原材料的緊缺引發(fā)了國內(nèi)本輪紅木家具價格上漲，一些家具企業(yè)將面臨“無米下鍋”的局面。業(yè)內(nèi)專家認為，企業(yè)要提高原創(chuàng)設計能力，堅持“走精品化、專業(yè)化、差異化”道路，主動適應市場波動，化危為機

剛裝修完新居的北京市民劉先生想在元旦前添置幾件紅木家具。在南四環(huán)某家具城，他相中了四出頭官帽椅3件套，售價7萬多元。“年初籌備裝修那會還只要5.8萬元，這才幾個月，就漲了1.2萬元?！币簧衔?，劉先生逛了好幾家店，紅木家具紅火的價格，讓他遲遲未能成交。

今年6月12日，新修訂的《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》生效，成了這一輪國內(nèi)紅木價格飆升的導火索。根據(jù)新《公約》的規(guī)定，在我國紅木企業(yè)用材中，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀由附錄III被升列至附錄II。這就意味著，這些木材都要有進出口許可證或再出口證明書，才能進行國際貿(mào)易。同時，根據(jù)相關規(guī)定，紅木材料原產(chǎn)國開始嚴禁紅木砍伐并控制出口量。據(jù)介紹，作為紅木主要出口國之一的緬甸，計劃從2014年4月1日開始停止原木出口。

制作紅木家具的原材料本身就屬于稀缺資源，有些幾近絕跡。隨著收藏群體的擴大、需求的不斷增加，紅木的價格隨之水漲船高。此次新《公約》對部分紅木材料進行的“限購”，意味著進入市場的原材料將進一步減少，其價格可能繼續(xù)攀升。

紅木的“紅火”，能否帶動紅木家具生產(chǎn)企業(yè)也跟著火一把？“在北京地區(qū)，100家紅木家具生產(chǎn)企業(yè)中有80家左右的企業(yè)都使用紅酸枝，而現(xiàn)在紅酸枝等原材料被限制甚至斷貨了，像我們這樣規(guī)模的廠家原材料儲備量只能滿足3年左右的需求?！北本﹦棚w紅木家具廠總裁吳新建告訴記者，由于原材料價格的上漲，他們公司的家具成品價格也上漲40%左右，遠遠低于紅酸枝等原材料的上漲幅度，而目前消費者的購買力卻下降了10%，公司的利潤也越來越少。

中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會秘書長姜恒夫告訴記者，“原材料成本急劇上升，勞動力成本的不斷增加，一些資金不足、工藝不過關的紅木家具生產(chǎn)企業(yè)可能面臨淘汰的風險?！庇浾邔Χ嗉倚∫?guī)模紅木家具生產(chǎn)企業(yè)負責人的采訪印證了這一說法。他們表示，由于紅酸枝等原材料的價格上漲甚至斷貨，企業(yè)必須想方設法轉(zhuǎn)型改進，否則就“撐不下去”了。一些小企業(yè)開始使用花梨、黑酸枝等“替代品”，不再使用紅酸枝等被嚴格限制的原材料了。

中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席團輪值主席、北京元亨利硬木家具有限公司董事長楊波介紹，“目前面臨轉(zhuǎn)型困難的企業(yè)達到25%至30%。這些企業(yè)要么買不到原材料，要么買不起原材料?！?/p>

專家認為，面臨原料枯竭，需要助推傳統(tǒng)紅木家具業(yè)轉(zhuǎn)型改進?！耙岣邆鹘y(tǒng)紅木家具中原創(chuàng)設計的能力，采取差異化競爭的策略尤為重要?！苯惴蚪忉尩?，紅木家具不是一般的實用性家具，它具有藝術性和鑒賞性。紅木企業(yè)要想成功應對原料“危機”，必須走精品化、專業(yè)化、差異化道路。他說，現(xiàn)在已有一些企業(yè)將一些不常用的紅木材質(zhì)用于生產(chǎn)，走差異化的產(chǎn)品發(fā)展之路，此外，還可尋找其他硬木替代材料，將定位放在具有前瞻性的材料和產(chǎn)品上。

“思想保守，品牌意識弱是當前紅木行業(yè)許多企業(yè)的通病。”楊波認為，很多企業(yè)在當?shù)刈龅貌诲e，但拿到全國市場上，消費者未必認可，究其原因還是缺乏知名度與影響力?！熬坪貌慌孪镒由睢钡哪甏呀?jīng)過去，他認為應該重視媒體宣傳，建議整個紅木行業(yè)應該重視話語權，放開視野，積極加強品牌宣傳意識。

