根據(jù)百度地圖慧眼百度遷徙數(shù)據(jù)，2月18日和19日，東莞位居全國(guó)人們遷入地第一，分別是3.53%和占3.56%。

  遷入來源地中，省內(nèi)城市深圳、廣州占據(jù)前列，還有江西、湖南、廣西等省市緊隨其后。

  百人工廠來了10余人，如何讓工人安全回來？

  但從遷入趨勢(shì)來看，今年的遷徙規(guī)模指數(shù)明顯低于去年農(nóng)歷同期的遷徙規(guī)模指數(shù)，而且按照農(nóng)歷年來計(jì)算，去年的遷徙規(guī)模指數(shù)高點(diǎn)是在正月初九，而今年的遷徙規(guī)模指數(shù)高點(diǎn)在正月十六，也就是遷入遷出行為明顯晚于去年。

  而從現(xiàn)實(shí)一線來看，按照往年的情況，元宵后，不少人就是開始謀劃找工作了。如假設(shè)2月3日過年，那么當(dāng)年的2月底到3月初，在東莞的各大工業(yè)園、人才招聘中心，會(huì)看到人來人往的場(chǎng)景，今年這一面遲遲沒有出現(xiàn)。

  走進(jìn)東城的牛山工業(yè)園、寮步的霄邊村附近園區(qū)，整個(gè)工業(yè)園區(qū)安靜得有點(diǎn)過分。

  近8成的員工沒有返崗，讓在東莞橫瀝經(jīng)營(yíng)一家運(yùn)動(dòng)用品生產(chǎn)企業(yè)的肖華頗為著急，這里面部分員工或因?yàn)殚L(zhǎng)途汽車停運(yùn)，交通不便出不來，或因農(nóng)村封鎖了，還有部分員工來自疫情發(fā)生地，來了需要隔離，干脆不來了，“現(xiàn)在的年輕員工不像90年代那一回，他們都是要命不要錢的”。

  同樣面對(duì)低返崗率的還有肖功俊的企業(yè)，“我們工廠原本就是小企業(yè)，40人不到的規(guī)模。2月10日那天來了2個(gè)人，我也上一線去了。”肖功俊語(yǔ)氣中都是無奈，他說很焦慮，但是也不能催員工。

  日前，東莞工商聯(lián)的企業(yè)走訪中，獲得的復(fù)工數(shù)據(jù)同樣不理想。“厚街鎮(zhèn)工商聯(lián)（商會(huì)）會(huì)員大約1千多個(gè)，其中名家具的團(tuán)體會(huì)員占大多數(shù)，受疫情影響，目前復(fù)工返崗率偏低。”厚街鎮(zhèn)工商聯(lián)（商會(huì)）秘書長(zhǎng)王沛江表示。

  “目前的主要問題，受疫情影響，有些員工因受疫區(qū)影響暫時(shí)無法來莞返工，可能直接在自己家鄉(xiāng)所在地工作，造成用工需求緊缺，如何讓工人安全回來，愿意回來是當(dāng)前需要考慮的問題。”

  東莞市以純集團(tuán)有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前公司采用分期、分批、分地區(qū)的方式復(fù)工，復(fù)工率大約為15%左右，重點(diǎn)安排生產(chǎn)一線員工復(fù)工。

  不是沒有想過招人，但是問題又回到人身上，“想招工也沒幾個(gè)人啊，你在路上看到人嗎”。肖華感嘆。

  9成供應(yīng)商未復(fù)工 產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)芸简?yàn)？

  產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)代，環(huán)環(huán)相扣。這意味著，自家企業(yè)復(fù)工還有能力復(fù)產(chǎn)，但不代表就真的能復(fù)產(chǎn)，因?yàn)楹芸赡苣愕纳舷掠纹髽I(yè)正因?yàn)楣と朔祶?、防疫物資未到位、行政審批等原因，未能復(fù)工或者復(fù)產(chǎn)。

