70%精裝房，經(jīng)銷商過(guò)得怎么樣？
2019年已經(jīng)翻篇，前五個(gè)月，有104家規(guī)模以上建陶企業(yè)被淘汰或被動(dòng)退出……，與此同時(shí)，蒙娜麗莎、歐神諾等企業(yè)卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，幾家歡喜幾家愁。生產(chǎn)端分化，終端也在呈現(xiàn)紛繁復(fù)雜的局面。有媒體走訪終端了解到，一些縣級(jí)城市精裝比例都已經(jīng)達(dá)到了70%，這樣的背景下，有人手足無(wú)措，有人快速擴(kuò)張，這次，我們換到縣城經(jīng)銷商視角，聽(tīng)聽(tīng)他們的得意與糾結(jié)。
打造爆款產(chǎn)品，每月60萬(wàn)銷量
2019年，山東的陶瓷經(jīng)銷商老王取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)，每月銷售額在60萬(wàn)左右。他認(rèn)為，自然零售還有很多空間，至于如何進(jìn)入這些空間，至少要做到這幾點(diǎn)。
首先是爆款產(chǎn)品。老王每月銷量在40萬(wàn)左右，他認(rèn)為能取得這樣的成績(jī)，首要的原因就在于產(chǎn)品質(zhì)量且獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，“從目前的銷售情況來(lái)看，70%的消費(fèi)者均是因?yàn)槌湍ミ@個(gè)性能而選擇我們品牌的產(chǎn)品。”超耐磨就是老王代理品牌的特別優(yōu)勢(shì)。
作為低關(guān)注度的瓷磚，終端消費(fèi)者不是產(chǎn)品經(jīng)理，只有當(dāng)一款成熟的產(chǎn)品擺在面前，他們才會(huì)知道，這究竟是不是他們想要的。用營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)來(lái)解釋，就是為消費(fèi)者找到購(gòu)買的理由。
第二是塑造超級(jí)符號(hào)，超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意，在這方面，老王代理的品牌已經(jīng)尋求到自身的超級(jí)符號(hào)。他介紹，因?yàn)楫a(chǎn)品的超耐磨屬性非常受青睞和關(guān)注，因此品牌設(shè)置了超耐磨PK賽。這種比賽就是告訴客戶，買瓷磚可以像賣西瓜的一樣，切開(kāi)西瓜先給你嘗一嘗，甜就買，不甜就不用買。”這種“先嘗后買”的方式，簡(jiǎn)單有效、直達(dá)人心，在瓷磚性能耐磨方面搶占了消費(fèi)者的認(rèn)知，形成提到超耐磨自然聯(lián)想到該品牌的價(jià)值鏈接。
縣城有70%精裝房
天也在變地也在變
“天也在變，地也在變。”剛結(jié)束一場(chǎng)終端調(diào)研，一陶瓷品牌銷售總經(jīng)理王先生與公司高層商討2020年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略調(diào)整。
天在變是什么概念？王先生解釋，當(dāng)前縣城市場(chǎng)渠道更迭加速，“遠(yuǎn)超我們的預(yù)計(jì)。”比如山東聊城下冠縣精裝房比例約為70%，這樣的縣城市場(chǎng)不是大概率事件，但卻是一個(gè)信號(hào)，經(jīng)銷商在縣城的銷售比不斷被蠶食。冠縣一經(jīng)銷商因此向記者大倒苦水，2019年銷售額相較于2018年下滑30%?？h城內(nèi)精裝房擴(kuò)張，家裝公司也不好過(guò)，市場(chǎng)蛋糕僅僅停留在二手房改造，以及部分的剩余毛坯裝修。精裝房占比低的縣城內(nèi)，“天也在變”，各渠道優(yōu)勢(shì)此消彼長(zhǎng)，自然零售迅速萎縮，裝修公司慢慢擴(kuò)大。“比如一個(gè)50萬(wàn)人的縣城，一般有一、二個(gè)大型裝修公司，經(jīng)銷商如果抓不到裝修公司這個(gè)渠道，很快也會(huì)被洗牌出局。”王先生說(shuō)道。但面對(duì)如何切入裝修公司，經(jīng)銷商往往糾結(jié)，如何在當(dāng)前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)布局之間平衡。
