隨著各方巨頭的涌入，以及智能家居概念逐漸走向普及，智能家居行業(yè)呈現(xiàn)出百家爭鳴、百花齊放的局面，市場競爭、用戶爭奪也漸趨激烈。窺一斑而知全豹，從智能音箱領(lǐng)域巨頭們的燒錢補(bǔ)貼戰(zhàn)也能感受到整個(gè)行業(yè)的熱度。

不過，相比賣的火熱的智能單品，全屋智能的市場處境稍顯尷尬，相比火爆的智能家居概念，智能家居的落地稍顯落寞，行業(yè)內(nèi)不斷上演著冰火兩重天的現(xiàn)象，很多消費(fèi)者將這歸結(jié)于“炒概念”和“夸大宣傳”。

智能家居作為未來朝陽產(chǎn)業(yè)，必定會(huì)成為巨頭們和消費(fèi)者追逐的熱點(diǎn)，但是行業(yè)的發(fā)展也必然會(huì)經(jīng)歷一段痛苦的生長期，在智能家居成長的過程中，我們應(yīng)該抱有更多的期待，并且能夠容忍它在磕磕絆絆、摸爬滾打中不斷走向成熟。

智能家居行業(yè)“火苗”蠢蠢欲動(dòng)

1、入局者甚廣。智能家居行業(yè)競爭非常激烈，目前已形成幾大陣營，涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、手機(jī)巨頭、視頻網(wǎng)站、通信運(yùn)營商等等，而且巨頭林立，華為、小米、OPPO、vivo、阿里、騰訊、百度、京東、蘇寧、海爾、美的、格力、電信、聯(lián)通、移動(dòng)……凡是大眾熟知的巨頭們都紛紛試水智能家居領(lǐng)域，有些企業(yè)已經(jīng)深耕多年，并且口碑良好。

2、爆款產(chǎn)品頻出。智能家居市場的火熱不僅源于概念的普及，跟爆款產(chǎn)品頻出也息息相關(guān)，如今，越來越多的智能產(chǎn)品走進(jìn)普通百姓的生活中，比如智能門鎖、智能掃地機(jī)器人、智能音箱、智能兒童陪伴機(jī)器人、智能馬桶蓋、智能攝像機(jī)等。大眾的生活已經(jīng)逐漸被智能產(chǎn)品占領(lǐng)，智能化已成大勢所趨。

3、潛在動(dòng)力足。愛好嘗鮮的80、90后已成為消費(fèi)主力軍，00后更是伴隨智能產(chǎn)品成長，新生代消費(fèi)群體對(duì)智能化產(chǎn)品有著更為強(qiáng)烈的嘗鮮、購買欲望，消費(fèi)升級(jí)趨勢下，大眾購買產(chǎn)品時(shí)更傾向于品質(zhì)化、智能化品類，萬億智能家居藍(lán)海市場隱藏著巨大的消費(fèi)潛力。

巨頭期待的“燎原之勢”尚需時(shí)日

縱觀智能家居市場，整體發(fā)展趨于良性，只不過現(xiàn)階段的星星之火尚難以形成燎原之勢，市場滲透率低、消費(fèi)者認(rèn)知不足、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未統(tǒng)一、產(chǎn)品系統(tǒng)不夠穩(wěn)定成為行業(yè)內(nèi)亟待解決的難題，所以全屋智能的“涼涼”態(tài)勢一時(shí)也很難擺脫，當(dāng)智能單品迎來爆發(fā)，行業(yè)熱度一直居高不下，全屋智能家居系統(tǒng)落地卻暫遇寒流時(shí)，便讓很多消費(fèi)者對(duì)智能家居產(chǎn)生了“噱頭”大于“實(shí)用功能”的看法。

但其實(shí)從智能單品的出貨規(guī)模來看，每年都呈增長之勢，而且消費(fèi)者在618、黃金周、雙十一這樣的節(jié)日也更加喜歡購買智能產(chǎn)品，智能化已成未來消費(fèi)、生活趨勢，智能家居市場迎來爆發(fā)只是時(shí)間問題。

