贊比亞總統(tǒng)發(fā)話嚴查木材非法走私\家具漲價的背后：是對企業(yè)的分級與淘汰
對于野蠻破壞國家森林的行徑及其不斷惡化的趨勢，倫古總統(tǒng)認為，不能再允許對血檀(Mukulatree)進行盜伐、走私及大規(guī)?？撤ァＱ吹纳L周期較長，如今在贊比亞已是瀕危物種，政府方面十分擔憂某些國外商人、本地酋長及部分官員相互勾結，參與非法砍伐與走私血檀的活動。
國家土地上的財富是屬于所有公民的，但少數特權人物卻對血檀進行無休止的掠奪，這種行為對所有公民來說是極其不公平的。另外，如果血檀樹的非法砍伐再不停止，贊比亞的生態(tài)環(huán)境也將受到極為嚴重影響。
（來源：贊比亞國家日報責編ｃａｒａ）2016年環(huán)保嚴查事件，嚴重影響到了2017年的家具行業(yè)。然而，原材料、物流費、人工成本的上漲，給家具企業(yè)帶來特別大的壓力。
隨著市場上原材料漲價，環(huán)保投入增加，人工成本以及物流成本不斷攀升，單件家具的生產成本顯著增加。面對漲價，不同的家具廠家對應的態(tài)度是不一樣的。
C類企業(yè)應對漲價之策
大家都知道，物價年年漲，無論對于哪個行業(yè)來說。對于家具行業(yè)來說，原材料一直都在漲價。此次漲價，漲幅比較大，基本都在10%以上，有的高達15%-20%。
迫于壓力，很多運營平庸的家具廠家，已經無力再自行消化了，只能轉嫁給經銷商和終端消費者，調整自身的價格體系以維持企業(yè)運營。
如果不漲價，又不能獲得更好的規(guī)模采購原材料，沒有議價能力;面對不斷的漲工資的浪潮，人力成本也不能人為地降低;物流成本也在隨行就市，不斷上漲。再也無降低費用的舉措，不調整出廠價與零售價格，就很有可能把企業(yè)唯一的凈利潤也給吞噬了。
不漲價，企業(yè)面臨的各項加大的費用就會把企業(yè)壓垮，進入惡性循環(huán)，所以唯一的出路就是漲價，別無他法。
跟隨市場進行價格的調整，本身也無可厚非。哪一個企業(yè)都需要賺錢生存。這樣的做法應該是能得到更多家具生產企業(yè)的共鳴和呼應的。
但是漲價就能解決問題了嗎?大多數時候，我們只能講后端問題和矛盾轉移到前端了。
經銷商對漲價從來都不會支持，因為只要漲價就會面臨被后面、左面、右面的競爭對手搶走訂單和客戶，無論你家具工廠的營銷總監(jiān)或者區(qū)域經理如何游說和辯解;家具導購對漲價也不會支持，因為只要漲價，就需要和終端消費者周旋，花更多時間和精力去解釋和溝通:漲價非他們所想，是市場變化太快，我們會想辦法讓您的損失降低到最低，讓您的心理沒有太大的不平衡:以確保訂單不丟失或者退單。但是在這樣的鬧鬧哄哄中，矛盾沒有得到根本解決，還有可能出現矛盾激化的現象，最后的妥協(xié)不是經銷商拿出部分利潤來貼補市場，就是終端消費者不情愿中買了單。整個供應鏈和銷售鏈暫時得到了平衡，但是透支了經銷商的忠誠度，透支了多年積累的品牌與產品的附加價值。所以對于無形資產，損失更大。這是一類企業(yè)(可稱之為C類)。
B類企業(yè)應對漲價之策
還有一類企業(yè)(可稱為B類)，面對國家環(huán)保要求的不斷嚴苛，對于人工成本的不斷上漲，他們知道改變不了原材料的上漲與物流成本的上漲，但是他們知道大勢不可違，可以改變企業(yè)的運營思路，運用技術手段將成本降低。
