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資本急速改變行業(yè)發(fā)展定制家居將成為未來發(fā)展趨勢\揭秘紅木家具的化裝術(shù)

時間:2020-10-11     人氣:952     來源:     作者:
概述:3月30日,廣東定制家居展開幕。這屆展會,廣東定制家居協(xié)會秘書長曾勇將主題定為“定制融年”?!叭凇钡闹黝}下,包含了四個維度的意義:跨界融合、資源融合、品類融合、區(qū)域融合。應(yīng)該說,這個主題是對當(dāng)下中國定制家居行業(yè)現(xiàn)狀最精準(zhǔn)的概括。行業(yè)格局:資......

3月30日,廣東定制家居展開幕。這屆展會,廣東定制家居協(xié)會秘書長曾勇將主題定為“定制融年”?!叭凇钡闹黝}下,包含了四個維度的意義:跨界融合、資源融合、品類融合、區(qū)域融合。應(yīng)該說,這個主題是對當(dāng)下中國定制家居行業(yè)現(xiàn)狀最精準(zhǔn)的概括。

行業(yè)格局:資本急速改變行業(yè),行業(yè)巨頭浮現(xiàn)

說巧不巧,三家定制家居企業(yè)在最近這一個月內(nèi)陸續(xù)上市:3月7日,尚品宅配上市;3月10日,皮阿諾上市;3月28日,歐派家居上市。加上早先上市的索菲亞、好萊客,以及新三板上市的頂固、借德爾進(jìn)入資本市場的百得勝,定制家居行業(yè)已經(jīng)形成了上市軍團(tuán)。在上市軍團(tuán)里,定制行業(yè)第一梯隊的四小龍已經(jīng)出現(xiàn):歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客。

根據(jù)四小龍的財務(wù)報表顯示,歐派2016年營收71億,比2015增加15億,增幅27%;索菲亞2016年營收45億,比2015年增加13億,增幅40%;尚品宅配2016年營收40億,比2015年增加9億多元,增幅30%;好萊客2016年營收14.3億,比2015年增加3.5億,增幅32%。假如四小龍能夠在2017年保持上一年增幅的話,四家公司營收累計將會增加超過50億。

假如定制家居四小龍的2017年總體營收增幅能夠超過50億的話,這新增的部分就相當(dāng)于目前十幾個二三梯隊品牌的營收總和。這就意味著對于行業(yè)中間及中間以下品牌而言,按常規(guī)路線發(fā)展,如果不能在較短時間內(nèi)以極高的增速迅速跟上,將會被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開,差距越來越大。這就是行業(yè)殘酷的馬太效應(yīng),定制家居的領(lǐng)頭企業(yè)正在向最后的巨頭這個目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

當(dāng)然,對于行業(yè)中間品牌甚至新品牌,定制家居行業(yè)仍有窗口期。詩尼曼、百得勝、瑪格、科凡、卡諾亞、美尼美等等一大批中堅企業(yè),最近幾年都在以超高的速度在成長,并努力尋求質(zhì)的突破。而新進(jìn)入行業(yè)的品牌,顧家、布蘭莎等,也都有各自的后臺資源優(yōu)勢。但毋庸置疑,窗口期時間已經(jīng)很短暫,錯過之后再無機(jī)會。

增長來源:開疆拓土新品類融合帶來增長動力

從傳統(tǒng)成品衣柜、裝修公司木工打制衣柜的夾縫中誕生的定制家居行業(yè),為什么會從最初的毫不起眼,到現(xiàn)在爆發(fā)出如此蓬勃的生命力?究其根本原因,還是定制家居在產(chǎn)品上為消費(fèi)者提供了價值,并逐漸形成消費(fèi)潮流。如果說過去的五到十年,定制家居的成長主要來源于消費(fèi)者的不斷增長的話,那么未來,行業(yè)的增長動力將會更加復(fù)雜和多樣。

過去五年是定制家居渠道增長的黃金十年,新增渠道極大地增加了定制家居接觸消費(fèi)者的范圍,并帶來了行業(yè)的繁榮。然而到現(xiàn)在,對大多數(shù)成熟的品牌而言,渠道增長已經(jīng)日漸飽和。索菲亞一二線城市渠道已經(jīng)已經(jīng)動態(tài)飽和,連30萬縣級城市招商的策略也已經(jīng)做了兩年,相信其他渠道布局成熟的品牌也面臨差不多的情況。在渠道飽和的情況下,渠道效率的提升也并非一日之功,單靠渠道的擴(kuò)張,已經(jīng)無法支撐企業(yè)的高速增長了。

當(dāng)下,定制企業(yè)的增長動力更為復(fù)雜。首先,是定制已經(jīng)逐漸形成消費(fèi)潮流,但家居市場足夠大,定制產(chǎn)品的整體份額仍然不算大,還有大量的空間可以發(fā)展。定制家居消費(fèi)潮流的成形,在開掘自己的市場時,無形中也擠壓了不少成品家具(尤其是板式成品家具)的空間。其次,從定制衣柜單一品類向全屋定制的發(fā)展過程中,不斷引導(dǎo)和教育消費(fèi)者形成對大家居的消費(fèi)習(xí)慣,進(jìn)一步擴(kuò)充行業(yè)規(guī)模。

