李亦民

近期，由于紅木原材料出口國(guó)紛紛“封關(guān)”，紅木材料來(lái)源急劇減少，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)紅木市場(chǎng)原材價(jià)格大幅上漲，給紅木家具行業(yè)帶來(lái)較大沖擊。那么，紅木家具企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？近日，記者走訪了我市部分紅木家具企業(yè)，與企業(yè)家們進(jìn)行了深入的交流。

出口國(guó)“封關(guān)”，材料價(jià)格上漲

“其實(shí)，早在今年10月瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約（CITES）第17次締約國(guó)大會(huì)召開之前，一些紅木材料就已經(jīng)開始漲價(jià)。”雙洋紅木董事長(zhǎng)王海洋說(shuō)，“老撾、柬埔寨、緬甸等國(guó)對(duì)一些紅木原材（半成品）限止出口（封關(guān)）后，這些木材漲價(jià)的幅度就更大?！?/p>

據(jù)盧家藝林紅木董事長(zhǎng)盧嘉林介紹，刺猬紫檀（非洲花梨）的價(jià)格從原先4000多元/噸漲到了現(xiàn)在的7500多元/噸，交趾黃檀（大紅酸枝）、巴里黃檀（花枝）、緬甸花梨（大果紫檀）等材料的價(jià)格也有不同幅度（40%至50%）的上漲。

“這次紅木材料漲價(jià)跟2013年的那次不同，不是由于熱錢流入人為炒作引起的價(jià)格虛高，而是因出口國(guó)政策變化導(dǎo)致的供求失衡，這次漲價(jià)沒有泡沫?！蓖鹾Ｑ笳f(shuō)，“到底會(huì)漲到何種程度，現(xiàn)在誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)，還有待觀察?！?/p>

中信紅木董事長(zhǎng)李忠信說(shuō)，隨著CITES瀕危物種附錄二的實(shí)施，今后可供開發(fā)和使用的紅木原料將越來(lái)越稀缺，紅木家具行業(yè)發(fā)展形勢(shì)嚴(yán)峻。

材料成本增加，行業(yè)“洗牌”加快

紅木材料價(jià)格上漲對(duì)紅木家具行業(yè)造成的影響是顯而易見的。

“從某個(gè)角度講，材料漲價(jià)在一定程度上會(huì)促進(jìn)銷售，因?yàn)樵S多消費(fèi)者是‘買漲不買跌’的，聽說(shuō)紅木材料價(jià)格上漲了，他們可能會(huì)快速‘下手’?！蓖鹾Ｑ笳f(shuō)，“這對(duì)一些企業(yè)‘去庫(kù)存’是有幫助的。但是，從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看是不利的，因?yàn)樯a(chǎn)成本大大增加了?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，紅木材料價(jià)格飛漲會(huì)加快紅木家具行業(yè)的“洗牌”，“很顯然，那些沒有實(shí)力、沒有品牌、沒有特色的企業(yè)日子會(huì)比較難過(guò)，他們可能會(huì)選擇停產(chǎn)或用新的材料來(lái)做家具?！?/p>

有企業(yè)家擔(dān)心，紅木材料價(jià)格過(guò)快上漲，勢(shì)必影響成品家具的價(jià)格，如果家具漲價(jià)超出了消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期，可能會(huì)出現(xiàn)有價(jià)無(wú)市的局面，那就會(huì)使紅木家具市場(chǎng)行情更加蕭條。

行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，面對(duì)紅木材料日漸緊缺的趨勢(shì)，紅木家具企業(yè)未來(lái)或?qū)⒊鴥蓚€(gè)方向發(fā)展，一些有實(shí)力、有品牌、有特色的企業(yè)將做設(shè)計(jì)更好、做工更精的產(chǎn)品，增加紅木家具的文化價(jià)值，滿足高端客戶的需求；一些企業(yè)將尋找替代材料，向制作大眾化的家具轉(zhuǎn)型，滿足普通消費(fèi)者的需求。

