家居行業(yè)還從沒(méi)有像現(xiàn)在這樣被關(guān)注和寵愛(ài)！
2017年年尾的時(shí)候，紅星美凱龍成為中國(guó)家居首個(gè)A+H股的準(zhǔn)“藍(lán)籌”股；2018年2月初，農(nóng)歷狗年新年前幾天，阿里巴巴、泰康攜手多家投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合130億投資居然之家。整個(gè)2017年有9個(gè)家居企業(yè)上市，截止目前，家居行業(yè)共計(jì)已有40多個(gè)企業(yè)上市，知名投資機(jī)構(gòu)、投資人也全部熱情高漲地投資這個(gè)行業(yè)?？梢钥隙ǖ氖牵?018年家居行業(yè)上市潮還會(huì)繼續(xù)火熱。
強(qiáng)大如阿里、騰訊這樣的巨頭也如此關(guān)注和重度參與家居行業(yè)，似乎足以證明家居行業(yè)已成為主流行業(yè)，有著光明的大未來(lái)。而伴隨著這些外部強(qiáng)勢(shì)力量和資源的介入，也預(yù)示著中國(guó)家居行業(yè)的大整合期已經(jīng)來(lái)臨，而且整合的速度會(huì)異常的猛烈。另一方面，從2017年中國(guó)家居行業(yè)本身的發(fā)展軌跡和特點(diǎn)來(lái)看，也足以印證這樣的判斷。
本文，筆者將會(huì)以“中國(guó)家居大整合期來(lái)了”這樣的觀(guān)點(diǎn)做幾個(gè)論斷，也會(huì)多側(cè)重把2018年中國(guó)家居行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)做闡述，目的是看清行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和脈絡(luò)。
論斷1：2018年-2020年這三年將是大整合的窗口期
2018至2020年，這三年的行業(yè)整合速度將比以往行業(yè)20年的發(fā)展更加猛烈。能夠殺出重圍的企業(yè)會(huì)在這3年實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，其標(biāo)志就是企業(yè)規(guī)模的突破。在這三年，家居行業(yè)將會(huì)有一批企業(yè)邁入百億行列，細(xì)分領(lǐng)域能夠進(jìn)入第一集團(tuán)少說(shuō)也得上10億。如果在這三年企業(yè)規(guī)模無(wú)法實(shí)現(xiàn)突破，很難有大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
推動(dòng)大整合的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊企業(yè)已經(jīng)具備了一定規(guī)模，相應(yīng)的能力和資源也已經(jīng)積累到了該爆發(fā)的時(shí)候。而由于資本、外部資源和新的技術(shù)是三個(gè)主要驅(qū)動(dòng)力，所以，在資本和外部資源整合上，領(lǐng)先的企業(yè)有很大的機(jī)會(huì)。但有個(gè)前提就是無(wú)論在企業(yè)還是聚焦主業(yè)，如果家居企業(yè)上市了，不把資本助力主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展，而是熱衷金融和資本運(yùn)作，毫無(wú)疑問(wèn)其沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。
需要補(bǔ)充的是，推動(dòng)家居行業(yè)大整合的力量除了上述之外，還和環(huán)保政策升級(jí)、稅費(fèi)規(guī)范和金融政策環(huán)境有極大關(guān)系。未來(lái)只有規(guī)范的企業(yè)才能取得生存發(fā)展，因?yàn)橹挥羞@類(lèi)企業(yè)才是產(chǎn)業(yè)升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)所需要的企業(yè)，否則就是被關(guān)停、淘汰的對(duì)象。無(wú)論是被動(dòng)還是主動(dòng)被淘汰的企業(yè)，未來(lái)3年數(shù)量都不會(huì)少。在整個(gè)市場(chǎng)需求已經(jīng)到達(dá)天花板的情況下，這些被淘汰企業(yè)所釋放的市場(chǎng)空間是生存下來(lái)的企業(yè)的一大機(jī)會(huì)，政策、市場(chǎng)給了底子優(yōu)質(zhì)的企業(yè)做大做強(qiáng)的環(huán)境。