對定制企業(yè)的第一梯隊企業(yè)來說,單一品類已經(jīng)無法支撐企業(yè)的高速發(fā)展了,向全屋定制和大家居的擴(kuò)充正在成為新的發(fā)展動力。歐派集團(tuán)櫥柜仍是核心業(yè)務(wù),但衣柜和大家居品類的發(fā)展將成為未來重要的增長動力;索菲亞集團(tuán)衣柜仍是核心業(yè)務(wù),但司米櫥柜經(jīng)過兩年的的沉淀,也將成為未來重要的增長點(diǎn)。同時,索菲亞剛剛宣布與華鶴成立合資公司,進(jìn)入定制門窗領(lǐng)域,也可以看成對未來增長空間的布局。對詩尼曼這樣的企業(yè)而言,將業(yè)務(wù)前置,上線定制門窗和定制櫥柜,同樣也是在布局未來的企業(yè)版圖。

深度融合:集全產(chǎn)業(yè)的資源為品牌未來服務(wù)

行業(yè)發(fā)展到今天,單打獨(dú)斗的時代已經(jīng)過去。品牌的發(fā)展需要更廣闊的資源整合與融合。借助資本的力量,我們已經(jīng)能夠看到這個行業(yè)里最深層次融合的雛形了。

3月28日歐派上市當(dāng)天,在各家媒體的報道中,細(xì)心一點(diǎn)的人會發(fā)現(xiàn)歐派公開發(fā)行后,紅星喜兆以4.49%的股份成為歐派第三大股東。而紅星喜兆法人正是紅星美凱龍下屬投資公司,紅星美凱龍占有這家投資公司90%的股份。而索菲亞在上市之后,很快與法國司米公司成立司米櫥柜合資公司,并在近期宣布與華鶴成立定制木門合資公司,通過資本的力量整合品類。除此之外,百得勝入股韓居麗格,好萊客投資靚家居體系下的靚美客……,這樣的股權(quán)層面的深度融合的趨勢在行業(yè)內(nèi)越來越明顯。

行業(yè)深度的整合正在核心企業(yè)間醞釀,并且悄然塑造著行業(yè)未來的格局。未來定制家居行業(yè)的發(fā)展,已經(jīng)不僅僅局限于產(chǎn)品或營銷的單一層面競爭,而成為企業(yè)格局和整合能力的綜合競爭。

(來自:新浪家居)


紅木家具

紅木家具材料是否以次充好、工藝是否偷工減料、是否精細(xì),不但決定家具的使用價值,通常也是商家降低生產(chǎn)成本的逐利之處。認(rèn)清這些貓膩,可以在購買時準(zhǔn)確判斷家具的真正價值,防止因信息不對稱多花冤枉錢甚至被騙。

辨材料

同類別紅木冒用

同類別的幾種紅木由于紋理、屬性、顏色、密度相似,消費(fèi)者很難辨別。在價格上,不同材料價格不同,制作成本也不同。商家出于逐利目的,會以價格低的紅木冒充價格高的紅木。

目前,在市面上最常見的是紅酸枝木類交趾黃檀等7種樹種的混淆。7種木材中,交趾黃檀成本最高,也最受歡迎。產(chǎn)自中美洲的微凹黃檀、產(chǎn)自東南亞國家的巴里黃檀與奧氏黃檀,常被商家當(dāng)作交趾黃檀冒充使用。消費(fèi)者在購買時價錢過于便宜應(yīng)謹(jǐn)慎,請商家寫出所用木材學(xué)名,某些部位使用其他材料應(yīng)標(biāo)明。

辨別方法:與交趾黃檀相比,微凹黃檀產(chǎn)自中美洲,生長輪比較明顯,在家具切面上可看到紋理分明的黑線與黃線,線條更粗一些。交趾黃檀的心材新切面是暗紅或紫紅色,微凹黃檀是橘紅色,但色久變深,二者顏色比較接近。

商家還會利用紋理相似的木材冒充紅木材料。例如以鐵木豆冒充紅酸枝,以科迪瓦紫檀(俗稱科檀)冒充檀香紫檀(俗稱小葉紫檀)。有的商家會在隱蔽部位例如牙板、側(cè)板等部位使用,大膽的商家則全用假料。

邊材以次充好

木材中間深色部分叫做“心材”,而外面圍繞著心材生長的發(fā)白部分則叫做“白皮”,也稱“邊材”。根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)《紅木》,“紅木”的定義為紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬及鐵刀木屬樹種的心材,因此,只有木材心材能稱為“紅木”,白皮不能叫“紅木”。

白皮部分容易被蟲子蛀蝕,不僅影響家具美感,還將影響家具牢固性和使用壽命。從經(jīng)濟(jì)成本考慮,心材價格是白皮的幾十倍。根據(jù)國家輕工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《深色名貴硬木家具》規(guī)定:“產(chǎn)品的正視面應(yīng)無邊材;其他部位零部件表面的邊材含量,應(yīng)不超過該零件表面積的1/10(寬度小于8mm的邊材不計)”。

辨別方法:白皮與心材存在明顯色差,一般通過上漆來調(diào)節(jié)顏色。家具的不明顯位置如果顏色黑沉或看不出花紋,就需要注意了。

可以在強(qiáng)光下仔細(xì)辨別,其內(nèi)在是否有紋理。如果確定購買,可要求店家用砂紙將部分漆體打磨掉,觀察內(nèi)在木材品質(zhì)。如果家具是定制的,可以在成品打蠟上油漆前仔細(xì)觀察家具是否摻白皮、材料是否有瑕疵。

