家居家裝找對(duì)了這些路還是有前途
看了大量泛家居直播與短視頻之后,先表明一個(gè)觀點(diǎn),光靠直播想見(jiàn)效,就想把生意做起來(lái),大概率是不現(xiàn)實(shí)的。
要想有效,至少具備以下任何一個(gè)條件:
1、這背后的功夫必須做深,要靠大量導(dǎo)購(gòu)與設(shè)計(jì)師去對(duì)接轉(zhuǎn)化,直播只是推動(dòng)成交的眾多輔助工具之一。其實(shí)這些可能成交的客戶,早就跟銷售人員建立了一對(duì)一的聯(lián)系。
2、長(zhǎng)期打造與積累,擁有幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)粉絲的大號(hào),用這樣的號(hào)去做直播,一般會(huì)有不錯(cuò)的效果。畢竟粉絲基數(shù)在那里,干點(diǎn)什么事情都有轉(zhuǎn)化。這點(diǎn)我們深有體會(huì)。
3、主播很不錯(cuò),金句頻出,加之平臺(tái)給了流量推薦、廠商自己組織了推廣轉(zhuǎn)發(fā),這種直播很有可能產(chǎn)生效果。之后可以將直播里的經(jīng)典片段,做成短視頻,發(fā)到抖音快手等短視頻平臺(tái)上去,也可以分享到朋友圈、社群里,分享給客戶,可能會(huì)產(chǎn)生一些效果。
4、在直播前,搞了一套推廣與裂變機(jī)制,成功實(shí)現(xiàn)了直播活動(dòng)的大量擴(kuò)散,進(jìn)而吸引了大量比較精準(zhǔn)的觀看者進(jìn)來(lái),那也是有可能產(chǎn)生效果的。
現(xiàn)在市場(chǎng)兩極分化也比較嚴(yán)重的,有些店從2月開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在,簽到幾百單的也有,才出幾個(gè)單的也有,沒(méi)出單的甚至也有。大家用的方式并沒(méi)有太神秘的地方,套路基本上就是那些,只不過(guò)同樣一種工具,到了不同人、不同團(tuán)隊(duì)手里,它的威力差別就很大了。
建議朝最牛的那些經(jīng)營(yíng)者學(xué)習(xí),多看看他們?cè)趺醋龅?,然后跟上。最好是在某個(gè)點(diǎn)上,比別人做得更好,應(yīng)該是我們當(dāng)下要做的事情。
有些人覺(jué)得上直播是一窩蜂行動(dòng),大部分人都成了炮灰,只是這場(chǎng)熱鬧的陪襯。這個(gè)是現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,任何營(yíng)銷活動(dòng),不可能參與者都能賺錢(qián)的。像直播這種線上工具,很多經(jīng)銷商以前沒(méi)有做過(guò),突然要上馬,難度可想而知。
即使是廠家,以前比較重視短視頻與直播的,也不過(guò)十之二三,這次被逼到線上來(lái)。在社群、直播、短視頻、社交媒體種草、搞內(nèi)容營(yíng)銷、推線上服務(wù)等眾多方式里,總會(huì)挑幾種努力去做。這個(gè)其實(shí)不是大家主動(dòng)想做,而是沒(méi)得其他更好的辦法,只有走這些路。
你不做這些,還有什么更好的選擇?顧客現(xiàn)在都不怎么到店里來(lái),恢復(fù)還要一段時(shí)間,難道坐在店里等待?肯定不行。再者,即使不是疫情沖擊,要想把生意做好,線上流量也是必須要去抓的了。怎么抓線上?不過(guò)就是那些套路,你做不好,就沒(méi)效果。你做好了,就有效果。
還注意到一個(gè)現(xiàn)象,目前朋友圈、今日頭條等線上流量平臺(tái)上,出現(xiàn)了大量裝修公司、家居企業(yè)的廣告,點(diǎn)擊后都會(huì)跳轉(zhuǎn)到表單上,千方百計(jì),都在力圖讓客戶留下自己的信息。
以前部分公司也在做,但現(xiàn)在是密集出擊,鋪天蓋地。到底有多少轉(zhuǎn)化,這就看各人的本領(lǐng)了。如果你做的東西沒(méi)效,不代表這個(gè)平臺(tái)不行。
一位網(wǎng)友“講股臺(tái)”在留言中,舉了自己的一個(gè)例子,也是很有參考價(jià)值的,他說(shuō):
我給幾家建材商的直播策劃,不是為了一次活動(dòng)而搞直播。而是必須每天從10到下午5點(diǎn)都在直播。直播不是搞場(chǎng)面,而是要抓精準(zhǔn)客戶。企業(yè)直播不要做公營(yíng)流量,而必須要先從私域流量做起。
不過(guò),他同時(shí)警示,建材直播,今年會(huì)很好看。這番折騰之后,必然會(huì)流失大量的加盟商。變了樣的價(jià)格戰(zhàn),加盟商會(huì)苦不堪言。建材直播怎么給經(jīng)銷商賦能?這個(gè)是關(guān)鍵問(wèn)題。不是紅包,不是裂變,不是價(jià)格戰(zhàn)。不是拍賣(mài)師,不是網(wǎng)紅。不是流量。而是賦能和提升。
另一位網(wǎng)友“小村成長(zhǎng)”在大材研究文章后面留言,總結(jié)了6點(diǎn):
1、直播,是把微信爆破的手段轉(zhuǎn)移到直播間而已。
2、直播做得好的為什么是大企業(yè),因?yàn)樽约簡(jiǎn)T工就有幾萬(wàn),有的會(huì)強(qiáng)制邀請(qǐng)朋友親人參與所以數(shù)據(jù)好看。
3、利用大量的自己人做托,主播帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情緒,活動(dòng)就是一場(chǎng)會(huì)銷,利用群體效應(yīng)。
