2014年11月，贊比亞血檀提單價(jià)1.5萬(wàn)/噸，現(xiàn)貨價(jià)1.9萬(wàn)/噸，價(jià)格開(kāi)始拉鋸戰(zhàn)，但是頹勢(shì)無(wú)可挽回；僵持到2015年1月，血檀提單價(jià)降到了1.3萬(wàn)/噸，但是現(xiàn)貨價(jià)則報(bào)出了1.4萬(wàn)，贊比亞血檀價(jià)格正式進(jìn)入倒掛期，國(guó)外出口商和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商開(kāi)始了痛苦的瘋狂甩貨。羊年元宵節(jié)后的血檀現(xiàn)貨報(bào)價(jià)是1.3萬(wàn)/噸，算是跌回到2011年時(shí)的價(jià)格。贊比亞血檀徹底成了市場(chǎng)上的“包袱”品種，從無(wú)到有，盛極而衰，血檀用了4年時(shí)間。

圖：贊比亞血檀木

幾多歡喜幾多憂愁，最有發(fā)言權(quán)的莫過(guò)于供應(yīng)商和經(jīng)銷商以及每次降價(jià)前拿貨的投機(jī)者。綜合各方意見(jiàn)，我們從國(guó)外和國(guó)內(nèi)兩方立場(chǎng)做以下分析。在產(chǎn)地國(guó)，華人供應(yīng)商的“天敵”是森林警察和華人同行，突如其來(lái)的檢查和同行之間的舉報(bào)，讓人防不勝防。2014年夏天以后，華人供應(yīng)商又多了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：贊比亞當(dāng)?shù)氐挠“腿?。從林?chǎng)囤貨到馬拉維拍賣，印巴人的大量囤貨和高出成本的競(jìng)價(jià)讓華人供應(yīng)商頓時(shí)清醒：拿到拍賣物的文件就相當(dāng)于可以把血檀按照正規(guī)商品申報(bào)出口，運(yùn)輸成本會(huì)大大縮減。印巴人的拿貨意圖，我們不去妄加揣測(cè)，但是給華人供應(yīng)商的壓力卻是實(shí)實(shí)在在的。
2014年11月份以后，贊比亞血檀的出口量下滑是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，原因如下：國(guó)內(nèi)行情不振，供應(yīng)商缺乏動(dòng)力；贊比亞傳統(tǒng)雨季，只能發(fā)庫(kù)存；產(chǎn)地國(guó)政策趨嚴(yán)；同行間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，特別是印巴人的加入。利潤(rùn)空間備受擠榨的時(shí)候，個(gè)別供應(yīng)商就動(dòng)了歪腦筋，讓很多國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商苦不堪言，甚至血本無(wú)歸。
如果說(shuō)國(guó)內(nèi)大行情低迷造成贊比亞血檀低位運(yùn)行是趨勢(shì)使然的話，貨柜的嚴(yán)重“虧噸”就是人為因素了！國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商拿到的柜子，輕者虧3到5噸，重者虧十幾噸，更有甚者，開(kāi)柜一看，全是整袋的黃沙。東陽(yáng)的同仁認(rèn)為，是黑人貨車司機(jī)或者貨代偷梁換柱，其實(shí)不然。每一次虧噸事故背后，都有華人同胞的“指點(diǎn)”。雖然這是個(gè)別供貨商的不齒行為，但已經(jīng)嚴(yán)重影響到了贊比亞華人供貨商的整體聲譽(yù)。
贊比亞血檀的高成本、高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)，給了剛果血檀、馬拉維血檀和坦桑血檀一條生路：經(jīng)銷商覺(jué)得少賺總比虧本強(qiáng)，于是低價(jià)進(jìn)購(gòu)這些“冒牌貨”。贊比亞血檀高仿了檀香紫檀，其他產(chǎn)地的血檀高仿了贊比亞血檀。特別是剛果血檀的進(jìn)入，讓本就亂象叢生的血檀市場(chǎng)更加混亂不堪。市場(chǎng)上個(gè)別供應(yīng)商的故意作假行為，需要引起行業(yè)重視：一是用贊比亞“紅貴寶”（學(xué)名伯克蘇木）刮皮料跟贊比亞血檀刮皮混裝銷售；二是裝柜照片做手腳，在木材端頭抹油，從照片看顏色深，賣相好；三是刮皮料在國(guó)外用化學(xué)制劑處理過(guò)，顏色較深，品相較高。
開(kāi)春以后，經(jīng)銷商去庫(kù)存心切，因?yàn)橘澅葋営昙疽堰^(guò)，必將會(huì)有新貨補(bǔ)充進(jìn)來(lái)。截至發(fā)稿，個(gè)別商家的贊比亞血檀帶皮通貨報(bào)價(jià)是1.2萬(wàn)/噸。一位做紫光檀的朋友說(shuō)，貨是2.4萬(wàn)/噸的成本，企業(yè)要運(yùn)轉(zhuǎn)，虧再多也要賣的。他還開(kāi)了句玩笑話說(shuō)，經(jīng)過(guò)2013年“紫光檀之殤”已經(jīng)丟了半條命，這幾百噸的血檀不知道會(huì)不會(huì)要了她剩下這半條命。還好，貨好不愁賣，只要賠得起。
據(jù)稱，北京一位玩紫檀的資深專家一次就收了近千噸的血檀，這說(shuō)明贊比亞血檀已經(jīng)引起業(yè)界重視。在不久的將來(lái)，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或許能給予一個(gè)“身份”?！都t木》國(guó)標(biāo)之所以能成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該是促進(jìn)行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展才對(duì)，而不是各方勢(shì)力的妥協(xié)結(jié)果。
對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)而言，2015年將是關(guān)鍵一年。種種跡象表明，國(guó)家要給房地產(chǎn)松綁。樓市是木材行情的風(fēng)向標(biāo)，即便樓市要“戴著腳鐐跳舞”，對(duì)木市也必將是一個(gè)鼓舞?？梢詳喽?，木市會(huì)逐步回暖，行情會(huì)穩(wěn)中有升。需要指出的是，贊比亞血檀走秀已經(jīng)謝幕，不管是金星血檀還是牛毛紋血檀，莫要帶著暴利和投機(jī)心態(tài)去經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)健的發(fā)展才是可持續(xù)之道。出道四年的贊比亞血檀，真的沒(méi)有必要去抱檀香紫檀的大腿，做好自己，被行業(yè)和消費(fèi)者認(rèn)可才是王道。歷史將會(huì)證明，贊比亞血檀到底是騾子，還是千里馬。