經(jīng)銷商與裝修公司合作，必然要抬高零售價(jià)格，保證裝修公司的利潤(rùn)空間，而一旦抬高零售價(jià)格，自然零售必然萎縮，魚和熊掌不可兼得。再談到“地在變”，王先生指出，同一市場(chǎng)內(nèi)各品牌同類型產(chǎn)品價(jià)格越發(fā)透明，價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)。與此同時(shí)，廠、商之間的價(jià)格也越發(fā)透明，比如某一品類出廠價(jià)調(diào)整，終端有時(shí)間差可以反應(yīng)，現(xiàn)在價(jià)格波動(dòng)幾乎可以同步。這種情況下，多數(shù)經(jīng)銷商首先減少常規(guī)流量型產(chǎn)品庫(kù)存從而保住資金流，降低風(fēng)險(xiǎn)，與此同時(shí)，追求一些差異化產(chǎn)品尋求利潤(rùn)，地磚方面如當(dāng)前的900×900(mm)，墻磚方面如300×800(mm)。
新開(kāi)小區(qū)，斬獲160單
有人感嘆生意不好做，有人逆勢(shì)增長(zhǎng)。在福建石獅，經(jīng)銷商老徐在一小區(qū)內(nèi)共簽單160套，總銷售額達(dá)400萬(wàn)以上。
對(duì)于如何取得如此驕人的業(yè)績(jī)，老徐提到前期做了大量的工作，比如需要提早知道當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的資源，并有選擇性地聚焦快速搶灘市場(chǎng)。針對(duì)上述簽160單的小區(qū)，團(tuán)隊(duì)在事先就掌握到樓盤何時(shí)開(kāi)工、開(kāi)盤，而后制定一整套的的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，包括開(kāi)客源、邀客戶、留客戶、銷售轉(zhuǎn)化，資源整合、裂變推廣。老徐告訴記者，在樓盤交房前兩個(gè)月，就已經(jīng)將廣告滲透該小區(qū)，主要通過(guò)戶外廣告、建業(yè)主微信群、網(wǎng)絡(luò)傳播等等，盡可能的把宣傳做全面，而且在細(xì)節(jié)上步步為營(yíng)。“比如，每天都在業(yè)主群發(fā)產(chǎn)品廣告，每發(fā)廣告前先發(fā)個(gè)紅包，以免群成員反感，以此為前提，群內(nèi)成員多已對(duì)品牌形成了潛在的認(rèn)識(shí)。”接著又舉辦了明星簽售會(huì)、樣品房征集大賽等活動(dòng)，保證每個(gè)活動(dòng)簽到25單以上。“老徐提到，五一期間明星聯(lián)盟活動(dòng)，總裁簽售會(huì)，新品發(fā)布會(huì)等4場(chǎng)單店爆破，合計(jì)100多單，再通過(guò)老客戶裂變、轉(zhuǎn)介紹，老徐用3-4個(gè)月的時(shí)間拿下一樓盤瓷磚類第一名，共160余套新房訂單，而據(jù)記者了解，目前該小區(qū)開(kāi)盤交了500套房。
性價(jià)比，縣城經(jīng)銷商核心關(guān)切“我還想繼續(xù)做瓷磚，但是要重新選擇一個(gè)品牌。”即便是這一年賠了錢，河北黃驊一經(jīng)銷商吳先生還是堅(jiān)定要走瓷磚這條路。
對(duì)于自己沒(méi)賺到錢，吳先生認(rèn)為一方面和當(dāng)?shù)氐慕环苛坎桓?、自己涉世未深有關(guān)系，不懂得瓷磚銷售的技巧，另外很重要的原因，則是在品牌選擇上犯了戰(zhàn)略性的失誤。吳先生現(xiàn)經(jīng)營(yíng)佛山某二線瓷磚品牌，當(dāng)時(shí)看中對(duì)方是佛山品牌品牌，且花色比較新穎，但在實(shí)際操作中卻處處碰壁，最根本的原因就在于性價(jià)比太低。在黃驊很多經(jīng)銷商的操作方式是地磚產(chǎn)品平價(jià)出售，在墻磚上獲取利潤(rùn)。但吳先生所經(jīng)營(yíng)品牌的地磚存在一定的滲污風(fēng)險(xiǎn)，更致命的問(wèn)題在于，該品牌墻磚質(zhì)量也存在問(wèn)題，“仔細(xì)看，很多針孔，但價(jià)格卻居高不下，因而難以打包銷售。”自然零售難以拓展，本地的一些家裝活動(dòng)，如異業(yè)聯(lián)盟，劉先生的品牌也是難合作，“往往是賣瓷磚的經(jīng)銷商，還經(jīng)營(yíng)著一個(gè)衛(wèi)浴品牌，不會(huì)和我們這種品牌合作。”吳先生想切入裝修公司、設(shè)計(jì)師渠道更是寸步難行。他提到，當(dāng)時(shí)選擇該品牌就是看中其花色，但現(xiàn)在感覺(jué)花色太過(guò)新穎，超越其所在縣城主流裝修群體的審美標(biāo)準(zhǔn)，難以嫁接到家裝渠道。在此背景下，吳先生思來(lái)想去，只能另選瓷磚品牌做經(jīng)銷商。我現(xiàn)在重選品牌主要有三個(gè)維度的考慮：不壓倉(cāng)、有幫扶、產(chǎn)品性價(jià)比。（來(lái)源：泛家居頭條 ）
