浙江門業(yè)協(xié)會生態(tài)木門專委會成立\地板促銷常態(tài)化企業(yè)拿什么打動消費(fèi)者？
在會上，浙江王力門業(yè)有限公司當(dāng)選為浙江省門業(yè)協(xié)會生態(tài)木門專委會會長單位，武義精誠裝飾材料有限公司旗下品牌鑫六福木門當(dāng)選為執(zhí)行會長單位，永康市弘彬工貿(mào)有限公司、金華騎士工貿(mào)有限公司、永康市樂臣木門有限公司等浙江省會員單位也正式獲得授牌?！氨局F(tuán)、合作、共贏的初衷，希望能夠與更多的門企一起推動行業(yè)發(fā)展?！闭憬￠T業(yè)協(xié)會生態(tài)木門專委會負(fù)責(zé)人表示，協(xié)會正式成立以后，將倡導(dǎo)企業(yè)堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，努力把生態(tài)木門推廣成為室內(nèi)門乃至家居領(lǐng)域的主流產(chǎn)品，促進(jìn)生態(tài)木門企業(yè)不斷升級，給消費(fèi)者帶來溫馨、健康的生態(tài)空間。
每逢315，家居建材各大品牌都會搞終端促銷，期待在這個促銷節(jié)點取得不錯的業(yè)績。今年，在業(yè)內(nèi)人喻為“寒冬”的形勢下，企業(yè)的315促銷收效如何？面臨怎樣的現(xiàn)狀？促銷到底該如何做才能效益最大化？地板行業(yè)
地板行業(yè)是整個家居建材行業(yè)競爭相對充分的行業(yè)，兩級分化較為嚴(yán)重，對于地板這樣競爭充分的行業(yè)來說，促銷推廣已經(jīng)成為行業(yè)企業(yè)的一種基本能力和常態(tài)。建眾專家團(tuán)連續(xù)多年對地板行業(yè)的營銷模式、促銷推廣等進(jìn)行了深入的調(diào)研和分析發(fā)現(xiàn)，近年來，地板行業(yè)的促銷推廣主要存在著四大“痛”：
一是引流模式之“痛”，地板行業(yè)促銷的引流模式還是以傳統(tǒng)的團(tuán)購、爆破、電話營銷及基本的微信爆破等為主，引流模式依舊傳統(tǒng)。沒有像定制行業(yè)那樣真正做到線上線下全網(wǎng)引流，在促銷推廣的創(chuàng)新上地板行業(yè)應(yīng)該向定制行業(yè)學(xué)習(xí)，在線上線下全網(wǎng)引流模式上花大力氣去研究和突破。
二是爆品打造之“痛”，縱觀地板行業(yè)促銷的爆品設(shè)置，主要集中在以下三種類型：首先是強(qiáng)化地板的常態(tài)化爆款，五年未變。價格也都是以79-99元/平方為主，如圣象地板主推的89元/平方的仿實木單品爆款、大自然79元/平方的仿實木強(qiáng)化爆款等；其次是地?zé)岬匕灞睢＿@兩年地?zé)岬匕屣L(fēng)起，就像今年315，大自然、圣象、久盛等眾多知名品牌的企業(yè)都以地?zé)岬匕鍨楸分魍?。再次是套餐爆款，大自然地板的實木地暖地板，買1平米送1平米，圣象的5999元30平米實木地板等。
在這樣的爆款設(shè)置下，爆款真的引爆了嗎？建眾專家團(tuán)經(jīng)過長時間的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，終端消費(fèi)者普遍反饋：雖然行業(yè)強(qiáng)勢品牌的同價格爆款，具有一定的優(yōu)勢，但面對嚴(yán)重同質(zhì)化的爆款，眾多消費(fèi)者仍然無法作出高效選擇；此外同質(zhì)化的爆品噱頭讓消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識停留在表象層面，無法作出明確的差異化判斷。