辨工藝

榫卯結(jié)構(gòu)偷工減料

榫卯結(jié)構(gòu)是中國古典家具的精華,不需要一釘一鉚,使家具部件牢固地結(jié)合起來。但在生產(chǎn)過程中,一些商家為了降低人工和材料使用成本,以鐵釘甚至膠水代替。

辨別方法:購買時,要仔細(xì)觀察部件連接位置是否牢固、緊密,有無打磨表面遮擋鐵釘?shù)暮圹E。如果使用鐵釘,周邊木材開裂幾率較大。還可以通過吸鐵石或金屬探測儀器檢測。

隱蔽部位“挖補(bǔ)”

紅木家具用材講究完整。由一塊完整木料所做的家具,其觀賞價值較高,被稱為“一木一器”,這樣的家具經(jīng)濟(jì)價值更高。由于材料珍貴,商家往往在家具不顯眼的位置,利用小料挖補(bǔ)、拼接的方式完成制作。

挖補(bǔ)往往由小料填塞黏結(jié)成整料。家具如有磕碰,或材料不平衡,還有木粉膩子挖補(bǔ)辦法,即使用木粉和膠水糊在缺口之處,使其外觀看起來是完整木料。

辨別方法:挖補(bǔ)并非造假,在一些特殊位置如衣柜、椅子的面板、柜面等使用大面積木料的地方,挖補(bǔ)經(jīng)??吹?。它是鑒別家具用料優(yōu)劣的方式,消費(fèi)者可根據(jù)挖補(bǔ)面積判斷家具的價值。商家通常不會在明顯部位挖補(bǔ),在一些隱蔽部位,例如椅子背板、箱柜內(nèi)板里,應(yīng)仔細(xì)觀察。

雕刻分優(yōu)劣

現(xiàn)在市場上的紅木家具多為古典家具仿品,器形上多有類似。雕刻作為家具加工裝飾的重要一節(jié),決定了紅木家具的品相。

目前紅木家具的雕刻方式分為機(jī)雕和手雕兩種。機(jī)雕只適合精度有限的浮雕、透雕,所做產(chǎn)品整齊劃一,缺少靈氣。紅木家具上常見的統(tǒng)一紋飾例如云紋、卷草紋,幾乎全部為機(jī)雕。對于一些圖案紋飾,往往由機(jī)雕打出基本紋樣,再以手雕加工的辦法,保證生產(chǎn)效率和家具精美。有的商家為了降低成本,往往省去手雕環(huán)節(jié),雕刻出來的圖案比較死板,產(chǎn)品品質(zhì)自然下降。

辨別方法:判斷家具雕刻工藝是否優(yōu)秀,需要觀察雕刻部分的細(xì)枝末節(jié)。如果是浮雕,要看與家具本體結(jié)構(gòu)之處。經(jīng)過手工雕琢的部分,往往圓潤自然,與家具渾然一體;如果是透雕,要看線條是否圓潤,是否有刀工痕跡,線條內(nèi)外是否經(jīng)過打磨,轉(zhuǎn)角、弧線是否自然。

>消費(fèi)提醒<

觀察整體判斷材料優(yōu)劣

同一根木材由于不同位置陽光照射、水分營養(yǎng)不同,顏色、花紋也有不一致的地方;同樣一根木材,不同層次的部位花紋也不盡相同。因此在鑒別一件家具時,最好觀察整體,綜合判斷材料真假優(yōu)劣。

產(chǎn)地并非唯一條件

有些消費(fèi)者在購買時,喜歡問及木材的出產(chǎn)地,以此判斷木材好壞。實際上,木材生產(chǎn)區(qū)域根據(jù)自然條件決定,產(chǎn)地并非唯一。比如同為老撾所產(chǎn)大紅酸枝,老撾南、老撾北的樹木木性差距很大。因此,在判斷木材真假優(yōu)劣時,產(chǎn)地信息并不重要。有的商家利用消費(fèi)者看重產(chǎn)地的心理,“以某某地所產(chǎn)”等信息混淆木材真實信息,造成消費(fèi)者誤解。

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  • 大型崖柏制品《飛龍在天》。玩家“心痕”收藏的崖柏紅瘤手把件孤品。樸石茗藏品。張其洋藏品《問天》。藝術(shù)家吳運(yùn)平收藏的崖柏。本欄圖片均由受訪者提供

    專家提醒,業(yè)內(nèi)魚龍混雜,收藏者須謹(jǐn)防誤區(qū)

    收藏大勢

    3年前在北京民族文化宮由于標(biāo)出3.8億元人民幣天價的大型崖柏制品《飛龍在天》已悄然易主。

    日前,南方日報記者從資深崖柏玩家陳秋如處獲悉,這件曾在全國木雕藝術(shù)界名噪一時的崖柏制品,已經(jīng)換了一個新主人,至于具體的成交價格,則是商業(yè)秘密。

