qū)政府全力支持中博會(huì)國(guó)家級(jí)國(guó)際平臺(tái)進(jìn)駐潭洲，這必將成為順德泛家居建材產(chǎn)業(yè)和家電行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和加速走向國(guó)際的新引擎。

展會(huì)將啟用潭洲國(guó)際會(huì)展中心全部5個(gè)展館，分別設(shè)立智慧家居與美麗鄉(xiāng)村（民宿）生活館、智慧家居定制生活館、建材館、房企裝飾與產(chǎn)業(yè)對(duì)接館、門窗專區(qū)建材館。展覽面積5萬平方米，標(biāo)準(zhǔn)展位2000個(gè)，規(guī)劃了當(dāng)代中式展區(qū)、都市家居展區(qū)、智能定制展區(qū)、設(shè)計(jì)師品牌展區(qū)、美麗鄉(xiāng)村（民宿）生活展區(qū)、建材（陶瓷衛(wèi)浴潔具）綜合展區(qū)、國(guó)際門窗與軟裝展區(qū)、房企裝飾與產(chǎn)業(yè)對(duì)接展區(qū)等八大展區(qū)，全方位對(duì)接國(guó)內(nèi)外專業(yè)買家、消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師及電商平臺(tái)資源，積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)融合和商貿(mào)繁榮。

佛山市寰博展覽有限公司總經(jīng)理左海明詳細(xì)介紹了本屆展會(huì)的特色規(guī)劃與籌展安排。

同時(shí)，結(jié)合佛山邁向質(zhì)量新時(shí)代和打造三龍灣高端創(chuàng)新集聚區(qū)的背景，本屆展會(huì)積極推動(dòng)跨界融合和服務(wù)創(chuàng)新，突現(xiàn)“冠軍、民宿、跨界、重構(gòu)、定制、設(shè)計(jì)”六大亮點(diǎn)，為泛家居建材產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)智能化、定制化、全球化的BCD創(chuàng)新會(huì)展模式，打造跨界的全生態(tài)鏈行業(yè)平臺(tái)。展會(huì)邀請(qǐng)了以珠三角和全國(guó)泛家居建材行業(yè)的知名企業(yè)參展，眾多冠軍品牌同臺(tái)競(jìng)秀，特別是智能家居方面的領(lǐng)跑者現(xiàn)場(chǎng)秀系列黑科技，引領(lǐng)傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)的大升級(jí)。在民宿經(jīng)濟(jì)上，針對(duì)旅客出游的個(gè)性化，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名民宿企業(yè)亮相，展示個(gè)性化多樣化的民宿樣本和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。在跨界整合上，將整合國(guó)內(nèi)龍頭房企與裝飾巨頭，通過互聯(lián)網(wǎng)+家裝的新理念打造全新的生態(tài)鏈，為消費(fèi)者提供新模式，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)打造升級(jí)的新平臺(tái)。在供應(yīng)鏈重構(gòu)上，展會(huì)將與行業(yè)巨頭聯(lián)手通過技術(shù)等新手段重構(gòu)渠道供應(yīng)鏈，打造行業(yè)新傳奇。在定制上，立足新中產(chǎn)新消費(fèi)新生態(tài)的理念，打造品質(zhì)智慧生活新高度。在設(shè)計(jì)上，通過引進(jìn)以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為特色的品牌并展示大牌設(shè)計(jì)師SHOW，打造設(shè)計(jì)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的組合，從源頭上提升制造的品質(zhì)。

花絮圖片

展會(huì)期間，數(shù)場(chǎng)高端配套活動(dòng)將同步舉行。“互聯(lián)網(wǎng)+集成定制家居發(fā)展高峰論壇”、“房地產(chǎn)與家裝創(chuàng)新渠道論壇”、“全屋定制下泛家居行業(yè)的融合創(chuàng)新與供應(yīng)鏈重構(gòu)高峰論壇”等主題論壇，深入剖析房地產(chǎn)精裝與拎包入往新政下，以及裝飾行業(yè)全屋整裝大趨勢(shì)下，房企裝飾作為嶄新渠道對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道產(chǎn)生的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；“房地產(chǎn)與裝飾渠道供應(yīng)鏈洽談會(huì)”主要為碧桂園等國(guó)內(nèi)眾多房地產(chǎn)龍頭企業(yè)與星藝裝飾集團(tuán)等著名裝飾企業(yè)以及參展的數(shù)百家家居建材參展商進(jìn)行面對(duì)面交流合作提供難得的黃金平臺(tái)。同時(shí)，眾多大咖、專家也將共同探索分享新時(shí)期下的新思維，引領(lǐng)行業(yè)渠道創(chuàng)新發(fā)展新風(fēng)向，其中中國(guó)家具設(shè)計(jì)權(quán)威專家彭亮教授將作“民宿與美麗鄉(xiāng)村建設(shè)”的專題演講。此外，舉辦“第二屆粵港澳大灣區(qū)家裝文化節(jié)——萬人團(tuán)購(gòu)家博會(huì)”，廣佛乃至珠三角廣大消費(fèi)者將會(huì)享受到參展商最新展品現(xiàn)場(chǎng)直銷的難得機(jī)會(huì)。

合照留念