展會是行業(yè)供需交流的有效平臺之一，而現(xiàn)在各行各業(yè)的展會多如牛毛。以紅木家具行業(yè)為例，不少涉及文化、古玩、家具的展會都開始設立紅木家具專區(qū)，國內(nèi)的紅木家具專業(yè)展會數(shù)量也越來越多。除東莞、中山、北京外，其他城市如深圳、武漢、仙游、蘇州、遼寧等城市也爭相舉辦紅木展。但目前，效果好、質量高、業(yè)內(nèi)普遍認同的展會并不多，只有北京、中山等地舉辦的紅木展會還較為入流，且中山紅木展越來越受到行業(yè)認可。
雖然展會確實能起到推動行業(yè)發(fā)展的作用，企業(yè)也可以通過展會來宣傳品牌、銷售產(chǎn)品、培育市場，但無論對于哪個行業(yè)來說，展會都不是越多越好。質量不高、定位不明的展會過多，其實是嚴重的資源浪費。對于紅木家具行業(yè)來說，目前最需要的是一個能幫助企業(yè)找到經(jīng)銷商的專業(yè)展會。
展示平臺著實必要
紅木家具行業(yè)作為一個再度興起的行業(yè)，其產(chǎn)品在我國的普及率并不高。相比其他家居行業(yè)，紅木家具市場的經(jīng)銷商數(shù)量也十分有限。一方面，紅木家具產(chǎn)品相對高端，其價格并非所有消費者都可以承受；另一方面，家具市場受國內(nèi)房地產(chǎn)調控政策的影響，持續(xù)不景氣。這使得紅木企業(yè)陷入了“兩難”的境地。
擴大銷路是紅木家具企業(yè)走出困境的唯一出路，也是企業(yè)發(fā)展必須要解決的問題。擴大經(jīng)銷商隊伍可以有效提高產(chǎn)品銷量，但是廠家和經(jīng)銷商缺乏對接的渠道和平臺。平臺的缺乏成為紅木家具生產(chǎn)企業(yè)銷售乏力的重要原因之一。因此紅木家具市場需要搭建行之有效的企業(yè)、經(jīng)銷商、消費者相互溝通的橋梁，而媒體、展會、協(xié)會組織在這方面大有可為，關鍵是看其能否真正地辦實事、起作用，推動行業(yè)健康、有序地發(fā)展。
展會泛濫，效果參差不齊
“展會都要泛濫成災了！”有人這樣形容國內(nèi)的展會狀況，全國各地紛紛舉辦展會，但效果卻不盡如人意。目前，國內(nèi)規(guī)模較大的有中國（中山）紅木家具文化博覽會、東莞名家具展、中國（北京）國際紅木古典家具展覽會等。深圳、仙游、橫店、長春等地舉辦的展會暫時還未在全國產(chǎn)生大的影響。
縱觀國內(nèi)大小展會，不難看出“概念好，但效果不如預期”是我國各大紅木家具展會存在的主要問題。許多展會主辦方在開展前都會進行一系列的活動宣傳，稱其所辦展會將為貿(mào)易商、采購商構建高效的貿(mào)易平臺，能為參展企業(yè)拓展業(yè)務提供更為廣闊的空間。但從最近的幾屆紅木家具展會來看，展會的實際效果與展會宣傳有一定出入，部分起步較晚的展會人流量差強人意，效果也不太明顯。
由此可見，即便有了展會平臺，企業(yè)和經(jīng)銷商仍然難以進行溝通。甚至有企業(yè)老板表示，對類似的展會沒興趣，因為很多展會打著專業(yè)的旗號卻做著不專業(yè)的事情。
要專業(yè)，更要有特色
不同行業(yè)的展會各有其特點，而同一行業(yè)的展會由于定位不同也有著不同的主題和特色。好的行業(yè)展會首先要專業(yè)，參展商、觀展商、采購商的質量都要高。在此基礎上，如果能夠有特色、有新意、有趣，展會將更吸引人，效果也會更好。
對于紅木家具行業(yè)來說，展會除了要為企業(yè)、經(jīng)銷商、消費者搭建起交流平臺外，也要傳播古典家居文化的理念和內(nèi)涵，引領行業(yè)風潮。比如在今年東莞名家具展特別開辟的紅木專區(qū)內(nèi)便可以發(fā)現(xiàn)，新中式風格開始被越來越多家具生產(chǎn)企業(yè)采用。不少板式家具企業(yè)也開始采用紅木家具的重雕刻、巧設計的特點制作融合現(xiàn)代工藝和古典美學的家具產(chǎn)品。
目前，國內(nèi)不少城市都在籌辦紅木家具相關展會，而被多數(shù)紅木家具生產(chǎn)企業(yè)看好的則是將于2014年3月在中山舉辦的第十二屆中國（中山）紅木家具文化博覽會。該展會的主辦方亞太傳媒具有非常豐富的辦展經(jīng)驗，并且擁有60多萬準確完善的泛家居行業(yè)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫。此次展會以“為生產(chǎn)商找經(jīng)銷商，為經(jīng)銷商找品牌，為配套材料商找生產(chǎn)商”為宗旨，在形式和主題上將有所突破，相信屆時會給業(yè)內(nèi)人士耳目一新的感覺。
紅木家具行業(yè)經(jīng)歷了近30年的發(fā)展，盡管一度起起落落，但其發(fā)展速度之快令人嘆為觀止。然而，目前國內(nèi)存在眾多同質化的展會，造成資源浪費。行業(yè)應該打造一個具有國際影響力的獨特的精品展，以引領行業(yè)的發(fā)展潮流。不過，這還需業(yè)內(nèi)各方人士共同努力才行。
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羅昭亮師傅在作坊內(nèi)組裝小型紅木宮燈。