  “最要命的是材料供應(yīng)商大部分沒開工，供不了材料”。丁永是一家設(shè)備企業(yè)的負(fù)責(zé)人，它的95%材料供應(yīng)商開不了工，要么是審批開工中，要么就是工人沒有回來。

  而直接造成的結(jié)果就是，丁永所在的公司，一周前就停止接單了，因接了單也交不了貨。也就是說，要再接單，只能待重新進(jìn)材料，而材料上什么時(shí)候能夠開工？丁永兩手一攤，“不知道“。

  南興裝備股份有限公司和東莞永強(qiáng)汽車的企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人均坦言，受疫情影響，目前該行業(yè)的供應(yīng)鏈也受影響，包括原材料采購(gòu)，貨物供應(yīng)等，導(dǎo)致企業(yè)的用工成本有所增加。

  一家正在趕制口罩設(shè)備的企業(yè)，運(yùn)氣要好一點(diǎn)，因?yàn)樯a(chǎn)的是防疫物資，所以在他們?nèi)蔽锪蠒r(shí)，及時(shí)向有關(guān)部門反映，經(jīng)過介入?yún)f(xié)調(diào)供應(yīng)商迅速?gòu)?fù)工了，但是如今特殊情形下，貨都靠搶，所以需要有專門的員工負(fù)責(zé)盯著物料。

  在復(fù)工這一段時(shí)期，你會(huì)看到東莞的企業(yè)朋友圈內(nèi)，不少企業(yè)除了求購(gòu)防疫物資，還在求購(gòu)生產(chǎn)材料。

  如情況難改善，計(jì)劃5月關(guān)門

  “員工不來，不敢接單，員工來了，又怕訂單不飽滿”。肖功俊解釋，復(fù)工的不確定性，讓他不敢接單，而部分客戶現(xiàn)階段下單也會(huì)比較謹(jǐn)慎，所以他又怕工人來了，沒有訂單做。

  工廠做不出貨，貿(mào)易商也焦慮。王平運(yùn)營(yíng)著一家貿(mào)易公司，主營(yíng)運(yùn)動(dòng)用品的出口，簡(jiǎn)單來說，就是他將海外客戶的訂單對(duì)接到東莞工廠，公司一年也有數(shù)百萬的營(yíng)業(yè)額。

  最近讓他焦慮的是，客戶下了訂單，但是工廠有可能交不出貨來。“我們賣的產(chǎn)品是有季節(jié)性的，如果這個(gè)季節(jié)上不了貨，那么客戶可能就會(huì)轉(zhuǎn)向了”。

  即使后期生產(chǎn)跟上了，為了保住客戶順利交貨，只能走航空物流，那么這個(gè)成本就遠(yuǎn)高于過往的鐵路和海運(yùn)了，這一部分會(huì)是公司目前可看到的損失。

  只有運(yùn)轉(zhuǎn)起來，企業(yè)才能活。如今企業(yè)接近停擺，肖功俊計(jì)算了一下成本，每月預(yù)計(jì)會(huì)虧損10多萬，其中又以廠租、工資為一大巨頭。

  他給自己定了個(gè)時(shí)間，如果情況難以改善，那么這家經(jīng)營(yíng)了15年的廠子，計(jì)劃四五月就關(guān)門了，“最近圈子內(nèi)有一批都打算不干了，我也不能繼續(xù)虧損下去”。

  “不敢算，越算越心寒”。肖華“拒絕”進(jìn)行計(jì)算，員工工資、廠租、水電、伙食、稅都是錢，現(xiàn)在就是硬杠著。他說公司做運(yùn)動(dòng)用品頭盔，一年?duì)I收2000多萬，屬于傳統(tǒng)行業(yè)，“在傳統(tǒng)行業(yè)有一筆帳的，一年如果有4個(gè)月虧損，那么這一年就是白干的”。