“涼涼”局面如何破冰？

智能家居概念日趨火熱，但是市場落地進(jìn)程仍偏離預(yù)期，這其中不乏自身因素，當(dāng)然還有消費(fèi)者認(rèn)知問題，想要打破“涼涼”局面，還得先從以下兩個(gè)方面著手。

1、解決消費(fèi)者信任問題。智能化確實(shí)給人們的生活帶來了很多便利，很多智能產(chǎn)品也是備受消費(fèi)者追崇，但是部分智能單品的爆發(fā)仍然難以掩蓋整個(gè)行業(yè)存在的共性問題，比如消費(fèi)者擔(dān)心的隱私泄露問題、安全問題、系統(tǒng)穩(wěn)定性問題等。如果這些問題不解決，消費(fèi)者內(nèi)心疑慮難以打消，市場推廣普及進(jìn)程將很難達(dá)到預(yù)期狀態(tài)，所以想要從根源上“破冰”，還得聚焦到產(chǎn)品本身，精心打磨產(chǎn)品質(zhì)量，解決消費(fèi)者的信任問題。

2、解決“偽智能”問題。在智能家居快速發(fā)展的過程中，業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了很多混亂現(xiàn)象，一些廠商在研發(fā)推出智能產(chǎn)品的過程中漸漸偏離了“智能應(yīng)該讓生活更簡單”的初衷，從而導(dǎo)致消費(fèi)者口中的“雞肋智能單品”頻出，也致使智能家居在消費(fèi)者心目中的形象大打折扣。

能聯(lián)網(wǎng)、能用APP操作，其實(shí)這與大眾期望的“智能”仍然相差甚遠(yuǎn)，比如智能電飯煲，做飯時(shí)仍然需要用戶自己操作，而所謂的“智能”只是讓用戶可以通過手機(jī)控制開關(guān)，用戶可能會(huì)就此表示質(zhì)疑了，如果自己已經(jīng)做了那么多步驟，真的不差按開關(guān)這一個(gè)操作，所以消費(fèi)者不愿買單，甚至吐槽智能產(chǎn)品不智能也是情有可原。

如果智能產(chǎn)品被消費(fèi)者買回家之后，智能化功能經(jīng)常被閑置，它仍然被當(dāng)做一款普通的產(chǎn)品被使用，那么足以說明這款產(chǎn)品背離了智能家居的初衷，所以解決“偽智能”問題同樣重要。

 　　在很多場合下，人們習(xí)慣于將“成品住宅”說成“精裝房”，大材研究在這里還是繼續(xù)使用成品住宅的說法。

　　大概是從去年開始，多個(gè)省市密集出臺(tái)成品住宅的時(shí)間表。

　　據(jù)大材研究的了解，目前至少有北京、山東、四川、上海、浙江、海南、河南、海南、陜西、江西、湖北等11個(gè)省市或者所轄省會(huì)城市，都已推出成品住宅政策。

　　所有的政策里，對(duì)新建住宅的全裝修的比例與時(shí)間表提出了明確要求，大概的要求是，2020年前后，核心城區(qū)要做到100%全覆蓋。就連縣城也有比例要求，比如河南的要求是占比60%。

　　于是，主要有兩大疑問懸在我們的頭上：

　　一個(gè)疑問是，家居建材與裝修公司的市場接下來該怎么做，既包括廠家怎么搭建自己的渠道結(jié)構(gòu)，也包括經(jīng)銷商怎么賣貨，還涉及到裝修公司怎么開發(fā)本地市場。

　　會(huì)不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)嚴(yán)重的后果，就是：一部分拿不到房地產(chǎn)企業(yè)工程訂單的建材商家，或者裝修公司，直接倒閉？

