4月家電市場(chǎng)將迎來(lái)實(shí)體店激戰(zhàn)
在家電行業(yè)，如果說(shuō)一季度是屬于"宅經(jīng)濟(jì)"催生下的網(wǎng)店時(shí)代，那么二季度必然屬于"消費(fèi)復(fù)蘇"下的實(shí)體店時(shí)代。家電圈獲悉，隨著這一輪衛(wèi)生事件走向可控范圍，眾多家電企業(yè)已經(jīng)提前布局，意在引爆4月線(xiàn)下實(shí)體店渠道。這將是一場(chǎng)"血海大戰(zhàn)"，更是一場(chǎng)"生死大戰(zhàn)"。
4月的中國(guó)家電市場(chǎng)，注定屬于線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店。就在過(guò)去10多天以來(lái)，圍繞線(xiàn)下實(shí)體店的紅4月引爆，已經(jīng)成為眾多家電企業(yè)，以及連鎖大賣(mài)場(chǎng)、家電大賣(mài)場(chǎng)、商超，甚至各類(lèi)家電專(zhuān)營(yíng)店的核心目標(biāo)和任務(wù)。而家電圈從多個(gè)家電企業(yè)和零售商處獲悉，線(xiàn)下實(shí)體店大戰(zhàn)已迫不急待，且勢(shì)在必行。
3月底，隨著位于湖北武漢的工貿(mào)家電宣布旗下各個(gè)門(mén)店將陸續(xù)開(kāi)門(mén)迎客，這意味著一個(gè)屬于線(xiàn)下實(shí)體店?duì)帄Z拼搶的沖鋒號(hào)悄然全面吹響，這一輪實(shí)體店大戰(zhàn)將會(huì)于4月份陸續(xù)開(kāi)啟，并將會(huì)在今年5月迎來(lái)一輪小高潮，6、7兩個(gè)月將是本年度的一輪高峰。
火3月、紅4月。這是過(guò)去幾年來(lái)，很多家電企業(yè)，特別是空調(diào)企業(yè)在一線(xiàn)市場(chǎng)上的"標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作"。也就是說(shuō)，通過(guò)線(xiàn)下的火3月商家開(kāi)盤(pán)造勢(shì)，帶動(dòng)紅4月的終端局部市場(chǎng)引爆，最終在5月創(chuàng)造出一輪線(xiàn)下渠道出貨和終端門(mén)店出貨的雙高潮。
雖然，今年以來(lái)家電線(xiàn)下市場(chǎng)的旺季啟動(dòng)時(shí)間被推后一個(gè)月左右，但在大盤(pán)未變、市場(chǎng)未破情況下，這種遲到并不代表消失和空白。相反，在過(guò)去一個(gè)多月里，家電企業(yè)和商家們可以擁有更多的時(shí)間去思考市場(chǎng)和消費(fèi)的變化，探索實(shí)體店的差異化生存之路，從而尋找更好的商業(yè)促銷(xiāo)手段。
從節(jié)奏上看，對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下實(shí)體店的復(fù)蘇戰(zhàn)役將從4月打響，而且大概率會(huì)出現(xiàn)"戰(zhàn)火點(diǎn)燃即加速引爆"的熱鬧局面。連鎖賣(mài)場(chǎng)與地方賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)營(yíng)店，以及線(xiàn)上電商的爭(zhēng)奪一定會(huì)層層加碼，步步升溫。最終比的不只是能力和資源，還有后臺(tái)和靠山。
從內(nèi)容上看，對(duì)于家電廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，引爆實(shí)體店的最好手段，顯然就是價(jià)格轟炸，但不是簡(jiǎn)單一場(chǎng)低價(jià)格戰(zhàn)，而是層出不窮、持續(xù)不斷的價(jià)格促銷(xiāo)和讓利。核心就是要吸引眼球，搶奪客流量，必然會(huì)出現(xiàn)一輪"不惜血本"的投入引爆。
從作用上看，這一輪家電實(shí)體店的復(fù)活戰(zhàn)，不只是為了解決線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店的生存問(wèn)題，還是要守住家電企業(yè)的發(fā)展根基、逆勢(shì)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。更是滿(mǎn)足一大部分用戶(hù)實(shí)際需求的平臺(tái)。所謂線(xiàn)上線(xiàn)下各有價(jià)值，實(shí)體門(mén)店和網(wǎng)店更是各司其職，找準(zhǔn)定位就一定能獲客后發(fā)展。