最近有人在河北、浙江、廣東等紅木家具木材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)有大葉黃花梨出售，價(jià)格很便宜，經(jīng)專業(yè)機(jī)構(gòu)鑒定實(shí)際上是拿毒漆木、黑毒漆木、紫油木等冒充的大葉黃花梨。

大葉黃花梨是近年現(xiàn)身的一種可替代海南黃花梨的新材料，業(yè)內(nèi)專家、紅木家具制造商比較看好，市場(chǎng)很快走紅，已經(jīng)由幾年前的一噸幾萬(wàn)元上漲到最近的每噸22萬(wàn)元，不少企業(yè)也開(kāi)始試著做這種大葉黃花梨家具，市場(chǎng)在進(jìn)一步迅速成長(zhǎng)，網(wǎng)上有關(guān)大葉黃花梨的討論也很是熱鬧。而且“網(wǎng)絡(luò)熱議紅木家具新材料，大葉黃花梨成黑馬”的新聞還被評(píng)為2013年中國(guó)紅木10大新聞事件。

被稱為“大葉黃花梨”的這種材質(zhì)，是特指產(chǎn)于印度尼西亞的加里曼丹地區(qū)的一種比鐵還硬的木材，這種木材一般與金礦、銅礦伴生，其色彩、花紋、密度、硬度等木材指標(biāo)都與海南黃花梨相似，被譽(yù)為海南黃花梨的一種替代性材料。