楊波還特別提到企業(yè)要加強售后服務。他表示，紅木家具不僅是家具，更是一件藝術品。在收藏價值之外，品牌價值是不可替代的符號性資產(chǎn)，體現(xiàn)品牌價值的售后服務自然也不再只是出售家具本身，而是引導消費者認同文化藝術品牌的工藝和理念所帶來的品牌價值，所以為藏家提供情感滿足的售后服務體驗很重要。

目前，紅木家具企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。對此，企業(yè)一定要有清晰的戰(zhàn)略定位。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，只有將產(chǎn)品定位、品牌定位與企業(yè)定位融通，挖掘出自己獨特的、難以被模仿和復制的競爭力，企業(yè)才能主動適應市場波動，化危為機。

北京的李老板在某木材市場購買了6噸微凹黃檀，回到工廠再過秤時竟然只剩5噸了！在沒有任何損耗的情況下足足少了一噸料，他立馬感覺自己被“蒙”了。

資料圖：某地磅遙控器

事情還要從李老板那天買木材說起：他在市場上經(jīng)過仔細對比后，最終挑選了一家價格相對較低的商戶成交，購買了這批6噸重的材料。交易時在該商戶自家的電子秤上稱重，并沒有在市場的公共秤上進行確認。等回到工廠核對時才發(fā)現(xiàn)原來這批料竟然在神不知鬼不覺中“縮水”了20%。發(fā)現(xiàn)情況后李老板立即找到該商戶協(xié)商解決，該商戶卻含糊是電子秤的機器故障所致，主動退還了這一噸的差價。
回憶整個事件的經(jīng)過，和李老板以前經(jīng)歷過的數(shù)次買賣一樣并沒有什么不妥的地方。之后，他也對秤也進行了仔細檢查，并沒有發(fā)現(xiàn)什么問題；稱重時也沒有人靠近秤，不大可能在上面動手腳。但為什么兩桿秤之間會有如此大的差距呢？是意外還是人為？什么原因讓久經(jīng)“江湖”的李老板差點栽了跟頭呢？
據(jù)相關人士介紹，出現(xiàn)如此大的數(shù)據(jù)差異并不是料商所稱的機器故障，這里面更大的可能是人為因素的操作。經(jīng)過多方了解終于弄清楚了其中的貓膩，原來巨大的數(shù)字差異竟然是一個遙控器在“作怪”。
那么，究竟某些不法商戶是利用什么遙控器作怪呢？一位知情者透露了其中的奧秘：原來，這個遙控器的魔力相當了得，它能夠在人不靠近電子秤的情況下，通過按動其上的按鈕操縱電子顯示屏改變數(shù)字，更讓人驚訝的是數(shù)字能根據(jù)按鍵者的意愿改變，也就是說原本只有一噸的東西可以因為遙控器的操作增重到100噸。當然在稱重過程中這些不法商戶也不是肆意亂按，他們大都會按一定的比例操縱顯示器。所以就發(fā)生了李老板被“蒙”的一幕。
那么，怎樣來防范這樣的欺詐行為呢？江湖老手建議，在交易稱重時至少要過兩次秤，即在木材商的秤上稱一次，再到木材市場的公用秤稱一次（一般來說公用秤是大家比較信賴的），取兩個數(shù)字的最小值，這樣對交易雙方都公平。這樣既避免交易中任何一方的利益受損，也有利于促進文明經(jīng)商。

2014年下半年以來，瘋狂的紅木市場遭遇滑鐵盧，產(chǎn)品價格與銷量一路走跌，小企業(yè)紛紛停產(chǎn)。2015年，我國紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)同比減少近35%，年產(chǎn)值同比下滑37.5%，進入冰凍期。今年上半年，紅木制品市場雖有所平復，但終端消費需求持續(xù)不足，截至7月景氣指數(shù)已連續(xù)16個月處于臨界點以下，行業(yè)新一輪大洗牌似乎已無可避免，不過抄底時機也悄然出現(xiàn)。

去高端化

曾幾何時，家中配備一套動輒上百萬元的紅木家具，是不少“情懷與財富兼?zhèn)渲恕钡膲粝搿４蠹t酸枝（交趾黃檀）、緬甸花梨（大果紫檀）、非洲花梨（刺猬紫檀）……這些對普通百姓而言一頭霧水的名詞，在紅木圈成為身份的標志。然而，隨著近年來國家宏觀經(jīng)濟調(diào)整，以紅木為代表的高端消費受到極大沖擊。一窩蜂式上馬積累的過剩產(chǎn)能，弄虛作假等擾亂市場行為，讓紅木價格虛高的真面目很快暴露。