1月3日晚，證監(jiān)會(huì)發(fā)布公告，公牛集團(tuán)股份有限公司首發(fā)申請(qǐng)獲得核準(zhǔn)。這意味著公牛上市最艱難的路已經(jīng)走完，無(wú)限接近資本市場(chǎng)了。
作為一家以開(kāi)關(guān)、插座為主業(yè)的企業(yè)，公牛從2018年4月底向證監(jiān)會(huì)正式申報(bào)首次公開(kāi)上市的申報(bào)稿，2019年5月更新了經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，到如今正式首發(fā)通過(guò)。歷時(shí)20個(gè)月時(shí)間，終于如愿以償。
2018年5月，公牛上市申報(bào)稿在證監(jiān)會(huì)正式披露時(shí)，簡(jiǎn)象家居就以《一年賣了70億，公牛插座開(kāi)關(guān)將迎來(lái)春天》為題，對(duì)公牛的產(chǎn)品、渠道、營(yíng)收、利潤(rùn)率等進(jìn)行了分析。作為一家看似在開(kāi)關(guān)插座這個(gè)小品類經(jīng)營(yíng)的品牌，公牛創(chuàng)造出自己的一番天地。
根據(jù)公牛在2019更新的申報(bào)稿，公牛在2016年、2017年、2018年的營(yíng)收分別為53.66億元、72.4億元、90.64億元。按照這個(gè)營(yíng)收增速，2019年的營(yíng)收破百億懸念不大。在整個(gè)家居建材行業(yè)，年?duì)I收破百億的不多，包括做管道的聯(lián)塑、做定制家居的歐派、做燈飾的木林森、做瓷磚的馬可波羅等。一年?duì)I收達(dá)到百億級(jí)規(guī)模，在整個(gè)家居建材行業(yè)也算是重量級(jí)企業(yè)。
作為開(kāi)關(guān)插座行業(yè)的知名企業(yè)，公牛的產(chǎn)品包括轉(zhuǎn)化器、墻壁開(kāi)關(guān)插座、LED照明和數(shù)碼配件等電源連接產(chǎn)品，基本圍繞開(kāi)關(guān)、插座、照明等發(fā)展，公牛安全插座、公牛裝飾開(kāi)關(guān)、公牛愛(ài)眼LED燈、公牛數(shù)碼速充配件等是其特色產(chǎn)品。
事實(shí)上，在整個(gè)開(kāi)關(guān)插座行業(yè)，積聚了很多國(guó)內(nèi)外品牌。公牛也在遭遇全方位的競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)關(guān)插座方面，由西門子、施耐德、羅格朗、西蒙、松下等國(guó)際品牌以及正泰、德力西、歐普、飛雕等國(guó)內(nèi)品牌；LED照明行業(yè)，品牌競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，飛利浦、歐司朗、松下等國(guó)際品牌以及歐普、雷士、陽(yáng)光、佛山照明、三雄極光、雪萊特、木林森等。
能夠在眾多國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在簡(jiǎn)象家居看來(lái)，更多的得益于較早的品牌化和無(wú)處不在的渠道。品牌化方面，一般人買插座，首先想到的就是賣公牛，公牛也基本成為插座的代名詞。渠道方面，公牛的產(chǎn)品遍及家電賣場(chǎng)、建材市場(chǎng)、超市、五金店、小賣部等各個(gè)渠道。渠道分布廣泛，也讓公牛有更多機(jī)會(huì)與消費(fèi)者接觸，成為消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的首選。
在公牛成功闖關(guān)上市后，整個(gè)家居建材行業(yè)還有諸多的企業(yè)在排隊(duì)，衛(wèi)浴、廚電、吊頂?shù)雀鱾€(gè)品類都有。2019年，整個(gè)家居建材行業(yè)也有多家企業(yè)成功闖關(guān)，據(jù)簡(jiǎn)象家居不完全統(tǒng)計(jì)，這些成功闖關(guān)的上市企業(yè)包括：瓷磚衛(wèi)浴行業(yè)的東鵬、衛(wèi)浴行業(yè)的松霖、吊頂行業(yè)的奧普、家居賣場(chǎng)的居然之家等。數(shù)量不多，但在每個(gè)細(xì)分品類里都是由相當(dāng)?shù)匚坏钠髽I(yè)。
而在公牛成功闖關(guān)后，2020年，相信還有更多的家居建材企業(yè)實(shí)現(xiàn)孜孜以求的上市夢(mèng)。（來(lái)源：簡(jiǎn)象家居）