三是促銷形式之“痛”，地板行業(yè)這五年來，依舊熱衷售卡、統(tǒng)一爆破，集中返現(xiàn)等地面戰(zhàn)形式，促銷形式一直都以線下會銷為主，沒有把事件營銷，公益營銷，跨界營銷，體驗營銷等多種形式進(jìn)行融合，讓消費(fèi)者能夠深度參與并產(chǎn)生良好的互動，從而提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和黏性。
四是轉(zhuǎn)化之“痛”，地板行業(yè)的促銷轉(zhuǎn)化仍然以傳統(tǒng)團(tuán)購、特價促銷作為主要轉(zhuǎn)化方式，促銷期間客單值偏低；同時地板行業(yè)普遍有嚴(yán)重的促銷依賴癥，店面常態(tài)化的精準(zhǔn)引流與轉(zhuǎn)化做得不夠，地板行業(yè)要加深對客戶的營銷策略研究，把抓客戶的價值鏈轉(zhuǎn)化作為當(dāng)下營銷模式突破的核心點。
地板行業(yè)如何擺脫四大“痛”，贏得未來？
針對地板行業(yè)的四大“痛”，營銷策略和促銷推廣的創(chuàng)新是致勝的關(guān)鍵，只有找準(zhǔn)營銷策略和促銷推廣的核心關(guān)鍵才能在激烈的競爭中領(lǐng)先。對此，建眾專家團(tuán)建議：
首先要準(zhǔn)確剖析今天消費(fèi)者的特性。今天消費(fèi)者的特性是什么？消費(fèi)者年輕化。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年80后消費(fèi)者在購買家居建材的人群中占了83.6%。
年輕化消費(fèi)群體有四個重要的訴求：一是好玩，營銷策略和促銷推廣一定要跟消費(fèi)者進(jìn)行娛樂互動，讓消費(fèi)者覺得快樂好玩；二是信息爆炸的時代里，如何強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知？一定是品銷一體化，打造屬于企業(yè)自己的強(qiáng)IP。如久盛地板在營銷策略上就緊扣地暖地板的品牌訴求，將品牌和促銷緊密結(jié)合在一起；三是一站式購齊方案，消費(fèi)者需要的不是價格最低，消費(fèi)者要買的是顏值好、品質(zhì)好、性價比最高的綜合解決方案，這是今天消費(fèi)者的核心訴求。
其次，在了解消費(fèi)者訴求的基礎(chǔ)上，從人性的五大特征去制定營銷策略，并進(jìn)行傳播推廣：
第一大特征：懶惰，人性都是懶惰的，營銷策略一定要讓消費(fèi)者一眼就能看明白，操作上盡可能省心省力，一鍵下單。如地板行業(yè)可以采取定制行業(yè)的營銷推廣方式，19800整體客廳搬回家，將安裝、踢腳線等全包在內(nèi)。有了這種套餐設(shè)計后，在推廣主題上，企業(yè)就可以直接主打套餐概念，19800全屋無憂，作為整個的傳播主題，形成消費(fèi)者的品牌印記。
第二大特性：貪婪，人性都是貪婪的，免費(fèi)、拼團(tuán)、秒殺、搶購、滿減等都是針對人性的貪婪進(jìn)行的營銷，就像拼多多能成為爆款。地板行業(yè)也可以迎合消費(fèi)者的貪婪心理，在營銷策略上比如推出聯(lián)合好友“砍價”、拼團(tuán)搶購等操作模式，例如以上門量尺、免費(fèi)送5平米地板作為誘餌，充分滿足消費(fèi)者占便宜的心理。在推廣層面，就可以主打“送”的概念，比如量尺就送五平米，讓消費(fèi)者充分感受到實惠。
第三大特性：虛榮，地板行業(yè)在營銷策略上，可以通過會員營銷、VIP專享等活動，如老客戶介紹新客戶專享，充分滿足消費(fèi)者的尊享價值體驗。同時，在推廣上聚焦尊享概念，滿足消費(fèi)者的虛榮心理。
第四大特性：窺探，市面上常見的饑餓營銷、到時揭曉，就是利用了人性的獵奇心理，得不到的才是最好的。地板行業(yè)也可以采用到時揭曉的營銷策略，如實木地板原價299元，現(xiàn)在促銷只需XX9元，X是多少？活動現(xiàn)場為您揭曉。傳播推廣上也以此為主題，勾起消費(fèi)者的好奇心和窺探欲，從而讓消費(fèi)者更加關(guān)注該品牌。