《2015-2016年中國紅木行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2015年我國累計進口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%，進口總額達10.71億美元，約合人民幣69.60億元，同比下滑59.43%。要知道，國內(nèi)紅木原材料進口依存度超過90%，2015年的斷崖式下跌，重創(chuàng)了之前借助熱錢囤貨，期待大賺一筆的炒作商家。

進入2016年，在高端需求被擠出后，紅木進口情況趨于平穩(wěn)。上半年，我國累計進口紅木46.74萬立方米，同比增長2.7%；進口額達4.55億美元，約合人民幣30.19億元（以6.63匯率折算），同比下滑19.45%。值得關注的是，上半年紅木進口均價同比下滑21.56%，與進口來源地變化密切相關，反映出當前市場對中低檔紅木的需求相對穩(wěn)定。

從2014年7月，非洲成為我國紅木原材料第一大來源地。今年上半年，我國從非洲地區(qū)進口紅木32.43萬立方米，同比增加28.14%；進口均價為688.11美元/立方米，同比增長1.17%。而同期我國從東南亞進口紅木14.05萬立方米，同比減少32.27%；進口均價為2565.82美元/立方米，同比下滑14.72%。

8月中旬，繼緬甸、老撾、柬埔寨之后，越南也開始嚴查紅木走私。至此，近半東南亞國家紅木進出口貿(mào)易已“封關”，國內(nèi)高端紅木供應形勢愈加嚴峻。

仍未轉(zhuǎn)暖

去高端化后，非洲花梨材質(zhì)的“低價”紅木家具，會否重現(xiàn)熱銷場面？有專家表示，樓市去庫存會釋放一大批紅木購買需求，提振市場景氣度。

“相對于一再飆升的房價，紅木家具的價格變動對市場的影響太小了?！痹谖髑鄥^(qū)王蘭莊經(jīng)營紅木家具的李巖對新金融觀察記者表示，他認為房價過高是制約紅木家具銷量的重要因素?！氨热缒惆布业目傤A算是200萬元，之前買完房還能剩50萬元買家具，現(xiàn)在買房都不夠用，哪還會選擇價格不菲的紅木。即便報價已變得理性，非洲花梨沙發(fā)（六件套）也得3萬元?！?/p>

紅木市場是否有轉(zhuǎn)暖跡象？李巖稱還未感覺到?！拔?014年低點入市，去年月銷售額平均20萬元，現(xiàn)在還是這個數(shù)，毛利潤卻從40%降到20%。去掉廠房、店面租金及人工費用，不貼錢就不錯了?！崩顜r無奈地表示，紅木家具的用料成本一般是標價的30%至40%，他雇傭5名工人的費用每月6萬元，其中木工日薪至少350元?！澳壳拔业膯巫泳鶎儆谒饺硕ㄖ?，勉強收支平衡。前兩年從天津港（600717，股吧）和廊坊大城的紅木市場進了不少大料，這是我翻身的希望?！?/p>

為降低風險提升銷量，李巖已不再進購交趾黃檀和真假難辨的小葉紫檀?！半m說用材逐漸平民化，但客戶越來越挑剔，早已不是“只要是紅木做的家具就能賣”的狀態(tài)，我們正在向精品化轉(zhuǎn)型?！崩顜r表示，借鑒長沙店鋪的經(jīng)驗，他聘請了設計總監(jiān)，在店里制作紅木樣板間開展體驗式營銷，用名人字畫營造濃厚的傳統(tǒng)文化氛圍，以期讓客戶真切感受到紅木家具的魅力。雙節(jié)將至，李巖對家裝市場的傳統(tǒng)旺季仍有期待。

抄底時機

任何產(chǎn)業(yè)都會呈波浪式發(fā)展，經(jīng)歷2007年的最高峰和如今的谷底后，紅木市場能否迅速反彈？不少業(yè)內(nèi)人士對此持樂觀態(tài)度，根本原因在于紅木資源的稀缺性。與此相印證的是紅木出產(chǎn)國紛紛加大對原材料出口的限制及管制樹種持續(xù)增加。

今年以來，緬甸、老撾、柬埔寨、越南相繼嚴控紅木原材料走私，致使東南亞貨源供應出現(xiàn)嚴重缺口。就連之前對紅木缺乏重視的非洲，也做出“紅木家具流行致非洲樹林被毀”的驚呼。

9月24日，瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約（CITES）第17次締約國大會將在南非召開。根據(jù)已披露信息，泰國提案將提升交趾黃檀（大紅酸枝）的管制級別。一旦通過，即意味著交趾黃檀野生林貿(mào)易很可能被全面禁止，大紅酸枝恐將像黃花梨一樣退出市場，萬金難求。與此同時，緬甸花梨等也有望被列為瀕危樹種，原材料危機呼嘯而至。