  虧一個(gè)月需要兩個(gè)月來掙，拿今年來說，如年后三個(gè)月是虧損的，需要用后面的6個(gè)月來填補(bǔ)，那這一年能否盈利？就得看后面三個(gè)月掙不掙錢。

  在王平看來，如果疫情2月能夠控制，工廠工人到崗，實(shí)現(xiàn)正常復(fù)工，達(dá)到80％的產(chǎn)能，影響或是可控的，而如果到4-5月份，那么對(duì)于工廠的影響就是一整年了。

  自救開始，追回?fù)p失的“10多天”

  東莞制造業(yè)發(fā)達(dá)，是全國(guó)乃至全球的制造業(yè)基地，也是中小企業(yè)重要聚集地，2018年這里有著工業(yè)企業(yè)數(shù)17.4萬戶，非公工業(yè)企業(yè)數(shù)17.3萬戶，民營(yíng)工業(yè)企業(yè)數(shù)16.1萬戶，他們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)全國(guó)的經(jīng)濟(jì)有一定的風(fēng)向標(biāo)作用。

  2月11日，廣東省新聞辦公室舉行第十七場(chǎng)疫情防控新聞發(fā)布會(huì)上，東莞公布一組數(shù)據(jù)，截至2月10日晚，東莞復(fù)工企業(yè)有4491家，制造業(yè)占近八成。東莞市工業(yè)和信息化局副局長(zhǎng)劉錦棠預(yù)計(jì)，疫情對(duì)東莞今年上半年尤其是一季度工業(yè)增長(zhǎng)，將產(chǎn)生一定程度影響。

  “開工時(shí)間推遲，影響企業(yè)正常生產(chǎn)排產(chǎn)進(jìn)度，同時(shí)返崗工人數(shù)量可能下降，帶來招工難問題。”劉錦棠表示，由于受一系列疊加因素的影響，東莞的餐飲業(yè)、娛樂業(yè)等消費(fèi)行業(yè)，以及工業(yè)制造業(yè)等領(lǐng)域受疫情影響較大。

  “我們?cè)臼?月1日開工，現(xiàn)在延遲到2月10日，期間損失了10人，需要后面追回來”。東莞沃德精密機(jī)械有限公司迅速研發(fā)轉(zhuǎn)產(chǎn)，全自動(dòng)口罩生產(chǎn)線的研發(fā)生產(chǎn)，產(chǎn)線17日晚落地。

  預(yù)計(jì)2月20%的業(yè)績(jī)會(huì)受疫情影響，但是因?yàn)榭谡稚a(chǎn)線投產(chǎn)帶來一定的業(yè)績(jī)緩解，因而對(duì)于本次疫情的總結(jié)，公司總結(jié)：對(duì)于制造業(yè)企業(yè)來說，領(lǐng)導(dǎo)層的危機(jī)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、應(yīng)急管理能力需要提高。

  部分較早采取防疫防控措施的，尚能較快復(fù)工，如唯美陶瓷在大年初一通知分廠所有主管在自我評(píng)估身體狀況允許的情況下盡快返廠，返廠后在宿舍自我隔離14天，以便早隔離早開工，為開工生產(chǎn)作好準(zhǔn)備工作。

  OPPO和vivo在春節(jié)期間，組織員工去支持長(zhǎng)安鎮(zhèn)的相關(guān)口罩廠生產(chǎn)，2月19日，OPPO還宣布放出生產(chǎn)制造類的共享崗位，歡迎臨時(shí)停工企業(yè)聯(lián)系并推薦員工上班。

  但相當(dāng)一部分中小企業(yè)的處境卻更為困難，復(fù)工前搶防疫資料，復(fù)工后要搶人還要搶貨。

  時(shí)下一個(gè)話題是，疫情會(huì)倒逼部分企業(yè)轉(zhuǎn)型，那么身處傳統(tǒng)行業(yè)的中小企業(yè)是否有想過轉(zhuǎn)身呢？肖華說“很難”，公司越小越好轉(zhuǎn)，負(fù)擔(dān)沒有那么重，大型企業(yè)也好轉(zhuǎn)，可以留著賺錢的主業(yè)經(jīng)營(yíng)，拿盈利的錢去投資新業(yè)務(wù)，還有可能迎來新的增長(zhǎng)點(diǎn)；