4、大公司有完整的策劃,或者請(qǐng)第三方來(lái)做,加上自有知名度的私域流量,砸錢(qián)相對(duì)成功。
5、看下幾十萬(wàn)的觀看轉(zhuǎn)化率是多少??梢哉f(shuō)疫情下不得而為之。
6、成交的很多是意向客戶,都是做了大量工作或者去店面體驗(yàn)的人。所以成交理所當(dāng)然。
大材研究認(rèn)為,當(dāng)直播就像發(fā)傳單、電話銷售一樣爛了大街,這時(shí)候狹路相逢,至少考驗(yàn)廠商們?nèi)缦聨c(diǎn)能力:
1、誰(shuí)提前動(dòng)手,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了數(shù)萬(wàn)到數(shù)百萬(wàn)量級(jí)的粉絲沉淀,有這個(gè)流量基礎(chǔ),后面做直播的效果也更好一些。
2、誰(shuí)的直播更吸引觀眾,從直播形式、場(chǎng)景、道具、主播,到直播間福利、爆款選擇等,有沒(méi)有能吸引關(guān)注的爆點(diǎn)、話題點(diǎn)?
3、能不能搭起一套從引流、留資到對(duì)接、轉(zhuǎn)化的閉環(huán),能不能形成一套完整的規(guī)劃?
4、有沒(méi)有持續(xù)輸出的能力?直播不是興趣來(lái)了就弄一下,淺嘗輒止。而是一場(chǎng)持久戰(zhàn),經(jīng)常去做,每天都可以來(lái)一場(chǎng),培養(yǎng)出對(duì)應(yīng)的主播。
5、形成與多種引流工具的協(xié)同,它最好是配合社群、導(dǎo)購(gòu)一對(duì)一服務(wù)、短視頻等,一起做,要挖自己的私域流量池,沉淀屬于自己的粉絲,后面再做直播,效果就比較好了。(來(lái)源:大材研究)
一、2019年1~12月家電行業(yè)運(yùn)行概況
1.經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo):業(yè)績(jī)?cè)鏊儆兴啪?/p>
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2019年全年,家電全行業(yè)累計(jì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到1.53萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)4.31 %;累計(jì)利潤(rùn)總額達(dá)1338.6億元,同比增長(zhǎng)11.89%。
從細(xì)分行業(yè)看,各品類業(yè)績(jī)?cè)鏊儆胁煌潭确啪?,部分?xì)分行業(yè)利潤(rùn)仍維持高速增長(zhǎng)。其中,家用空氣調(diào)節(jié)器營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)總額均居各品類第一位,分別增長(zhǎng)了1.77%和10.84%;家用制冷電器具表現(xiàn)良好,營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)6.80%,利潤(rùn)總額增長(zhǎng)13.5%;家用廚房電器具營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)7.71%,利潤(rùn)總額增長(zhǎng)20.04%;家用清潔衛(wèi)生電器具累計(jì)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)6.32%,但利潤(rùn)總額下降0.78%;美健個(gè)護(hù)類產(chǎn)品的累計(jì)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)8.30%,利潤(rùn)增長(zhǎng)20.88%。
2.生產(chǎn)端:全年平穩(wěn)增長(zhǎng),個(gè)別品種小幅下降
從生產(chǎn)端情況看,電冰箱、冷柜、空調(diào)器的全年產(chǎn)量呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。2019年12月單月,家用空調(diào)產(chǎn)量1291萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)11.5%,累計(jì)產(chǎn)量預(yù)計(jì)將超過(guò)1.5億臺(tái),同比增長(zhǎng)6.5%。冰箱12月單月產(chǎn)量683萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)15.1%,累計(jì)產(chǎn)量預(yù)計(jì)超過(guò)7600萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)8%,洗衣機(jī)單月產(chǎn)量609萬(wàn)臺(tái),同比小幅下滑2.1%,不過(guò)累計(jì)產(chǎn)量預(yù)計(jì)超過(guò)6500萬(wàn)臺(tái),仍維持平穩(wěn)增長(zhǎng)。
