贊比亞血檀價格倒掛經(jīng)銷商瘋狂甩貨\定制家居與成品家具對比優(yōu)勢有哪些?
自2014年11月份之后，贊比亞血檀出口量下滑是一個不爭的事實，除了國內(nèi)行情不振，供應(yīng)商缺乏動力等原因之外，印巴人加入的這一因素，讓國內(nèi)的更加處于低位運行的情況。
開年以來，定制家居行業(yè)包括其間的櫥柜、衣柜等細(xì)分行業(yè)已然通過強勢的上市浪潮展現(xiàn)了這個行業(yè)的發(fā)展前景，并在終端市場上用銷量“碾壓”著成品家具行業(yè)。為什么定制家居的魅力如此之大，和成品家具相比，它的優(yōu)勢有哪些呢?
1、庫存優(yōu)勢
滿倉、爆倉在成品家具商那里不是什么新鮮名詞，每年展會、經(jīng)銷商年會等很多集群式會議實際上就是變相的訂貨會，想方設(shè)法的讓經(jīng)銷商把廠家的庫存消化掉。而每個經(jīng)銷商的當(dāng)?shù)厥袌鋈萘坑謪s非常有限，加上家具產(chǎn)品是耐用品，并非高頻消費品，因此，當(dāng)售賣速度跟不上囤貨速度時，成品家具的廠商的倉庫常常就會出現(xiàn)爆倉。
全屋定制行業(yè)幾乎沒有聽說過爆倉的，甚至很多經(jīng)銷商只需要租用一個臨時中轉(zhuǎn)倉，將廠家發(fā)過來的貨暫時置放進(jìn)行，待安裝后就清倉了，所以在全屋定制行業(yè)的經(jīng)銷商來講可以認(rèn)為是零庫存。
不同庫存狀態(tài)使全屋定制和成品家具的資金占用情況產(chǎn)生了極大的差異，全屋定制經(jīng)銷商賺的錢在自己手上，成品家具的經(jīng)銷商賺的錢在貨品上。
2、價格優(yōu)勢
以柜類家具為例，同樣的四門衣柜在不同的成品家具店面可能會達(dá)到幾倍的價差，這其中有品牌、店租成本、經(jīng)銷商利潤、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品工藝、活動力度....太多差別，加上時有發(fā)生的價格戰(zhàn)式促銷，同一款產(chǎn)品活動前賣5000，活動的時候2500都可能買到。
全屋定制行業(yè)大多數(shù)使用E1、E0(企業(yè)標(biāo)準(zhǔn))或F4星級板材，拋開材質(zhì)的差異外，實際上同環(huán)保等級的產(chǎn)品價差并不是離譜到幾倍，甚至有出現(xiàn)大品牌與小品牌價格相同的情況，而作為經(jīng)銷商來講不同品牌之間出廠價差別可能忽略不計。
全屋定制的價差出要出現(xiàn)在門型選擇和配置差異上，而這又是屬于消費者自定義的部份，所以目前真正的“價格戰(zhàn)”其實并款在全屋定制行業(yè)出現(xiàn)。
價格差異會直接影響到消費者的選擇，最終影響到經(jīng)銷商的銷售成交，當(dāng)消費者無法去判定價格與價值時，往往會更愿意相信自己即定制化價格。
3、設(shè)計優(yōu)勢
成品家具產(chǎn)品在經(jīng)過設(shè)計上市后，絕大多數(shù)品牌無法對產(chǎn)品的長寬高、組件開展進(jìn)一步定制，雖然目前已有一些品牌在進(jìn)行產(chǎn)品升級，能提供有限度的定制，但往往仍僅限于加擱板、加抽屜類偽定制。
在有邊界限定的情況下，全屋定制企業(yè)給予了最大可能的產(chǎn)品設(shè)計師的展示空間，讓產(chǎn)品盡量吻合于家居環(huán)境，而尺寸、功能組件的定制僅僅是達(dá)到非標(biāo)定制的基礎(chǔ)訴求。
這是全屋定制行業(yè)自帶的強大優(yōu)勢，也是對比成品家具的最大差異。
4、標(biāo)準(zhǔn)工藝優(yōu)勢
成品家具廠商的產(chǎn)品涵蓋面、品牌定位、設(shè)備等眾多原因造成產(chǎn)品工藝復(fù)雜，在產(chǎn)品豐富程度上來講是優(yōu)勢，但是單就柜類家具而言，客戶需要去對比項就太多了，板材類別、環(huán)保等級、板材厚度、封邊狀態(tài).....工藝方面是上面產(chǎn)生價差的重要原因之一。
18mm、實木顆粒板(刨花板)、E1級以上、四面封邊...等產(chǎn)品工藝幾乎成了所有全屋定制企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)工藝，極少有品牌會在這些工藝上有越距，即定制又不完全特立獨行，定制的是功能需求而非純粹的無邊界定制。