  但是他說自己的企業(yè)不大也不小，轉(zhuǎn)型難，只做一款產(chǎn)品，設(shè)備、工種都是固定的，新行業(yè)不熟悉，要轉(zhuǎn)型要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)很大，搞不好就會(huì)傷筋動(dòng)骨。

  或許更為關(guān)鍵的是，這一場(chǎng)疫情如同“黑天鵝”，打得眾多中小企業(yè)一個(gè)措手不及，已經(jīng)來不及轉(zhuǎn)身，但是確實(shí)也給他們打下一針，做好應(yīng)急管理課。

  多措施出臺(tái)，企業(yè)望更多“貼身”政策

  企業(yè)急，其實(shí)政府也急。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在東莞的話題慢慢轉(zhuǎn)移到復(fù)工上，而且越來越多的政策在政策在支持復(fù)工，用企業(yè)主的話來說就是“松了一點(diǎn)”。尤其在浙江部分城市開出復(fù)工專列，率先搶人，東莞制造業(yè)大市也不能“慢”。

  如同《人民日?qǐng)?bào)》的評(píng)論，“隨著疫情形勢(shì)變化，能不能精準(zhǔn)研判、精準(zhǔn)施策，已成為領(lǐng)導(dǎo)干部能力水平的新一輪檢驗(yàn)。”

  東莞市實(shí)行的是分批分類復(fù)工復(fù)產(chǎn)，2月9日24小時(shí)前復(fù)工的企業(yè)實(shí)行備案制，2月10日后復(fù)工的企業(yè)實(shí)行承諾制，但是企業(yè)真的要復(fù)工，“四個(gè)到位”不能少，即防控措施到位、員工排查到位、設(shè)施物資到位、內(nèi)部管理到位。

  確實(shí)是時(shí)候考慮經(jīng)濟(jì)了。此前東莞出臺(tái)了“助企撐企15條”，人社局組織包車接送員工，部分鎮(zhèn)街出臺(tái)穩(wěn)崗補(bǔ)貼，甚至給企業(yè)送上防疫物資。

  因而，各鎮(zhèn)街的復(fù)工數(shù)據(jù)也在不斷刷新，截至17日，橫瀝鎮(zhèn)已有2174家企業(yè)、3萬多人有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)；常平鎮(zhèn)900家企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，超4萬人返工，截至18日松山湖81家市重點(diǎn)企業(yè)復(fù)工比例近80%，已返崗7.4萬人。

  值得參考一項(xiàng)數(shù)據(jù)——用電，復(fù)工第一周2月10日至16日，東莞電網(wǎng)最高負(fù)荷達(dá)552.39萬千瓦（2月15日16時(shí)22分），供電量6.67億千瓦時(shí)。

  從數(shù)據(jù)來看，日最高負(fù)荷、供電量總體呈現(xiàn)逐步攀升趨勢(shì)，日增幅在1.0%-12.0%。電力數(shù)據(jù)表明，用戶用電量較春節(jié)期間已有恢復(fù)性增長(zhǎng)，全市工廠正在逐步復(fù)工生產(chǎn)中。

  不過要真正“激活”制造業(yè)，還需控制疫情，適當(dāng)放寬人員流動(dòng)，“撐企”措施還需要更貼近企業(yè)一點(diǎn)。

  肖功俊就嘗試在“助企撐企15條”中找到適合自身企業(yè)的，但是發(fā)覺能夠“套進(jìn)去”的沒多少，比如說租金，當(dāng)前是國(guó)有物業(yè)和鎮(zhèn)屬物業(yè)能夠獲得減免，那么對(duì)于更多在租賃私人物業(yè)的企業(yè)來說，他建議針對(duì)性措施，如租賃稅的減免，還有能夠給予房東房貸利率的優(yōu)惠，“羊毛出在羊身上，這一部分事實(shí)上都是租客在承擔(dān)交納，免去租賃稅、降低房貸利率一定程度上能帶給租客優(yōu)惠”。