匠人志中國心

廣式紅木宮燈，起源于明朝，聞名于清朝，曾為明朝貢品。清朝出口海外，被稱為“中國燈”，并以精雕細琢的紅木、絢麗多姿的沙玻璃、燈形高端大氣等特點，征服了國內(nèi)外的宮燈迷。

一盞最簡單的宮燈，要經(jīng)歷開料、刨光、出榫、鑿眼、拉花等多道工序，且基本上每一步都要用機床配合。

能夠堅持全手工制作紅木宮燈，在廣州，恐怕只有羅昭亮一人。

隨著上海、北京、廣州三家老字號宮燈廠倒閉，傳統(tǒng)紅木宮燈制作技藝的傳承只剩羅昭亮的藝華美術工藝廠這一盞孤燈。

他靠摩托車配件的買賣補貼宮燈制作，他靠變賣房子支撐技藝的延續(xù)，他靠年輕時的夢想在54歲拾起宮燈的手藝。今年羅昭亮77歲，雖有兒女傳承技藝，但他沒想退休，還想將夢實現(xiàn)下去。

策劃：林波陳琦鈿

統(tǒng)籌：新快報記者辛捷愷

采寫：新快報記者李應華

攝影：新快報記者李小萌

匠史中國燈廣州造

嶺南畫繪就“中國燈”

紅木宮燈起源于明朝，清朝時最為出名，由廣州人發(fā)明，在明朝曾是貢品。最初的宮燈，是用木架蒙著絲綢做成的。在玻璃制造傳入中國后，才改用玻璃作燈壁，有了毛玻璃后又開始在燈壁上作畫。在廣東發(fā)明了可裝卸的宮燈之后，清朝的宮燈還成為了出口商品，很受外國人的喜愛，被稱為“中國燈”……說起紅木宮燈的威水史，羅昭亮打開了話匣子。一直到了近代初期，廣州中華宮燈廠曾擁有450名工人，宮燈產(chǎn)品遠銷海內(nèi)外，盛極一時。

南方的紅木宮燈制作技藝特點是在玻璃上作畫，而北方的白木宮燈材料是北方白木，宮廷畫師在絲綢上作畫。羅昭亮說，在明朝鄭和下西洋時，從緬甸、泰國、越南等國大量進口各種紅木。廣州的木雕藝人將這些珍貴的紅木精雕細琢，發(fā)明了可裝可拆的紅木宮燈。