在面對家具行業(yè)漲價的現實時，做好相應的準備，運用技術創(chuàng)新與原材料多層運用的方式降低各項成本，比如引進機器人或者先進的機器設備取代人工，更好地降低人工成本;比如生產管理的制度創(chuàng)新，讓能人更地的出成果，降低效率低下帶來的成本;針對市場趨勢的把握，可以很好地對產品結構進行調整與精簡，減少不暢銷產品制作帶來的時間成本，保證主力產品的銷售與流通，在一段時間漲價之后，通過企業(yè)的不斷創(chuàng)新與調整，降低成本，保證企業(yè)利潤的同時可以更好地回饋和支持經銷商與零售店面，在暫時的失去價格競爭優(yōu)勢之后，又重新確立自身的競爭優(yōu)勢，市場又重新回歸到自己手上，從哪跌倒從哪爬起來了。
A類企業(yè)應對漲價之策
最值得我們關注的是這類家具企業(yè)(可稱之為A類企業(yè))。
對于市場行情的變化與趨勢有預見與計劃。在市場平穩(wěn)期，主動進行產品的提價與漲價。而這樣的漲價與提價是做好充分準備和安排的，對于市場做詳細的市場調研，根據產品的新材料的運用與新設計的運用進行漲價，同時做好市場的前期溝通與培訓，讓經銷商與終端導購理解并且運用話術表現產品的文化與設計附加值，制定價格的同時充分考慮溢價因素，價格遠遠大于產品成本價值本身;同時產品的更新?lián)Q代更為主動，頻率更快，在推陳出新過程中完成了產品的隱性漲價，既能很好地推出新品，保持鮮活感，同時又能兼顧運營成本的不斷上漲;所以當市場因為各項成本不斷上漲家具廠家產品普遍漲價時，這類企業(yè)反而不漲價，保持冷靜與平衡，甚至進行有效的促銷政策，獲取較大的競爭優(yōu)勢與成果。
漲價與否是一個戰(zhàn)略課題
從以上分析我們可不可以這樣說，漲價是一個戰(zhàn)略課題，并非應對市場變化的戰(zhàn)術手段。不同企業(yè)不同運營模式所面對各項費用漲價的思路與應對措施是不一樣的。
以上我們只是抽象提煉A、B、C三類企業(yè)模型進行分析，在實際工作中面對漲價及漲價后帶來的結果遠比以上情況復雜。
但是我們可以通過以上模型的設定分析，清晰地看到企業(yè)管理過程中出現的問題，如理念缺失與定位差異等。
C類企業(yè)市場定位大多數較低端，目前在家具行業(yè)占的比重較大。因為沒有更多的品牌附加值，只能較單一地靠價格競爭取得一定市場份額，處在淘汰與生存的邊緣。所以這類企業(yè)在家具行業(yè)不斷漲價過程中不轉變理念與經營思路只會逐漸倒閉減少，部分企業(yè)會朝B類轉型與調整。
B類企業(yè)屬于穩(wěn)中求勝型，市場定位中低端，有一定的品牌意識，也有一定的品牌知名度，注重企業(yè)轉型與管理創(chuàng)新，面對漲價與市場競爭能不斷反思，不斷精進運營管理。漲價讓這類成長型企業(yè)在壓力下鞭策前行，不斷夯實基礎，增強企業(yè)的核心競爭力。
A類企業(yè)，有預見性與全面競爭基因，運用閉環(huán)思維，注重品牌附加值的搭建與提升，通過設計創(chuàng)新與文化價值創(chuàng)新打造獨特高品質的生活方式，家具行業(yè)漲價的背景對A類企業(yè)絲毫沒有影響，漲價只能讓他們將競爭對手遠遠甩在后面，在市場競爭中游刃有余。
家具行業(yè)的漲價對有些企業(yè)是魔咒，是痛;對有些企業(yè)來說是試金石，是鞭策力;而對有些企業(yè)來說，漲價更能證明其優(yōu)秀與卓越。
從整個行業(yè)發(fā)展看，漲價帶來的短期陣痛可以帶來長遠的良性競爭，可以帶來社會資源的再分配，同時也是社會發(fā)展的必然趨勢!