　　另一個(gè)疑問是，以前裝修公司里的設(shè)計(jì)師，是不是有一部分要失業(yè)？

　　針對(duì)成品住宅，可能只需要一名設(shè)計(jì)師，就將一個(gè)樓盤的室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)全部搞定?，F(xiàn)在很多成品住宅樓盤，上千套房子，也不過就幾種風(fēng)格而已。

　　在這種情況下，硬裝環(huán)節(jié)只需要少量設(shè)計(jì)師就可以搞定，不像以前，一個(gè)設(shè)計(jì)師對(duì)接幾個(gè)客戶，一個(gè)樓盤可能有幾十名，甚至幾百名設(shè)計(jì)師跟進(jìn)。

　　先來看第一個(gè)問題，大材研究的分析結(jié)論是，成品住宅的普及率，與家居建材、裝修公司的倒閉率，存在正向關(guān)系。

　　也就是成品住宅交付比例越高，倒閉的家居建材商家與裝修公司會(huì)增加。

　　但是，不會(huì)造成大批量的倒閉，只要你找得到出路，還是有施展空間與財(cái)富機(jī)會(huì)的。畢竟成品住宅目前主要在一二線城市落地，三四線與縣級(jí)城市才開始不久。

　　四川要求的是2025年全裝修達(dá)到70%，成都要求2022年底做到100%；上海要求從2017年1月1日開始，分區(qū)域達(dá)到30%到100%；湖北的計(jì)劃是從2019年1月1日起，在全省推行一體化裝修技術(shù)，沒有明確的時(shí)間表。

　　加上很多地方在落實(shí)成品住宅政策時(shí)，出了很多問題，質(zhì)量差，亂報(bào)價(jià)，業(yè)主的意見反彈非常大，主管部門肯定要考慮到民意的，不能強(qiáng)制推行。有可能在目前的時(shí)間排期上往后延，需要一個(gè)探索與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的緩沖期。

　　這段時(shí)間里，必須努點(diǎn)力，要么成立一個(gè)大客戶部門，想辦撬開房地產(chǎn)企業(yè)的大門，但要做足心理準(zhǔn)備，有可能要墊款，尤其是一些中小開發(fā)商，后面收錢還比較難。沒實(shí)力接，就別硬著頭皮去接。

　　手上如果有過硬的產(chǎn)品，或者裝修執(zhí)行能力比較強(qiáng)，價(jià)格實(shí)惠，可以多想辦法跟品牌開發(fā)商接觸，畢竟回款相對(duì)有保障一些。有時(shí)候，我們可能不是手上拿不到工程訂單，而是被欠款拖垮了。

　　另外，有些建材商或裝修公司覺得自己實(shí)力小，覺得跟大型開發(fā)商合作的可能性小，門不當(dāng)戶不對(duì)，努力也是白廢。別氣餒，在全國50強(qiáng)或100強(qiáng)開發(fā)商的合作名單里，有很多裝修材料品牌，或者裝修公司是三四線，可能還沒有你的實(shí)力強(qiáng)。

　　或者考慮轉(zhuǎn)型成品住宅的整裝，一方面，向開發(fā)商提供有競爭力的成品住宅整裝方案；另一方面，面向業(yè)主提供成品住宅升級(jí)套餐服務(wù)。畢竟現(xiàn)在所謂的精裝房，完全不是所謂精裝。它只是基裝完成了，還有很多細(xì)節(jié)需要去完善?？梢酝瞥鲆惶谆诔善纷≌恼b或者軟裝服務(wù)，改善居住品質(zhì)，收入相對(duì)高一點(diǎn)的業(yè)主，一般愿意買單。

　　按照目前成品住宅的普遍做法，它只是把部分硬裝搞好了，成都市建委有一個(gè)解讀是：

　　所謂成品住宅，是指房屋所有功能空間的固定面鋪裝或涂飾完成，套內(nèi)管線及開關(guān)插座、廚房衛(wèi)生間設(shè)備安裝到位，基本達(dá)到入住條件的住宅。