工藝的區(qū)別讓選擇難度降低，消費者需要對比的是品牌檔次、價格、設(shè)計能力等方面，提升購買抉擇效率。
5、“用戶”與“客戶”的區(qū)別
成品家具企業(yè)所售賣的產(chǎn)品往往是到經(jīng)銷商層級，具體賣到哪位消費者手上很多的成品家具廠家都沒有相應(yīng)的數(shù)據(jù)，是行業(yè)多年來的陋習(xí)，也是品牌建設(shè)路上的一種“遺憾”，在未來用戶的大數(shù)據(jù)價值或許會進(jìn)一步釋放，其能效可能會無法想象。
有前瞻性的全屋定制品牌們都在通過信息化系統(tǒng)建設(shè)，逐漸將“用戶”與“客戶”進(jìn)行區(qū)分，并且通過信息化系統(tǒng)對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行管理。這些數(shù)據(jù)將用于產(chǎn)品研發(fā)、用戶畫像等方面，使全屋定制行業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)更進(jìn)一步完善。
用戶數(shù)據(jù)的價值在未來將是企業(yè)最寶貴的財富。
6、行業(yè)大小的區(qū)別
成品家具企業(yè)數(shù)億乃至數(shù)十億級企業(yè)非常多，從規(guī)模來講絕對是大行業(yè)，從業(yè)人員和行業(yè)品牌極多，樹大有枯枝，因此在成品家具這個行業(yè)里有出現(xiàn)相當(dāng)多不良廠商，以次充好，以假亂真。
全屋定制行業(yè)哪怕已經(jīng)有了這么多上市企業(yè)，但是放在整個家居品類來講仍然是相對小的行業(yè)，不能說現(xiàn)有的全屋定制行業(yè)里沒有不良廠商，但在產(chǎn)品材質(zhì)、環(huán)保屬性等危及消費者人身安全的重大原則性問題上，相對較少發(fā)生。
大小行業(yè)還區(qū)別在于從業(yè)人員的狀態(tài)，全屋定制行業(yè)從業(yè)人員、企業(yè)之間相對和諧、團結(jié)，而接觸過的成品家具從業(yè)人員對于其自身行業(yè)卻有許多抱怨和不滿，這些差異可能過于武斷，但作為參考是可以的。
近日，張家港出入境檢驗檢疫局在碼頭對一批進(jìn)口木材查驗時發(fā)現(xiàn)，其中一集裝箱內(nèi)沒有任何貨物導(dǎo)致貨物嚴(yán)重短少。這批原木進(jìn)口報檢600根38立方米，原產(chǎn)地為非洲的贊比亞，裝載于2個集裝箱內(nèi)運至張家港口岸，經(jīng)檢驗檢疫局檢量實際到貨短少21立方米，目前張家港檢驗檢疫局出具了檢驗證書，正幫助進(jìn)口商索賠。據(jù)悉短少的貨物是一種和名貴木材小葉紫檀性狀極似的原木:血檀，該類木材主要來自非洲贊比亞，2014年張家港共進(jìn)口413批1.2萬方，每批貨僅1-2個貨柜，由于該種木材在國外常以貨柜為計量單位進(jìn)口，并有部分貨物在當(dāng)?shù)匾耘馁u方式購得，在付錢后出現(xiàn)實際貨物被偷換等情況，導(dǎo)致一些貨物到貨后發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重短少。張家港檢驗檢疫人員今年就多次發(fā)現(xiàn)了裝箱量不到箱容量的10%的嚴(yán)重短少情況。檢驗檢疫部門提醒進(jìn)口商在該類木材進(jìn)口時，應(yīng)找誠信度較高的供貨商，并盡量現(xiàn)場驗貨。(陸軍)
來源：中國質(zhì)量新聞網(wǎng)
“存金不如存木、炒股不如炒木”，有人用養(yǎng)老錢囤家具，有人用買房子的錢囤原木……面對中國的“紅木熱”，非法采伐和木材走私造成的金錢刺激都帶來嚴(yán)重的治理挑戰(zhàn)。紅木市場如過山車的動蕩始于2005年，當(dāng)時國內(nèi)紅木家具的價格開始被快速拉升，各種關(guān)于紅木稀缺性、收藏價值的說法充斥市場，從2005年至2007年，部分紅木價格在短短兩年內(nèi)上漲近10倍。