1月6日，AI家庭機(jī)器人公司Trifo（遠(yuǎn)弗科技）日前獲了的近千萬(wàn)美元的B1輪融資，醫(yī)渡云、南京江北佳康產(chǎn)業(yè)基金、經(jīng)緯中國(guó)繼續(xù)跟投、華登國(guó)際、A+輪清研AI產(chǎn)業(yè)基金本輪債轉(zhuǎn)股，本初資本獨(dú)家擔(dān)任FA。本輪融資將用于進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)拓以及新一代產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，而此前Trifo已經(jīng)獲得了來(lái)自華登國(guó)際、經(jīng)緯中國(guó)、三星創(chuàng)投、清研AI產(chǎn)業(yè)基金等共計(jì)1100萬(wàn)美元的A輪融資。
在智能家居的風(fēng)潮之下，家庭機(jī)器人領(lǐng)域的“新玩家”——Trifo成立于2016年的美國(guó)硅谷，團(tuán)隊(duì)自一開(kāi)始便瞄準(zhǔn)智能家庭機(jī)器人市場(chǎng)，主攻智能家庭場(chǎng)景，開(kāi)發(fā)包括傳感、感知、決策等技術(shù)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整套機(jī)器人軟硬件系統(tǒng)。
Trifo創(chuàng)始人及CEO張哲從2005年開(kāi)始就從事與機(jī)器人相關(guān)的研究，在機(jī)器人領(lǐng)域也有了十余年的工作經(jīng)驗(yàn)。在清華大學(xué)讀書期間就讀自動(dòng)化專業(yè)，此后的博士生涯也致力于機(jī)器人室內(nèi)定位地圖導(dǎo)航的研究。張哲曾領(lǐng)導(dǎo)過(guò)微軟家庭機(jī)器人開(kāi)發(fā)組的室內(nèi)定位和建圖算法開(kāi)發(fā)和落地，擔(dān)任過(guò)Magic Leap的SLAM算法的首席工程師。
目前Trifo的團(tuán)隊(duì)分布在美國(guó)硅谷、深圳和北京，總計(jì)50多名員工，來(lái)自微軟、英特爾、Magic Leap、Daqri 等公司，以及清華、北大、哈工大、密歇根大學(xué)、卡耐基梅隆大學(xué)、普渡大學(xué)等世界名校。 Trifo公司擁有超過(guò)50項(xiàng)已授權(quán)中美專利和超過(guò)70項(xiàng)的中美歐專利申請(qǐng)。從Trifo的整個(gè)團(tuán)隊(duì)配置來(lái)看，這是一家主要以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的智能家居消費(fèi)類的跨國(guó)創(chuàng)業(yè)公司。
智能機(jī)器人領(lǐng)域的“新玩家”
與亞馬遜、谷歌以及部分國(guó)產(chǎn)廠商紛紛圍繞智能音箱這一核心來(lái)建立自己的終端生態(tài)圈不同的是，Trifo選擇了從智能掃地機(jī)器人切入智能家居領(lǐng)域。
首先，最主要的原因是，掃地機(jī)器人的市場(chǎng)還處在快速增長(zhǎng)階段，市場(chǎng)研究公司MarketsandMarkets數(shù)據(jù)顯示，2018年至2023年，整個(gè)掃地機(jī)市場(chǎng)將會(huì)由20.9億美元增至43.4億美元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)16.21%。
而時(shí)下所具備的掃地機(jī)器人只具備基礎(chǔ)清掃功能，陷入了功能單一且同質(zhì)化的困境，如何通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，提升掃地機(jī)器人的使用體驗(yàn)，這是掃地機(jī)器人市場(chǎng)破局的關(guān)鍵所在。
此外，在張哲所熟悉的機(jī)器人眾多研究領(lǐng)域，在學(xué)術(shù)上都還是一個(gè)很前沿的領(lǐng)域，這就導(dǎo)致了智能機(jī)器人領(lǐng)域還沒(méi)有一個(gè)很好的固定形態(tài)。
“例如手機(jī)，即使智能手機(jī)還有很多創(chuàng)業(yè)公司的時(shí)候，在形態(tài)上大概也是固定下來(lái)的，但是機(jī)器人不一樣，包括很核心的抓取、對(duì)環(huán)境深度、廣度的感知，在硬件上都沒(méi)有一個(gè)固定形態(tài)，但是基于家庭場(chǎng)景的消費(fèi)者的體驗(yàn)要求又很高，而目前大多數(shù)掃地機(jī)器人只具備基礎(chǔ)清掃功能，更復(fù)雜的任務(wù)則難以開(kāi)展。”