從企業(yè)反映的情況來(lái)看,因?yàn)?020年春節(jié)在1月底,大部分企業(yè)都在12月積極備貨,空調(diào)、冰箱等產(chǎn)品在12月單月的生產(chǎn)同比都維持了大幅增長(zhǎng)。洗衣機(jī)方面,由于2020年出口訂單情況仍然不明朗,12月單月生產(chǎn)情況有小幅放緩的跡象,但2019全年仍是維持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)。另外,吸油煙機(jī)方面,由于2018年整體基數(shù)較低,2019年行業(yè)整體恢復(fù)性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)比較明顯,全年產(chǎn)量約為3600萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)8.7%。
3.零售端:整體消費(fèi)需求不旺
(1)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不旺
2019年,中國(guó)家電零售市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)低迷,盡管多類產(chǎn)品零售量小幅增長(zhǎng),但全年零售額卻有所下降。
中怡康數(shù)據(jù)顯示,2019全年,中國(guó)家電市場(chǎng)整體零售額8920億元(不含3C),下降3.88%。分品類看,冰箱累計(jì)銷售量3377萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)6.65%,銷售額947億元,同比增長(zhǎng)0.95%;空調(diào)累計(jì)銷售量6180萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)4.32%,銷售額2009億元,同比下滑3.63%;冷柜累計(jì)銷售量767萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)6.38%,銷售額106億元,同比增長(zhǎng)2.91%;洗衣機(jī)累計(jì)銷售量3844萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)4.21%,銷售額711億元,同比下滑0.59%;吸油煙機(jī)累計(jì)銷售1709萬(wàn)臺(tái),同比下降0.81%,銷售額383億元,同比下降3.94%。
在平淡的市場(chǎng)大環(huán)境下,一些新興品類產(chǎn)品的銷售額仍然取得了較高增長(zhǎng),干衣機(jī)系列產(chǎn)品在2019年銷售額增長(zhǎng)了49%,美健系列產(chǎn)品在2019年銷售額取得了45.96%的增長(zhǎng),集成灶在2019年銷售額也達(dá)到了160億元,同比增長(zhǎng)了50%以上。
對(duì)于冰洗來(lái)講,由于滲透率基本飽和,終端以更新需求為主。生產(chǎn)廠商也都主動(dòng)地將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)放在了消費(fèi)升級(jí)方向。此類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)比較平淡,表現(xiàn)仍可稱之為平穩(wěn)。空調(diào)行業(yè)在2019年冷年明顯遇冷,5、6月份的傳統(tǒng)銷售旺季市場(chǎng)消費(fèi)熱情也比較低迷,導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,各大品牌為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)壓力,多通過(guò)降價(jià)促銷來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)需求,不過(guò)也導(dǎo)致了空調(diào)均價(jià)的下降,中小品牌生產(chǎn)空間遭到擠壓。冷柜在今年的表現(xiàn)一直不錯(cuò),主要得益于精品超市、社區(qū)超市等新興業(yè)態(tài)高速增長(zhǎng)帶來(lái)的需求增長(zhǎng)。
廚電行業(yè)進(jìn)入2018年以來(lái),零售渠道終端首次出現(xiàn)下滑跡象,截止到2019年上半年,該跡象還未出現(xiàn)明顯的好轉(zhuǎn)。進(jìn)入2019年下半年,下滑跡象逐步止住,但未出現(xiàn)明顯回升。廚電行業(yè)的煙灶銷售與地產(chǎn)關(guān)聯(lián)較大,2017年開(kāi)始執(zhí)行的較為嚴(yán)格的房地產(chǎn)政策對(duì)廚電產(chǎn)品的銷售造成了一定程度的沖擊。從廚電行業(yè)內(nèi)企業(yè)反饋的情況看,2019年上半年,各龍頭企業(yè)在銷售收入上仍然維持了正增長(zhǎng),但增速較往年有明顯的下滑。一方面,從短時(shí)間內(nèi)來(lái)看,精裝修、全裝修政策的改變了廚電行業(yè)現(xiàn)有的流通業(yè)態(tài),很多主流品牌遇到的一個(gè)現(xiàn)象就是終端零售渠道增長(zhǎng)放緩甚至負(fù)增長(zhǎng),而工程渠道則出現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。另一方面,工程渠道在改變流通渠道的同時(shí),對(duì)于整個(gè)廚電行業(yè)也產(chǎn)生了其它影響,比如品質(zhì)和價(jià)格,從目前反饋的信息來(lái)看,工程渠道使用的產(chǎn)品大多屬于品牌的低端產(chǎn)品,并不能給廚電類企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)上的改善。