　　意思是說，墻面刷漆了，地面鋪好了瓷磚或地板，水電改造完成，開關(guān)插座安好了的，衛(wèi)生間的馬桶、浴室柜與水龍頭到位，廚房的櫥柜做好了。

　　不排除有些家庭覺得硬裝做得不好，可能換掉部分東西，比如客廳的地板換瓷磚，墻面重新粉刷，開頭插座換成質(zhì)量更好的一線品牌貨。

　　更剛性的需求在于，由于成品住宅的硬裝沒法滿足自己的期望，部分業(yè)主希望通過局部改造，以及后續(xù)的家具、軟裝搭配等予以提升，這都是機(jī)會(huì)。

　　二次裝修的空間會(huì)更有想像力，這個(gè)市場規(guī)模以后會(huì)更大。

　　原因就在于，從目前反饋的情況看，開發(fā)商交付的成品住宅，在裝修質(zhì)量的耐用性上，很讓人傷心，比起業(yè)主自己找裝修公司搞定的，差了不少。

　　試想，我們自己找裝修公司，從量尺、出設(shè)計(jì)圖、簽合同、施工監(jiān)督，再到最后的驗(yàn)收等，一環(huán)扣一環(huán)，款項(xiàng)一般分三期交，最后還要押點(diǎn)尾款，出來的東西有時(shí)候都不太好，更別說開發(fā)商這種批量裝修了。

　　耐用性差，再加上用的材料一般，過不了幾年就會(huì)壞，二次裝修或者二次局部改造就可能井噴。不妨提前布局，打磨成熟的解決方案，打響知名度，到時(shí)候找你的人不少。

　　這里面潛藏著家居建材公司的機(jī)會(huì)，除了盯房地產(chǎn)企業(yè)的訂單，還要考慮到成品住宅業(yè)主的需求，比如推出成品住宅的照明套餐、墻面套餐，或者地面套餐，性價(jià)比要高，安裝施工與后期服務(wù)一條龍，肯定會(huì)有業(yè)主買賬的。

　　接著看第二個(gè)問題，成品住宅政策大面積落地，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)大量設(shè)計(jì)師失業(yè)？

　　大材研究認(rèn)為，大量失業(yè)的現(xiàn)象預(yù)計(jì)不會(huì)發(fā)生，但少量失業(yè)肯定會(huì)出現(xiàn)的，畢竟一個(gè)樓盤，往往一家或兩三家裝修公司就接了。所需要的設(shè)計(jì)圖又不多，并不需要每個(gè)房間都個(gè)性化，自然也就要不了太多設(shè)計(jì)師。

　　為什么說不會(huì)大量失業(yè)呢？

　　一個(gè)是二手房裝修市場規(guī)模還是比較大的，依然需要大量的裝修公司與設(shè)計(jì)師。

　　二是成品住宅也要進(jìn)化，也要品質(zhì)，要檔次，而室內(nèi)設(shè)計(jì)是提升品質(zhì)的關(guān)鍵辦法。如果多一些設(shè)計(jì)師參與打磨，增加房間風(fēng)格的選擇空間，可能樓盤都會(huì)好賣一些。

　　而多種風(fēng)格的房間裝修，自然需要更多的設(shè)計(jì)師參與，當(dāng)然，對(duì)水平的要求也會(huì)高一些。

　　三是設(shè)計(jì)師可能需要適當(dāng)轉(zhuǎn)型，別光盯硬裝了，一定要提升軟裝設(shè)計(jì)能力。

　　原因在于，前面講到了，成品住宅只是把部分硬裝做了，那些收入比較高、對(duì)居住條件有要求的業(yè)主肯定是不滿意的，還是需要設(shè)計(jì)師，對(duì)軟硬裝做整體搭配，方便進(jìn)一步的搭配。

　　任何時(shí)代，都有它的困難與挑戰(zhàn)，我們所能做的，就是在困難真正到來之前，積極做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，提前謀劃轉(zhuǎn)型。