  肖華說，“我們用的是村屬物業(yè)，按照之前出臺(tái)的優(yōu)惠政策是 ‘村屬物業(yè)對(duì)承租企業(yè)減半征收2個(gè)月租金’，早前與村委反映過這個(gè)問題，但是能否減免租金，還需要村委方面的決定。所以希望早前出臺(tái)的優(yōu)惠政策能夠快速落實(shí)到企業(yè)，讓企業(yè)真正受惠”。

  肖功俊還建議，政府能夠支持企業(yè)用“不可抗力因素”與物業(yè)主協(xié)商減免租金，還有降低增值稅，動(dòng)用社保為沒能及時(shí)返崗的員工發(fā)放工資，降低企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

  “非疫情地區(qū)的人員放開流動(dòng)，工廠快速?gòu)?fù)工動(dòng)起來”。肖先生認(rèn)為這才是根本措施，看到有部門去勞務(wù)省市接員工回來，那都是杯水車薪，或許能惠及少部分企業(yè)，廣大的中小微企業(yè)難以覆蓋。

  復(fù)工復(fù)工還是復(fù)工。“疫情沒有過去，政府很難救，當(dāng)前的一些措施如減免社保，緩交稅費(fèi)，這些措施或許會(huì)暫時(shí)緩解。最終工廠要復(fù)工復(fù)產(chǎn)才能活，通過更有力的措施，以追回這個(gè)2月份”。王平表示。

  2月20日晚，東莞出臺(tái)“推動(dòng)員工早日返崗和企業(yè)復(fù)工達(dá)產(chǎn) 10 條” ，要徹底清理對(duì)企業(yè)超出防疫必要的復(fù)工條件和要求，支持包專車、專列或?qū)C(jī)的形式接回員工，新招工還有補(bǔ)貼，激活東莞經(jīng)濟(jì)，正是拉開帷幕。（文中 肖華、王平、丁永為化名）（來源：家具產(chǎn)業(yè)）

  一、疫情自述

  2020年2月16日（正月二十三），我在家辦公。很多同事還被“封”在村里。一個(gè)月前，我們還行動(dòng)自如，如今只能呆在家里。

  2020年1月10號(hào)，公司開年會(huì)規(guī)劃2020年的工作安排。

  第一項(xiàng)重點(diǎn)工作就是做精裝房拎包入住。我們從19年12月開始和華南的房地產(chǎn)企業(yè)接觸溝通，獲取2020年有大量?jī)?yōu)質(zhì)精裝盤交樓的數(shù)據(jù)，我們計(jì)劃大干一場(chǎng)。于是有了下面這個(gè)招聘廣告。

  2020年1月23日（農(nóng)歷二十九） 武漢封城，疫情和春節(jié)相伴。

  2020年2月1號(hào)（初八），公司原計(jì)劃開工日，廣東政府疫情發(fā)文，廣東省企業(yè)開工不得早于2月9日24時(shí)。

  2020年2月8日（元宵節(jié)），看著上漲的數(shù)據(jù)，公司決定再次延遲上班時(shí)間到2月17日。原因很簡(jiǎn)單，呆在家最安全，不希望同事們?cè)诩彝?，在回公司的路上偶遇病毒?/p>