通過以上的分析來看，漲價對于家具行業(yè)有利也有弊，有利的方面是促使行業(yè)的發(fā)展和行業(yè)洗牌，弊的一方面是，家具市場的漲價也許可能會給一些不法商家從中謀取一定的利潤。
文/湯石香
圖片提供/兩依藏博物館
導語
當中國雅士遇上西方名媛、當18世紀的中國遇上18世紀的法國，會是怎樣的場景？或許你可以到兩依藏博物館來一探究竟。
68歲的馮耀輝，身家近百億，在香港金融界赫赫有名；另一方面，也因擁有三百多件明清黃花梨、紫檀家具而聞名于收藏界。
他從20世紀80年代開始搜羅古典家具，30多年來凡入手，絕不扔不賣。當藏品多到家中放不下時，馮耀輝大手一揮，買下了荷李活道181號至199號十多間門面的“華冠大廈”二至三樓。幾經籌備后，2014年的荷李活道上立起來一座兩萬平方尺的（約合1858平方米）的兩依藏博物館，這也是香港最大的私人博物館。
有人問為何名為兩依？“我有兩個女兒，名字里均有‘依’字，由此來了靈感。有人說我愛護祖國寶貝、重視中華文化，如同親生千金，不無道理。”同時，“兩依”之一的馮依凌為兩依藏博物館總監(jiān)。
依托著馮耀輝的海量收藏，兩依藏一開館就是世界中國和歐洲古董的最佳收藏之一，有著明清兩代中國古董家具的世界級珍藏，以及全球藏量最多的歐洲珠寶化妝盒和粉盒。
而除了顯赫的身世與世界級的館藏外，開館不到兩年的兩依藏還以展覽聞名，幾乎每隔幾月都會推出一場展覽，且是一場比一場精彩。
從今年上半年已結束的“異曲同工:18世紀中法古代家具藝術展”到如今正在展覽的“苦行與奢華的交織:中國雅仕與西方名媛珍品展”，兩依藏將“對比與沖突”玩的爐火純青。并且展示與傳達的不只是外觀的對比，而是能讓觀展人在被沖突吸引之后，思索與剖析背后的人文和歷史。
當中國雅仕遇上西方名媛
展覽名片
苦行與奢華的交織:中國雅仕與西方名媛珍品展
展覽時間：2015年9月1日~2016年2月29日
展覽地點：香港兩依藏博物館
主辦單位：香港兩依藏博物館
圖1路易十六時期桃花心木四扇圍屏位于展廳中央（圖片提供：CLEMENT&CLEMENT）中西的對比一直是兩依藏愛用的展覽理念，今年9月開始展覽的“苦行與奢華的交織:中國雅仕與西方名媛珍品展”，對比的是中國文房雅玩和西方晚宴手袋。簡素和奢華的對比在這個展覽中赤裸而直白。
兩依藏二樓展廳展示的是“文房中的小宇宙：百件風雅文玩器物”，在這里，我們看到的是中式克制內斂的線條，與之相對應的是三樓“晚宴手袋的華麗歷史”展示出的西方上流社會名媛的瑰麗與閃亮。
這樣的對比，顯示的是中西兩方背后的文化。就如策展人AngelaZhu所說：“中國人很講究內心的修煉，古時候的許多文人雅仕會有意地約束自己的欲望，保持一種樸素、簡約的生活態(tài)度。因此‘苦行’更多地是指精神上的修煉。而西方人的奢華則是很直白地展現在大家的眼前。”
與馮耀輝認識了三十年的蔣念慈也是這次展覽的參觀者之一，他用“辛酸”來形容中國文房?！爸袊娜俗非蟮暮喫厍閼褔揽習r近似于自我虐待，他們不喜歡太繁華的東西，所以中國文房展示的是一種非常低調的奢華；而在另一邊，拿著這么豪華手袋的女性，并不是每一個都富可敵國，但這些女性在最燦爛的時候用上了最美的東西。在某個程度上，這些豪華手袋延長了這些女性的美麗和她們的人生?！?/p>