隨著時代變遷，歷史中的“名貴貢品”逐漸式微。上世紀90年代，經(jīng)營半個多世紀的中華宮燈廠宣告倒閉，宮燈藝人四散，或轉行或轉做家具，從事宮燈的人屈指可數(shù)。

木工世家傳承技藝

羅昭亮告訴記者，他可以說來自木工世家，其父親是一名“斗木佬”，叔父則是“挑花佬”。他現(xiàn)在做宮燈，兩樣技能都要用到，后來女兒也隨父入行，為的是繼承這項技能。

羅昭亮對宮燈的最早印象是在初中時，每天都要經(jīng)過大南路的中華宮燈廠，看到櫥窗里美輪美奐的宮燈，他常常被吸引住，站在櫥窗前久久不愿離去?！爱敃r我就想，要是有一天我也能親手制作出這樣的宮燈就好了。”他回憶。不過，在宮燈行業(yè)興盛時，羅昭亮沒有從事宮燈工作。

1993年，已經(jīng)54歲的他，毅然由摩托車配件生意上轉行做起了宮燈。在行業(yè)式微時入行，羅昭亮面臨著重重困難。近20年過去了，全國堅持專做紅木宮燈屈指可數(shù)，羅昭亮帶領位于白云區(qū)江高鎮(zhèn)神山兩下村的紅木宮燈廠成為廣東唯一一家宮燈廠。

匠事羅昭亮賣房補貼宮燈廠

老宮燈價高難賣有待創(chuàng)新突圍

最初幾年，羅昭亮的宮燈廠經(jīng)常處于入不敷出的狀態(tài)，靠摩托車廠的收入勉強維持運營。他記得最慘淡的是2004年，廠中僅賣出1個宮燈，為了維持廠內(nèi)的經(jīng)營，羅昭亮賣了兩套房子，用光了畢生的積蓄，并向銀行貸了款?！皩m燈的技藝是珍貴的傳統(tǒng)文化，不能失傳?！北е@個想法，羅昭亮咬牙堅持了下來。

“屋都賣過了，為了宮燈廠，沒有什么不能賣的了?！睘榱藢m燈廠能夠運營，他也一口氣將自己種的盆景賣掉大半，加上作坊同時做一些紅木的小擺件，他終于渡過了最難熬的時期。

如今，宮燈銷售又遭遇了瓶頸:制作紅木宮燈都是選用上乘的木材，玻璃畫也多是手繪，高成本導致銷售價格一直居高不下，最普通的宮燈也要1000多元，貴的要上到幾百萬元。另外，具有濃厚古典色彩的宮燈也很難與周圍的環(huán)境搭配。因此，傳統(tǒng)的紅木宮燈銷售一直集中在大型酒家會所、裝修公司、博物館等。

“普通的家庭買不起我們的宮燈，有能力買的，家居裝飾的風格又不一定適合宮燈?！绷_昭亮說。為了解決銷售渠道面窄的問題，羅昭亮在設計上下工夫?！盁麸検袌錾?，最受歡迎的是水晶燈，我們正在嘗試在宮燈制作中加入水晶的元素，將中西式風格融合在一起。”羅昭亮介紹，經(jīng)過一番摸索，中式的水晶燈將在年后開工制作，希望能打出一條生路。

匠心

以前堅持辦廠的時候，工人們都勸我不要繼續(xù)干了。但我從長遠來看，有幾千年歷史的宮燈曾經(jīng)那么輝煌，這證明宮燈的生命力很強，會有好地發(fā)展，所以我一定要堅持下去，我的后代也要堅持下去?！?羅昭亮

對話

新快報：現(xiàn)在宮燈廠規(guī)模怎樣？

羅昭亮：之前最多有二十幾個師傅，現(xiàn)在還有十來個師傅，都是跟了我十幾年的。大家都愿意同甘共苦，像家人一樣了。

新快報：有考慮過退休嗎？

羅昭亮：我今年也77了，現(xiàn)在只能做些設計圖紙的活，其余的都交給手下的師傅和徒弟了。退休的問題我也和家人商量過，等再做幾年吧。我會把廠交給兒子和女兒，讓他們接著搞下去。