南京林業(yè)大學(xué)木材科學(xué)研究所等權(quán)威機(jī)構(gòu)，對(duì)這種被稱為大葉黃花梨的材料的鑒定雖沒(méi)有最后確認(rèn)學(xué)名，但給出的各方面材質(zhì)數(shù)據(jù)都很詳實(shí)：木材具光澤，無(wú)特殊氣味和滋味;結(jié)構(gòu)較細(xì)膩，均勻。硬重，測(cè)試氣干密度為1.1g/m³;木材紋理清晰，木紋中夾有深褐色或者紫褐色條紋，如行云流水，又可見(jiàn)“鬼臉”花紋，外觀酷似香枝(黃花梨)木，具極強(qiáng)的觀賞性能。木材細(xì)膩，油質(zhì)感強(qiáng)，木材刨光、打磨后表面細(xì)致、光滑。強(qiáng)度高，材質(zhì)優(yōu)良，心材耐腐，干縮大，干燥狀況良好，干縮性能指標(biāo)與降香黃檀(海南黃花梨)接近，且強(qiáng)度指標(biāo)高于降香黃檀。

而假冒的大葉黃花梨，其材質(zhì)各方面的指標(biāo)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與大葉黃花梨相比，各個(gè)專業(yè)木材鑒定機(jī)構(gòu)能很容易的就檢測(cè)出冒充大葉黃花梨材料的真實(shí)身份，很快就能給其驗(yàn)明正身，而真正的大葉黃花梨的學(xué)名專家還沒(méi)有達(dá)成最后的共識(shí)。

業(yè)內(nèi)大多數(shù)人士對(duì)于大葉黃花梨還只是多聞其聲，還不是很熟悉其各方面情形。正因?yàn)榇蠹覍?duì)真正的大葉黃花梨還不熟悉，所以才有人鋌而走險(xiǎn)、以次充好，以幾萬(wàn)元的低價(jià)叫賣，最近發(fā)現(xiàn)的紫油木、毒漆木、黑毒漆木等冒充大葉黃花梨在木材市場(chǎng)銷售，就值得大家警惕。

有的家具企業(yè)確實(shí)是因?yàn)椴皇煜ご笕~黃花梨這種新材料才上當(dāng)受騙，所以，家具企業(yè)一旦對(duì)所選用的木材產(chǎn)生有疑問(wèn)，要及時(shí)請(qǐng)專業(yè)木材機(jī)構(gòu)鑒定，避免造成大的商業(yè)損失。但也不排除個(gè)別企業(yè)明知所進(jìn)的新材料并不是大葉黃花梨，以為消費(fèi)者還不熟悉這種新材料，企圖險(xiǎn)中求“利”，從而為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、商業(yè)信譽(yù)和品牌誠(chéng)信埋下嚴(yán)重隱患。所謂法網(wǎng)恢恢，且不可心存僥幸。