  2020年2月14日（情人節(jié)），也是我信用卡結(jié)算日。30660.17元，3月3日到期。

  不開工，在家上班，公司沒有收入，信用卡怎么還款？ 還有房貸呢？ 回公司上班，碰到病毒咋辦呢？ 出不了村咋辦？ 買不上票咋辦？

  這不，2月5日湖北兩男子因著急去深圳上班，因湖北交通停運(yùn)，兩人竟然徒步通過鐵路到湖南岳陽(yáng)乘車。

  看著行用卡，看著家里老小，我很理解這兩個(gè)兄弟的心情。

  如果疫情持續(xù)到3月份，4月份，我們還能撐多久？

  不能呆在家，家居人必須行動(dòng)起來！不是為了客戶，而是為了我們自己，我們的孩子。

  二、“無聊”宅在家，“除了培訓(xùn)，還能做什么？”

  說實(shí)話，也得感謝疫情，春節(jié)天天和爸媽在一起，感覺回到了小時(shí)候。

  春節(jié)期間，我也在反思，生兒育女的“不劃算”。從懷胎十月；阿屎阿尿；發(fā)燒半夜跑醫(yī)院；上好學(xué)校，走后門托關(guān)系，買學(xué)區(qū)房。終于18歲上大學(xué)去了，這就好比國(guó)家發(fā)射衛(wèi)星，前期設(shè)計(jì)，研發(fā)，制造，試射，終于發(fā)射成功“上大學(xué)”。每月家長(zhǎng)只能收到微弱的信號(hào)“給點(diǎn)錢，給點(diǎn)錢，生活費(fèi)不夠了 ”……

  天天呆在家，剛開始是睡不夠，睡不醒，接下來是睡不著，不想睡。無聊，無聊，然后是極度無聊。無聊最好的解釋就是朋友圈的“立掃把”刷屏。

  網(wǎng)絡(luò)宣稱“美國(guó)國(guó)家航空航天局(NASA)說，由于地球引力的作用，周一（2月11日）是唯一能讓‘立掃把’伎倆奏效的一天”。

  更無聊的是有人2月11號(hào)做“測(cè)試”，2月12號(hào)還有人繼續(xù)發(fā)朋友圈， 聲稱2月12號(hào)掃把也可以立起來。

  無聊，宅在家，沒事干，正好充電學(xué)習(xí)。咱就搞培訓(xùn)吧。

  我同事就在網(wǎng)上搞視頻直播，第一次講“疫情之下，家居經(jīng)銷商應(yīng)該做的3件事”，晚上8點(diǎn)到9點(diǎn)，一個(gè)小時(shí)，僅互動(dòng)區(qū)就717人次，放平時(shí)也就幾十個(gè)。

  第二次講 “精裝修時(shí)代，拎包如何做到線上，線下結(jié)合”原計(jì)劃8點(diǎn)到9點(diǎn)一個(gè)小時(shí)。

  結(jié)果從晚上20:00 講到 23:05分（見下截圖），還有學(xué)員說“意猶未盡”。

  其實(shí)疫情來了，我們也在反思。

  很多工作其實(shí)可以在家辦公，很多會(huì)議也是可以不用召開的，很多飯局也是可以不用參加，很多線下培訓(xùn)也是可以在線上進(jìn)行的。

  但是，天天培訓(xùn)也不是事情啊，現(xiàn)在見不了業(yè)主，談不了訂單，沒有業(yè)績(jī)，咋辦？

  三、“不見面”，視頻能否解決家裝銷售，設(shè)計(jì)溝通難題？

  本人對(duì)疫情之后，消費(fèi)觀念變化對(duì)家居業(yè)的影響有兩點(diǎn)：

  1、消費(fèi)者“不出門，少出門”

  我們只有想辦法線上獲客，接單，談方案，這將催生新工具，新模式；

  2、消費(fèi)者“不見面，少見面”

  之前多家比價(jià)，多家選擇，現(xiàn)在則是傾向一家搞定，拎包入住和整裝會(huì)更快普及；

  2003年SARS之后，淘寶，京東等電商快速崛起，因?yàn)樵赟ARS期間，大家已經(jīng)習(xí)慣不出門，在家購(gòu)物。21天就會(huì)養(yǎng)成習(xí)慣。這次疫情從1月23日武漢封城算起，樂觀預(yù)計(jì)至少2個(gè)月時(shí)間才可能結(jié)束疫情。甚至疫情結(jié)束，對(duì)人們的心理還將有3-6個(gè)月的潛在影響，那就是——能不出門就不出門，能不見人就不見人。