“當看到這些手袋之后，你才能真正明白，什么叫三千粉黛皆失色。這些手袋的美麗并不是簡單的豪華，接觸過珠寶工藝的人才懂得，要讓珠寶展示出這樣的美麗需要很高的技術。文房的東西也很精彩，雖然少了文房的意境，但它把很多文房用具放在一起橫向比較，比如說放五個筆架，十個筆筒。在這樣單一系列的比較中，你能看到不同時代甚至是不同地區(qū)文人的審美。博物館的意義，就是在于展示這樣的‘過程’。而且，辛酸文房和豪華手袋的短距離對比，這樣的碰撞能在多少人的大腦產生怎樣火花和思考？”
當18世紀的中國遇上18世紀的法國
展覽名片
異曲同工:18世紀中法古代家具藝術展
展覽時間：2015年2月3日~5月9日
展覽地點：香港兩依藏博物館
主辦單位：香港兩依藏博物館、法國克雷默古董行
圖2清黃花梨有束腰三彎腿方棋桌，與清黃花梨玫瑰椅（一對）（圖片提供：CLEMENT&CLEMENT）與“苦行與奢華的交織:中國雅仕與西方名媛珍品展”相同，這個今年5月已結束的展覽，也是一個充滿對比，但更讓人覺得奇妙無比的展覽。
法國路易十六時期的桃花心木四扇圍屏陳列在展廳的正中，左邊正對著它的是中國清朝時期的黃花梨嵌百寶八扇圍屏。處于同一時期的、世界兩端的家具被放在一起，兩相對比之下，人們發(fā)現它們居然有著諸多的相似。
這件來自法國的圍屏，外形完全就是中國屏風的樣子，甚至屏心的設色紙本上，畫的就是中國清代人物和山水。兩個圍屏形制相似，乍看之下，像是對“表兄弟”。
這樣“奇妙的相似”的感覺，我們還可以在展覽中每對相對的中法家具中感受到。而這，正是這個名為“異曲同工:18世紀中法古代家具藝術展”的展覽所要呈現的。
圖3路易十六時期仿竹長方桌（左），清黃花梨方桌（右）奇妙的巧合
展覽起源于一個奇妙的巧合。
香港兩依藏博物館在2014年開館不久后，正巧遇上了帶著家族古董行精美藏品進行世界巡回展的克雷默家族第五代傳人:米高·克雷默（MikaelKraemer）。
當米高·克雷默就著手電筒的光，仔細察看兩依藏所藏的一對17世紀中國櫥柜的底部時，發(fā)現了一個奇妙的巧合：“我并不是中國家具的專家，可就連我都能看出眼前的這件家具和我所經營的法國家具的相似之處，這太令人著迷了！”
馮依凌也同樣驚訝于這個發(fā)現。“我們決定回去好好研究。這里面有很多東西值得調查，而且據我們所知，從沒有人做過這種類型的研究?！薄拔覀冋埥塘艘恍┘揖邔＜?，把法國宮廷家具和中國皇室家具放在一起比較，發(fā)現了所有共同點?！?/p>
而后，他們決定將這個發(fā)現在兩依藏一周年之時，即2015年2月分享給世人。于是，馮依凌與米高·克雷默各自拿出家族藏品，“異曲同工:18世紀中法古代家具藝術展”就在兩依藏面世。
圖4路易十六時期雕花木座椅一對&路易十六時期紅木游戲桌當18世紀的中國遇上18世紀的法國
展覽展出的古董家具涵括了法國太陽王路易十四（1643~1715年）、路易十五（1720~1774年）、路易十六（1774~1793年），以及中國清朝的康熙（1661~1722年）及乾?。?735~1796年）時期的約60件家具。
特分設法國展廳和中國展廳，一邊是西洋鐘、西洋畫、狗窩等歐式陳設，另一邊是古色古香的傳統(tǒng)清式書房。借助這些來自于18世紀的家具，歷史在這里被還原，更將彼時位于世界兩端的兩大帝國，濃縮在了這個博物館中。
另外一個看點還在多個展區(qū)內，那些分別來自兩國按種類并列展出的椅凳、燈座、桌子、屏風、書柜、床具等家具。一對對“表兄弟”出現在人前，讓人不禁思考，為什么它們會如此相似。