進(jìn)入2015年，贊比亞血檀價(jià)格進(jìn)入倒掛期，國(guó)外出口商和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商開(kāi)始了痛苦的瘋狂甩貨，最有發(fā)言權(quán)的莫過(guò)于供應(yīng)商、經(jīng)銷商和每次降價(jià)前拿貨的投機(jī)者。對(duì)于產(chǎn)地國(guó)的華人供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，除了森警突如其來(lái)的檢查，除了同行之間的舉報(bào)，還有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：贊比亞當(dāng)?shù)氐挠“腿恕?br>印巴人大量囤貨，還在馬維拍賣給了高出成本的競(jìng)價(jià)，這讓華人供應(yīng)商清醒：拿到拍賣物的文件就相當(dāng)于可以把血檀按照正規(guī)商品申報(bào)出口，運(yùn)輸成本會(huì)大大縮減。而印巴人的拿貨，給華人供應(yīng)商的壓力是實(shí)實(shí)在在的。
自2014年11月份之后，贊比亞血檀出口量下滑是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，除了國(guó)內(nèi)行情不振，供應(yīng)商缺乏動(dòng)力等原因之外，印巴人加入的這一因素，讓國(guó)內(nèi)的更加處于低位運(yùn)行的情況。
開(kāi)年以來(lái)，定制家居行業(yè)包括其間的櫥柜、衣柜等細(xì)分行業(yè)已然通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的上市浪潮展現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景，并在終端市場(chǎng)上用銷量“碾壓”著成品家具行業(yè)。為什么定制家居的魅力如此之大，和成品家具相比，它的優(yōu)勢(shì)有哪些呢?
1、庫(kù)存優(yōu)勢(shì)
滿倉(cāng)、爆倉(cāng)在成品家具商那里不是什么新鮮名詞，每年展會(huì)、經(jīng)銷商年會(huì)等很多集群式會(huì)議實(shí)際上就是變相的訂貨會(huì)，想方設(shè)法的讓經(jīng)銷商把廠家的庫(kù)存消化掉。而每個(gè)經(jīng)銷商的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量又卻非常有限，加上家具產(chǎn)品是耐用品，并非高頻消費(fèi)品，因此，當(dāng)售賣速度跟不上囤貨速度時(shí)，成品家具的廠商的倉(cāng)庫(kù)常常就會(huì)出現(xiàn)爆倉(cāng)。
全屋定制行業(yè)幾乎沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)爆倉(cāng)的，甚至很多經(jīng)銷商只需要租用一個(gè)臨時(shí)中轉(zhuǎn)倉(cāng)，將廠家發(fā)過(guò)來(lái)的貨暫時(shí)置放進(jìn)行，待安裝后就清倉(cāng)了，所以在全屋定制行業(yè)的經(jīng)銷商來(lái)講可以認(rèn)為是零庫(kù)存。
不同庫(kù)存狀態(tài)使全屋定制和成品家具的資金占用情況產(chǎn)生了極大的差異，全屋定制經(jīng)銷商賺的錢在自己手上，成品家具的經(jīng)銷商賺的錢在貨品上。
2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)
以柜類家具為例，同樣的四門衣柜在不同的成品家具店面可能會(huì)達(dá)到幾倍的價(jià)差，這其中有品牌、店租成本、經(jīng)銷商利潤(rùn)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品工藝、活動(dòng)力度....太多差別，加上時(shí)有發(fā)生的價(jià)格戰(zhàn)式促銷，同一款產(chǎn)品活動(dòng)前賣5000，活動(dòng)的時(shí)候2500都可能買到。
全屋定制行業(yè)大多數(shù)使用E1、E0(企業(yè)標(biāo)準(zhǔn))或F4星級(jí)板材，拋開(kāi)材質(zhì)的差異外，實(shí)際上同環(huán)保等級(jí)的產(chǎn)品價(jià)差并不是離譜到幾倍，甚至有出現(xiàn)大品牌與小品牌價(jià)格相同的情況，而作為經(jīng)銷商來(lái)講不同品牌之間出廠價(jià)差別可能忽略不計(jì)。
全屋定制的價(jià)差出要出現(xiàn)在門型選擇和配置差異上，而這又是屬于消費(fèi)者自定義的部份，所以目前真正的“價(jià)格戰(zhàn)”其實(shí)并款在全屋定制行業(yè)出現(xiàn)。