從平臺(tái)上看，這一輪家電實(shí)體店的引爆主場(chǎng)，第一是在門(mén)店，但不能局限于封閉的門(mén)店里面，而是要靈活多變，門(mén)店外也不是不行；第二是在戶(hù)外，可以是商業(yè)廣場(chǎng)上也可以是體育場(chǎng)館等空曠通風(fēng)透氣的地方；只要將能客戶(hù)流引過(guò)來(lái)，達(dá)成交易形成銷(xiāo)量，就可以了。千萬(wàn)不能局限于"帶客進(jìn)門(mén)店"的傳統(tǒng)商業(yè)教條之中，實(shí)體店的生存未來(lái)在線(xiàn)下落地和場(chǎng)景體驗(yàn)，但不一定是店里。
從競(jìng)爭(zhēng)上看，線(xiàn)下與線(xiàn)上的客流量搶奪是永恒主題，但線(xiàn)下不同實(shí)體渠道的爭(zhēng)奪更加白熱化和激烈化。特別是在今年的市場(chǎng)局面下，電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)似乎無(wú)可撼動(dòng)卻又是不得不直接面對(duì)。對(duì)于線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店來(lái)說(shuō)，利用線(xiàn)上直播平臺(tái)撬動(dòng)一輪線(xiàn)下的消費(fèi)需求引爆，已是勢(shì)在必行。所以，接下來(lái)線(xiàn)下門(mén)店的爭(zhēng)奪焦點(diǎn)，應(yīng)該會(huì)從國(guó)美、蘇寧、京東五星以及工貿(mào)家電等全國(guó)和地方大賣(mài)場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中上演。
從態(tài)勢(shì)上看，這一輪線(xiàn)下實(shí)體店的引爆戰(zhàn)役，不只是實(shí)體門(mén)店一股力量在推動(dòng)，而是擁有眾多家電企業(yè)，以及電商平臺(tái)等多股力量一起在推動(dòng)?？梢哉f(shuō)，不管接下來(lái)線(xiàn)下門(mén)店的開(kāi)放程度如何，相關(guān)廠(chǎng)商對(duì)于線(xiàn)下實(shí)體平臺(tái)的資源投放和推廣力度不會(huì)減弱，只會(huì)增加。所以，眾多的家電經(jīng)銷(xiāo)商們必須要抓住這一輪的機(jī)會(huì)點(diǎn)。（來(lái)源： 家電圈 作者：賀揚(yáng) ）
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局3月27日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：1-2月規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)同比下降38.3%，較去年全年回落35個(gè)百分點(diǎn)，低于去年同期24.3個(gè)百分點(diǎn)。
1-2月，全國(guó)有24.7萬(wàn)家企業(yè)倒閉
日前，《吳曉波頻道曉報(bào)告》發(fā)布的一組有關(guān)新冠肺炎疫情引發(fā)巨大反響。數(shù)據(jù)顯示，今年1-2月份，全國(guó)有24.7萬(wàn)家企業(yè)倒閉，其中廣東、山東、江蘇、四川、浙江位居前五。其中廣東就有逾3萬(wàn)家。
部分外貿(mào)企業(yè)的訂單驟降八成
疫情之下，國(guó)內(nèi)外展會(huì)紛紛推遲。“對(duì)于靠展會(huì)接單的行業(yè)而言，沒(méi)有展會(huì)，就意味著沒(méi)有新訂單。展會(huì)的取消導(dǎo)致訂單斷崖式下跌80%，去年3月接單1600萬(wàn)人民幣，今年3月大概是250萬(wàn)人民幣。”有出口商告訴記者。
“要么裁員，要么降薪，不然真的熬不住”
減員降薪也好，鼓勵(lì)員工自謀出路也罷，在溫州一家外貿(mào)公司負(fù)責(zé)人陸澤（化名）看來(lái)，實(shí)屬斷臂無(wú)奈之舉。
目前整個(gè)供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀是：供應(yīng)商不敢做，不敢賒賬；工廠(chǎng)不敢做，也沒(méi)辦法現(xiàn)金買(mǎi)材料；外貿(mào)公司進(jìn)退兩難：工廠(chǎng)和客戶(hù)兩邊都是乙方?！ ?/p>
我們所在地溫州，在供應(yīng)鏈上有一個(gè)比較普遍現(xiàn)象，允許賒賬的存在。因?yàn)闇刂菀恢毙欧钪灰庾銎饋?lái)、流動(dòng)起來(lái)，才會(huì)有錢(qián)賺，如果都是現(xiàn)金，不利于整個(gè)鏈條的流動(dòng)性。
