站在風口浪尖上的刺猬紫檀，未來將如何走？\如何安心定制紅木古典家具？
毫無疑問，刺猬紫檀是近期來中國木材市場最關注的材種！
從年前尼日利亞禁貿，到今年開春的價格下跌，再到近期多地海關查獲刺猬紫檀非洲進口事件，著實把2019年刺猬紫檀的開春市場攪了個翻天！刺猬紫檀經營商家對未來的悲觀、焦慮情緒正在全面蔓延。
據(jù)記者調查了解，2019年傳統(tǒng)春節(jié)剛過，江門新會刺猬紫檀市場就散發(fā)出不尋常的“味道”！一是開工延遲。經營商家透露，雖然下游家具廠向來有開工遲的慣例，但是春節(jié)假期之后一個月還沒有恢復正常生產，這是前所未有的。二是價格下跌。進入3月中下旬之后，雖說下游家具廠恢復了正常生產，但廠家資金面緊張問題卻讓刺猬紫檀走貨量大打折扣，一個柜一個柜交易的溫吞行情讓原本期待“春耕”的木材商家大跌眼鏡！此情此境下，同樣缺錢的木材商家不得不作出價格調整。至3月底，江門新會刺猬紫檀好料價格從6800元/噸跌至6500元/噸，普通料價格也從6300-6500元/噸跌至5800-6200元/噸。價格跌幅在300-500元/噸。如此走勢也似乎預示著刺猬紫檀在2019年的不尋常！
事實證明確實如此，3月下旬之后上海、廣東、廣西等地相繼發(fā)生刺猬紫檀非法進口案件更是把刺猬紫檀推到了風口浪尖上。雖然到目前為止還有很多商家不愿意公開談論這一事件，但不可否認的是，人人自危的沉重氣氛已經嚴重影響了市場正常交易。據(jù)悉，在廣東查獲刺猬紫檀非法進口案件的當周，江門新會地區(qū)有近一周的時間見不到人，如此可見事件的影響嚴重程度！
綜合各方面因素來看，行業(yè)人士分析認為，上海、廣東、廣西等地查獲刺猬紫檀非法進口案固然給行業(yè)帶來了不可磨滅的負面影響，但真正讓刺猬紫檀經營者感到市場艱辛的還是在于需求的疲軟。2019年，在宏觀經濟走弱的大背景下，中國木材市場結構性調整步伐正不斷加快，紅木市場系統(tǒng)性訂單減少問題日漸嚴重，即便是當前使用量最大的刺猬紫檀也不例外，缺需求、缺資金的充斥著每個角落。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前廣東地區(qū)刺猬紫檀現(xiàn)貨存量在1.5-1.6萬柜左右（含現(xiàn)貨、在途以及到港的）。就這一存貨量如果換做是在2014年以前，也就兩三個月的消耗量，而如今卻預計需要一年的時間才能消耗完畢。市場縮量程度可想而知！“現(xiàn)在家具成品、半成品堆積如山，這一形勢下家具廠肯定沒有資金再購買原材料，原材交易量自然下滑”有商家如是說。
面對持續(xù)的地量行情，持貨商家資金問題也隨之而來。據(jù)記者調查了解，到現(xiàn)在為止有很多一手商家的資金都給套在木材上，在資金周轉困難的情況下，不排除商家以低于市場價格進行甩貨的可能。
但與國內市場形勢不匹配的是，當前刺猬紫檀的源頭供應緊張信號是非常強烈的。細數(shù)當下主要產材國刺猬紫檀供應情況：最大產量的尼日利亞因此次非法出口事件預計要徹底洗牌了，短時間很難恢復正常。而稍微有量的岡比亞在4月中旬封關，加納政府也表示未進碼頭的柜子將不允許出口。塞拉利昂應該是到目前為止唯一能正常出口的國家，但每月1000個柜已是極限。馬里、比紹供給量幾乎可以忽略不計。因此可以說在接下來的半年以上時間里刺猬紫檀到貨量是非常有限的。雖然短期內刺猬紫檀市場并不會受到太大影響，因為當前庫存就足以支撐近一年，但一年之后市場預計就要愁貨源的事了。有經營商家表示，只要家具廠動起來，市場消耗是很快的。因此刺猬紫檀這一頹勢預計在今年年底到明年上半年就會出現(xiàn)好轉。對于刺猬紫檀經銷商家而言，接下來最考驗木材商家就是資金了，資金承壓能力或將決定經營商家能走多遠。
記者觀察：常言道，“既要低頭走，也要抬頭看看天”。刺猬紫檀的材質優(yōu)勢是其他材種望塵莫及的，雖然短期內，尤其是在2019年刺猬紫檀仍將面臨嚴峻的市場形勢。但風雨之后總能見彩虹，相信經受住考驗的刺猬紫檀將重新煥發(fā)光彩！
紅木古典家具因其精雕細琢的工藝、并且由名貴紅木手工制作而成，不僅具有使用價值，而且具有很高的藝術鑒賞性、此外，還可作為收藏，投資的一種渠道，因此，時下成為消費者熱捧的對象。不過，紅木古典家具價格不菲，購買、定制需謹慎。消費者該如何定制一套滿意、舒心的家具呢?