王海洋說(shuō)，紅木材料上漲會(huì)“倒逼”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，做好設(shè)計(jì)，做精產(chǎn)品，提高紅木家具文化含量和附加值。“就我個(gè)人而言，更希望選擇這種‘細(xì)水長(zhǎng)流’的生產(chǎn)方式，珍惜資源，精工細(xì)作，使產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)間更長(zhǎng)一些?！?/p>

有企業(yè)家指出，目前一些企業(yè)正在尋找紅木材料的替代品，這些材料中有很多并非國(guó)標(biāo)紅木，希望有關(guān)部門加強(qiáng)監(jiān)管，防止其擾亂市場(chǎng)秩序。

來(lái)源：東陽(yáng)日?qǐng)?bào)

民間素有“小葉紫檀木中之王、黃花梨木中之后”的說(shuō)法，而當(dāng)前黃花梨的木材價(jià)格高出小葉紫檀近十多倍。針對(duì)小葉紫檀為何長(zhǎng)期滯漲的問題，中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)鄧雪松認(rèn)為，這主要有四個(gè)原因：第一是小葉紫檀在《紅木》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中有著明確的認(rèn)定，價(jià)格一直都比一般木材昂貴，價(jià)值未被錯(cuò)估過(guò)，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的資金實(shí)力有較高要求，因此消耗不多；第二是小葉紫檀多用于制作清式宮廷風(fēng)格的家具，這類家具人工成本高，投資回報(bào)周期較長(zhǎng)，市場(chǎng)消費(fèi)群體相對(duì)較少也使得小葉紫檀消耗量相對(duì)較低；第三是印度對(duì)小葉紫檀的砍伐和開發(fā)一直很謹(jǐn)慎，長(zhǎng)期以來(lái)都是定額有序的供應(yīng)，未像越南黃花梨那樣不作限制的砍伐。第四是小葉紫檀家具色澤沉穩(wěn)、規(guī)格較大而且氣勢(shì)肅穆莊嚴(yán)，對(duì)居室空間有一定要求，使得消費(fèi)群體相對(duì)較小。以上制約使得小葉紫檀的資源沒有徹底枯竭，價(jià)格沒有迅猛拉升。但在目前紅木家具行業(yè)迅速擴(kuò)大的背景下，市場(chǎng)需求明顯逐步旺盛，因此，目前小葉紫檀的價(jià)格與價(jià)值實(shí)際上是被市場(chǎng)低估了，從材質(zhì)的品質(zhì)與價(jià)格綜合判斷，小葉紫檀仍然處于收藏投資的價(jià)值洼地，其后期走勢(shì)將進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)步上升的通道，其判斷依據(jù)主要有兩個(gè)：

其一，小葉紫檀的材質(zhì)本身非常優(yōu)異，其紋理的堅(jiān)韌油潤(rùn)、色澤的沉穆華貴以及木性的堅(jiān)固穩(wěn)定、不易變形開裂等特點(diǎn)都很獨(dú)特，迄今為止還沒有類似的替代木材，而且紫檀家具衍生出了一整套清式宮廷家具的風(fēng)格、工藝方法與文化體系，這一點(diǎn)也是其他木材所不能取代的。

其二，木材的價(jià)格走勢(shì)，歷來(lái)呈現(xiàn)出一種輪動(dòng)上漲與逐步拉升的效應(yīng)。兩種等級(jí)相近的木材及其家具在價(jià)格上形成的差距，勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)價(jià)格偏低者在價(jià)格走勢(shì)上的追漲和補(bǔ)漲。當(dāng)前，與紫檀同等級(jí)別的黃花梨價(jià)格遙遙領(lǐng)先，另一種傳統(tǒng)家具名貴用材老撾紅酸枝也緊隨其后追漲，而從材質(zhì)的優(yōu)異程度來(lái)說(shuō)，小葉紫檀無(wú)疑是在老撾紅酸枝之上的，因此小葉紫檀的價(jià)值“洼地”特征十分明顯，其價(jià)格在黃花梨和紅酸枝的前牽后推之下，未來(lái)行情的走好是值得期許的。

(劉文)