(2)家電產(chǎn)品線上銷售占比繼續(xù)增長(zhǎng)
隨著網(wǎng)上零售普及率的提升以及專業(yè)電商在物流、配送、安裝、售后等環(huán)節(jié)的服務(wù)優(yōu)化,線上線下的加速融合,越來(lái)越多的家電制造企業(yè)通過(guò)與專業(yè)電商進(jìn)行戰(zhàn)略合作提升產(chǎn)品的線上市場(chǎng)份額。中怡康的數(shù)據(jù)顯示,2019年,主要家電產(chǎn)品的線上銷售額在整體渠道中的占比已經(jīng)達(dá)到近40%,比上年同期進(jìn)一步增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn)。
從2019年家電產(chǎn)品線上銷售情況看,與線下銷售普遍失速相比,各品類家電產(chǎn)品在線上銷售基本穩(wěn)定的,盡管不再像前兩年一樣呈現(xiàn)全部產(chǎn)品線上渠道高速增長(zhǎng)的情況。但空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、熱水器等產(chǎn)品的線上銷售還是維持了較為穩(wěn)定的增長(zhǎng)(大部分產(chǎn)品的線上增速在20%以上)。吸油煙機(jī)、灶具在經(jīng)歷2018年的意外失速后,在2019年也恢復(fù)了增長(zhǎng)。
另外,2019年“雙十一”整體促銷周期比往年要長(zhǎng),在渠道下沉大背景下,各電商平臺(tái)除了過(guò)去優(yōu)惠玩法外,加大了社交玩法的比重,同時(shí)白條、分期等刺激消費(fèi)者提前消費(fèi),加大了會(huì)員營(yíng)銷力度,從而又一次創(chuàng)造了“雙十一”交易峰值。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù),2019年雙十一期間,冰箱、冷柜、空調(diào)和洗衣機(jī)的交易額與上年相比,同比分別增長(zhǎng)23.4%、43%、42%和16.6%。
4.出口端:出口增速放緩,北美低迷
(1)出口額創(chuàng)歷史新高,但出口增速明顯放緩
2019年中國(guó)家電業(yè)累計(jì)出口額709.2億美元,增長(zhǎng)3.3%,增速較上年回落6.6個(gè)百分點(diǎn),12月當(dāng)月出口額58.1億美元,增長(zhǎng)8.2%;累計(jì)進(jìn)口額46.2億美元,增長(zhǎng)2.4%;累計(jì)順差額663億美元,增長(zhǎng)3.4%,以人民幣計(jì)算,增長(zhǎng)5%,與美元匯率增速差縮小原因主要與人民幣匯率9月以來(lái)的觸底回升有關(guān)。
(2)大/小家電持續(xù)分化,空調(diào)持續(xù)低迷
2019年全年,大/小家電出口延續(xù)分化態(tài)勢(shì),可以看到小家電的出口略優(yōu)于大家電。大家電保持量增額降的趨勢(shì)。2019年累計(jì)出口量2.21億臺(tái),增長(zhǎng)2.08%;出口額257.21億美元,同比下降1.01%,降幅持續(xù)收窄。而小家電則保持量額雙增的態(tài)勢(shì),2019年累計(jì)出口量26億臺(tái)左右,同比增長(zhǎng)4.67%,出口額324億美元,同比增長(zhǎng)6.24%。小家電在家電行業(yè)出口額中的比重進(jìn)一步加大,已經(jīng)接近46%。
細(xì)分品類看,各品類增速均明顯放緩,且出口額增速低于出口量增速的情形持續(xù)呈現(xiàn)。其中,空調(diào)出口全年保持低迷,也是導(dǎo)致大家電不景氣的主要原因,累計(jì)出口量、額降幅分別為0.8%和3.9%,12月當(dāng)月出口量、額分別增長(zhǎng)13.5%和14.9%,為年內(nèi)較好水平。冰箱和冷柜是2019年拉動(dòng)大家電出口規(guī)模增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?,二者累?jì)出口量/額均一直呈現(xiàn)歷史最好水平。洗衣機(jī)出口自2018年5月已逐步從美國(guó)反傾銷和配額事件的負(fù)面影響中走出,全年表現(xiàn)為量額同增,增速持續(xù)領(lǐng)先其他品類。微波爐出口增速自下半年開(kāi)始持續(xù)放緩,累計(jì)出口量年內(nèi)首次呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),降幅為0.4%。