中國的建筑與家具史幾乎是一部木文化的歷史。作為最容易獲得、最容易加工、與人性最為貼近的自然材料，木材從古至今就是中國人構(gòu)建詩意棲息家園的不二選擇，可以說中國人的實木情結(jié)是與生俱來的。隋唐以來，隨著垂足而坐逐漸普及，人們的生活重心提高，室內(nèi)家具得以長足發(fā)展。明嘉靖以前，中國古典家具大多是漆木家具，其胎骨主要是楠木和杉木，沒有細(xì)木家具，也就是今天所謂的硬木家具、紅木家具。到了明代萬歷年間，隨著海外硬木的流入才在江南富豪與文人間開始了硬木家具的制造和流行，并最終成就了中國家具歷史的最高峰。
中國的紅木家具收藏?zé)嵊?0世紀(jì)80年代開始萌芽，當(dāng)時只是一些有識之士的小范圍購買，一套紅木家具兩三千塊錢。到了90年代，一些文化界和演藝界人士開始關(guān)注紅木家具，市場上出現(xiàn)了紅木家具消費熱潮，使紅木家具開始漲價，隨之出現(xiàn)了以投資為目的的紅木家具購買熱，每年增值10-30%。到了21世紀(jì)，古董家具的稀缺結(jié)合投資市場的急切需求，促使很多人開始炒新家具。古董收藏界的“唯材質(zhì)論”在此依然適用，這些新作、乃至臆造的仿古家具也盡可能使用名貴的木材，繼黃花梨、紫檀的商業(yè)滅絕之后，大紅酸枝又被定義成“被嚴(yán)重低估”的品種，進(jìn)而坐上了最具投資價值的“寶座”，33種紅木國標(biāo)的制定為這場追逐游戲設(shè)定了更多的獵物。
物以稀為貴，這一點在紅木家具上的體現(xiàn)從古至今尤為一致。以小葉紫檀為例，此木在明代為皇家所重視，開始大規(guī)模采伐。到明末，南洋各地的優(yōu)質(zhì)紫檀就已經(jīng)基本采伐殆盡，這些珍貴木材制成的家具從而成為皇族貴胄顯示富貴的標(biāo)志。據(jù)史料記載，清代也曾派人到南洋尋找紫檀木材但大多粗不盈握，曲節(jié)不直，根本無法使用。之后，其地位更被抬高，成為皇家專用。至清代中葉以后，紅木家具已是相當(dāng)流行的高檔家具，幾乎成為許多家庭體現(xiàn)財富的象征。盡管在“文革”時期，很多明清家具被當(dāng)成“四舊”銷毀，或者在“全民大煉鋼”的浪潮中灰飛煙滅；但紅木家具身上的尊貴烙印卻從未磨滅。
中國目前是世界上最大的木材及林產(chǎn)品進(jìn)口國、消費國和出口國。我國是一個森林資源匱乏的國家，但卻是全球第二大木材消耗國和第一大木材進(jìn)口國。中國國內(nèi)已基本沒有紅木原生樹，蓬勃發(fā)展的紅木行業(yè)幾乎完全依賴進(jìn)口原料，中國是唯一對紅木設(shè)有專門海關(guān)編碼的國家。作為一個巨大的制造業(yè)中信，中國的崛起，其中當(dāng)然包括木材加工業(yè)的快速發(fā)展。
執(zhí)法不力與腐敗相結(jié)合，加上中國不斷飆升的需求使利潤豐厚的紅木貿(mào)易得以蓬勃發(fā)展，并且把大片森林轉(zhuǎn)化成了沖突區(qū)，有組織犯罪集團控制了紅木貿(mào)易，武裝砍伐者和護林員之間暴力甚至致命的沖突讓雙方都付出了生命的代價。
在老撾，有很多到處尋覓紅木的越南和中國商人。通常，從老撾發(fā)運的大紅酸枝能不受阻攔地跨境進(jìn)入鄰國越南，要么在越南加工，要么(在大多數(shù)情況下)繼續(xù)運往中國。越南不要求從老撾流入該國的原木具有任何合法性證明——只要繳付稅費即可，老撾未能執(zhí)行針對大紅酸枝采伐和出口的法律管制，政府官員與商人的串通一氣是一個關(guān)鍵因素。2013年9月,該國財政部長承認(rèn)，當(dāng)局“可能在與商人合作”出口受保護的木種。2014年，負(fù)責(zé)打擊腐敗的政府機構(gòu)透露，它處理的大部分案件涉及政府官員參與非法木材砍伐。政府監(jiān)察和反腐敗局副局長警告稱，腐敗可能導(dǎo)致政權(quán)垮臺。
產(chǎn)出國有關(guān)大紅酸枝和其他珍稀樹種的法律，以及更廣泛的有關(guān)林業(yè)和木材貿(mào)易范圍的法律，都充斥著漏洞和矛盾，其中許多已被貿(mào)易商人和官員無情利用。那些不受安全機構(gòu)或政府后臺保護的當(dāng)?shù)厝怂`法砍伐的大紅酸枝，要么在被查扣之后作為法定清償物拍賣，要么被成功走私出國。