在兩依藏博物館的二樓展廳展出的“文房中的小宇宙：百件風雅文玩器物”，是與倫敦著名收藏家馬克斯?弗拉克斯（MarcusFlacks）合作展出的文玩展覽。以陳列或復原的形式，集中展示了100件來自世界各地的中國明清古董工藝精品。讓法國人為之癡迷的“中國風”
回頭翻看歷史，我們可以發(fā)現18世紀是中國近代早期最有活力的一個時期，同時期法國是歐洲“中國熱”當之無愧的中心。中國家具是當時法國上流社會競相追逐的奢侈品，路易十四及王后和王子都喜歡中國家具，在巴黎郊區(qū)莫東王子有兩套寢宮，完全采用中國裝飾和布置。
他們的桌、椅、凳和床、櫥、柜，其造型與裝飾圖樣，都受到了中國傳統(tǒng)裝飾文化的強烈影響。
羅浮宮博物館榮譽策展人丹尼爾·阿勒古夫（DanielAlcouffe）在展覽圖錄撰寫的序言中，提及歐洲人對中國家具的看法：“法國人簡直為之著迷，甚至為中國家具注入法國特色，打造成藝術品:好像在陶瓷花瓶配上鑲銅鎏金，或者拆開漆器屏風的扇，放在斗柜上作裝飾?！?/p>
他們請來中國的工匠，在家具上畫上中國風土人情畫面。最常使用的人物一般是滿清官員或婦女（如展覽中的路易十六時期桃花心木四扇圍屏）。他們在櫥柜上畫上法國人概念中的中國山水:遠處山巒起伏，寶塔聳立，近處是角上翹的亭閣，舞榭亭臺，有人泛舟水上，有人岸上嬉戲。在看到中國的仿竹式家具時，以為“中國貴族”的家具真的由竹子制成，于是也為他們的貴族們仿制竹桌（如展覽中的路易十六時期仿竹長方桌）。
而今，法國18世紀經典家具作為時代象征，在世界各地多家著名的博物館收藏展出。這讓我們不禁期待，作為被這些經典模仿的18世紀中國家具，又值得怎樣的關注？
一位觀展人在看過“異曲同工:18世紀中法古代家具藝術展”后感嘆：越是價值連城的經典之作有時候越容易被孤立起來欣賞，換個角度看世界、換個參照物看事物，總能給我們帶來新的靈感和新的認知。
兩依藏的這兩個展覽都同樣適用于這句話，有時候，在對比中才能發(fā)現真正的美并得以思索。而這，正是這兩個展覽的目的與意義。
來源：《古典工藝家具》雜志
從地域上看，木材漆市場反映了整個涂料行業(yè)。到目前為止，亞太地區(qū)占全球木器漆市場的60%，是最大的木材漆市場，市場調研公司在這方面相對一致。以奧爾公司的數字為基礎，52.5億歐元占全球木器漆總價值的61%，大約17億升，相當于總容積的65%。謹慎的估計，這個地區(qū)的年增長率大約為13%，未來幾年的價值將低于15%。歐洲和美國排在第二和第三位。
□□澎湃
近來紅木家具市場上，贊比亞紫檀逐漸火了起來，其價格每噸在1萬元至3萬元之間。隨著市場底部特征的愈加明顯，中國木材價格反彈也指日可待，雖然當前贊比亞紫檀一直保持在一個相對穩(wěn)定的狀態(tài)，但隨著市場風向的轉變，其價格反彈未來可期。那么，贊比亞紫檀究竟是什么木材？它是否具有開發(fā)的潛力呢？
何謂贊比亞紫檀
贊比亞紫檀其顏色深紅，紋理通直，有些材料表面附有類似牛毛紋的細小紋理，光澤度較好，無特殊氣味。目前國內叫法不甚統(tǒng)一，約定俗成的叫法是：血檀或者染料紫檀。其優(yōu)質材料分布在坦桑尼亞、贊比亞，其中又以贊比亞最優(yōu)。按照形態(tài)分類，贊比亞紫檀可分為牛毛紋血檀、金星血檀。