小家電各品類均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),不過(guò)2018年表現(xiàn)亮眼的電烘烤器具和吸塵器增速放緩明顯。吸塵器出口額規(guī)模雖然仍位居首位,但受美國(guó)加征關(guān)稅影響,增速已由去年的16.9%下降至1.7%,明顯低于其他多數(shù)品類。主要出口企業(yè)的業(yè)績(jī)也明顯受到影響,部分企業(yè)生產(chǎn)布局已有所調(diào)整;咖啡機(jī)出口在經(jīng)歷了前兩年的持續(xù)下降后,2019年以來(lái)增速在家電所有品類中持續(xù)領(lǐng)先,但自10月開(kāi)始出現(xiàn)回落,全年累計(jì)出口額增長(zhǎng)4.1%;電風(fēng)扇和電吹風(fēng)穩(wěn)步增長(zhǎng),增速均較2018年有所上升。電動(dòng)剃須刀出口延續(xù)2018年的低迷走勢(shì),全年呈“V”字形走勢(shì),累計(jì)增長(zhǎng)0.9%。
零部件增速持續(xù)放緩。全年累計(jì)出口額127.9億美元,增長(zhǎng)5.4%。其中,制冷壓縮機(jī)累計(jì)出口額32.1億美元,增長(zhǎng)8.9%,連續(xù)四年穩(wěn)步增長(zhǎng)。冰箱壓縮機(jī)和空調(diào)壓縮機(jī)累計(jì)出口額增速分別增長(zhǎng)9.7%和8.4%;空調(diào)零部件增速回落明顯,2019年累計(jì)出口額54.8億美元,增長(zhǎng)5.8%,較2018年增速回落15個(gè)百分點(diǎn)。
(3)對(duì)多數(shù)國(guó)家出口保持增長(zhǎng),美國(guó)持續(xù)低迷,西亞國(guó)家略有好轉(zhuǎn)
2019年家電業(yè)對(duì)除美國(guó)外的多數(shù)國(guó)家累計(jì)出口額實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
對(duì)美國(guó)出口持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)。2019年對(duì)美國(guó)累計(jì)出口額152.4億美元,下降7.4%,也是近幾年最大降幅,占家電業(yè)出口總額比重由2018的24%下降至21.5%。其中,大家電全年持續(xù)兩位數(shù)下跌,跌幅達(dá)22.2%;小家電微降。細(xì)分品類中,大家電方面,冰箱、空調(diào)、冷柜均大幅下跌,跌幅分別達(dá)30.8%、30.1%、17.7%;洗衣機(jī)經(jīng)過(guò)前兩年低位調(diào)整后全年增速一直維持在30%以上,在所有品類中增速最為亮眼,不過(guò)與基數(shù)較小也有關(guān)。小家電方面,最值得關(guān)注的是其中出口額規(guī)模最大的吸塵器,全年一直呈兩位數(shù)下降,年累計(jì)出口量/額降幅分別為13.7%和20.4%,占吸塵器對(duì)全球出口總額比重由去年的38.3%下降至30%,中國(guó)吸塵器出口第一大經(jīng)濟(jì)區(qū)地位被歐盟反超;其他品類整體均保持小幅波動(dòng)。
歐盟增長(zhǎng)引擎地位突出。2019年家電業(yè)對(duì)歐盟出口延續(xù)2018的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),前9個(gè)月累計(jì)出口額增幅持續(xù)呈兩位數(shù),且全年出口額規(guī)模再次反超美國(guó),躍居第一。2019年對(duì)歐盟累計(jì)出口額163.2億美元,增長(zhǎng)8.5%,占家電業(yè)出口總額比重由上年同期的21.9%上升至23%,其中占比約四分之三的歐盟核心國(guó)累計(jì)出口額增長(zhǎng)8.1%。
對(duì)日本出口基本持平。日本經(jīng)濟(jì)雖然表現(xiàn)低迷,四季度遭遇臺(tái)風(fēng)災(zāi)情,但2019年10月1日的消費(fèi)稅率上調(diào)、強(qiáng)勢(shì)日元、日本東京2020年奧運(yùn)會(huì)對(duì)其家電進(jìn)口增長(zhǎng)依然形成支撐。2019年家電業(yè)對(duì)日本出口額增長(zhǎng)1.6%。
金磚各國(guó)持續(xù)分化。其中,巴西成為最大的亮點(diǎn),俄羅斯增勢(shì)穩(wěn)健。具體看,對(duì)俄羅斯累計(jì)出口額17.5億美元,增長(zhǎng)9.5%,大小家電增速分別為6.8%和14%。巴西目前已逐步回升至歷史正常水平。2019年累計(jì)出口額增速由2018的下降6.9%轉(zhuǎn)為增長(zhǎng)20.8%,主要靠大家電和零部件拉動(dòng)。
2019年印度對(duì)家電產(chǎn)品采取了高額的進(jìn)口稅率,中國(guó)對(duì)印度的出口也受到了很大的影響,對(duì)印度累計(jì)出口額17.8億美元,下降8.8%,降幅為十年來(lái)最大。大家電一直以超過(guò)30%的速度下跌,全年跌幅達(dá)33.2%,其中占比近一半的空調(diào)跌幅持續(xù)超過(guò)50%,年跌幅達(dá)50.5%。
對(duì)東盟出口持續(xù)向好。自2019年9月開(kāi)始,家電業(yè)對(duì)東盟累計(jì)出口額增幅持續(xù)呈現(xiàn)兩位數(shù),年增幅達(dá)17.6%,引領(lǐng)地位非常突出,也是唯一實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)體。
對(duì)西亞/北非國(guó)家出口有所好轉(zhuǎn)。自2019年8月累計(jì)出口額增幅首次開(kāi)啟轉(zhuǎn)正后持續(xù)擴(kuò)大,年增長(zhǎng)4.1%,主要得益于沙特的拉動(dòng)。其中,西亞國(guó)家增長(zhǎng)4.9%;北非國(guó)家基本持平。