新快報：有沒有考慮過要開班授徒？

羅昭亮：開班是有，但是授徒就不敢說，我有在白云區(qū)各個學校開興趣班，讓小孩子對傳統(tǒng)的功夫技藝有個認識，我女兒也有在小學教興趣班，專門教學生畫玻璃畫。宮燈的玻璃畫不簡單，要畫在毛玻璃的一面，是反著的。

記者體驗

榫口，你真的好難拼接

與采訪時交談的輕松不同，當記者提出希望親手嘗試制作宮燈時，羅昭亮立即嚴肅了起來，“來我作坊的師傅起碼都有三四年經(jīng)驗，在我這里也要學半年才能掌握一個流程的?！彼嬖V記者，開料、刨光、出榫、鑿眼、拉花……基本上每一步都要用機床配合，沒有經(jīng)驗的人使用風險太大，“這樣吧，你來試試最簡單的一步，就是組裝好了?！绷_昭亮大笑著拍了拍記者的肩膀，“你會領略到傳統(tǒng)木工技藝的厲害?！?/p>

羅昭亮放置了一個紅木宮燈的半成品，六邊形的燈罩已經(jīng)組合起來，記者只需把燈罩安裝在燈座上。由于全部是榫口拼接，燈罩底部有六處凸出的榫位，分別對應燈座上的六個榫口。“一只手拿著對準了，另一只手一拍固定就好?！绷_昭亮說。

說得倒是輕松，記者拿起燈罩之后才發(fā)現(xiàn)，六片木方組成的燈罩其實并不穩(wěn)定，稍一用力六邊形就歪掉，好不容易有三個榫位對上了榫口，另外三個又歪掉了，一只手永遠操作不來，好不容易用雙手扶住了全部六個榫位對準卻用不上力?！皫煾担畎咽职伞睙o奈之下記者只好向羅昭亮求助，“我們這里的工人可是一個人要組好一個燈的啊?！绷_昭亮又大笑著拍了拍記者的肩膀。

文/退藏圖片提供/故宮出版社

《維揚明式家具》

《維揚明式家具》的選圖獨具慧眼，既照應到通常制式，又兼顧到特殊意趣。

編著：張金華

出版發(fā)行：故宮出版社

印刷：北京雅昌藝術印刷有限公司

開本：8開

出版時間：2016年9月

定價：660.00元（全二冊）

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工藝書齋（二維碼）

作者簡介>>>

張金華，1968年4月出生于中國江蘇省南通市。1991年畢業(yè)于中央美術學院油畫系，回江蘇南通從事美術教學及創(chuàng)作，開始涉足明清家具的收藏領域。1994年返京，從事舞臺美術設計工作，同年成立古典家具研究修復工作室。2005年受聘于中國國家博物館，擔任古家具鑒定專家，參與明清家具的海外征集及主持館藏古家具修復工作，同時進行古家具學術研究。

工藝書齋（張金華）

中國古典家具作為一門學科，自有獨立成篇的研究成果問世，快接近一百年了。

在最新出版的《維揚明式家具》一書中，作者張金華以“南通明式柞榛家具”為題單獨設篇，如數(shù)家珍地剖析了“南通明式柞榛家具”的功能和工藝特點，展現(xiàn)柞榛家具既入情理又出乎意表的突出魅力，從而成為此書重要和尤為精彩的一個章節(jié)。

正如畫家徐累在序中所言：

“若論‘維揚明式家具’最無可辯駁的典型，當屬‘柞榛’家具了。這也是張金華長期注意搜羅集藏的對象，甚至比黃花梨、紫檀更為他所器重。其原因，一方面出自張金華對家鄉(xiāng)南通的感情，因為‘柞榛’是一種極具地方特征的木料，唯南通獨有，故世人有‘柞榛出南通’的定論。另一方面，‘柞榛’家具確實表現(xiàn)出非同尋常的魅力，不僅材質堅韌近硬木，木紋有行云流水之態(tài)，而且從它的現(xiàn)存狀況看，也基本含括了明式家具多樣化的品類。‘柞榛’家具立于年代之林又一枝獨秀，足以說明它的原生態(tài)，是寓個性于共性的典型標本?！?/p>