    作為新玩品,崖柏在國內(nèi)投資收藏界的聲名鵲起,只不過十來年的時間。然而,由于其在外觀、紋理、香味、精神氣質(zhì)和稀缺性等方面均有著其它木材品種無以倫比的優(yōu)越性,因此,最近幾年在市場上吸引著越來越多民間資本的介入。3年前,當(dāng)《飛龍在天》以多個腰部360度轉(zhuǎn)身、在自然界維持了上萬年的高難度姿態(tài)出現(xiàn)在北京的頂級木雕展會上,一些來自北京、上海的“土豪”收藏家,雖然無不被這種瀕危植物奇逸蒼崛的外型特性和桀驁不馴的精神氣質(zhì)所震撼,然而,3.8億元的標(biāo)價多少讓他們有點(diǎn)望而怯步,甚至嘲笑廣東藏家馮渭把它帶到北京來是為了趁機(jī)炒作、嘩眾取寵。

    轉(zhuǎn)眼間3年過去了,當(dāng)崖柏和南方的陰沉(烏木)一起,每年均以10%—20%的價格增幅受到民間資本反復(fù)熱炒時,北京和上海等地的豪客們才對這十年前名不經(jīng)傳的木材刮目相看。尤其是在今年,隨著一批福建投資者的加入,上游的原料價迎來一次市場井噴。一些后知后覺的玩家才發(fā)現(xiàn),崖柏早已不是以前那個只有廣東陽江人在玩的小物件了。有玩家向記者反映,在當(dāng)前河北與山西交界的太行山一帶,一些山民撿到幾塊似是而非的爛樹根,也要那些徒步進(jìn)山的“崖柏迷”們吐銀吐金了。

    ●南方日報記者馮善書

    業(yè)內(nèi)

    最好的崖柏長在海拔2500米以上

    三四年前,廣州樸石茗的沈庚強(qiáng)在陽江的陳秋如等一批玩家的店里見識過崖柏飄逸曼妙的身姿和千變?nèi)f化的紋理特征,對這種頑強(qiáng)的植物,就再也無法忘懷。

    在位于員村廣紡聯(lián)創(chuàng)意園的一家文化館里邊,擺滿了沈庚強(qiáng)這些年從全國各地的民間藏家手里“橫刀奪愛”買過來的崖柏制品。一進(jìn)門的左側(cè)靠墻邊,就屹立著一座體高幾可與《飛龍在天》媲美的精品,油性充足的暗紅色機(jī)體,以及有跡可循的自然風(fēng)化痕,則顯示出這件作品的出身和年齡絕不可能是行家標(biāo)準(zhǔn)里的泛泛之輩。

    崖柏多產(chǎn)于環(huán)境惡劣、養(yǎng)分苛刻的懸崖絕壁上,并因此得名。上世紀(jì)90年代,廣東陽江的藏家馮渭偶然在四川發(fā)現(xiàn)這種體態(tài)多姿、氣質(zhì)不凡的柏樹,并第一次將它們引入當(dāng)代的藝術(shù)收藏界。

    后經(jīng)一些玩家查閱資料才發(fā)現(xiàn),原來屬頻危樹種,目前僅在我國的四川、重慶、河北和山西等地的山坡、土壤、碎石處有生長,所以,民間也俗稱其為坡柏、土柏等。自古以來,崖柏即深受皇室、佛教、道家養(yǎng)生、現(xiàn)代文人墨客們的追捧和喜愛。在古代,崖柏就早已被李時珍記載到著名的中國醫(yī)學(xué)寶典《本草綱目》當(dāng)中,“木之文理,大者多為菩薩云氣,人物鳥獸,狀極分明可觀。有盜得一株徑尺者,值萬錢。宜其子實為貴也”。

    “已知最好的崖柏多生長北緯38度區(qū)間,海拔在2500米以上的石灰?guī)r或花崗巖質(zhì)的崖壁縫隙之中?!眮碜晕鞅薄⒛壳霸趶V州從事藝術(shù)品經(jīng)營的玩家張其洋對崖柏亦有很深的研究。他告訴記者,一般崖柏分三種特性,即石生、坡生、土生。其生長過程還細(xì)分為兩類,即陽生和陰生。陽生多紅料,陰生多黃料。

    所謂陽生料,實為崖壁光照比較充足的崖柏。據(jù)張其洋介紹,崖柏因早晚溫差較大,環(huán)境苛刻,會長期分泌大量油脂來修復(fù)熱脹冷縮后的枝干伸縮痕。在自然條件和溫差的不停交替中,使得崖柏油脂不停的揮發(fā)和凝結(jié),由液態(tài)油脂轉(zhuǎn)變?yōu)轲こ碛椭侔l(fā)展到硬結(jié)的復(fù)合物質(zhì),所以味道異常醇香(產(chǎn)地和環(huán)境的不同會有所區(qū)別)。因崖柏生長海拔的高低錯落,陽生崖柏的味型又被分為甜香、涼香、奶香等味型,尤以奶香為尊。最終,經(jīng)過千百年來的這個修復(fù)療傷的過程,油脂就成為了樹體的一部分。(即美麗的各色伸縮黑線紋理。)