論斷2：企業(yè)發(fā)展的邏輯要么做強(qiáng)做大，要么離場(chǎng)
家居行業(yè)典型的特點(diǎn)就是大市場(chǎng)、小行業(yè)，企業(yè)數(shù)量眾多，品牌集中度不高。但這3年的整合趨勢(shì)就是企業(yè)的數(shù)量會(huì)急速減少，品牌的集中度會(huì)急速的提高。所以對(duì)于眾多中小規(guī)模的家居企業(yè)而言，這3年尤為關(guān)鍵，能突破就上去了，突破不了也就沒(méi)啥希望了！
我們看過(guò)去30多年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，像家電、3C、快消等行業(yè)都是在大整合階段形成了今天的行業(yè)格局。其一個(gè)典型的特點(diǎn)就是強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱，大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)，弱者最終被淘汰。2017年家居行業(yè)也已經(jīng)顯現(xiàn)出這樣的特點(diǎn)?？陀^(guān)來(lái)說(shuō)，2017年下半年以后，整個(gè)市場(chǎng)的疲態(tài)已經(jīng)顯露得十分明顯，很多企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有了之前的高速增長(zhǎng)，出現(xiàn)了明顯的兩極分化。筆者做過(guò)摸底，各個(gè)品類(lèi)的前5名企業(yè)2017年?duì)I收平均增長(zhǎng)都有30%，像顧家家居營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)都將近40%，TATA木門(mén)的營(yíng)收增長(zhǎng)也40%多，但領(lǐng)頭羊之外的，更多的企業(yè)是2017年沒(méi)增長(zhǎng)，甚至有的負(fù)增長(zhǎng)。
可以說(shuō)在未來(lái)3年的行業(yè)大整合期，企業(yè)要么做強(qiáng)做大，要么就只能是被淘汰。明智者主動(dòng)退場(chǎng)，可能會(huì)把積累的財(cái)富安全落袋；但強(qiáng)努而被動(dòng)淘汰的企業(yè)，可能過(guò)去10年、20年的積累都要輸光打光。市場(chǎng)很殘酷，行業(yè)發(fā)展更不相信眼淚，這是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的大整合。有人會(huì)問(wèn)，不做大就沒(méi)有出路了嗎？有，除非你做出差異化。(這個(gè)以后單獨(dú)作文講家居企業(yè)的差異化生存之路。)沒(méi)有差異化的企業(yè)，根本無(wú)力和強(qiáng)者進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。
論斷3：對(duì)手未必是行業(yè)的，外來(lái)的和尚可能更厲害
“跨界打劫”這不是危言聳聽(tīng)，千億巨頭也來(lái)分一杯羹這也已經(jīng)是正在發(fā)生的現(xiàn)實(shí)。對(duì)于家居企業(yè)而言，對(duì)手未必是行業(yè)內(nèi)的公司，外來(lái)的和尚可能更會(huì)“念經(jīng)”。
