泛泛而言的柴木家具市場(chǎng)大約可以分為兩類，一類是“垃圾柴”，版面上，市場(chǎng)上最為常見的那些柴木家具，這類家具有一定年份，在審美上沒多少可說(shuō)的，存世量巨大，一句話——普品；另一類是高柴，所謂高柴，一般指年份相對(duì)更早，造型，審美都有得說(shuō)，存世量未必比硬木家具多。

柴木家具市場(chǎng)低迷的原因

現(xiàn)在柴木家具市場(chǎng)已經(jīng)走過(guò)了第一個(gè)階段——大眾已經(jīng)看到了柴木家具，知道了在“硬木審美”之外，還有個(gè)柴木家具。但是，第二個(gè)階段還沒有到來(lái)——柴木家具審美能為大多數(shù)人認(rèn)可，現(xiàn)在宏觀柴木家具形勢(shì)低迷。除了經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響外還有以下原因。

一是早期竭澤而漁的經(jīng)營(yíng)方式嚴(yán)重的傷害了收藏者。早期柴木家具市場(chǎng)的從業(yè)者尤其是新入門者，利用收藏者柴木知識(shí)的貧乏，把“垃圾柴”冒充柴木家具精品，從中牟取暴利。這一舉動(dòng)，把收藏者套牢，也把對(duì)柴木有興趣的潛在收藏者徘徊于收藏門外。另外，一部分從業(yè)者把插改修的柴木家具按照全品家具賣給收藏者，極大地傷害了柴木家具整個(gè)市場(chǎng)。隨著收藏者眼光越來(lái)越挑剔，審美越來(lái)越獨(dú)到，對(duì)柴木家具市場(chǎng)的了解越來(lái)越深刻，自然能夠認(rèn)識(shí)到“垃圾柴”與“高柴”的不同價(jià)值。之前垃圾柴木家具價(jià)格嚴(yán)重背離其價(jià)值，造成收藏者對(duì)柴木家具市場(chǎng)越來(lái)越不滿意。收藏者對(duì)柴木家具市場(chǎng)的關(guān)注也就越來(lái)越小。

二是柴木經(jīng)營(yíng)者思想狹隘，造成柴木市場(chǎng)越來(lái)越不被看好。柴木家具市場(chǎng)不走俏的一個(gè)原因是，柴木家門從業(yè)者缺乏對(duì)市場(chǎng)的推動(dòng)。柴木家具從業(yè)者大多出身貧苦，對(duì)于生活質(zhì)量沒有太高要求。一年20萬(wàn)的生活成本，生意做200萬(wàn)，完全可以維持生活。即便是垃圾貨要高價(jià)，一年只有幾個(gè)人買，他們也可以挺得住。而這樣家具流通慢，市場(chǎng)自然火不起來(lái)。當(dāng)然這是由他們思想的狹隘造成的。同時(shí)，收藏者花了超行情買了一件垃圾貨之后，他不想玩的時(shí)候，勢(shì)必轉(zhuǎn)不出手，肯定的不會(huì)再購(gòu)買第二件、第三件產(chǎn)品了。沒有買家手里家具的流轉(zhuǎn)，資金鏈?zhǔn)菙嗔训?，也造成這個(gè)市場(chǎng)不會(huì)發(fā)展。

三是不懂得市場(chǎng)，也不懂得市場(chǎng)推廣。做柴木家具業(yè)內(nèi)還有一種幻想，黃花梨家具價(jià)格高漲，會(huì)帶動(dòng)柴木家具價(jià)格高漲。事實(shí)上，買家買黃花梨家具，不等于他會(huì)買北做柴木家具。現(xiàn)金為王，買家手里有現(xiàn)金，他可以買青銅，字畫，瓷器，紫砂，鼻煙壺等等。這些市場(chǎng)還比柴木市場(chǎng)成熟，他為什么要選擇柴木家具？沒理由。誰(shuí)會(huì)關(guān)心北做柴木家具市場(chǎng)的死活？除了從業(yè)者們，誰(shuí)應(yīng)該關(guān)心？關(guān)心市場(chǎng)，懂得推廣市場(chǎng)，必須要懂得收藏家的心里。

如果，一位買家買了一件家具，其他的從業(yè)者一般會(huì)說(shuō)，“這東西你買貴了，我那有類似的，更便宜。”，“這東西不對(duì)，是插幫活，我那有完整的。”這會(huì)造成什么情況呢？這樣會(huì)打擊買家的信心，但不會(huì)把生意轉(zhuǎn)移到另一個(gè)柴木賣家那里，買家至此之后可以不買柴木家具，可以買文房，買字畫，可選擇的非常多。柴木家具從業(yè)者們上述的做法叫自掘墳?zāi)埂?/p>