原材料漲價(jià)推動(dòng)家具價(jià)格走高

材料、人工等成本上升明顯，近期購(gòu)買家具不會(huì)受大幅影響

漲價(jià)又成為家居行業(yè)近期的熱門話題。有消息稱知名家具生產(chǎn)企業(yè)華日家具已經(jīng)發(fā)布了漲價(jià)通知，另外，不止一個(gè)家居企業(yè)負(fù)責(zé)人在公共場(chǎng)合提到原材料漲價(jià)或?qū)⑼苿?dòng)家具價(jià)格不斷走高，金九銀十是傳統(tǒng)的家居產(chǎn)品銷售旺季，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，近期購(gòu)買家具建材會(huì)不會(huì)受到影響。

家具企業(yè)存漲價(jià)壓力

近幾個(gè)月，家居圈內(nèi)頻頻傳出原材料價(jià)格上漲，運(yùn)費(fèi)、人工等成本增加的消息。漲價(jià)二字在朋友圈也不斷刷屏，不斷可以看到貼出來(lái)的各種“漲價(jià)通知”。

愛森博格地板負(fù)責(zé)人張寧告訴記者，很多原材料供應(yīng)商都發(fā)出了漲價(jià)信號(hào)。張寧說(shuō)，有的廠家從9月起調(diào)高踢腳線、扣條的出廠價(jià)，有些廠家因環(huán)保不達(dá)標(biāo)被關(guān)?；蛘?，導(dǎo)致很多原材料緊缺，訂單要預(yù)留足夠的生產(chǎn)工期。

原材料等價(jià)格上漲的情況十分廣泛，已成為行業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)象。業(yè)內(nèi)人士分析，此次漲價(jià)的主要原因有多種。首先，原材料價(jià)格上漲，有的是周期供應(yīng)材料在漲價(jià)，例如金屬中的鋼材已經(jīng)快翻倍，銅、鋁漲了30%。木材因?yàn)槭芟拗疲瑵q幅也在10%－30%左右。

其次，環(huán)保新政的實(shí)施，環(huán)境治理力度加大，很多環(huán)保不達(dá)標(biāo)的家居企業(yè)被限產(chǎn)、關(guān)停或整改，在促進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)升級(jí)的同時(shí)，也致使原材料緊缺、價(jià)格上漲，物流費(fèi)用、人工成本等隨之水漲船高。

另外，由于工廠遷移等原因，導(dǎo)致物流費(fèi)用增加，還有一直居高不下的人工成本，都成為影響企業(yè)成本升高的重要因素。家具建材原材料等成本“漲”聲一片，往往又會(huì)成為推動(dòng)家具產(chǎn)品價(jià)格上漲的原因。

終端零售業(yè)漲價(jià)不明顯

眼下正值家居行業(yè)的傳統(tǒng)銷售旺季，雖然大部分企業(yè)都受到成本上升的壓力，但記者發(fā)現(xiàn)，家具建材零售市場(chǎng)并未因上游供應(yīng)鏈成本的升高而受到很大影響。很多品牌都表示可以扛一下，并沒有進(jìn)行大范圍漲價(jià)，有些企業(yè)只做出細(xì)微調(diào)整。

9月8日，華日家具稱由于原材料、物流、包裝、人工工資等各項(xiàng)費(fèi)用上漲，對(duì)各系列產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，各系列視情況漲幅控制在3%－8%，新價(jià)格將于2017年10月1日正式生效。隨后，記者聯(lián)系了華日家具副總裁修軍并證實(shí)了這一消息。

挪亞家總裁陳志軍介紹，現(xiàn)階段，挪亞家只有沙發(fā)等軟體產(chǎn)品漲幅10%左右，其于他木材、五金等原材料都是歐洲進(jìn)口，所以大部分產(chǎn)品并沒有太大的漲幅。

張寧告訴記者，雖然原材料和物流等成本上漲，但受整個(gè)銷售市場(chǎng)大環(huán)境的影響，愛森博格門店零售業(yè)務(wù)目前并沒有提價(jià)的計(jì)劃，但在折扣力度上可能會(huì)做些微調(diào)。