可以肯定的是，最大的一股跨界勢(shì)力就是房地產(chǎn)企業(yè)。如今包括萬(wàn)科、恒大、碧桂園等都已經(jīng)布局下游的家居產(chǎn)業(yè)。萬(wàn)科與鏈家合作打造萬(wàn)鏈互聯(lián)網(wǎng)家裝，萬(wàn)科領(lǐng)投打造的采筑除了為房開(kāi)商提供聯(lián)合采購(gòu)平臺(tái)之外也將會(huì)強(qiáng)勢(shì)介入家裝供應(yīng)鏈；同樣，恒大也在加快布局精裝供應(yīng)鏈并與騰訊合作打造恒騰家居；碧桂園投資打造的橙家對(duì)家裝市場(chǎng)可謂虎視眈眈，旗下的現(xiàn)代筑美也將從內(nèi)部配套企業(yè)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)去家裝市場(chǎng)；中城聯(lián)盟、河南建業(yè)投資打造的艾佳生活已經(jīng)在家裝行業(yè)掀起了不小的風(fēng)浪。
還有一股強(qiáng)大的跨界勢(shì)力:典型的以互聯(lián)網(wǎng)、科技、智能為代表的企業(yè)。小米已經(jīng)全面進(jìn)入家居行業(yè)，極致的單品思維和強(qiáng)大的流量運(yùn)營(yíng)能力，讓小米的在家居領(lǐng)域的擴(kuò)張的非?？?；海爾、美的，包括華為等家電科技巨頭在家居領(lǐng)域的布局也都是大手筆，尤其是在未來(lái)的智能家居時(shí)代，這些巨頭有些強(qiáng)大的資源和優(yōu)勢(shì)。
可以肯定的是，未來(lái)還會(huì)不斷有跨界的大鱷進(jìn)去家居行業(yè)，但這也說(shuō)明家居行業(yè)是好行業(yè)，有些巨大的機(jī)會(huì)。對(duì)于有實(shí)力的家居企業(yè)，有夢(mèng)想的企業(yè)家而言:機(jī)會(huì)來(lái)了！“不負(fù)時(shí)代不負(fù)卿”，如何走好未來(lái)這三年就顯得尤為關(guān)鍵。

？據(jù)分析師報(bào)告指出，近期緬甸木材公司的代表與其長(zhǎng)期加以批評(píng)之環(huán)境調(diào)查機(jī)構(gòu)的代表，進(jìn)行了非正式的討論。
在今年初一份由環(huán)境調(diào)查機(jī)構(gòu)所提出的報(bào)告，導(dǎo)致歐盟內(nèi)多個(gè)負(fù)責(zé)推動(dòng)「歐洲木材規(guī)章」的當(dāng)局，要求對(duì)緬甸所進(jìn)口的木材施以嚴(yán)格的限制。
在丹麥，對(duì)柚木進(jìn)口商采取了抵制行動(dòng)；而在荷蘭，則對(duì)兩間將緬甸柚木帶入歐洲市場(chǎng)的公司采取懲罰性措施。在上兩個(gè)案例中，丹麥與荷蘭所采取之抵制行動(dòng)的立基點(diǎn)，似乎就是環(huán)境調(diào)查組織針對(duì)緬甸采伐情況所提出的報(bào)告。
對(duì)此，緬甸森林認(rèn)證委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)BarberCho表示失望，認(rèn)為歐盟內(nèi)各當(dāng)局僅憑單一的評(píng)估報(bào)告便做出決定，并呼吁歐盟針對(duì)緬甸的實(shí)際情況進(jìn)行更全面及更確切的評(píng)估。他認(rèn)為：「透過(guò)環(huán)境調(diào)查組織的報(bào)告，我們能從中學(xué)到許多課題，因?yàn)樵搱?bào)告具有其專(zhuān)業(yè)度，但不該被視為判定緬甸木材是否具合法性的唯一指南。
Cho還提到，緬甸國(guó)內(nèi)的木材產(chǎn)業(yè)正在努力，使森林產(chǎn)業(yè)內(nèi)所有利益相關(guān)人均能為其行為負(fù)起責(zé)任，而在歐盟成員國(guó)內(nèi)所祭出的懲罰性措施，不僅沒(méi)必要更可能造成反效果，破壞目前雙方為「自愿伙伴協(xié)議」談判所做的努力。截至目前為止，尚未獲得任何緬甸木材公司與環(huán)境調(diào)查組織雙方會(huì)議結(jié)果之相關(guān)文字?jǐn)?shù)據(jù)。