價(jià)格差異會(huì)直接影響到消費(fèi)者的選擇，最終影響到經(jīng)銷商的銷售成交，當(dāng)消費(fèi)者無(wú)法去判定價(jià)格與價(jià)值時(shí)，往往會(huì)更愿意相信自己即定制化價(jià)格。
3、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)
成品家具產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)上市后，絕大多數(shù)品牌無(wú)法對(duì)產(chǎn)品的長(zhǎng)寬高、組件開(kāi)展進(jìn)一步定制，雖然目前已有一些品牌在進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，能提供有限度的定制，但往往仍僅限于加擱板、加抽屜類偽定制。
在有邊界限定的情況下，全屋定制企業(yè)給予了最大可能的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的展示空間，讓產(chǎn)品盡量吻合于家居環(huán)境，而尺寸、功能組件的定制僅僅是達(dá)到非標(biāo)定制的基礎(chǔ)訴求。
這是全屋定制行業(yè)自帶的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，也是對(duì)比成品家具的最大差異。
4、標(biāo)準(zhǔn)工藝優(yōu)勢(shì)
成品家具廠商的產(chǎn)品涵蓋面、品牌定位、設(shè)備等眾多原因造成產(chǎn)品工藝復(fù)雜，在產(chǎn)品豐富程度上來(lái)講是優(yōu)勢(shì)，但是單就柜類家具而言，客戶需要去對(duì)比項(xiàng)就太多了，板材類別、環(huán)保等級(jí)、板材厚度、封邊狀態(tài).....工藝方面是上面產(chǎn)生價(jià)差的重要原因之一。
18mm、實(shí)木顆粒板(刨花板)、E1級(jí)以上、四面封邊...等產(chǎn)品工藝幾乎成了所有全屋定制企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)工藝，極少有品牌會(huì)在這些工藝上有越距，即定制又不完全特立獨(dú)行，定制的是功能需求而非純粹的無(wú)邊界定制。
工藝的區(qū)別讓選擇難度降低，消費(fèi)者需要對(duì)比的是品牌檔次、價(jià)格、設(shè)計(jì)能力等方面，提升購(gòu)買抉擇效率。
5、“用戶”與“客戶”的區(qū)別
成品家具企業(yè)所售賣的產(chǎn)品往往是到經(jīng)銷商層級(jí)，具體賣到哪位消費(fèi)者手上很多的成品家具廠家都沒(méi)有相應(yīng)的數(shù)據(jù)，是行業(yè)多年來(lái)的陋習(xí)，也是品牌建設(shè)路上的一種“遺憾”，在未來(lái)用戶的大數(shù)據(jù)價(jià)值或許會(huì)進(jìn)一步釋放，其能效可能會(huì)無(wú)法想象。
有前瞻性的全屋定制品牌們都在通過(guò)信息化系統(tǒng)建設(shè)，逐漸將“用戶”與“客戶”進(jìn)行區(qū)分，并且通過(guò)信息化系統(tǒng)對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行管理。這些數(shù)據(jù)將用于產(chǎn)品研發(fā)、用戶畫(huà)像等方面，使全屋定制行業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)更進(jìn)一步完善。
用戶數(shù)據(jù)的價(jià)值在未來(lái)將是企業(yè)最寶貴的財(cái)富。
6、行業(yè)大小的區(qū)別
成品家具企業(yè)數(shù)億乃至數(shù)十億級(jí)企業(yè)非常多，從規(guī)模來(lái)講絕對(duì)是大行業(yè)，從業(yè)人員和行業(yè)品牌極多，樹(shù)大有枯枝，因此在成品家具這個(gè)行業(yè)里有出現(xiàn)相當(dāng)多不良廠商，以次充好，以假亂真。
全屋定制行業(yè)哪怕已經(jīng)有了這么多上市企業(yè)，但是放在整個(gè)家居品類來(lái)講仍然是相對(duì)小的行業(yè)，不能說(shuō)現(xiàn)有的全屋定制行業(yè)里沒(méi)有不良廠商，但在產(chǎn)品材質(zhì)、環(huán)保屬性等危及消費(fèi)者人身安全的重大原則性問(wèn)題上，相對(duì)較少發(fā)生。
大小行業(yè)還區(qū)別在于從業(yè)人員的狀態(tài)，全屋定制行業(yè)從業(yè)人員、企業(yè)之間相對(duì)和諧、團(tuán)結(jié)，而接觸過(guò)的成品家具從業(yè)人員對(duì)于其自身行業(yè)卻有許多抱怨和不滿，這些差異可能過(guò)于武斷，但作為參考是可以的。