    而所為陰生料,即崖壁光照不足的崖柏。陰生崖柏也會分泌大量的油脂來修復(fù)生長痕和伸縮痕,但其木質(zhì)伸縮口較淺,根部油脂會從伸縮口和表皮蒸發(fā),形成特有的根部結(jié)脂現(xiàn)象。在張其洋看來,具體表現(xiàn)在:油脂含量高,其表皮會因崖柏的養(yǎng)分輸送于表皮自然揮發(fā),皮孔會隨著崖柏自然揮發(fā)油脂氣霧的作用,經(jīng)長期氧化形成粉狀的白色油脂氧化層(即白粉皮)。其油脂因長期揮發(fā)作用,也會同陽料一樣由液態(tài)油脂轉(zhuǎn)變?yōu)轲こ碛椭?,再發(fā)展為硬結(jié)的黑色復(fù)合物質(zhì),最終經(jīng)過這個修復(fù)療傷的過程,黑色油脂修復(fù)線也成為了樹體的木質(zhì)部分。

    市場

    行情看漲市場魚龍混雜

    與沈庚強(qiáng)和張其洋相比,陳秋如認(rèn)識崖柏的時間更長,最早可以追溯到陽江大藏家馮渭剛剛把崖柏這一新事物引入廣東收藏界的頭幾年。

    只不過,與馮渭等收藏家有所不同的是,陳秋如對自己的定位是純商業(yè)化的操作。盡管對崖柏,她與大藏家們一樣熱愛,但是,由于在接觸這一新藏品的初期,就看到了崖柏廣泛的未來前景,因此,她和胞兄一起,很快就把自己的經(jīng)營目標(biāo)從珠寶等其它行業(yè)轉(zhuǎn)移到了崖柏的身上,成為國內(nèi)最早把崖柏制品當(dāng)成一般商品帶入木雕藝術(shù)市場的經(jīng)營者。

    盡管這十年來,陳秋如的崖柏生意一直順風(fēng)順?biāo)?。但是,這個市場爆發(fā)期的提早到來,還是出乎了他們的意料。

    “每年的價格,均以10%以上幅度在增長。”陳秋如回憶道,最初的幾年,只有廣東一批玩家在玩。2011年《飛龍在天》在北京展出后,引發(fā)北京、上海等地的投資者對崖柏的廣泛關(guān)注。雖然馮渭當(dāng)時對這件崖柏制品的定價讓很多人對崖柏當(dāng)時的市場行情產(chǎn)生了質(zhì)疑,但是,這絲毫未影響人們對崖伯作為一種新的投資品和收藏品所具有的潛在價值的良好預(yù)期。

    隨著北京、上海和江浙一帶的玩家加入,崖柏在全國的知名度很快就打開了。作為這個行業(yè)的后來者,沈庚強(qiáng)也是在《飛龍在天》一舉成名的前后才接觸崖柏的。不過,他的起點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)都相當(dāng)高?!坝绕涫情_發(fā)出精油、熏香、茶品等下游產(chǎn)品以來,沈庚強(qiáng)這些年不管在規(guī)模還是品級的發(fā)展上,都已經(jīng)躋身為廣州數(shù)一數(shù)二的大玩家?!标惽锶缣钩?,這兩三年,越來越多的專業(yè)級玩家的介入,是引發(fā)崖柏在2014年達(dá)到市場井噴的一個重要原因。特別是在福建玩家介入后,整個市場,在上游明顯可以發(fā)現(xiàn)原材料已經(jīng)開始出現(xiàn)高度緊張了。

    張其洋則反映,在當(dāng)前河北與山西交界的太行山一帶,一些山民撿到幾塊似是而非的爛樹根,也要那些徒步進(jìn)山的“崖柏迷”們吐銀吐金了。

    “目前,崖柏和烏木一樣,已經(jīng)成為除紅木以外最受投資者青睞的名貴木材。”陳秋如說,一些頂級崖柏的價錢,實際上早已超過了南方市場知名度很高的紅酸枝。

    在她看來,如果單純把崖柏當(dāng)成一種投資品的話,崖柏未來的市場會更有安全性。原因很簡單,崖柏是頻危植物,在崖柏的主產(chǎn)區(qū),當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門一旦發(fā)現(xiàn)有人偷采偷運(yùn),馬上就會攔截罰沒?!伴_采崖柏是一種違法行為,市場上能夠自由流通的只能是那些已經(jīng)在玩家手里的東西。而這些東西的數(shù)量是有限的,隨著藏家越來越多,未來在市場上的稀缺性就會表現(xiàn)得越來越明顯?!?/p>

    過去三年,崖柏的行情在現(xiàn)實中到底發(fā)生了多大幅度的飛躍?陳秋如坦承,三四年前,不考慮藝術(shù)等其它因素的話,像一件《飛龍在天》那樣的崖柏制品,一個純商家能夠接受的進(jìn)貨價格是二十多萬,但如果放在今天,商家的接受能力可以上到一百萬至兩百萬。

    不過,陳秋如也提醒投資者,由于行情看漲,目前市場上的崖柏魚龍混雜,一些投機(jī)者用魚目混珠的辦法欺負(fù)買家的現(xiàn)象在行內(nèi)也不少見。“崖柏的種類和等級非常多,并不是每一種崖柏都是天價?!?/p>

    收藏

    精品人工修飾成份在10%以內(nèi)

    由于對崖柏的認(rèn)識不專業(yè)、不到位,目前行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了一些投資誤區(qū),亟須引起投資者的注意。