二、2020年行業(yè)展望
2020年伊始,受到持續(xù)的新冠肺炎疫情影響,不少家電企業(yè)的復(fù)工時(shí)間較往年都有2周左右的推遲。陸續(xù)復(fù)工的企業(yè)短期內(nèi)受到交通管制、人員流動(dòng)困難、供應(yīng)鏈無(wú)法迅速恢復(fù)的影響,復(fù)工率也不能在短期內(nèi)恢復(fù)到春節(jié)前水平??梢灶A(yù)見(jiàn)的是,很多家電企業(yè)在2020年的第一季度生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都會(huì)受到不小的影響。協(xié)會(huì)也收到不少企業(yè)反映,疫情期間,線下實(shí)體店消費(fèi)幾乎為零,對(duì)企業(yè)而言,上半年是非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言,我們認(rèn)為疫情的影響是短期的,主要原因在于:1、隨著電商滲透率的提高以及對(duì)行業(yè)促銷節(jié)點(diǎn)的改變,近幾年來(lái),春節(jié)過(guò)后兩個(gè)月已經(jīng)成為家電銷售的淡季,此時(shí)即使疊加上疫情,也不會(huì)對(duì)家電全年的銷售造成太大影響;2、從目前的形勢(shì)看,除湖北外,國(guó)內(nèi)其余各地的疫情有望在三月底結(jié)束,企業(yè)的生產(chǎn)、銷售都有望在后續(xù)逐步恢復(fù)。(不過(guò)復(fù)工也帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn),還需進(jìn)一步關(guān)注。)
從2003年SARS期間的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,疫情的影響更多是中短期,而國(guó)家為了提振經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)需求,往往會(huì)出臺(tái)力度更大、范圍更廣的刺激措施。這些刺激性措施將會(huì)在下半年激發(fā)出此前被壓抑的消費(fèi)需求,無(wú)論是普及性的消費(fèi)還是升級(jí)性的消費(fèi),都有望進(jìn)入到一個(gè)恢復(fù)性增長(zhǎng)期。
而從長(zhǎng)期來(lái)看,2020年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向注重發(fā)展質(zhì)量和“供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革”持續(xù)推進(jìn)的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn),中國(guó)家電業(yè)的傳統(tǒng)增長(zhǎng)動(dòng)能在逐步減弱。受到房地產(chǎn)投資增速和商品房銷售增速放緩的影響,消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)大家電的新增需求增速有逐步放緩的趨勢(shì),2019年的內(nèi)銷市場(chǎng)表現(xiàn)也比較平淡。2020年疫情將影響居民收入,進(jìn)而影響市場(chǎng)表現(xiàn)。隨著傳統(tǒng)家電產(chǎn)品保有量的逐步提升,更新需求在總需求中的占比已經(jīng)大幅提高,是現(xiàn)階段市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?;同時(shí),差異化、觸及消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品以及能夠進(jìn)一步改善居民生活體驗(yàn)的新興家電產(chǎn)品將成為市場(chǎng)增長(zhǎng)的另一個(gè)動(dòng)力。
另外,在疫情來(lái)襲的大背景下,基于消費(fèi)端需求的變化,健康、智能將成為市場(chǎng)最主要的消費(fèi)痛點(diǎn)之一。目前來(lái)看,很多家電品類在這兩方面都有很大的提升空間,健康、智能模塊和功能的標(biāo)配化,也可能在未來(lái)成為一種產(chǎn)業(yè)進(jìn)化和消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。
從出口層面,受疫情影響,短期來(lái)看,供給端企業(yè)節(jié)后開(kāi)工推遲,或?qū)?dǎo)致企業(yè)年前簽訂的部分海外訂單交付延遲甚至被取消,企業(yè)可能會(huì)因合同無(wú)法按時(shí)履行而承擔(dān)一定的損失,因廠房租金、應(yīng)交稅費(fèi)、防疫物資、物流運(yùn)輸?shù)纫厮鶐?lái)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本也會(huì)增加,特別是中小企業(yè),勢(shì)必會(huì)對(duì)中國(guó)家電業(yè)出口會(huì)造成不利的影響。另外,雖然中國(guó)家電行業(yè)近年來(lái)的智能化制造水平已明顯提升,但目前仍屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),疫情引起的交通阻滯帶來(lái)的人員流動(dòng)抑制或?qū)?dǎo)致部分企業(yè)面臨勞動(dòng)力不足或流失的問(wèn)題,特別是湖北境內(nèi)的企業(yè),也會(huì)對(duì)中國(guó)家電業(yè)出口形成抑制。