紅木古典家具因其精雕細琢的工藝、并且由名貴紅木手工制作而成，不僅具有使用價值，而且具有很高的藝術鑒賞性、此外，還可作為收藏，投資的一種渠道，因此，時下成為消費者熱捧的對象。不過，紅木古典家具價格不菲，購買、定制需謹慎。消費者該如何定制一套滿意、舒心的家具呢?
第一步，貨比三家，多找多問，選一個可靠的定制紅木家具廠，誰都想追求物美價廉，但是決不能貪圖小便宜，到頭來得不償失。由于種種局限，現(xiàn)在能做到專業(yè)化定制家具的公司并不多，為了避免事后出現(xiàn)問題，選擇一個可靠的公司必不可少;
第二步，紅木家具設計師上門測量。選好了公司，設計師就該為您上門量身定做家具了。一般來說，設計師應該在家裝前期就介入，這樣才能保證尺寸合理、風格統(tǒng)一;
第三步，紅木家具讓設計師提供設計方案及初步的產品報價;自己回家琢磨，進紅木家具論壇交流等!
第四步，設計方案通過后，根據(jù)家裝進程(可確定房高、房寬，地面處理等情況)，設計師上門復尺;
第五步，根據(jù)復尺結果，調整尺寸及報價，確定最后方案，進行細節(jié)商議;
第六步，口說無憑，有些消費者可能會覺得大家關系很好，很熟了，不用簽合同了，但是筆者以為不怕一萬就怕萬一，簽訂定購合同對雙方都好;
第七步，上門安裝，完成定制產品交付，客戶驗收。
近兩年來，隨著消費群體趨向年輕化以及小戶型的普及，家具個性化的需求越來越明顯。就以今年的廣州建博會為例，41個展館中，其中就有12個展館為定制區(qū)域，占比接近30%，可見定制家具已被推到風口浪尖上了。在這場定制風暴中，家具人又是怎么看的呢?在這一期，我們與多位家具人探討定制家具，聽他們如何看待這一陣“定制風”。
終端優(yōu)勢決定定制企業(yè)能走多遠尚品宅配總經理李嘉聰
全屋定制的流行可以說現(xiàn)在是從藍海變紅海的階段，在今年的建博會我們看到，各行各業(yè)都在做定制，不論是做電器的還是做成品家具的，都往全屋定制這個方向轉型，大家看到了市場的紅利都殺進來了，廠家、加盟商也越來越多。如今大家都在做定制的情況下，接下來就是拼終端優(yōu)勢了。品牌要在這場風暴中能存活下來，服務品質以及后端的生產要有保障之外，效率、質量也決定了客戶口碑，客戶口碑營銷做得好，才能讓品牌走得更遠。
定制家具不能成為經典亞洲家具聯(lián)合會前會長林作新
自古以來，只有標準化的設計:生產的家具，能成為經典，明式家具設計這樣，西方也一樣，漢斯、齊賓代爾等等大師的設計，哪一件是定制的產品?現(xiàn)代意義上的定制家具，開始于發(fā)達國家，但今天的美國，定制家具都在減少之中，他們能買標準化的“移動家具”，就不用定制家具。2008年金融危機之后，這種趨勢更加明顯了。我們卻在走回頭，回去農村打家具的泥路上。
產業(yè)鏈形式是定制企業(yè)的詬病
左凡家居董事長陳磊