日前，中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)皮革協(xié)會(huì)等8個(gè)與家居業(yè)相關(guān)的國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人齊聚東莞厚街，宣布共同成立中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)綠色供應(yīng)鏈聯(lián)盟(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“綠色供應(yīng)鏈聯(lián)盟”)。據(jù)透露，綠色供應(yīng)鏈聯(lián)盟未來(lái)將致力于將綠色生產(chǎn)貫徹到家居全產(chǎn)業(yè)鏈，并逐步建立起高標(biāo)準(zhǔn)的綠色產(chǎn)品標(biāo)識(shí)系統(tǒng)。

聯(lián)盟由中國(guó)家具協(xié)會(huì)、中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)皮革協(xié)會(huì)、中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)和中國(guó)環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)共同發(fā)起，是聯(lián)合全國(guó)從事家居產(chǎn)業(yè)上下游生產(chǎn)企業(yè)、商貿(mào)流通企業(yè)、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、科研院校等單位組成成立的非獨(dú)立社團(tuán)法人組織。八大行業(yè)協(xié)會(huì)的85家優(yōu)秀企業(yè)已成為聯(lián)盟的首批成員。
據(jù)悉，綠色供應(yīng)鏈?zhǔn)侵敢跃G色制造理論和供應(yīng)鏈管理技術(shù)為基礎(chǔ)，涉及供應(yīng)商、生產(chǎn)廠(chǎng)、銷(xiāo)售商和用戶(hù)，其目的是使得產(chǎn)品從物料獲取、加工、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、使用到報(bào)廢處理的整個(gè)過(guò)程中，對(duì)環(huán)境的影響(負(fù)作用)最小，資源效率最高。

據(jù)新當(dāng)選的聯(lián)盟執(zhí)行主席、中國(guó)家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張冰冰介紹，綠色供應(yīng)鏈聯(lián)盟將讓上下游企業(yè)直接供應(yīng)、降低采購(gòu)成本，而對(duì)于中間領(lǐng)域不合格的產(chǎn)品，掐斷不合格的原材料供應(yīng)，讓環(huán)保領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)更有話(huà)語(yǔ)權(quán)。此舉，將有利于提高假冒偽劣產(chǎn)品供應(yīng)商的成本，減少劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。

“9月底，紅木還是一片低迷，但進(jìn)入10月后，幾種紅木原材料就開(kāi)始‘蹭蹭蹭’地往上漲?！蹦贻p的紅木商人段云鵬說(shuō)，這樣的形勢(shì)逆轉(zhuǎn)，就如同游戲中開(kāi)了掛一樣。在經(jīng)歷長(zhǎng)期低迷之后，紅木終于止跌回?fù)P。10月初至今，多種紅木原材開(kāi)始漲價(jià)，非洲花梨價(jià)格漲了近400元每噸，而漲了近1000元每噸。
紅木漲價(jià)迎來(lái)銷(xiāo)售小高峰
“現(xiàn)在交易形勢(shì)一片大好，只要能夠拉來(lái)，無(wú)論幾車(chē)都賣(mài)得掉?！倍卧迄i說(shuō)，花園木材市場(chǎng)如此繁榮的景象，好長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)出現(xiàn)過(guò)了。
段云鵬能夠夸下?？?，最大的原因就是紅木漲價(jià)了。10月之前的很長(zhǎng)一段時(shí)間，價(jià)格維持在3400~3900元每噸，而如今非洲花梨已經(jīng)漲到4200~4500元每噸，半個(gè)月時(shí)間漲了近400元每噸。不止是非洲花梨，緬甸花梨也由半個(gè)月前的1.6萬(wàn)元每噸漲到了現(xiàn)在的1.7萬(wàn)元每噸，每噸漲了近1000元。