曲美家居相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，盡管原材料成本上升，但目前曲美的家具產(chǎn)品并沒有漲價(jià)。

飛美地板總經(jīng)理魯杰告訴記者，暫時(shí)沒有漲價(jià)計(jì)劃，但是從原材料、人工、倉(cāng)儲(chǔ)到物流費(fèi)用均已上漲的情況來(lái)看，將來(lái)產(chǎn)品的價(jià)格肯定是上行的趨勢(shì)。

面對(duì)原材料、運(yùn)輸?shù)瘸杀旧仙?，A家居運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)孫樹偉說(shuō)：“我們?cè)缫呀拥焦S的漲價(jià)通知，但公司通過(guò)降低管理成本等方式，各品牌進(jìn)行了內(nèi)部調(diào)整，自行消化，家具產(chǎn)品暫不提價(jià)。”

從各大品牌透露出的信息中不難看出，雖然暫時(shí)眾多品牌的零售價(jià)格都未調(diào)整，但相關(guān)負(fù)責(zé)人都表示，家具建材的零售價(jià)格上漲是必然趨勢(shì)。

對(duì)于漲價(jià)，企業(yè)也屬無(wú)奈，但更多企業(yè)都表示，家具建材最重要的還是看環(huán)保和質(zhì)量，真正有需求的消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格上漲而不購(gòu)買，并且消費(fèi)者都具有很高甄別能力，只有環(huán)保和高品質(zhì)的產(chǎn)品，才能讓消費(fèi)者安心放心。

業(yè)內(nèi)聲音：以質(zhì)取勝穩(wěn)定價(jià)格

●趙棟梁百?gòu)?qiáng)家具品牌宣傳經(jīng)理

現(xiàn)在原材料成本提高是行業(yè)普遍現(xiàn)象，但因?yàn)榘購(gòu)?qiáng)有足夠的庫(kù)存量，并且公司對(duì)上升的成本做了自行消化，所以目前也沒有考慮上調(diào)價(jià)格等計(jì)劃。百?gòu)?qiáng)一直以來(lái)都非常重視產(chǎn)品品質(zhì)，堅(jiān)持以家具的質(zhì)量說(shuō)話，百?gòu)?qiáng)家具產(chǎn)品的價(jià)格也一直比較穩(wěn)定，消費(fèi)者不用擔(dān)心。

挪亞家整體價(jià)格影響不大

●陳志軍挪亞家總裁

挪亞家對(duì)環(huán)保一直非常重視，近幾年加大了環(huán)保設(shè)施升級(jí)，所以此次環(huán)保新政對(duì)挪亞家沒有影響。去年開始我們投入自動(dòng)化、數(shù)控化的高先設(shè)備引進(jìn)，不僅提高了產(chǎn)品加工質(zhì)量，生產(chǎn)效率也有很大提升，同時(shí)減少用工數(shù)量、用人成本，所以此次漲價(jià)潮對(duì)挪亞家整體價(jià)格影響不大。

不提價(jià)備戰(zhàn)“十一”黃金周

●孫樹偉A家居運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)

雖然工廠原材料等成本上漲，但我們及時(shí)進(jìn)行了內(nèi)部調(diào)整，家居產(chǎn)品都沒有提價(jià)。為了迎接“十一”，A家居正在準(zhǔn)備大型的落地活動(dòng)，雖然現(xiàn)在大環(huán)境不太好，但我們旗下各品牌還是會(huì)抓住年前這個(gè)長(zhǎng)假的機(jī)會(huì)進(jìn)行促銷，預(yù)計(jì)“十一”應(yīng)該會(huì)迎來(lái)一個(gè)銷售上的小高峰。