第五大特性：傲慢，每個人都渴望給予差異感、享受優(yōu)越感。差異感和優(yōu)越感都是比較出來的。在營銷策略上，如內(nèi)部員工團(tuán)購會，只有員工或者員工的親屬，才可以享受到特惠價，讓消費(fèi)者感受到獨有的差別化待遇，滿足其購買決策的優(yōu)越感。在推廣策略上，要營造名額的專屬性，甚至設(shè)定一定的門檻才能享受，滿足其內(nèi)心的優(yōu)越感！
地板行業(yè)是需要在了解消費(fèi)者訴求基礎(chǔ)上，結(jié)合人性的五大特征，制定出相應(yīng)的創(chuàng)新營銷策略和促銷推廣策略。根據(jù)立意有高度、切入有角度、活動有力度、執(zhí)行有精度的“四度原則”作出反思和改變了！敢于求新求變，這樣才能在地板行業(yè)的千億市場爭奪戰(zhàn)中贏得未來！
近日，浙江木地板行業(yè)的龍頭企業(yè)世友地板在其全國經(jīng)銷商大會上宣布，將率行業(yè)之先推出全線E0級環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，即以后該企業(yè)生產(chǎn)的實木復(fù)合地板、強(qiáng)化地板將全部升級到E0級標(biāo)準(zhǔn)。
據(jù)介紹，目前家居材料的甲醛釋放量標(biāo)準(zhǔn)世界各國的檢測方法和強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，歐洲的最高強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)是E1級，我國于2018年發(fā)布了最新國家標(biāo)準(zhǔn)，為E1≤0.124mg/m3（氣候箱法）。而世友地板則將企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)定為E0≤0.05mg/m3，高于國家標(biāo)準(zhǔn)。由于E0級標(biāo)準(zhǔn)對原材料、制造的全流程工藝要求很高，生產(chǎn)成本大增，大部分企業(yè)難以做到，因此業(yè)內(nèi)當(dāng)前只把E0級作為最高推薦標(biāo)準(zhǔn)，不作為強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)。
中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長王滿表示，“此次世友領(lǐng)先行業(yè)發(fā)布全線E0企標(biāo)，將引領(lǐng)整個地板行業(yè)向更高質(zhì)量的追求進(jìn)階?！?br>
辨別古家具真?zhèn)涡枰敖M合拳”
□□張德祥
練武之人單學(xué)一招一式并沒多大用，必須學(xué)習(xí)組合拳才能攻守自如、克敵制勝。古家具辨?zhèn)我彩侨绱?，筆者從多年的實戰(zhàn)中總結(jié)出一套辨別古家具真?zhèn)蔚摹敖M合拳”，從各個角度來分析一件家具的品質(zhì)，判斷其真?zhèn)巍?/p>
第一式：看折射。在較強(qiáng)烈的光線下，變換不同的角度來觀察一件家具各部分木料的折射。由于作偽者會先對補(bǔ)配的木料進(jìn)行染色、刻木紋等方式進(jìn)行做舊處理，使其光澤、木紋與原件渾然一體，因此，補(bǔ)配的木料與原件上的木料可能在木紋、色澤方面都一致。但它們對日光的折射率是不同的，不同時期的同種木料，其含油量、含樹脂量不一樣。如果發(fā)現(xiàn)家具有的地方發(fā)烏，有的地方發(fā)亮，這就是破綻。
第二式：看表皮。用手或蘸點水的紙巾摩擦木器的外皮，若是老包漿，絕不會掉色，最多有點浮土和積塵，新包漿遇濕遇潮會掉色。
