3月30日，廣東定制家居展開幕。這屆展會，廣東定制家居協(xié)會秘書長曾勇將主題定為“定制融年”?！叭凇钡闹黝}下，包含了四個維度的意義：跨界融合、資源融合、品類融合、區(qū)域融合。應(yīng)該說，這個主題是對當(dāng)下中國定制家居行業(yè)現(xiàn)狀最精準(zhǔn)的概括。

行業(yè)格局：資本急速改變行業(yè)，行業(yè)巨頭浮現(xiàn)

說巧不巧，三家定制家居企業(yè)在最近這一個月內(nèi)陸續(xù)上市：3月7日，尚品宅配上市;3月10日，皮阿諾上市;3月28日，歐派家居上市。加上早先上市的索菲亞、好萊客，以及新三板上市的頂固、借德爾進(jìn)入資本市場的百得勝，定制家居行業(yè)已經(jīng)形成了上市軍團(tuán)。在上市軍團(tuán)里，定制行業(yè)第一梯隊的四小龍已經(jīng)出現(xiàn)：歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客。

根據(jù)四小龍的財務(wù)報表顯示，歐派2016年營收71億，比2015增加15億，增幅27%;索菲亞2016年營收45億，比2015年增加13億，增幅40%;尚品宅配2016年營收40億，比2015年增加9億多元，增幅30%;好萊客2016年營收14.3億，比2015年增加3.5億，增幅32%。假如四小龍能夠在2017年保持上一年增幅的話，四家公司營收累計將會增加超過50億。

假如定制家居四小龍的2017年總體營收增幅能夠超過50億的話，這新增的部分就相當(dāng)于目前十幾個二三梯隊品牌的營收總和。這就意味著對于行業(yè)中間及中間以下品牌而言，按常規(guī)路線發(fā)展，如果不能在較短時間內(nèi)以極高的增速迅速跟上，將會被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開，差距越來越大。這就是行業(yè)殘酷的馬太效應(yīng)，定制家居的領(lǐng)頭企業(yè)正在向最后的巨頭這個目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

當(dāng)然，對于行業(yè)中間品牌甚至新品牌，定制家居行業(yè)仍有窗口期。詩尼曼、百得勝、瑪格、科凡、卡諾亞、美尼美等等一大批中堅企業(yè)，最近幾年都在以超高的速度在成長，并努力尋求質(zhì)的突破。而新進(jìn)入行業(yè)的品牌，顧家、布蘭莎等，也都有各自的后臺資源優(yōu)勢。但毋庸置疑，窗口期時間已經(jīng)很短暫，錯過之后再無機(jī)會。

增長來源：開疆拓土新品類融合帶來增長動力

從傳統(tǒng)成品衣柜、裝修公司木工打制衣柜的夾縫中誕生的定制家居行業(yè)，為什么會從最初的毫不起眼，到現(xiàn)在爆發(fā)出如此蓬勃的生命力?究其根本原因，還是定制家居在產(chǎn)品上為消費(fèi)者提供了價值，并逐漸形成消費(fèi)潮流。如果說過去的五到十年，定制家居的成長主要來源于消費(fèi)者的不斷增長的話，那么未來，行業(yè)的增長動力將會更加復(fù)雜和多樣。

過去五年是定制家居渠道增長的黃金十年，新增渠道極大地增加了定制家居接觸消費(fèi)者的范圍，并帶來了行業(yè)的繁榮。然而到現(xiàn)在，對大多數(shù)成熟的品牌而言，渠道增長已經(jīng)日漸飽和。索菲亞一二線城市渠道已經(jīng)已經(jīng)動態(tài)飽和，連30萬縣級城市招商的策略也已經(jīng)做了兩年，相信其他渠道布局成熟的品牌也面臨差不多的情況。在渠道飽和的情況下，渠道效率的提升也并非一日之功，單靠渠道的擴(kuò)張，已經(jīng)無法支撐企業(yè)的高速增長了。