以2001年為起點，紅木市場每6年迎來一個高峰。隨著原木供應日趨緊張，新一輪漲勢箭已上弦，9月的CITES大會或是起點。若實體經(jīng)濟在未來兩年如期回暖，2019年紅木市場再攀高峰是大概率事件。

中國紅木委工作人員對新金融觀察記者表示，制約紅木市場的最關鍵因素是實體經(jīng)濟增速下滑導致的購買力下降，產(chǎn)品本身的吸引力并無問題?！爸灰具^眼前這段困難時期，紅木的稀缺性注定市場會有反彈。如果目前進場，建議選擇原料而非家具，畢竟前者增值前景更佳。從品種來看，緬甸花梨、非洲花梨流動性較好?！?/p>

紅木成材至少也要百年，相對于人的一生來說是不可再生資源。部分擁躉所固守的“紅木家具是少數(shù)人使用的奢侈品”理念，也是紅木價值回歸的重要支撐。天津市創(chuàng)想未來會展有限公司負責人表示：“從我們在展覽中得到的數(shù)據(jù)來看，紅木行業(yè)正變得更加規(guī)范，大批小作坊被淘汰出局，虛高價格泡沫已破滅。目前，原木價格已開始上漲，這是行情啟動的重要信號。隨著時間推移，紅木資源必將更為匱乏，深知傳統(tǒng)文化、具備工匠精神的商家將迎來新的黃金十年，競爭理性、設計主導、文化先行的精品紅木市場預計在5年后形成?！?/p>

新金融記者王曉東鄒昶昊

圖說：12件樣品材質(zhì)以假充真，以次充好。上海市消保委供圖

圖說：3件樣品

用材摻雜、摻假。上海市消保委供圖

近幾年，以紫檀、香枝木、楠木等材質(zhì)制成的全實木工藝品成為了受消費者喜愛的工藝品。然而，由于實木工藝品材質(zhì)種類繁多復雜，消費者在選購時較難判別商品材質(zhì)的真?zhèn)巍Ｐ旅裢韴笮旅窬W(wǎng)記者今天(3月30日)從市消保委獲悉，抽查發(fā)現(xiàn)該類商品的不符合率竟然達到54%，以次充好等情況嚴重。

據(jù)市消保委介紹，本次抽查的商品分別來自連鎖建材家居賣場、百貨商場、珠寶首飾專營店、賓館酒店以及網(wǎng)絡平臺等銷售渠道，共購買了50件商品(實體店35件，網(wǎng)絡平臺15件)，其中實木手串29件，實木茶盤8件，實木擺件掛飾13件，價格從幾百元至幾千元不等。比較試驗主要針對商品的明示材質(zhì)進行檢測與調(diào)查，結(jié)果顯示：有27件樣品不符合其明示的商品材質(zhì)，不符合率為54%。

新民晚報新民網(wǎng)記者獲悉，50件樣品中，銷售自中環(huán)百聯(lián)、1號店等的12件樣品的材質(zhì)與其明示完全不符，存在用低價或者材色接近的木材冒充名貴木材之嫌，如上海起悅商貿(mào)有限公司銷售的“禮盒珠聯(lián)璧合”(標稱生產(chǎn)單位：重慶譚木匠工藝品有限公司;標稱規(guī)格：13顆)，其明示材質(zhì)為條紋烏木，實測木材為黑酸枝。

市消保委專家指出，條紋烏木和黑酸枝皆為紅木類木材，木材材色接近，皆為黑褐色，但是條紋烏木的市場價格較黑酸枝高，商家以假充真誤導消費者。

此外，有來自蘇寧易購等的3件樣品的材質(zhì)存在摻雜摻假的情況，如由上海夢創(chuàng)家具有限公司銷售的金絲楠木手串(標稱規(guī)格：Φ20mm*12顆)，明示材質(zhì)為金絲楠木，經(jīng)檢測樣品中有楠木和白蘭2種材質(zhì)。

抽查中同時發(fā)現(xiàn)，有12件樣品使用不規(guī)范名稱。據(jù)專家介紹，源于消費者對“檀”、“黃花梨”等材質(zhì)的喜愛，一些商家在材質(zhì)名稱中隨意編造、加入“檀、黃金、黃花梨”等字樣，采用近似名貴木材名稱標注商品材質(zhì)，以提高商品的價格，像黑檀、紅檀、大葉紫檀、櫻檀木、大葉黃花梨和黃金木等皆為不規(guī)范的木材名稱。

市消保委表示，由于名貴木材制作的工藝品價格高，一些商家為牟取暴利故意使用外觀相似，價格低廉的木材冒充或者混用名貴木材，對于這種不誠信經(jīng)營，損害消費者權益的行為，建議相關執(zhí)法部門依法查處。