第三式：看背板、底座。觀察木器的背板、底座、椅面下暗處的包漿顏色是否一致，層次變化是否豐富。如果包漿顏色過于單調(diào)、無層次感，呈現(xiàn)整齊統(tǒng)一的舊色，那么，家具是做舊的新仿品。真正的老家具歷經(jīng)幾百年，無數(shù)次冷熱縮脹，不同人的使用都會留下各種痕跡，包漿顏色會相當(dāng)豐富，如油畫一般。
第四式：看四腿四足。觀察四腿四足之間的明暗處包漿過渡是否合理。一件老家具，各部位的糟朽度不是同步的，腿的糟朽規(guī)律一般是“一長一短，兩中間”，即其中一條腿糟朽得最不厲害，還有一條腿糟朽得最厲害，兩條腿糟朽程度居中。這種方法屬于從文化角度來辨?zhèn)危吹氖且患揖叩膩睚埲ッ}是否有破綻。
第五式：看榫卯肩口。觀察家具的榫卯肩口是否嚴(yán)密。如果嚴(yán)絲合縫，外觀又很古舊，那可能是仿品。因為舊的木質(zhì)因為年代久遠(yuǎn)、反復(fù)縮脹已經(jīng)漸漸失去活性，會在各處榫卯肩口出現(xiàn)不同程度的開裂、松動（剛修復(fù)過的老家具除外）。
第六式：看扶手、腳踏?？捶鍪痔帲òㄗ烂媲把兀?、腳踏板是否有適度磨損。大多數(shù)老家具經(jīng)上百年的使用，都會留下一些慢性磨損的痕跡。有些不法商人為偽造出這種痕跡，甚至將四個棖全部做舊，比如連腳都伸不到的地方，卻磨損得很嚴(yán)重，這根本不合情理。一般來說，家具總是有某些部位磨損程度較大，某些地方磨損程度較小。
第七式：看“傷疤”。外觀過于風(fēng)化、殘舊的木器，經(jīng)常被使用的部位會有一定程度的缺損，毫無缺失的幾率很小。
第八式：看完整性。有些家具如果部件（如扶手、羅鍋棖等）缺失、殘損，席面不可能毫發(fā)無損。如果席面完整，別處缺失，那么席面一定是后配上去的。如果銅活特別完整，看銅活顏色是否一致，不一致的就是后期配上去的。
第九式：看雕工。觀察家具上雕刻的紋飾，揣摩其時代風(fēng)格是否統(tǒng)一，刀法是否一致。比如一套頂箱柜，有的柜門上雕刻得很生動，像乾隆工、葫蘆萬代等，但牙板部分的雕工卻粗俗不堪，像晚清風(fēng)格的做法，這就是破綻。
第十式：聞氣味。聞家具的氣味，是否有化學(xué)物品或新漆的味道。作偽者會給新家具刷上桐油、核桃油、牛油等以改變其色澤、包漿，有些甚至用一些化學(xué)物品來咬腐，盡管事后會對表面進(jìn)行去味處理，但只要細(xì)心聞，如果有異味，就是人工做舊。
第十一式：看線形。觀察一件家具各處線形，粗細(xì)、方圓是否連貫一致，有無改制的痕跡。如果一件家具前面的線形優(yōu)美，但側(cè)面、背面都沒有起線，則是經(jīng)過改制的。
第十二式：看加工痕跡。觀察家具上是否有現(xiàn)代電動工具使用過的痕跡，如角磨機(jī)、電刨子等，如果存在這種痕跡則是新仿家具。
第十三式：看流派。熟悉各流派的家具工藝制作特點，利用這些特點去比照、辨別老家具，看其風(fēng)格、手法與其所屬的流派是否吻合。如果一件家具上存在多種流派的手法，那很可能是新仿家具。
第十四式：看年代。家具斷代是一門很重要的學(xué)問。現(xiàn)在一些人談明式家具的總體斷代，不同程度地存在著偏早、超前的現(xiàn)象。定為明早期的，應(yīng)為明中晚期，明晚期的其實是清前期的。大量比較優(yōu)秀的、被定為明式的家具，如果從造型、用料、結(jié)構(gòu)和雕飾的繁簡程度等方面看都恰到好處，應(yīng)該是清前期的。
實際上，木器斷代方法與其他文物斷代方法是共通的，根據(jù)器物本身攜帶的符號來判斷，符號與某一年代的同類器物身上的符號重疊的層面越多，就越接近那個年代。比如雕飾花紋，根據(jù)某一種符號出現(xiàn)的時間，可以推測出家具的年代。
第十五式：看輔料。一件家具從木料上常分為主料和輔料兩部分，而且主料與輔料的搭配有一定的講究，如黃花梨的輔料配的是鐵力、杉木，這是正確的；如果輔料用的是別的料，那這件家具就比較新。