從國(guó)際貿(mào)易環(huán)境看,我國(guó)的企業(yè)已經(jīng)在兩方面受到影響,一方面,中國(guó)出口的貨物檢驗(yàn)檢疫以及通關(guān)流程變得更復(fù)雜,另一方面,2020上半年很多重要的展會(huì)受疫情的影響已經(jīng)取消或推遲,企業(yè)赴海外參展也受到了一定程度的影響,這些都會(huì)給企業(yè)展示新品、獲得新訂單造成一定的影響。
更加令人擔(dān)憂的是,目前,疫情在日韓乃至全球范圍內(nèi)都有擴(kuò)散的跡象,如后續(xù)無(wú)法得到有效控制,2020年全球經(jīng)濟(jì)都會(huì)受到比較明顯的影響,這也會(huì)進(jìn)一步影響企業(yè)的新增訂單。
而從長(zhǎng)期來(lái)看,全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷兩年的穩(wěn)步擴(kuò)張后,下行風(fēng)險(xiǎn)將明顯上升,多數(shù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增勢(shì)趨于減弱。各大金融機(jī)構(gòu)和組織均對(duì)2020年的全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期進(jìn)行了下調(diào)。2019年以特朗普政府為主的貿(mào)易保護(hù)主義思潮席卷全球,盡管中美貿(mào)易談判的已經(jīng)取得階段性進(jìn)展,但有跡象顯示中美之間的分歧較大,不穩(wěn)定因素仍然很多。同時(shí),盡管2019年出口增速大概率仍能維持正增長(zhǎng),但對(duì)美出口已經(jīng)出現(xiàn)明顯的下滑,同時(shí)疊加部分跨國(guó)公司戰(zhàn)略調(diào)整,產(chǎn)能轉(zhuǎn)移等多種風(fēng)險(xiǎn),預(yù)計(jì)2020年中國(guó)家電業(yè)出口增速或?qū)⒚黠@放緩,如能持平,已屬不易。我們也應(yīng)該意識(shí)到,家電行業(yè)的海外市場(chǎng)拓展不能僅僅依靠產(chǎn)品出口,推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、打造全球品牌等都是企業(yè)這一階段應(yīng)該考慮的發(fā)展重點(diǎn)。
來(lái)源:中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)
世事難料!你可能永遠(yuǎn)沒(méi)有想到,有一天你能在加油站買(mǎi)到菜。你也沒(méi)法想象,汽車行業(yè)的比亞迪、五菱,家居行業(yè)的好萊客,突然宣布要做口罩了!
一場(chǎng)巨大的變化,不僅帶來(lái)了沖擊和機(jī)遇,還在加速這個(gè)時(shí)代的重新定義。
2020年,一場(chǎng)疫情以摧枯拉朽之勢(shì),呼嘯而來(lái),讓本該數(shù)年才能完成的變化,在短時(shí)間內(nèi)席卷而來(lái)。
在這場(chǎng)變化中有人經(jīng)歷著“毀滅”、有人看到了“潮水”,也有人正在重新定義!
近日,中石化就突然甩出一個(gè)神來(lái)之筆,疫情之下正式宣布開(kāi)始賣(mài)菜了。
中石化賣(mài)菜:
不下車,裝滿后備箱,99元吃三天
我們之前就說(shuō)過(guò),因?yàn)檎吆头酪咝枰?,疫情之下我們不得不?jīng)常宅在家中,“宅經(jīng)濟(jì)”順勢(shì)爆發(fā),線上化需求暴漲;
而為了減少接觸,還帶來(lái)了短暫的無(wú)接觸買(mǎi)菜剛需,很多人開(kāi)始每天都開(kāi)始用手機(jī)APP買(mǎi)菜、買(mǎi)肉、買(mǎi)米、買(mǎi)水果,生鮮電商迎來(lái)了高光時(shí)刻。
正當(dāng)線上生鮮電商享受著難得的聚光燈時(shí),巨無(wú)霸中石化橫空殺出,從2月15日開(kāi)始正式宣布:賣(mài)菜了!
契合當(dāng)下消費(fèi)者的無(wú)接觸買(mǎi)菜需求,中石化率先在北京地區(qū)的340座加油站推出了“安心買(mǎi)菜”業(yè)務(wù),喊出了極具誘惑力的口號(hào):“不下車,不開(kāi)窗;三天量,一整箱,一鍵送到后備箱!”
消費(fèi)者只需通過(guò)易捷加油APP中的“一鍵加油”下單后,在“配送到車”頁(yè)面選擇“蔬菜禮包組合”進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),購(gòu)買(mǎi)后不到2分鐘,加油員就會(huì)把菜送進(jìn)后備箱。全程無(wú)需下車,也沒(méi)有肢體接觸。
據(jù)悉,一份蔬菜禮包組合約14斤,包括西紅柿、豆角、胡蘿卜、西蘭花等10多種蔬菜和10個(gè)雞蛋,可滿足三口之家3天左右的需求,售價(jià)99元。
更吸引人的是,購(gòu)買(mǎi)蔬菜禮包中石化竟然還另送一個(gè)口罩。引得網(wǎng)友紛紛表示不是為了買(mǎi)菜只是看中了它家的口罩...