  2到6個(gè)月如果都呆在家里，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)，對(duì)每個(gè)企業(yè)，對(duì)每個(gè)家庭都將帶來重創(chuàng)，所以在家辦公必將崛起，在家辦公的應(yīng)用，產(chǎn)品也必將火爆。

  微信，釘釘， 企業(yè)微信，?？低?，用友網(wǎng)絡(luò)，金山辦公，科大訊飛等一批企業(yè)受益。 集云辦公，網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)紅等多概念于一身的三五互聯(lián)已經(jīng)連續(xù)漲停，成為疫情下的“新一代妖王”。

  具體到家居行業(yè)來說，從房地產(chǎn)企業(yè)，裝修，家具等行業(yè)都將帶來巨大改變，因?yàn)檫@些行業(yè)都是重資產(chǎn)的“線下”經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)者都非常注重到線下實(shí)體體驗(yàn)。

  如何“不見面”賣房子，“不見面”談裝修，“不見面”做家具？

  有需求，就會(huì)有解決方案。下圖是在朋友圈看到的海報(bào)。

  “小區(qū)被隔離了，沒辦法出門談業(yè)務(wù)，不想公司關(guān)門…有什么好辦法？” “人人設(shè)計(jì)，一款手機(jī)群‘視頻’群‘語(yǔ)音’，在線設(shè)計(jì)，在線維修改家裝方案的軟件”

  家裝行業(yè)線上獲客，線上談單，線上合同這些已經(jīng)解決。

  但是，線上談方案是很難的，因?yàn)樵陔娫捴?，業(yè)主想表達(dá)的和設(shè)計(jì)師所理解的往往很難契合。

  所以家裝行業(yè)一般都是約客戶到門店和設(shè)計(jì)師當(dāng)面溝通家裝設(shè)計(jì)方案。疫情下，可以網(wǎng)上交定金，怎么網(wǎng)上談方案呢，并且還要實(shí)時(shí)互動(dòng)？

  這個(gè)人人設(shè)計(jì)軟件應(yīng)該是找到了疫情下家裝行業(yè)的核心問題，如何不見面，談方案。

  在海報(bào)中，人人設(shè)計(jì)宣傳“手機(jī)視頻比見面談方案 還方便，更省時(shí)間 ”，真的是這樣嗎？

  筆者特意體驗(yàn)了一下，大家看下手機(jī)截圖

  設(shè)計(jì)師通過微信發(fā)一個(gè)3D效果圖的小程序給業(yè)主，業(yè)主在手機(jī)上打開小程序，可以在效果圖里面漫游不同房間，業(yè)主如果想修改方案，在效果圖上方有個(gè)“視頻設(shè)計(jì)師”的按鈕，一鍵連線設(shè)計(jì)師，并且支持多人群視頻的頭像顯示，唯一不足的地方是，網(wǎng)絡(luò)問題。

  2、消費(fèi)者“不見面，少見面”

  之前多家比價(jià)，多家選擇，現(xiàn)在則是傾向一家搞定，拎包入住和整裝會(huì)更快普及；

  線下購(gòu)物，體驗(yàn)購(gòu)物是非常美好的一件事情。

  疫情來了，只能宅在家，房子裝修怎么辦？ 等疫過去？工作更忙，更沒有時(shí)間來裝修，更關(guān)鍵是即使疫情過去了，也不可能去線下多家門店比價(jià)購(gòu)買。

  拎包入住，解決疫情后人們接觸更少的心理，線上直播，解決在家購(gòu)物，方便，直觀的體驗(yàn)感受。

  機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。（來源： 三粒米教育）