當(dāng)下，定制企業(yè)的增長動力更為復(fù)雜。首先，是定制已經(jīng)逐漸形成消費(fèi)潮流，但家居市場足夠大，定制產(chǎn)品的整體份額仍然不算大，還有大量的空間可以發(fā)展。定制家居消費(fèi)潮流的成形，在開掘自己的市場時，無形中也擠壓了不少成品家具(尤其是板式成品家具)的空間。其次，從定制衣柜單一品類向全屋定制的發(fā)展過程中，不斷引導(dǎo)和教育消費(fèi)者形成對大家居的消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)一步擴(kuò)充行業(yè)規(guī)模。

對定制企業(yè)的第一梯隊企業(yè)來說，單一品類已經(jīng)無法支撐企業(yè)的高速發(fā)展了，向全屋定制和大家居的擴(kuò)充正在成為新的發(fā)展動力。歐派集團(tuán)櫥柜仍是核心業(yè)務(wù)，但衣柜和大家居品類的發(fā)展將成為未來重要的增長動力;索菲亞集團(tuán)衣柜仍是核心業(yè)務(wù)，但司米櫥柜經(jīng)過兩年的的沉淀，也將成為未來重要的增長點。同時，索菲亞剛剛宣布與華鶴成立合資公司，進(jìn)入定制門窗領(lǐng)域，也可以看成對未來增長空間的布局。對詩尼曼這樣的企業(yè)而言，將業(yè)務(wù)前置，上線定制門窗和定制櫥柜，同樣也是在布局未來的企業(yè)版圖。

深度融合：集全產(chǎn)業(yè)的資源為品牌未來服務(wù)

行業(yè)發(fā)展到今天，單打獨斗的時代已經(jīng)過去。品牌的發(fā)展需要更廣闊的資源整合與融合。借助資本的力量，我們已經(jīng)能夠看到這個行業(yè)里最深層次融合的雛形了。

3月28日歐派上市當(dāng)天，在各家媒體的報道中，細(xì)心一點的人會發(fā)現(xiàn)歐派公開發(fā)行后，紅星喜兆以4.49%的股份成為歐派第三大股東。而紅星喜兆法人正是紅星美凱龍下屬投資公司，紅星美凱龍占有這家投資公司90%的股份。而索菲亞在上市之后，很快與法國司米公司成立司米櫥柜合資公司，并在近期宣布與華鶴成立定制木門合資公司，通過資本的力量整合品類。除此之外，百得勝入股韓居麗格，好萊客投資靚家居體系下的靚美客……，這樣的股權(quán)層面的深度融合的趨勢在行業(yè)內(nèi)越來越明顯。

行業(yè)深度的整合正在核心企業(yè)間醞釀，并且悄然塑造著行業(yè)未來的格局。未來定制家居行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)不僅僅局限于產(chǎn)品或營銷的單一層面競爭，而成為企業(yè)格局和整合能力的綜合競爭。

（來自：新浪家居）

紅木家具材料是否以次充好、工藝是否偷工減料、是否精細(xì)，不但決定家具的使用價值，通常也是商家降低生產(chǎn)成本的逐利之處。認(rèn)清這些貓膩，可以在購買時準(zhǔn)確判斷家具的真正價值，防止因信息不對稱多花冤枉錢甚至被騙。

辨材料

同類別紅木冒用

同類別的幾種紅木由于紋理、屬性、顏色、密度相似，消費(fèi)者很難辨別。在價格上，不同材料價格不同，制作成本也不同。商家出于逐利目的，會以價格低的紅木冒充價格高的紅木。