什么是維揚明式家具？

《維揚明式家具》分《研究編》和《實例編》兩冊，作者張金華在書中大膽提出了“維揚明式家具”這一概念，即明中晚期至清早期，長江以北從揚州到南通一帶明式家具的歷史狀況及相應特點。

揚州，舊稱廣陵、維揚，從公元前486年建城開始，歷史上功業(yè)彰顯，傳奇不斷。明代初年遷都北京，揚州是自南入北的門戶，尤其成化、弘治以來，囊豐篋盈的徽商西賈紛至沓來，因鹽務而盛，維揚富者數(shù)以千萬。

《維揚明式家具》由美國知名設計師設計排版

商業(yè)經(jīng)濟的發(fā)達勢必引發(fā)大規(guī)模的豪侈之時風，正所謂“三年看熟揚州肆，富家宅第密鱗次”。為了適應這種奢靡消費需求，大批服務性人口從四方托業(yè)而來，百工云集，藉以謀食，造就了揚州城市物質文化的空前繁榮。一直到乾嘉鹽務全盛時期，揚州更是“華盛之族，席豐履厚；器物財用，力求精美，以故藝能日進，片長薄技，新巧相尚，爭自揣摩，求其盡善?！?/p>

在本書中，張金華列表記載了維揚地區(qū)如泰興、南通、高郵、鹽城等周邊普通用戶家中所發(fā)現(xiàn)的明式黃花梨家具個案，包括羅漢床、架子床、拔步床、圈椅、官帽椅、玫瑰椅、畫案、平頭案、方桌、酒桌、亮格柜、方角柜、面條柜、衣架等，幾乎涵蓋了明式家具的主要品類。

這些作者過手經(jīng)眼的第一手材料，明確無誤地見證了明式家具在維揚地區(qū)的曾經(jīng)聚珍。

對明式家具的一般制式，本書不做主要贅述，作者著重梳理了維揚明式家具不可替代的個性特點，是本書最具有學術價值的亮點。每個形勢產(chǎn)生一種精神狀態(tài)，接著產(chǎn)生一批與此精神狀態(tài)相適應的藝術品，這是歷史的規(guī)律。一個地區(qū)的文化傳承，醞釀出特有的文化性格，在家具中就會體現(xiàn)出共同氣質的遺痕。

顯而易見，維揚明式家具的風格特點有其獨到的魅力，顯然有別于蘇州明式家具的時風。經(jīng)過調查比對，作者發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律，并繪制局部圖樣一一加以鑒別，讓人直觀感受到兩地明式家具在樣式和細節(jié)上的異同，為真正意義上的“蘇作明式家具”作出全景式的輿情說明。

動機：遺珠之憾與責無旁貸

蘇作作為明式家具最重要的代表類型，為世人所推崇。

已往的觀點認為，蘇作乃蘇州地區(qū)為主要產(chǎn)地的一種明式家具類型，制作精妙，品位超然，硬木、軟木家具皆然。以明代蘇州人文薈萃的歷史背景，這種約定俗成的說法不無道理，但如果廣義地追究，尤其是深入到一江之隔的蘇北地區(qū)實地考察，又會發(fā)現(xiàn)情況并不那么簡單。事實上，蘇北地區(qū)也有大量明式家具遺存，與蘇州地區(qū)明式家具略有異曲，其中也不乏部分優(yōu)品在交易過程中流入蘇州地區(qū)，混跡于蘇作陣營的可能。這些具有鮮明地區(qū)特色的佳器良構，如果籠統(tǒng)以“蘇州制作”來通稱，難免以偏概全，甚至有遺珠之憾。

工藝書齋

1979年，王世襄先生專程南下考察揚州等地的古家具遺存情況，結果令老人家失望而歸。可能是行色匆匆的緣故，他對這個地區(qū)的古家具遺存狀況，并沒有得出如其所愿的結論?？墒嵌嗌倌陙恚敬说氐囊痪€行家卻心照不宣，他們影影綽綽感覺到蘇北一隅，確實散落著數(shù)量可觀的明式家具，種種原因，這一被遮掩的歷史隱情，并沒有人進行系統(tǒng)化的論證。