現(xiàn)在進入定制領域的企業(yè)多數(shù)走的是產業(yè)鏈的形式。首先由設計師測量客戶的房屋空間，再根據(jù)客戶的訴求進行設計，設計后交給專門做定制家具的工廠進行生產。說白了，也就是“分包”給相應的各專業(yè)生產企業(yè)。這樣的結果就是，質量水平參差不齊，工期交貨期也很難完全保證。
以設計、服務為基點，撬動定制市場
簡歐家具董事長曠再忠
目前面臨的最大的難題不在產品，不在生產，不在開店，而在于終端的商業(yè)運營，怎么去組織團隊幫助終端經銷商，這也是目前行業(yè)內成熟的定制企業(yè)的優(yōu)勢所在。目前沒有幾個品牌能夠真正實現(xiàn)全屋定制，更多的品牌是把它當做噱頭，一個家庭不可能每件產品都需要定制，我認同有限定制+成品配套才真正適應消費需求，而未來是要充分發(fā)揮成品的優(yōu)勢，以設計、服務為基點，去撬動定制市場。
要做定制“黑馬”，先從小而美做起科凡家居董事長林濤
未來的趨勢有三條路，有的企業(yè)定位是小而美，有的是大而全，還有大而專。不管是哪條路，都是從小而美開始，比如歐派也是從做櫥柜開始，現(xiàn)在往大而全走。我認為三種模式都沒有好壞之分，只看你的定位，如果你的把控能力不強，很容易失控。如果你的產品沒有很高的技術含量，就很難把產品做美，不適合小而美。
定制家具成為“爆款”的兩大理由
皇朝家私皇朝定制+總經理戴璟
近年來家具市場一個不可忽視的趨勢是，80、90后消費者逐漸成長為消費市場的主力人群，實際上這也是定制家具興起的基礎，相比于傳統(tǒng)的消費者，他們更加關注居家的整體生活藝術，舊式的成品家具已經不能完全滿足他們對個性化生活的追求，同時，消費者對房屋空間的利用率的要求也提高了，這一定程度上催生了定制家具。定制家具有空間利用率高、個性化設計、安裝簡便的優(yōu)勢，成為近年來行業(yè)里新的快速增長點也就不奇怪了。
空喊口號不如“實干興邦”歐派衣柜營銷總經理楊鑫
全屋定制會越來越深入，到今天為止有一些企業(yè)只是喊口號，但是隨著市場潛力的挖掘，這些企業(yè)也會慢慢地把口號落到實處，真正地研究消費者的生活方式，做出適合消費者、提升空間利用的產品。很多的企業(yè)，不管是成品家居還是做衛(wèi)浴的，越來越多的企業(yè)跨界做全屋定制，因為大家都發(fā)現(xiàn)了消費者對定制的需求。
小結對于定制家具，家具人“有贊有彈”，但是不論如何，定制家具滿足了當前主要消費群體的個性需求，企業(yè)也能從中收獲“紅利”，其上漲的勢頭依然相當強勁。常言道，“企業(yè)老板既要低頭走路，也要抬頭看天”。企業(yè)與經銷商除了參與這個難得的商機之外，也要有居安思危的意識，在大家都搶著來分這塊蛋糕的時候，企業(yè)是否又能抵得住沖擊，又會否帶來產能過剩的隱患?家具人，請慎行!