因次，從掃地機(jī)器人切入，自主學(xué)習(xí)家庭環(huán)境并進(jìn)行多層面智能規(guī)劃清掃，將智能機(jī)器人在感知與決策技術(shù)層面的優(yōu)勢(shì)，落地到家庭場(chǎng)景當(dāng)中，不失為一種新的策略。
在Trifo成立的前兩年時(shí)間里，Trifo一直致力于AI家庭機(jī)器人技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新，2018-2019年，這兩年的時(shí)間主要用于開(kāi)發(fā)產(chǎn)品落地。
對(duì)于Trifo的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，張哲稱：“Trifo技術(shù)居于領(lǐng)先位置，擁有50+項(xiàng)已批準(zhǔn)中美專利和70+項(xiàng)已申請(qǐng)中美歐專利，在國(guó)際機(jī)器人頂級(jí)會(huì)議ICRA/IROS發(fā)表過(guò)關(guān)于SLAM技術(shù)的核心算法論文。Trifo是全世界第一家用視覺(jué)既做精準(zhǔn)定位建圖，又實(shí)現(xiàn)掃地機(jī)器人遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控功能的公司。”
張哲還透露，Trifo 的AI旗艦機(jī)Trifo Lucy即將亮相美國(guó)CES展會(huì)，這款旗艦機(jī)利用RGB彩⾊信息和深度信息結(jié)合的方式，可以實(shí)現(xiàn)⾼精度位置跟蹤、⾼精室內(nèi)建圖和智能自主決策，配合Trifo Home APP，在手機(jī)上提供晝夜監(jiān)控功能平臺(tái)。
此外，Lucy還能夠自動(dòng)識(shí)別房間并自動(dòng)劃分房間，她擁有6核ARM SoC 處理理器器，具備準(zhǔn)確、高校的移動(dòng)端AI推理能⼒，它可以結(jié)合房間里識(shí)別出來(lái)的床的信息和其它多種信息整合歸納并最終將房間標(biāo)注為臥室。用戶可以通過(guò)Trifo Home APP指定清潔區(qū)域，Lucy可以按照指令清潔或不清潔。
值得一提的是，Lucy擁有3D幾何和3D場(chǎng)景理理解結(jié)合的能力，這項(xiàng)技術(shù)讓Lucy能夠識(shí)別3cm以上的物體、和一些3cm以下的物體比如襪子和拖鞋，在清掃過(guò)程中可以主動(dòng)地躲避障礙物。
對(duì)公司接下來(lái)產(chǎn)品規(guī)劃，張哲表示，“Trifo是一家以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為主要發(fā)展策略的公司，會(huì)力爭(zhēng)做到每年一次大的更新。”
智能硬件的供應(yīng)鏈改造
“無(wú)論哪家公司還是哪個(gè)產(chǎn)品，尤其是2C的硬件產(chǎn)品，產(chǎn)品技術(shù)只是商業(yè)成功的一部分，品牌和渠道一樣重要，在產(chǎn)品和銷售之間，是品牌的連接，消費(fèi)者需要對(duì)品牌有感知，品牌所傳達(dá)的信息，最終反映到通過(guò)產(chǎn)品觸達(dá)到消費(fèi)者。“張哲告訴億歐。
Trifo未來(lái)的商業(yè)版圖并不僅限于掃地機(jī)器人，想要實(shí)現(xiàn)家庭機(jī)器人的場(chǎng)景落地，智能家居系列是未來(lái)的發(fā)展方向。“只有技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的公司，才能通過(guò)新的產(chǎn)品、新的技術(shù)或者體驗(yàn)，來(lái)讓整個(gè)的家居消費(fèi)得到升級(jí)，最終才能促進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。“
中國(guó)有著世界上最完整的供應(yīng)鏈體系，如何通過(guò)技術(shù)的改進(jìn)迅速完成產(chǎn)品的快速迭代，是Trifo在過(guò)去一年半時(shí)間里的重點(diǎn)工作。