疫情期間再也不用去風(fēng)險(xiǎn)極大的菜市場(chǎng),也不需要到生鮮電商平臺(tái)搶菜,只需到了加油站一鍵加滿油,順便買(mǎi)了菜還帶回去個(gè)口罩,一站式解決,安全高效。
好萊客、水星、夢(mèng)潔等家居企業(yè)上馬口罩項(xiàng)目
2月15日,定制家居上市公司好萊客宣布:成立健康公司,將進(jìn)軍防護(hù)服,口罩等防疫物資生產(chǎn)線,為行業(yè)貢獻(xiàn)力量。
據(jù)了解,好萊客已經(jīng)成立了廣州好萊客健康科技有限公司,將為每一個(gè)健康居家夢(mèng)想提供大師定制服務(wù),另外,所產(chǎn)口罩將會(huì)贈(zèng)送給新老客戶,全國(guó)各疫區(qū),主力共同抗疫,守護(hù)全國(guó)人民健康。這似乎與好萊客原態(tài)健康定制家居的理念高度吻合。
具體到行業(yè),繼水星家紡緊急成立了10條防護(hù)服生產(chǎn)線之后,羅萊家紡也確認(rèn):在投產(chǎn)口罩的同時(shí),正積極統(tǒng)籌民用防護(hù)服生產(chǎn)線。
據(jù)悉,在全國(guó)的疫情防控工作開(kāi)展以來(lái),水星家紡一直在密切關(guān)注疫情動(dòng)態(tài)。在了解到抗擊疫情前線急需防護(hù)服的情況后,水星家紡董事長(zhǎng)親自掛帥,火速組織生產(chǎn)、工藝相關(guān)負(fù)責(zé)人組成專門(mén)團(tuán)隊(duì),一方面通過(guò)與位于上海奉賢區(qū)的防護(hù)服生產(chǎn)企業(yè)、專業(yè)機(jī)構(gòu)確認(rèn)防護(hù)服的生產(chǎn)流程與規(guī)格;一方面對(duì)于公司原有的被服設(shè)備進(jìn)行緊急調(diào)試改造,對(duì)于防護(hù)服專用設(shè)備也進(jìn)行了生產(chǎn)線的重新布局。
就像之前大潤(rùn)發(fā),沒(méi)有被沃爾瑪干掉,沒(méi)有被家樂(lè)福給搶走地盤(pán),但仍被阿里巴巴收購(gòu),高層集體走人。只留下了創(chuàng)始人黃明端離職時(shí)的那句:戰(zhàn)勝了所有對(duì)手,卻輸給了時(shí)代。
2020,所有行業(yè)都有可能被重做一遍
疫情之下,除了中石化其實(shí)還有不少企業(yè)在跨界突破,比如五菱汽車。
喊出了人們需要什么,五菱就造什么!搖身一變,把空余廠房改成生產(chǎn)車間,成為了口罩生產(chǎn)商。
僅用76小時(shí)就完成了10天的工作量,造出了第一臺(tái)五菱牌口罩機(jī)!
本身這個(gè)時(shí)代,不同行業(yè)之間的界限就正在變得越來(lái)越模糊,互相跨界在營(yíng)銷界早已不是什么新鮮事,再加上如此非常時(shí)期,易引發(fā)非常之舉;
這場(chǎng)疫情的突襲,不僅會(huì)帶來(lái)了沖擊和機(jī)遇,還在加速這個(gè)時(shí)代的重新定義。
2020一切都將更加快,快到很多人的觀念還停留在上一個(gè)時(shí)代,快到很多人還沒(méi)來(lái)得及做出反應(yīng),快到時(shí)代拋棄你時(shí),連一聲再見(jiàn)都不會(huì)說(shuō)。
這個(gè)世界從來(lái)沒(méi)有什么不變的定式,也沒(méi)有什么萬(wàn)能的套路,唯一不變的只有變化。
可能就有朋友問(wèn)筆者了,那面對(duì)這個(gè)巨變的時(shí)代,我們?cè)撊绾巫觯?/p>
記住,不管世界如何變化,不管商業(yè)如何迭代,需求永遠(yuǎn)存在;
而我們所要做的就是,尋找到一個(gè)自己認(rèn)為正確的價(jià)值不斷疊加堅(jiān)持做到極致,然后等待變化來(lái)臨,拿自己的價(jià)值去匹配需求(不管是新需求還是老需求)。
干掉你的往往不是你熟悉的對(duì)手,而是你從未謀面過(guò)的,從未放在心上的,同你無(wú)冤無(wú)仇的,但卻來(lái)勢(shì)兇猛,如同洪水猛獸般令人招架不住的跨界巨無(wú)霸。
2020,疫情巨變之下,是時(shí)候重做自己的行業(yè)了。(來(lái)源:廣告界)