(：)總統(tǒng)龍古說土地不能僅僅是為了那些有錢的或是與高層有很好關(guān)系的人士。在昨天的總統(tǒng)府里常秘Mr.Mulenga的就職宣誓典禮上總統(tǒng)龍古說我們每個人都希望擁有自己的土地，但現(xiàn)行的土地政策的相關(guān)條款似乎是為了少數(shù)精英及有很多關(guān)系的人的。他同時說所有贊比亞公民在購買土地時都應(yīng)該是平等的。他同時說:一些人通過擁有大量的土地已經(jīng)變成全職的土地掮客了，并且以非常高的價格售給當(dāng)?shù)厝恕?br>與此同時，總統(tǒng)龍古告訴Mr.Mulenga把工作重心要放在保護自然資源上，強調(diào)說你所在的部門不僅僅是要管理好土地資源同時要兼顧保護自然資源。他希望常秘在保護自然資源上需要付出更多的努力?？偨y(tǒng)龍古擔(dān)憂很多血檀原木被走私，由于血檀的經(jīng)濟價值已經(jīng)讓它處于瀕臨滅絕的邊緣，總統(tǒng)龍古說他不允許非法砍伐運輸血檀的事繼續(xù)延續(xù)下去，更不希望從事血檀走私的人不受懲罰，這種樹的價值屬于每一位贊比亞人，我不希望此種樹被滅跡。
宣誓儀式結(jié)束后，常秘Mr.Mulenga說他會遵守相關(guān)政策并通過引進(jìn)森林衛(wèi)士來確保森林被有效保護，他說所有非法砍伐血檀的事必須結(jié)束了，他要確保犯罪者必須受到起訴。
？一、口岸本周價格情況
二、近期行情分析說明：
1.到貨情況:
本周二連口岸到貨241車，比上周減少17車，。
到貨當(dāng)中其中原木40車，占口岸到貨的17%；方木、口料、板材到貨201車，占口岸到貨的83%。原木和板材到貨比例與基本上周相同；
口岸落地未售材原木約200車左右,板材、口料、板方約1050車左右。
2.各樹種原木價格趨勢：
本周二連口岸到貨量較上周略有減少?？诎墩w出貨較慢。
(1)云杉:大徑云杉主要銷往甘肅、河南、陜西、成都及當(dāng)?shù)丶庸S。國內(nèi)市場需求較少，沒有到貨。
(2)冷杉:主要銷往四川成都。純冷杉原木到貨較少，客戶需求較少。
(3)樟子松:4M/6M樟子松口岸到貨以伊爾庫和烏蘭烏德普通選材居多，占比約80%。剩余為普通加工材。原木價格較上周價格無明顯變化。
(4)紅松:主要銷往山東、陜西、河南、山西太原。市場需求很少，本周沒有到貨，主要是前期庫存，價格基本平穩(wěn)。
(5)樺木及楊木：樺木基本是定向發(fā)貨，全部是自用或訂貨；楊木價格比國內(nèi)產(chǎn)的價格高，暫無需求；
(6)落葉松:客戶對均徑36CM以上質(zhì)量的要求較高，多為選材。整體需求較少，庫存較多。本周市場價格平穩(wěn)。
三、板材情況
本周二連口岸板材到貨主要以樟子松口料為主,長度3M、4M；方木長度多為4M、6M；板材為27~35厚度各種定寬尺寸，長度2-6米。
由于進(jìn)入冬季，建筑工地基本已經(jīng)停工，口料價格較低，加工龍骨的客戶基本用口料代替板材，板材市場價格較高，但客戶基本處于觀望的態(tài)度。
口料價格較低，受口料價格的影響，白松板材基本有價無市，出貨較慢。隨著俄羅斯進(jìn)入冬季，采伐量增加，新材到貨量會逐漸增大，價格行情預(yù)計會有所變化；
四、后期市場預(yù)測及建議
后期市場預(yù)測：據(jù)了解，近期俄羅斯大部分地區(qū)開始降雪進(jìn)入冬季，新材陸續(xù)開始采伐加工。因此后期到貨量會逐步增加。目前口岸到貨新舊材都有，新舊材比例約1：9。
國內(nèi)大部分銷區(qū)加工廠受環(huán)保嚴(yán)查影響停產(chǎn)較多，導(dǎo)致下游接貨能力較弱，部分工廠轉(zhuǎn)到口岸設(shè)廠加工。樟子松家具板和龍骨料需求會有所增加。
目前國內(nèi)江西贛州家具市場白松訂制板需求量較大，但質(zhì)量要求較高；
河北及內(nèi)蒙、山西需求以白松龍骨料居多。
口岸各鐵路貨場及加工廠的樟子松口料及白松2.4/3.6和3米長度的到貨較多，6米較少。
預(yù)計后期樟子松市場在新材陸續(xù)下來之后價格會有所下浮。
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