近日，家住濟(jì)南的王先生頻頻收到某紅木家具直銷廣告短信，號(hào)稱其活動(dòng)力度之大，價(jià)格之便宜為市場(chǎng)之最，一套紅木家具價(jià)格基本和普通實(shí)木家具不相上下，甚至更低。記者聞?dòng)嵶稍兞艘恍I(yè)內(nèi)人士和專家了解到，雖然紅木市場(chǎng)受一些綜合因素影響處于下行趨勢(shì)，各種促銷活動(dòng)和打折優(yōu)惠屢見不鮮，有些甚至力度非常大，但這種所謂直銷特惠模式的價(jià)格有悖于正常的范圍之內(nèi)，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)一定要提前做好功課，以免只片面地追求價(jià)格低廉，而輕視了產(chǎn)品的質(zhì)量。

真正的好料不會(huì)輕易降價(jià)

受上游樓市等多方面因素影響，以往尊享貴族地位的紅木家具今年以來(lái)的終端市場(chǎng)的價(jià)格一直處于下行趨勢(shì)，市面上多個(gè)紅木家具品牌都有不同的折扣和促銷活動(dòng);而與此同時(shí)，市場(chǎng)上以次充好、以假亂真的現(xiàn)象也充斥著行業(yè)市場(chǎng)，一些不良商家打著廠家直銷優(yōu)惠混淆視聽;對(duì)此，有業(yè)內(nèi)專家指出，真正好料的紅木家具不會(huì)輕易降價(jià)，價(jià)格讓利太多的紅木家具多數(shù)用的是廉價(jià)的邊角料或是直接用假料冒充真料，消費(fèi)者在選購(gòu)或收藏時(shí)應(yīng)擦亮慧眼以防被忽悠。

同類不同種材料價(jià)差驚人

昔日貴族般的紅木家具瘋狂甩賣似乎讓利頗豐，然而有消費(fèi)者反映，不少商家用同類但不同種的低價(jià)紅木材料以次充好攪亂市場(chǎng)。還有不少買家在網(wǎng)上憤憤不平爆料被騙過(guò)程，“商家將大紅酸枝家具不明顯的部分用其他酸枝代替，甚至通過(guò)做色用其他酸枝假扮大紅酸枝。”

對(duì)此，知情人士稱，紅木不同種類在學(xué)名、俗稱上容易混淆，從而造成市場(chǎng)辨識(shí)困難，也給不良商家留下了可乘之機(jī)。該人士透露，同是號(hào)稱“酸枝木”類的紅木椅子，價(jià)格差距可能高達(dá)10萬(wàn)元。

業(yè)內(nèi)人士建議，消費(fèi)者在購(gòu)買紅木家具時(shí)，要多問多看，練好眼，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、細(xì)微辨識(shí)，盡可能多了解木材油性、木性、木紋等多個(gè)方面詳細(xì)情況。

降價(jià)大多為以次充好

面對(duì)紅木家具終端市場(chǎng)價(jià)格瘋狂促銷的行情，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，這種疲軟格局料將持續(xù)，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將不會(huì)有起色。因此，有不少消費(fèi)者或紅木收藏愛好者認(rèn)為，此時(shí)是入市的好時(shí)機(jī)。

不過(guò)，據(jù)行業(yè)內(nèi)知情人士透露，現(xiàn)在很多品牌標(biāo)榜“跳樓價(jià)”、“甩貨價(jià)”，看似讓利消費(fèi)者，但其實(shí)銷售的大多是拿十幾厘米的小料、邊角料做的家具。真正的大料和好料價(jià)格只會(huì)水漲船高，是不會(huì)隨意降價(jià)的。

另有某品牌紅木家具銷售負(fù)責(zé)人稱，盡管一些中小廠家為了保證資金流降價(jià)出售紅木家具，但就紅木家具的原材料而言，長(zhǎng)度在2米以上的好料、大料價(jià)格不降反升，高檔紅木家具并沒有降價(jià)。

有業(yè)內(nèi)人士在接受媒體采訪時(shí)表示，好的紅木家具至少要具備兩個(gè)基本條件：一是材質(zhì)，就是用料考究，真材實(shí)料;而是制作工藝要達(dá)到一定的水平。擁有中式家具文化底蘊(yùn)的紅木家具不僅是商品，更是具有傳承價(jià)值的藝術(shù)品，一些缺乏工藝制造水平和藝術(shù)品位的紅木家具其并不具備傳承的價(jià)值。