第十六式：看風(fēng)格。觀察一件家具的年代符號與風(fēng)格是否一致，也是一個辨?zhèn)蔚暮棉k法。比如，明代造型的家具就不應(yīng)有清代的工藝，乾隆時期的家具上不會有民國時期家具的線形、手法，年代與風(fēng)格若出現(xiàn)混亂，那基本上就是新仿的。
（作者系中國文物學(xué)會培訓(xùn)部講授專家、北京市文保文物鑒定中心鑒定專家）
"企業(yè)‘拎包入住’式廠房擁有完善的消防設(shè)施、物業(yè)管理，租金合理，為我們小微企業(yè)提供了良好的生產(chǎn)發(fā)展場地！真是解了我們的燃眉之急！”日前，入駐浙江龍泉經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)芳野（五虎垟）標(biāo)準(zhǔn)廠房的龍泉市幸鑫竹木有限公司負(fù)責(zé)人季建軍，連連為政府的貼心服務(wù)點贊。他興奮地說，入駐近一年來，經(jīng)過產(chǎn)能爬坡，生產(chǎn)環(huán)節(jié)逐步理順，月產(chǎn)值已突破100萬元！
以往，拿地建設(shè)廠房，不僅要面臨產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整而不斷提高的入園門檻，還需要在土地使用權(quán)取得、廠房建設(shè)上投入巨大資金，為一般小微企業(yè)所難以承受。此外，租用其他企業(yè)的現(xiàn)有廠房也要面臨租金不斷上漲及環(huán)境、消防設(shè)施不完備等各種不確定因素。
芳野（五虎垟）地塊標(biāo)準(zhǔn)廠房工程為政府性投資項目，是龍泉為加快推動竹木產(chǎn)業(yè)合法合規(guī)和健康有序發(fā)展、積極解決竹木小微企業(yè)用地需求、集約利用土地、鼓勵企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)而搭建的竹木小微企業(yè)發(fā)展平臺。
據(jù)了解，芳野（五虎垟）標(biāo)準(zhǔn)廠房占地28797平方米，總建筑面積44520平方米。一期項目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房4棟，已于去年10月份投入使用，入駐竹木企業(yè)3家。二期項目在建標(biāo)準(zhǔn)廠房4棟，預(yù)計于今年11月底竣工。
作為芳野（五虎垟）標(biāo)準(zhǔn)廠房的管理方，國有平臺公司龍泉市東盛標(biāo)準(zhǔn)廠房經(jīng)營管理有限公司負(fù)責(zé)人介紹，一期標(biāo)準(zhǔn)廠房推出時，有很多竹木產(chǎn)業(yè)小微企業(yè)要求入駐，公司在消防、環(huán)保、稅收等方面設(shè)定了一定的入駐要求，優(yōu)先讓有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)進(jìn)駐，并根據(jù)單位面積稅收貢獻(xiàn)對企業(yè)進(jìn)行獎勵，鼓勵企業(yè)做精做強(qiáng)！
在標(biāo)準(zhǔn)管理方面，物業(yè)公司工作人員24小時值班，對人員、車輛出入進(jìn)行管理；對廠區(qū)內(nèi)進(jìn)行巡邏，對治安進(jìn)行防范，對標(biāo)準(zhǔn)廠房內(nèi)消防系統(tǒng)、消防器材進(jìn)行巡視、檢查；對公共區(qū)域和業(yè)戶日常垃圾、廢棄物集中收集，交由具備專業(yè)資質(zhì)許可的處理單位統(tǒng)一清運(yùn)、處理。同時，由租賃企業(yè)業(yè)主成立業(yè)主委員會，選舉產(chǎn)生業(yè)委會主任，對物業(yè)管理進(jìn)行監(jiān)督和考核。