    張其洋告訴記者,崖柏真正的價值在于其歷經(jīng)滄桑、不屈不撓的一生,背后承載的精神與人類的價值和精神產(chǎn)生了高度的共鳴,這種心靈和思想的共鳴則賦予了崖柏新的生命和意義。然而,當(dāng)前市場熱炒生料、生瘤、神龍架料、川料等,把投資的目光引向了一些偽崖柏的陳化瘤和活料制作的作品,這跟崖柏本身的精神是背道而馳的。

    此外,在張其洋看來,一件獨(dú)具匠心、刻意雕琢的崖柏根雕作品,真心說明不了什么藝術(shù)和文化價值上的高度和厚度。只有天然機(jī)理和氣質(zhì),再加上盡可能少的手工(10%以內(nèi)),才能還原出崖柏本身的韻味和生命精神,所謂的根雕,只是一種短暫的被視覺和商業(yè)炒作后的享樂。

    不過,張其洋說,盡管市面上流通的崖柏都來源不清,但就目前來說,造假暫時只限定于生長區(qū)域的不同、生料制作為主。就目前面世的各種崖柏作品,極品崖柏從神韻、密度、香味、多出自太行山脈為上品。而就根藝而言重器多出自于太行山完整老料、陰陽料;湖北神龍架大選擇料;在太行山的高海拔崖壁,高崖崖柏的獨(dú)根具有如綢緞般的飄逸感和鬼斧神工的孤傲感。經(jīng)過藝術(shù)大師的巧妙提煉加工,就可創(chuàng)作出傳世的崖柏根藝精品。崖柏的精髓是其具有柏韻,即崖柏求之天成。凡是崖柏被公認(rèn)為藝術(shù)精品的都是輕微修飾后的作品,天然部分保留了90%以上。

    收藏貼士

    如何區(qū)分陽生料和陰生料

    根據(jù)玩家張其洋的介紹,陽生崖柏的特點(diǎn)是:油性充足,味道辛辣厚醇,外皮薄,表皮多為水泥皮質(zhì),木質(zhì)密度高,木纖維細(xì)膩,白化皮層較少,陳化過程中表皮呈黑褐色,崖壁內(nèi)根部為紅褐色。

    陽生崖柏表皮多見大范圍因熱脹冷縮后出現(xiàn)的樹皮伸縮痕,痕跡較深,皮色呈暗紅色,有0.5cm至1.5cm的炭化層(俗稱水泥皮)。藝術(shù)加工后會有美色絕倫的黑線紋理,或旋轉(zhuǎn)、或虎皮樣,根部旋轉(zhuǎn)高密區(qū)域會有金線存在。其味型,以濃烈而厚重的辛辣味,樹脂,復(fù)合醇化物為主,會給人一種剛烈的感覺,即藥香味十足。陽料的味型是“前調(diào),木香+醇化物香;中調(diào),辛辣+焦香;尾調(diào),甜香;”陽生崖柏的香味濃郁厚重,充滿著中國道教文化里推崇的“順其自然”理念和頤養(yǎng)天年的養(yǎng)生保健作用。陽生崖柏的色調(diào)以暗紅色為主,大大提高了崖柏根藝作品的厚重感和對比度。無論大擺件還是小把件都是廣大崖友們不可多得的最佳選材,也是認(rèn)識和入門了解崖柏之美的最好題材。

    陰生崖柏的特點(diǎn):多見新生或老生全包圍陳化白色皮層,多見小范圍熱脹冷縮后出現(xiàn)的表皮伸縮痕,痕跡較淺,皮色呈暗黃色,芯材呈橘黃色,根部有炭化層(俗稱水泥皮)。其色以淡黃色為主,色澤對比度弱。其油脂含量中等,多用做雕刻件,珠串件,把盤包漿會與之前完全不同,所以無論大擺件還是小雅玩把件也是不可多得的最佳選材。

    陰生崖柏根據(jù)生長海拔和緯度、溫差等環(huán)境因素,其味型以松香、甜香、涼香、奶香為主。就熏香來講,如果說陽生崖柏的味型較剛烈厚重,那么陰生崖柏根據(jù)其生長特點(diǎn)則味型會是“前調(diào),松香+木香;中調(diào),涼香+甜香;尾調(diào),甜香;”陰生崖柏以其香味悠長,充滿禪意,為我們開闊除視覺審美以外的另外一面。立體感受到崖柏神韻的有:根雕、香道、茶道等。相對陽生料黑線(伸縮痕)紋理較淺、較細(xì)。


    企業(yè)轉(zhuǎn)型打定制牌

    由于經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力和前兩年的游資爆炒,紅木原材料經(jīng)過一輪“過山車”行情后目前在低位徘徊,部分種類同比降幅高達(dá)五成,而市場需求則不如從前。業(yè)內(nèi)人士表示,為擺脫困境,不少紅木廠商開始調(diào)整進(jìn)貨比例,多選用緬甸花梨等中端材料,并逐步改變原有的經(jīng)銷商體系,更多通過個性化定制等方式銷售和推廣。