“維揚明式家具”的提法絕不是心血來潮，而是建立在田野調查基礎上，踏踏實實，水到渠成。如果沒有對中國古典家具文化的熱愛，沒有深入一線的考察經(jīng)歷，沒有綜合知識及美學修養(yǎng)的經(jīng)驗，俯察的感受就大不一樣。

以張金華的多樣身份，中央美術學院油畫專業(yè)畢業(yè)，長期以古家具修復、經(jīng)營和研究為業(yè)，尤其是維揚明式家具重鎮(zhèn)南通人氏的家世背景，使他對古家具有著得天獨厚的領悟力。

同為鄉(xiāng)黨，為本書作序的徐累先生見證了張金華經(jīng)年累月的追索過程，也曾經(jīng)隨他一起，深入到揚州、南通一帶的窮鄉(xiāng)僻壤搜尋明式家具，俗稱“鏟地皮”，所見所聞，經(jīng)歷難忘。在這樣的過程中，張金華越來越堅定了對“維揚明式家具”現(xiàn)象的猜想，對他而言，從初念、發(fā)愿到完成這項工作，已經(jīng)是責無旁貸的一件事。

亮點：填補空白與還原歷史

中國古典家具作為一門學科，自有獨立成篇的研究成果問世，快接近一百年了。最早的中國古典家具專冊，是1920年巴黎出版的《中式家具》，第一次以散頁的形式，輯錄流落至歐洲的宮廷大漆家具，開山之作，極有影響。

如今，關于中國古典家具的著述層出不窮，啟發(fā)了這個領域更豐富的見識，一些專項研究課題，也拓寬了包括明式家具在內(nèi)的學術視野。即便如此，真正有獨到之處的觀點仍然鮮見，所以有關明式家具的任何推進性研究成果，都會受到人們的關注。而這套《維揚明式家具》，則是近幾年來明式家具研究的重要收獲，張金華發(fā)現(xiàn)了蘇作明式家具的另一條重要線索，填補了該領域的一項空白。

張金華將維揚明式家具置入明清以來盛極一時的城市地位中考察，由表及里，由點及面，在賴以生存的文化和物質基礎之上，猜想它們生成的可能性。

工藝書齋

如果說蘇州文化代表了東南傳統(tǒng)文化的主流，那么揚州城市文化具有明中葉以來東南地區(qū)新興的徽州文化之表征，它的特點是亦儒亦賈，殷商巨族多好風雅，常延攬四方名士以自重，并以此為榮。當時揚州“文人寄跡，半于海內(nèi)”，他們定時雅集，聯(lián)吟侍藝，一時人文薈萃，播聞海內(nèi)。

在《維揚明式家具》中，關于文人對當?shù)匚镔|文化的貢獻多有涉筆，其中，張金華著重議論了揚州園林。揚州園林名勝此起彼伏，斗巧炫奇，其中一個重要特點，即商人出重資邀請名士設計，品位自然不俗，故揚州有“翰墨園林”之美譽，一點也不在蘇州之下。

工藝書齋

很難想像如此盛景之下，家具制造會有所缺席。以建筑和園林為例旁敲側擊，無非說明如此講究奢華的外在條件，內(nèi)飾也會順勢而上，應對得體，尤其有文人參與，精工怡神，巧法造化，家具制造怎能有失水準？

《維揚明式家具》的選圖獨具慧眼，既照應到通常制式，又兼顧到特殊意趣，讓讀者在了解“維揚明式家具”全景的前提下，優(yōu)先舉隅別具一格的佳構。這些良工巧作90%以上是秘藏未宣之作，其匯集標準也不以材質論高下，而是以功能、美感、工藝為圭臬，力主反映了維揚明式家具“天物文心”的價值取向。

來源：《古典工藝家具》雜志

有投資者在互動平臺上向兔寶寶詢問，整個板材行業(yè)年銷售額大致是多少？公司2016年占比多少？
兔寶寶回應，據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會統(tǒng)計，我國人造板行業(yè)2016年總產(chǎn)值約5000億元。兔寶寶主要經(jīng)營室內(nèi)裝飾所用的中高端板材，對應的市場規(guī)模約在1200-1500億元左右，目前市場占比不到3%。