浙江君杰竹木有限公司總投資1500萬元，擁有年產(chǎn)10萬套家具及5萬套工藝品生產(chǎn)線建設(shè)項目。企業(yè)負(fù)責(zé)人吳建軍表示，企業(yè)入駐標(biāo)準(zhǔn)廠房后，開發(fā)區(qū)工作人員會根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展情況，不定期對消防、環(huán)保、安全生產(chǎn)等進(jìn)行指導(dǎo)，企業(yè)運(yùn)營生產(chǎn)更加規(guī)范化了。標(biāo)準(zhǔn)廠房的物業(yè)服務(wù)也非常貼心，日常垃圾、生產(chǎn)廢棄物處理都很到位。
據(jù)介紹，為滿足小微企業(yè)發(fā)展需求，龍泉還將長期結(jié)合開發(fā)區(qū)“低散亂”整治，在開發(fā)區(qū)范圍內(nèi)為小微企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)發(fā)展空間。近期，將對大沙區(qū)塊三角地地塊原有廠房進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造，涉及土地面積4000多平方米。
今天還是把品質(zhì)當(dāng)王的時代，盡管在未來的今天也是如此，對北京古木坊家具定制來說產(chǎn)品品質(zhì)就是衡量品牌實力的標(biāo)準(zhǔn)，只有有實力才能有話事權(quán)。
現(xiàn)在伴隨著人們的物質(zhì)生活水平地提高，人們對于生活的追求質(zhì)量已經(jīng)上升到另外一個高度，過去人們買東西非常在意產(chǎn)品價格如何，特別是實木門、實木樓梯這樣的原木家裝產(chǎn)品，現(xiàn)在這種情況已經(jīng)是很少見了，產(chǎn)品品質(zhì)在今天才是他們看中的重點，人們這種追求的變幻定向地影響著整木家裝、整木家居、原木全屋定制的發(fā)展趨向，對于一些品牌來說需要順應(yīng)這種趨向，如果想要贏得人們的需求認(rèn)可，必然得就得進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)的提升，打造好品質(zhì)產(chǎn)品，注重產(chǎn)品內(nèi)涵。
步入21世界以來，我國家裝品牌準(zhǔn)年增加，市場上中小整木家裝、整木家居、全屋定制等等新興品牌五花八門，家裝產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，嘗到以假亂真的甜頭更是讓不少品牌屢屢以身試法，更可恨就是還有些不法商販打著海外品牌的幌子來欺騙消費(fèi)者，這直接導(dǎo)致了家裝產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，并且同質(zhì)化嚴(yán)重、價格重疊程度較高等相關(guān)問題，嚴(yán)重阻礙了我國家裝行業(yè)的健康發(fā)展。
家居用品是跟人體時常發(fā)生接觸的生活必需品，家居用品的品質(zhì)問題會直接影響著人們的身體健康，如果家居產(chǎn)品品質(zhì)有問題，其容易分解甲醛、芳香胺等有害人體健康的物質(zhì)，尤其是劣質(zhì)的原木整木定制家居產(chǎn)品最為明顯，一但這些物質(zhì)長期與人體皮膚進(jìn)行接觸后，不但會引發(fā)多種疾病，甚至?xí)谷藗兓及?br>在當(dāng)今這個社會上，內(nèi)涵質(zhì)樸已經(jīng)成為了一種難能可貴的品質(zhì)。無論是對一個人還是對于一件產(chǎn)品來說，甚至是對于一個品牌來講，它都代表了一種自然狀態(tài)。如果用來形容一個人的話，可以稱其天真浪漫、心無旁念，而用它來形容一個品牌的話，那就是專注極致，追求品質(zhì)！