我所了解到，一周前，浙江、福建、東莞的一些鞋廠(chǎng)開(kāi)始遣散員工。
由于大客戶(hù)的性質(zhì)，工廠(chǎng)的所有生產(chǎn)要素都會(huì)圍繞幾個(gè)大客戶(hù)來(lái)運(yùn)行，一旦停產(chǎn)，工人還要養(yǎng)，這樣每天都在虧錢(qián)。其實(shí)放工人走是很傷的，一旦疫情好轉(zhuǎn)，臨時(shí)招工是很難的，但即使這樣也要放掉，因?yàn)橹话l(fā)保底工資也養(yǎng)不了。
現(xiàn)在很多做大客戶(hù)訂單的工廠(chǎng)，已經(jīng)開(kāi)始安排工人離崗、鼓勵(lì)自謀生路。車(chē)間管理福利績(jī)效取消，只發(fā)保障生活的基本工資。都是快刀子割肉，沒(méi)等疼就掉了。
我們無(wú)論如何會(huì)硬撐過(guò)這個(gè)月，但是下個(gè)月會(huì)有一些減員，或者商量暫時(shí)性調(diào)薪的措施，不然真的是熬不住的。
對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，首先要做得到的就是，挺過(guò)疫情！正如不少業(yè)內(nèi)人士所言：企業(yè)在今年不要想著賺錢(qián)，首先是要保證活下去，不要被淘汰出局才行……
辣評(píng)：大洗牌開(kāi)始了~(來(lái)源：衛(wèi)浴新聞)
美國(guó)時(shí)間2020年3月31日，七家床墊制造商和兩個(gè)代表美國(guó)床墊生產(chǎn)工人的工會(huì)宣布，他們已向美國(guó)商務(wù)部提出七項(xiàng)反傾銷(xiāo)以及一項(xiàng)反補(bǔ)貼稅申請(qǐng)，指控來(lái)自8個(gè)國(guó)家的進(jìn)口成品床墊的不公平貿(mào)易給美國(guó)床墊行業(yè)造成了“實(shí)質(zhì)傷害”。
此外，還對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的床墊提出了反補(bǔ)貼調(diào)查申請(qǐng)。
此次提出反傾銷(xiāo)和反補(bǔ)貼申請(qǐng)的床墊制造商和協(xié)會(huì)分別是：
Brooklyn Bedding（布魯克林床上用品公司）
科絲娜床墊（Corsicana Mattress Co.）
Elite Comfort Solutions（精英舒適解決方案公司，禮恩派旗下）
FXI公司
Innocor公司（與FXI為同一家公司）
Kolcraft Enterprise
Leggett&Platt（禮恩派）
兩大工會(huì)分別是：Teamsters Union（美國(guó)卡車(chē)司機(jī)工會(huì)）和United Steelworkers（美國(guó)鋼鐵工人聯(lián)合會(huì)）。
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借道越南、柬埔寨等東南亞國(guó)家，
也要小心了？
從2018年開(kāi)始針對(duì)中國(guó)床墊出口的反傾銷(xiāo)/反補(bǔ)貼調(diào)查之后，越來(lái)越多的公司開(kāi)始借道越南等東南亞國(guó)家出口歐美。今日家具的數(shù)據(jù)也表明，越南等東南亞國(guó)家的出口額出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。
但這種情況并沒(méi)有持續(xù)多久。美國(guó)已經(jīng)注意到來(lái)自越南的床墊等產(chǎn)品出現(xiàn)暴增，并且意識(shí)到很多是來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移。一些商界人士也提醒，越南同樣面臨著一定的不確定性。
今天，終于分企業(yè)“反應(yīng)過(guò)來(lái)”了，將反補(bǔ)貼/反傾銷(xiāo)的招數(shù)帶到了東南亞國(guó)家。在此次對(duì)7個(gè)國(guó)家的傾銷(xiāo)幅度認(rèn)定上，越南也是達(dá)到了最高的1008.28%，也就是低于市場(chǎng)價(jià)格10倍的傾銷(xiāo)幅度。
當(dāng)然中國(guó)也沒(méi)能避免，只不過(guò)對(duì)中國(guó)企業(yè)所提出的是“反補(bǔ)貼調(diào)查”。
目前，包括喜臨門(mén)、顧家家居、敏華控股等諸多龍頭企業(yè)已經(jīng)早早布局東南亞，夢(mèng)百合則布局塞爾維亞，中國(guó)家居企業(yè)的出海之路，看來(lái)并不會(huì)一帆風(fēng)順。