    “獎牌庫里馬上會有新品種了。”已完賽國內(nèi)外數(shù)十個馬拉松的小林又將迎來喜事——下周日,橫店國際半程馬拉松將在浙江橫店影視城拉開序幕。有意思的是,由于橫店屬于紅木家具重鎮(zhèn)東陽市,一家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)邀請中國工藝美術(shù)大師操刀設(shè)計完賽獎牌,再由工匠采用名貴紅木全手工制作。業(yè)內(nèi)人士表示,紅木原材料價格部分種類同比降幅高達(dá)五成,為擺脫困境,不少紅木廠商開始通過個性化定制等方式銷售和推廣。

    原材料行情“過山車”

    “企業(yè)借馬拉松做營銷,一是帶有地域特色,宣傳和推廣東陽紅木和木雕的特色,另一方面也是市場行情不振之下的一種轉(zhuǎn)型嘗試。”紅木行家謝先生表示,由于經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力和去年的游資爆炒,紅木原材料經(jīng)過一輪“過山車”行情后目前在低位徘徊,市場需求也不如從前。“像福建仙游銷售的紅木家具,價格同比下降三成左右。原材料方面,大葉紫檀最貴是賣到二十多萬元/噸,現(xiàn)在價格幾近‘腰斬’,前兩年的游資炒作使得行情走出一波‘過山車’。”由于原材料價格占紅木家具成本的比例很高,使得成品家具的價格也隨之大幅波動。

    根據(jù)中國紅木委發(fā)布的最新數(shù)據(jù),今年3月,中國紅木進(jìn)口綜合價格指數(shù)(HIPI)為187.6,同比下滑24.9%。環(huán)比上升8.1%,總體呈探底回升的態(tài)勢。其中,紅木原木進(jìn)口價格指數(shù)為145.3,同比仍下降32.3%,環(huán)比則上升4.9%。進(jìn)口紅木原木的數(shù)量與金額環(huán)比大幅上漲,分別增長了53.14%與62.15%。中國紅木委認(rèn)為,如果4、5月份價格繼續(xù)保持小幅攀升,才可以預(yù)示今年謹(jǐn)慎樂觀的行情。業(yè)內(nèi)人士表示,4月份大果紫檀出貨量有增長趨勢,但從商家反映情況來看,市場雖有放量走貨,但利潤卻相當(dāng)有限,且產(chǎn)地價格嚴(yán)重倒掛。商家普遍反映,在緬甸買大果紫檀價格要比在國內(nèi)買高得多。目前深圳觀瀾大果紫檀原木報1.3萬~1.7萬元/噸,方材報1.5萬~1.6萬元/噸。

    商家進(jìn)口更多“平價”品種

    有商家表示,為了應(yīng)對當(dāng)下的局面,考慮調(diào)整原材料進(jìn)貨配比,多采購緬甸花梨和來自非洲的一些相對“平價”的品種,這樣做出來的成品受眾面更廣。非洲原木市場行情較其他產(chǎn)區(qū)相對較好,刺猬紫檀(俗稱非洲黃花梨)、染料紫檀(俗稱非洲小葉紫檀、血檀)成交活躍,尼日利亞產(chǎn)刺猬紫檀報4000~4300元/噸;贊比亞產(chǎn)的染料紫檀新貨在廣東魚珠市場成交價報1.6萬~1.8萬元/噸。馬達(dá)加斯加鐵木豆(俗稱非洲小葉紅檀)近期市場表現(xiàn)也可圈可點(diǎn),不過在價格方面,木材商則沒有太大的利潤可言。目前廣東市場的非洲小葉紅檀原木報7000元/噸左右。風(fēng)車木(俗稱皮灰)板材報3400~3700元/噸。

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  • 浙江卓木王紅木家俱有限公司營銷副總、北京分公司常務(wù)副總龔燕艷

    人物名片

    龔燕艷浙江卓木王紅木家俱有限公司營銷副總、北京分公司常務(wù)副總

    認(rèn)識龔燕艷近兩年,從未像今天這樣如此深刻的交談。一年前,她從浙江東陽調(diào)到北京上班,幫助卓木王拓展北京市場,采訪只能在電話里進(jìn)行。

    夜深人靜,我聽了整整一小時的采訪錄音,記錄了下6000多字的采訪文稿。內(nèi)心的感慨與悸動回蕩了一夜。這一回,我重新“認(rèn)識”了她。

    清華高材生跨行做紅木

    龔燕艷與卓木王的結(jié)緣還得從上海說起。

    清華大學(xué)碩士畢業(yè)后,龔燕艷選擇到繁華的上海,在房地產(chǎn)公司做人力資源工作。在這里,她和留學(xué)回來的杜長江成為同事。在共事的5年里,他們培養(yǎng)起了一種默契和信任。2011年杜長江回到浙江東陽接管卓木王,龔燕艷隨后來到東陽。

    龔燕艷坦言,當(dāng)時考慮到要去一個陌生的地方,做一份陌生的工作,一切都得重新開始,確實有顧慮。但卓木王的平臺讓她很快融入這個行業(yè),在團(tuán)隊建設(shè)、銷售管理和全國業(yè)務(wù)開發(fā)中,她成就了令人側(cè)目的成績。

    去年,卓木王決定開拓北方直營市場,品牌中心移到北京,龔燕艷成為不二人選。她擔(dān)任北京分公司常務(wù)副總,肩負(fù)起全國連鎖店管理、北方直營市場開拓、北京分公司建立和管理的任務(wù)。