用紅木制作的紅木家具優(yōu)點很多，因為紅木的材質比起其他的硬木，材質硬，強度高，耐磨，耐久性好，顏色較深，木質也比較重，而且會散發(fā)出木材本身的香味，尤其是檀木。
印度小葉紫檀是紅木中的精品，密度較大，棕眼較小，多產于熱帶、亞熱帶原始森林。這個樹種十分稀少，百年不能成材，一棵紫檀木要生長幾百年以后才能夠使用，而且十檀九空，空洞和表皮之間的那點地方，那點肉才可以使用，所以自古以來都有寸檀寸金之說。紫檀紅木家具作為整個家具市場中的高端產品，有它特定的消費群體和行業(yè)背景，由于原材料的稀少，目前市場上出現(xiàn)用小葉紫檀制作的紅木家具“論克賣”的現(xiàn)象，它不僅僅是一種家具，更重要的是承載著中國幾千年傳統(tǒng)的文化。
隨著海南黃花梨的幾近絕跡，僅存于市場的稀少紫檀紅木家具成為紅木家具中最頂級的家具。紅木專家提醒廣大紅木愛好者，在分析紅木家具和價值的時候，一定要注重的就是材料價值，紫檀是稀少的資源，本身的價值在逐步攀升。由于世人對于紫檀木的青睞，很多其它種類的木材魚龍混雜，比較突出的是以非洲馬達加斯加盧氏黑黃檀(俗稱大葉紫檀)冒充印度小葉紫檀。實際上，印度小葉紫檀具有獨特的特點，兩者的主要區(qū)分方式如下：1、印度小葉紫檀無或清香氣微弱，沉于水，盧氏黑黃檀有酸香味，如果比重小于1的會浮于水。2、印度小葉紫檀呈紫紅或深紫紅色，有熒光反應，而且油質感強，紋理直，花紋較少。而盧氏黑黃檀的板材顏色新開面是桔紅色，久后為深紫或底色發(fā)烏咖啡色，沒有熒光反應，花紋明顯，局部卷曲。
來源：煙臺晚報
受到緬甸動亂以及口岸封關的影響，國內市場依然沒有緬甸材新貨入市，經銷商依然只能靠經營少量的庫存維持，或者轉移目標經營其他地區(qū)的材種。有商家表示，緬甸材的采伐風險大，成本高，加之供應一直不穩(wěn)定，競爭力已經大不如前。
（記者陳振偉）
小葉紫檀，雖然貴為“木中之王”而備受關注，也有很多木友對其進行了多年的研究，但是，在當今的市場上，關于小葉紫檀的認識卻仍然存在著很多誤區(qū)。并且，有很多錯誤的知識因為先入為主而廣為流傳，甚至于被學術界的專家們編輯到各類學術資料中，也經常被業(yè)內人士在各種場合所引述，堂而皇之的成了主流的觀點，知道真相的人反而寥寥無幾！
本平臺曾到印度對檀香紫檀（小葉紫檀）進行過考察，取得了一些一手的資料，也對一些錯誤的市場認識進行過幾次辟謠，但較為分散。
根據(jù)上海名貴木材市場邵先生的建議，在此，我們將曾發(fā)布過的幾篇相關文章予以整理匯總，供諸木友知悉。二、產自印度邁索爾邦？
而關于檀香紫檀在印度產自哪個地區(qū)的問題，國內的大部分木友（包括很多學者）都認為是在印度邁索爾。
我們相信該說法應該是受到了檀香木的誤導，因為最優(yōu)質的產地即為印度邁索爾，而經常有一些人將檀香紫檀（小葉紫檀）與檀香木混為一談。始作俑者應該就是犯了此錯誤，將檀香紫檀產地誤認成邁索爾，并且還編輯到了書籍、文獻、學術資料及網絡的各類百科上，所以在市場上流傳的廣泛開了。
而事實上，經過在印度的實地考察，我們證實了在印度的產地實為古德柏[kadapa]地區(qū)（也有將kadapa稱為卡達帕）、蒂魯柏蒂[tirupati]地區(qū)、吉杜爾[Chittoor]地區(qū)等印度東高止山脈其中一段的周邊區(qū)域，大多生長于丘陵及紅沙地上，其中主產區(qū)為古德柏[kadapa]，小葉紫檀的天然野生林大多都在古德柏。
小葉紫檀產地以訛傳訛的變成了邁索爾，并且?guī)缀醭蔀榱耸袌龉沧R，經常有買家會詢問賣家的貨是不是“邁索爾產的正宗小葉紫檀”，而得到的答案基本無一例外都是肯定的。大部分商家是確實不知道產地的具體情況，有一些則是沒有那么多的精力來費盡口舌的進行“科普”，所以也就都順勢給了買家想要的答案。