目前，在市面上最常見的是紅酸枝木類交趾黃檀等7種樹種的混淆。7種木材中，交趾黃檀成本最高，也最受歡迎。產(chǎn)自中美洲的微凹黃檀、產(chǎn)自東南亞國家的巴里黃檀與奧氏黃檀，常被商家當(dāng)作交趾黃檀冒充使用。消費(fèi)者在購買時價錢過于便宜應(yīng)謹(jǐn)慎，請商家寫出所用木材學(xué)名，某些部位使用其他材料應(yīng)標(biāo)明。

辨別方法：與交趾黃檀相比，微凹黃檀產(chǎn)自中美洲，生長輪比較明顯，在家具切面上可看到紋理分明的黑線與黃線，線條更粗一些。交趾黃檀的心材新切面是暗紅或紫紅色，微凹黃檀是橘紅色，但色久變深，二者顏色比較接近。

商家還會利用紋理相似的木材冒充紅木材料。例如以鐵木豆冒充紅酸枝，以科迪瓦紫檀(俗稱科檀)冒充檀香紫檀(俗稱小葉紫檀)。有的商家會在隱蔽部位例如牙板、側(cè)板等部位使用，大膽的商家則全用假料。

邊材以次充好

木材中間深色部分叫做“心材”，而外面圍繞著心材生長的發(fā)白部分則叫做“白皮”，也稱“邊材”。根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)《紅木》，“紅木”的定義為紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬及鐵刀木屬樹種的心材，因此，只有木材心材能稱為“紅木”，白皮不能叫“紅木”。

白皮部分容易被蟲子蛀蝕，不僅影響家具美感，還將影響家具牢固性和使用壽命。從經(jīng)濟(jì)成本考慮，心材價格是白皮的幾十倍。根據(jù)國家輕工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《深色名貴硬木家具》規(guī)定：“產(chǎn)品的正視面應(yīng)無邊材；其他部位零部件表面的邊材含量，應(yīng)不超過該零件表面積的1/10(寬度小于8mm的邊材不計)”。

辨別方法：白皮與心材存在明顯色差，一般通過上漆來調(diào)節(jié)顏色。家具的不明顯位置如果顏色黑沉或看不出花紋，就需要注意了。

可以在強(qiáng)光下仔細(xì)辨別，其內(nèi)在是否有紋理。如果確定購買，可要求店家用砂紙將部分漆體打磨掉，觀察內(nèi)在木材品質(zhì)。如果家具是定制的，可以在成品打蠟上油漆前仔細(xì)觀察家具是否摻白皮、材料是否有瑕疵。

辨工藝

榫卯結(jié)構(gòu)偷工減料

榫卯結(jié)構(gòu)是中國古典家具的精華，不需要一釘一鉚，使家具部件牢固地結(jié)合起來。但在生產(chǎn)過程中，一些商家為了降低人工和材料使用成本，以鐵釘甚至膠水代替。

辨別方法：購買時，要仔細(xì)觀察部件連接位置是否牢固、緊密，有無打磨表面遮擋鐵釘?shù)暮圹E。如果使用鐵釘，周邊木材開裂幾率較大。還可以通過吸鐵石或金屬探測儀器檢測。

隱蔽部位“挖補(bǔ)”

紅木家具用材講究完整。由一塊完整木料所做的家具，其觀賞價值較高，被稱為“一木一器”，這樣的家具經(jīng)濟(jì)價值更高。由于材料珍貴，商家往往在家具不顯眼的位置，利用小料挖補(bǔ)、拼接的方式完成制作。

挖補(bǔ)往往由小料填塞黏結(jié)成整料。家具如有磕碰，或材料不平衡，還有木粉膩子挖補(bǔ)辦法，即使用木粉和膠水糊在缺口之處，使其外觀看起來是完整木料。

辨別方法：挖補(bǔ)并非造假，在一些特殊位置如衣柜、椅子的面板、柜面等使用大面積木料的地方，挖補(bǔ)經(jīng)?？吹?。它是鑒別家具用料優(yōu)劣的方式，消費(fèi)者可根據(jù)挖補(bǔ)面積判斷家具的價值。商家通常不會在明顯部位挖補(bǔ)，在一些隱蔽部位，例如椅子背板、箱柜內(nèi)板里，應(yīng)仔細(xì)觀察。