    萬事開頭難,要打入全國政治文化中心,龔燕艷面臨的困難不言而喻。她說,卓木王作為外地新品牌要進(jìn)入北京市場,首先得把東陽推出去,然后推東陽木雕·紅木家具,再讓市場逐步接受卓木王。從了解到接受,再到認(rèn)可,一年時間,這個過程總算走下來了。

    上海、浙江、北京,龔燕艷說,過去的三年,確實是一個巨大的挑戰(zhàn),這個行業(yè)和卓木王帶給她的很多。

    把“人”培養(yǎng)成符合企業(yè)文化的“人才”

    變革是痛苦的,但是在紅木家具行業(yè)競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)下,變才是出路。在總經(jīng)理杜長江的引領(lǐng)下,卓木王的品牌定位、產(chǎn)品、生產(chǎn)、管理都進(jìn)行了調(diào)整。龔燕艷說,眼前的困難都是可以克服的,最困難的就是堅持。

    作為人力資源專業(yè)出身的管理者,團(tuán)隊建設(shè)對龔燕艷而言是強(qiáng)項。今天,她已經(jīng)幫助卓木王組建起了兩個專業(yè)且經(jīng)驗豐富的團(tuán)隊,一個放在東陽,分管全國連鎖專賣店;另一個放在北京,分管直營店。兩個團(tuán)隊職責(zé)分明,相互協(xié)作,屢創(chuàng)佳績。

    企業(yè)團(tuán)隊的組建,首先要把“人”培養(yǎng)成符合企業(yè)文化和理念的“人才”,勝任崗位,提升他們對產(chǎn)品、服務(wù)理念的理解,再把這種理念傳遞到所轄區(qū)域經(jīng)銷商中去。對人才的培養(yǎng),龔燕艷認(rèn)為,“除讓他們熱愛這個行業(yè)外,還要讓他們得到經(jīng)濟(jì)以外的東西,比如尊重、生活空間、未來規(guī)劃。在任何一個團(tuán)隊中,一定要有一個精神領(lǐng)袖,職業(yè)上的精神領(lǐng)袖。”

    成為家具價值貢獻(xiàn)者

    龔燕艷說,我們要成為家具價值的貢獻(xiàn)者,從生產(chǎn)到服務(wù),環(huán)環(huán)相扣,增加每個環(huán)節(jié)的價值,進(jìn)而提升品牌核心競爭力,給消費(fèi)者帶來更多有價值的紅木家具。

    “目前,我們的終端市場消費(fèi)者對紅木家具整體空間的傳導(dǎo)接觸面太小,他們看到的只是家具,沒有整體空間的概念。所以企業(yè)在做產(chǎn)品定位時,需要給消費(fèi)者傳遞出整體空間的概念,讓他們從中感受到紅木家具要表達(dá)的理念、傳承的文化、創(chuàng)新以及與現(xiàn)代生活結(jié)合的是什么等等。”對于終端銷售人員來說,文化和理念的傳播、消費(fèi)行為的引導(dǎo)至關(guān)重要。在終端要接受不同的信息,把它當(dāng)作讓我們能夠獲得快速進(jìn)步的東西,去思考、去斟酌。

    工作“大女人”,生活“小女人”

    龔燕艷的原則:做工作上的大女人,生活中的小女人。“我非常熱愛我的工作,我不會把工作和生活區(qū)分得很開。”在她看來,工作和生活是可以融合一起的,把對工作的熱情帶到生活中,生活中的快樂和收獲也可以帶到工作中,相輔相成。

    “今天的工作已不再像從前那樣,是簡單的勞動。我們要把工作精準(zhǔn)完成,甚至達(dá)到完美的狀態(tài)時,需要做一個理智、堅強(qiáng)的大女人。”她笑言,雖然在工作中表現(xiàn)得很“大女人”,但認(rèn)識她的朋友都知道,她本性其實很“小女人”,細(xì)心照顧家庭,享受其樂融融的家庭生活,是她眼中平和真實的浪漫。

    龔燕艷說,生活和工作,她一直在路上。


    本報訊(周淼)4月9日,深圳羅湖檢驗檢疫局工作人員截獲一株旅客攜帶入境的植株,高約0.5米,樹心直徑約5厘米,顏色呈黑褐色,葉片綠色心型,根系附有大量新鮮土壤。當(dāng)事旅客自述該植株的品種是小葉紫檀,從香港的山林里采挖回來,準(zhǔn)備移栽到內(nèi)地作觀賞植物。鑒于旅客無法提供任何相關(guān)檢驗檢疫證明,檢驗檢疫人員依據(jù)《中華人民共和國進(jìn)出境動植物檢疫法》相關(guān)規(guī)定對該植株作截留銷毀處理。

    經(jīng)仔細(xì)比對,該旅客所說的小葉紫檀實為黑檀,又名黑骨茶,是近十年來新出現(xiàn)的盆景樹種,因觀賞性強(qiáng)、易于打理備受青睞,但目前尚無人工種植品種。據(jù)介紹,因其木心顏色呈現(xiàn)黑色,與名貴的小葉紫檀一致,所以常被人混為一談。專家介紹,兩者區(qū)別在于,黑檀的葉片較小,約2厘米,雞心型,濃綠色;小葉紫檀的葉片長約9-15厘米,呈現(xiàn)花黃色,一般為橢圓或卵形。

    《中國國門時報》

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