“這兩種紅木漲幅最大，其他一些非洲和美洲產(chǎn)的紅木原材也出現(xiàn)了一些小幅漲動(dòng)?！倍卧迄i說(shuō)，價(jià)格上漲促使紅木迎來(lái)了一波銷(xiāo)售高峰，市場(chǎng)上的紅木基本是被搶著買(mǎi)走的?！笆袌?chǎng)上那些豪車(chē)基本都是來(lái)買(mǎi)紅木的企業(yè)主留下的?！?br>據(jù)花園木材市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，10月初至今，花園市場(chǎng)紅木成交量大幅增長(zhǎng)，平均每天成交紅木35車(chē)，其中非洲花梨成交量最大，其次是緬甸花梨。
多重因素促使紅木漲價(jià)
在經(jīng)歷前期幾番連續(xù)跌價(jià)，10月份紅木突然止跌回?fù)P，讓人意想不到，但也并非沒(méi)有規(guī)律可循。
“紅木原材料上漲和紅木原產(chǎn)地封關(guān)有關(guān)?！奔t木商人吳有德說(shuō)，在紅木的重要產(chǎn)地東南亞地區(qū)，老撾已經(jīng)實(shí)施封關(guān)，越南和柬埔寨也減少原木出口。非洲花梨的重要產(chǎn)地尼日利亞近日也實(shí)施了封關(guān)，導(dǎo)致非洲花梨出口減少。
紅木商人黃得全也證實(shí)了吳有德的說(shuō)法。“現(xiàn)在市場(chǎng)上很難進(jìn)到貨。”黃得全說(shuō)，上半年，運(yùn)到花園原木市場(chǎng)的紅木每天都有好幾車(chē)，但進(jìn)入10月份后，每天只有兩三車(chē)的量，市場(chǎng)供應(yīng)量大幅減少，價(jià)格自然就會(huì)上漲。
花園木材市場(chǎng)總經(jīng)理方正統(tǒng)認(rèn)為紅木漲價(jià)與市場(chǎng)資金運(yùn)作有關(guān)。據(jù)了解，東陽(yáng)許多的紅木交易并非以現(xiàn)金進(jìn)行，而是以放債形式進(jìn)行，待紅木家具企業(yè)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售紅木家具之后，再結(jié)款。因這幾年市場(chǎng)不景氣，進(jìn)入下半年后，許多紅木商人開(kāi)始回籠資金，并不愿意放太多外債，因此市場(chǎng)交易量減少，導(dǎo)致紅木價(jià)格上漲。
漲價(jià)將是紅木家具市場(chǎng)回暖標(biāo)志？
紅木此番止跌回?fù)P給紅木家具企業(yè)主打了一劑強(qiáng)心針，不少紅木企業(yè)主認(rèn)為，這將是紅木家具市場(chǎng)回暖標(biāo)志。
按照以往，每年下半年都是紅木家具市場(chǎng)的傳統(tǒng)旺季，但是近幾年大環(huán)境的不景氣，讓不少紅木企業(yè)主無(wú)法安然過(guò)冬?！凹揖哔u(mài)不出去，無(wú)法結(jié)賬，過(guò)年這段時(shí)間最是難熬。”東陽(yáng)紅木家具企業(yè)主杜先生說(shuō)，這次紅木漲價(jià)，就如同一場(chǎng)及時(shí)雨，讓他可以安然過(guò)冬。
紅木家具就如同股票一樣，買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，此次漲價(jià)，意味著市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始活躍起來(lái)。而且紅木市場(chǎng)經(jīng)過(guò)前期長(zhǎng)時(shí)間的低位徘徊，泡沫已經(jīng)擠盡，這次將是觸底反彈，回暖在即。
然而仍有不少紅木家具企業(yè)主持謹(jǐn)慎態(tài)度?！凹t木漲價(jià)確實(shí)是一個(gè)喜訊，但也不能太樂(lè)觀(guān)?！奔t木企業(yè)主黃雙林說(shuō)，變幻莫測(cè)，小漲小跌很正常，此次漲價(jià)可能是受旺季影響，并不會(huì)持續(xù)太久，因此還因謹(jǐn)慎對(duì)待。(金華日?qǐng)?bào)東陽(yáng)分社記者葉永永)