張哲對(duì)億歐表示，“Trifo在過(guò)去一年半對(duì)智能掃地機(jī)的產(chǎn)品的供應(yīng)鏈做了很多的整合，從一個(gè)作為品牌產(chǎn)品方的角度，Trifo來(lái)定義這個(gè)產(chǎn)品，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)不斷迭代的情況下，產(chǎn)品是有連續(xù)性的，是有很清晰的高端、中端、低端的產(chǎn)品線以及產(chǎn)品迭代型號(hào)的明確時(shí)間線，這需要和供應(yīng)商有密切的配合，這個(gè)模式目前來(lái)看是比較有效的，只有把供應(yīng)鏈來(lái)理順了，最終的產(chǎn)品體驗(yàn)才能實(shí)現(xiàn)一體化設(shè)計(jì)。在消費(fèi)品領(lǐng)域的高效率一方面來(lái)自產(chǎn)品技術(shù)上高壁壘，另一方面來(lái)自供應(yīng)鏈的優(yōu)化所帶來(lái)的成本壓縮。供應(yīng)鏈整合之后，才能談產(chǎn)品供應(yīng)鏈效率的優(yōu)化。”
張哲將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)的一體化做了一個(gè)比喻，如果將掃地智能機(jī)器人用人類機(jī)體來(lái)類比，有大腦小腦來(lái)分，他認(rèn)為，目前市面上大部分的掃地機(jī)，其實(shí)并沒(méi)有大腦，只有一個(gè)運(yùn)動(dòng)的小腦，但是運(yùn)動(dòng)的軌跡和感知運(yùn)動(dòng)需要大腦的控制，而Trifo所具備的技術(shù)就是為這個(gè)只有小腦的掃地機(jī)加上大腦指揮，“通過(guò)大腦和小腦的配合，在硬件電路的設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，軟件的設(shè)計(jì)，都做到一體化，這樣產(chǎn)品本身和來(lái)自供應(yīng)鏈上的成本都可以極大被優(yōu)化。“
在公司成立不到四年的時(shí)間，在完成第一代產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，Trifo的第二代產(chǎn)品即將上架，這對(duì)于一個(gè)新領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，邁出了整合供應(yīng)鏈的第一步。
對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)計(jì)劃，據(jù)張哲透露，去年Trifo的下半年有50%以上的收入來(lái)自海外銷售，主要以美國(guó)市場(chǎng)為主。
鑒于Trifo在海外市場(chǎng)上的表現(xiàn)，張哲表示，無(wú)論做哪個(gè)市場(chǎng)，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的本地化尤其重要。從全球市場(chǎng)來(lái)看，掃地機(jī)器人是在近二十年內(nèi)才誕生的新品類，在最大的市場(chǎng)美國(guó)有16%的滲透率，因此，目前Trifo對(duì)美國(guó)市場(chǎng)“至少感覺(jué)上最舒適的”，“美國(guó)是一個(gè)三億多人口的大市場(chǎng)，文化相對(duì)統(tǒng)一，生活習(xí)慣差不多，而且具有足夠的購(gòu)買力，尤其是人們對(duì)新鮮事物的接受程度高，需要有了解的。”張哲說(shuō)。
掃地機(jī)器人的第二大市場(chǎng)就是歐洲，人們的購(gòu)買力強(qiáng)，但是在歐洲市場(chǎng)具有復(fù)雜性，首先是國(guó)家之間語(yǔ)言差異明顯，不同國(guó)家文化環(huán)境也不一樣，反映在產(chǎn)品渠道上往往出現(xiàn)串貨等復(fù)雜問(wèn)題，所以，在出海問(wèn)題上，Trifo選擇了謹(jǐn)慎出海，對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研從國(guó)家人文、當(dāng)?shù)鼐用裆盍?xí)慣開(kāi)始做起。
而在品牌和渠道上，在品效合一的大趨勢(shì)之下，直播電商以及各大電商平臺(tái)的社交化，對(duì)于一個(gè)新品牌而言，制造了新增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。張哲表示，Trifo在未來(lái)的營(yíng)銷方案上會(huì)在平臺(tái)化、社交化上傾斜，包括品牌私域流量的運(yùn)營(yíng)等。（來(lái)源：億歐 作者：曹玥）