雕刻分優(yōu)劣

現(xiàn)在市場上的紅木家具多為古典家具仿品，器形上多有類似。雕刻作為家具加工裝飾的重要一節(jié)，決定了紅木家具的品相。

目前紅木家具的雕刻方式分為機(jī)雕和手雕兩種。機(jī)雕只適合精度有限的浮雕、透雕，所做產(chǎn)品整齊劃一，缺少靈氣。紅木家具上常見的統(tǒng)一紋飾例如云紋、卷草紋，幾乎全部為機(jī)雕。對于一些圖案紋飾，往往由機(jī)雕打出基本紋樣，再以手雕加工的辦法，保證生產(chǎn)效率和家具精美。有的商家為了降低成本，往往省去手雕環(huán)節(jié)，雕刻出來的圖案比較死板，產(chǎn)品品質(zhì)自然下降。

辨別方法：判斷家具雕刻工藝是否優(yōu)秀，需要觀察雕刻部分的細(xì)枝末節(jié)。如果是浮雕，要看與家具本體結(jié)構(gòu)之處。經(jīng)過手工雕琢的部分，往往圓潤自然，與家具渾然一體；如果是透雕，要看線條是否圓潤，是否有刀工痕跡，線條內(nèi)外是否經(jīng)過打磨，轉(zhuǎn)角、弧線是否自然。

>消費(fèi)提醒<

觀察整體判斷材料優(yōu)劣

同一根木材由于不同位置陽光照射、水分營養(yǎng)不同，顏色、花紋也有不一致的地方；同樣一根木材，不同層次的部位花紋也不盡相同。因此在鑒別一件家具時，最好觀察整體，綜合判斷材料真假優(yōu)劣。

產(chǎn)地并非唯一條件

有些消費(fèi)者在購買時，喜歡問及木材的出產(chǎn)地，以此判斷木材好壞。實際上，木材生產(chǎn)區(qū)域根據(jù)自然條件決定，產(chǎn)地并非唯一。比如同為老撾所產(chǎn)大紅酸枝，老撾南、老撾北的樹木木性差距很大。因此，在判斷木材真假優(yōu)劣時，產(chǎn)地信息并不重要。有的商家利用消費(fèi)者看重產(chǎn)地的心理，“以某某地所產(chǎn)”等信息混淆木材真實信息，造成消費(fèi)者誤解。

12月7日，卓成盛紅木家私廠體驗館開業(yè)慶典暨老客戶答謝會在西麗紅木家私體驗館隆重舉行。卓成盛木業(yè)總經(jīng)理陳飛、深圳收藏協(xié)會會長韓昌晟、搜房控股家居集團(tuán)深圳主編沈蘭、鵬城十大杰出人才、大族激光總經(jīng)理陳燚、深圳航空公司總經(jīng)理陳其申、全國羽毛球冠軍陳磊，以及來自深圳特區(qū)報、深圳商報、晶報、南方都市報、深圳家具、家財富、家具產(chǎn)業(yè)報、中國家居報道、現(xiàn)代裝飾等媒體代表紛紛到場，共同慶賀卓成盛紅木家私廠體驗館開業(yè)慶典。

卓成盛木業(yè)總經(jīng)理陳飛致辭

1-11月，浙江湖州口岸共進(jìn)口木材2751批次，221201立方米，貨值9522.30萬美元，與去年同期相比分別增長69.71%，90.39%和70.91%，其中進(jìn)口原木169007立方米，貨值6220.98萬美元，同比增長87.04%和65.60%；進(jìn)口板材52194立方米，貨值3301.32萬美元，同比分別增長102.15%和81.98%。

自今年7月以來，湖州口岸木材進(jìn)口總量始終穩(wěn)居歷年同期最高水平。