備注：反傾銷(xiāo)（Anti-Dumping）是指對(duì)傾銷(xiāo)的外國(guó)商品除征收一般進(jìn)口稅外，再增收附加稅，使其不能廉價(jià)出售，此種附加稅稱(chēng)為“反傾銷(xiāo)稅”；反補(bǔ)貼（Anti-Subsidy）是指針對(duì)補(bǔ)貼行為而采取必要的限制性措施。包括臨時(shí)措施、承諾征收反補(bǔ)貼稅。
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“老面孔”居多
反傾銷(xiāo)/反補(bǔ)貼原來(lái)是老把戲？
在美國(guó)對(duì)中國(guó)多次的反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼調(diào)查中，以上這幾家公司已經(jīng)成為“老面孔”。例如，2018年10月10日美國(guó)商務(wù)部宣布對(duì)華床墊進(jìn)行反傾銷(xiāo)立案調(diào)查時(shí)，提起該請(qǐng)求的公司中同樣出現(xiàn)：
科絲娜床墊（Corsicana Mattress Co.）、Elite Comfort Solutions（精英舒適解決方案公司，禮恩派旗下）、FXI公司、Innocor公司、Kolcraft Enterprises Inc.以及禮恩派。
實(shí)際上，一些公司作為美國(guó)進(jìn)口床墊領(lǐng)域的利益相關(guān)企業(yè)，通過(guò)不斷向商務(wù)部提出反傾銷(xiāo)/反補(bǔ)貼的調(diào)查申請(qǐng)，一方面試圖阻礙、延緩進(jìn)口床墊對(duì)其在美國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)沖擊，另一方面若反傾銷(xiāo)/發(fā)補(bǔ)貼的調(diào)查結(jié)果最終成立，作為提起調(diào)查方的美國(guó)公司將在接下來(lái)的罰金或懲罰措施中受益頗多。
正如在櫥柜反傾銷(xiāo)領(lǐng)域，由20多家美國(guó)櫥柜制造商的櫥柜領(lǐng)域有美國(guó)櫥柜聯(lián)盟（American Kitchen Cabinet Alliance），也是發(fā)起針對(duì)中國(guó)櫥柜和浴室柜等產(chǎn)品的常見(jiàn)主體。
美國(guó)國(guó)際睡眠產(chǎn)品協(xié)會(huì)（ISPA）在向其成員的提示中指出，該申請(qǐng)書(shū)已經(jīng)遞交給美國(guó)商務(wù)部（DOC）和美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)（USITC）。
并表示，反傾銷(xiāo)案的問(wèn)題是進(jìn)口產(chǎn)品是否以?xún)A銷(xiāo)價(jià)格出售。如果是這樣的話(huà)，美國(guó)商務(wù)部將指示美國(guó)海關(guān)和邊境保護(hù)局對(duì)來(lái)自目標(biāo)國(guó)家的未來(lái)進(jìn)口產(chǎn)品征收反傾銷(xiāo)稅。
不過(guò)，從提出調(diào)查申請(qǐng)到最后執(zhí)行，中間起碼還有一年的時(shí)間要走。一般來(lái)說(shuō)，根據(jù)美國(guó)的司法程序，要先由美國(guó)商務(wù)部正式宣布接受調(diào)查申請(qǐng)，調(diào)查是否違反了相關(guān)貿(mào)易政策。
在確認(rèn)的情況下，還需要通過(guò)沒(méi)干過(guò)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)（ITC）的最終裁定，最后方能實(shí)施，歷時(shí)近1年時(shí)間。例如，在2018年針對(duì)中國(guó)的床墊反傾銷(xiāo)/反補(bǔ)貼調(diào)查中，時(shí)間表如下：
不過(guò)，在CVOID-19新冠疫情肆虐全球的當(dāng)下，美國(guó)國(guó)內(nèi)情況也不容樂(lè)觀(guān)。在這個(gè)亟需全球協(xié)力應(yīng)對(duì)疫情的檔口，床墊產(chǎn)業(yè)也不得不重新審視發(fā)生在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)危機(jī)再次在越南發(fā)生。而越來(lái)越嚴(yán)重的“逆全球化浪潮”，也成為一個(gè)不得不開(kāi)始重視和思考的問(wèn)題。（來(lái)源：今日家具 作者： 高單單）