贊比亞紫檀進入公眾視線以來，就受到了各方關注。贊比亞紫檀在市場上更多地被稱作血檀，血檀不屬于檀香紫檀的范疇，但也屬于紫檀屬的木材。血檀通常被歸為花梨木類，也就是市場上常見的草花梨。由于色澤如染色呈現血般的顏色，由此得名。一流的血檀家具常和紫檀相對比，也有紫檀的“繼承者”一說。
在中國，這種紅色的木材被用于制作家具，并在紅木市場家具上銷售。近年來，中國的贊比亞紫檀進口量持續(xù)增長，原因是類似的檀香紫檀是瀕危物種的二類物種，屬于限制貿易品類，而贊比亞紫檀則不受限制。染料紫檀主要原產地在贊比亞，這類木材多數經由陸路運輸到坦桑尼亞達累斯薩拉姆和納米比亞鯨灣港出海，少數經莫桑比克貝拉港和南非德班港，再遠洋運輸，最終到達中國江蘇張家港、廣東廣州、浙江寧波或者上海等地銷售。
贊比亞紫檀未來可期
如今看來，贊比亞紫檀的發(fā)展前景或在大紅酸枝之上。無論從材質、木性還有價格、存量上來說，它都遠優(yōu)于其他檀香紫檀的替代材。此外，贊比亞紫檀作為一種質量上佳的“老面孔”替代瀕危材種有著天然優(yōu)勢。
贊比亞紫檀的各項數據指標也符合紅木國家標準對木材的要求。雖然沒有在國標的33個品種中明確列出來，但是學術界和使用贊比亞紫檀材料的工廠對其品質大多持認同態(tài)度。
作為紅木品種的兩個風向標：草花梨連續(xù)漲價接近半年，受制于文件限制的亞花梨供應量后繼乏力，直接引爆小巴花和紅檀香，其他常用品種個個蓄勢待漲。
未來高端家具市場將會往更加專業(yè)的方向發(fā)展，市場細分是必然趨勢。其中“老三樣”紅木的原材將會越用越少，頂級紅木生產廠家未來發(fā)展的方向是向收藏級、拍賣級的紅木家具發(fā)展，而普通紅木、深色名貴硬木等家具廠家主打市場則是精英層消費者。
同時，隨著消費者文化水平的逐漸提高，以前那種攀比式的土豪購買時代已經過去，消費者更加理性，追求的是材質和工藝的結合，而贊比亞紫檀家具針對的消費群體恰好就是這一類消費者，這必將會對贊比亞紫檀家具產生強而有力的推動作用，未來發(fā)展可期。
不少懷有公舉心的少女或者少婦們都對白色家具情有獨鐘，但是想到它的保養(yǎng)就望而卻步了，保養(yǎng)白色家具真有那么難嗎？我有妙招。1茶水保潔法油漆過的家具沾染了灰塵，可以用紗布包一些濕點的茶葉擦試，以及少許酒精，輕輕擦拭，即可除去，然后用布拭干。一定不要忘記用蘸有清水的濕抹布將茶水擦干凈。茶水一般都會有茶漬，殘留在油漆表面上會影響家具原有的色澤。 2牙膏保潔法用抹布蘸點牙膏或牙粉輕輕敷在上面，運用牙膏的漂白作用，泛黃的現象可以改觀。但是擦拭時請勿用力摩擦，牙膏里面的牙粉摩擦劑會使油漆磨掉，會使家居的表面有所損害，用濕布除去牙膏的殘跡再用干布擦干。 3白醋保潔法用白醋和溫水以1:1的比例相混搭來擦抹家具表面上污漬。污漬比較難清除的話，可以讓醋停留在污跡表面上，而后用一塊軟布用力擦拭。這些方法是紅木家具的保養(yǎng)，以及其他被油、墨跡等污染后方便清潔的家具。 4蛋清和牛奶保潔法每月1次將牛奶與清水按適當的比例混合，用軟布蘸取擦拭，除去灰塵并延長皮革的壽命。如果不閑麻煩的，可以用雞蛋清來清潔也是比較實用的方法。 5甘油保潔法清洗家具時，在水中滴點甘油，清洗的更加干凈更加徹底。但是，切忌使用水擦洗，請勿使用肥皂水或者是堿水，使用的話會影響家具表面上光亮度，以至釀成漆面零落。