正確的做法是鼓勵(lì)買家，“這東西您賣得太好了，您的品味真好，我那恰巧有件能跟它配套的，要不您看看？”。這樣做可以幫助買家建立信心。把池塘挖大。當(dāng)然這樣的方法也要針對(duì)“高柴”，否則，又會(huì)落入竭澤而漁的境況。

柴木市場(chǎng)該怎么走下去

前面已經(jīng)對(duì)柴木市場(chǎng)低迷的問(wèn)題作了了解，那么接下來(lái)就探討一下如何讓柴木市場(chǎng)走下去，并且越走越好。從業(yè)者能做的也有三個(gè)。

一是經(jīng)營(yíng)者提高審美，讓高柴獨(dú)立。“垃圾柴”的沉淪連坐了高柴，而高柴恰恰是柴木家具市場(chǎng)中真正有收藏價(jià)值的一小部分。在2009年12月29日，哈版提出“切割垃圾柴，讓高柴獨(dú)立”！這是什么意思呢？大眾已經(jīng)看到了柴木家具，并且有部分收藏者在收藏柴木家具。但是對(duì)柴木家具審美認(rèn)可的并不多。讓高柴在浩如煙海的“垃圾柴”市場(chǎng)中浮起來(lái)，獨(dú)立出來(lái)，讓高柴突兀地，顯眼地漂浮在“垃圾柴”之上，要讓高柴告訴市場(chǎng)“我才是真美！”，這才是柴木家具市場(chǎng)真正的希望所在。柴木家具從業(yè)者可以把柴木家具分高、中、低檔。通過(guò)推動(dòng)高柴的被認(rèn)可來(lái)推動(dòng)柴木市場(chǎng)的發(fā)展。

二是，抓住拍賣會(huì)，自己站出來(lái)舉牌。柴木家具零星的上過(guò)一些拍賣會(huì)，但是嘉德拍賣對(duì)于柴木家具市場(chǎng)是個(gè)非常好的起點(diǎn)。這是柴木市場(chǎng)發(fā)展不可或缺的課，借著嘉德的品牌，這本身就是個(gè)被認(rèn)可的過(guò)程。通過(guò)這次嘉德拍賣，柴木家具解決了市場(chǎng)準(zhǔn)入的問(wèn)題。入市的問(wèn)題解決了，柴木家具從業(yè)者應(yīng)該要抓住推廣市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。站出來(lái)舉牌，投入熱錢，以小博大。如果沒有熱錢炒作，今后市場(chǎng)的認(rèn)知會(huì)稍微慢一些；如果熱錢介入，今后市場(chǎng)會(huì)認(rèn)知快一些。

說(shuō)到熱錢炒作，這次江浙的游資，喪失了一次絕好地的以小搏大的機(jī)會(huì)，江浙一帶不是沒人囤積柴木家具，有啊，這次為什么沒人出來(lái)抬市??？多好的機(jī)會(huì)啊——現(xiàn)在哪種藝術(shù)品你都不可能用三五百萬(wàn)元把市場(chǎng)抬起來(lái)，可這次嘉德給了游資一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，”嘉德，柴木家具，無(wú)底價(jià)“——多好的題材！只需要三五百萬(wàn)就夠了——大漆交椅價(jià)格抬到兩百萬(wàn)；大排椅抬到三十萬(wàn)；供桌抬到十五萬(wàn)，如果是這個(gè)局面，市場(chǎng)上的柴木家具就瘋了，試想，那些市面上有著錄，有名氣的柴木家具要賣多少錢？江浙朋友很聰明的嘛，這次可是反應(yīng)遲鈍了。不過(guò)，沒關(guān)系，嘉德還要舉行幾次柴木家具的小拍，我們拭目以待。

三是抓住機(jī)會(huì)，從產(chǎn)業(yè)文化上做文章。2011年10月，馬可樂先生的家具博物館開業(yè)了，在天津武清，北做柴木家具能走到今天，馬先生功不可沒，從英文版“可樂居選藏山西傳統(tǒng)家具”的出版(中文版也即將發(fā)行。)，到現(xiàn)在柴木家具博物館的成立，很不容易，用了心，用了力，走的是市場(chǎng)營(yíng)銷的正路子。馬可樂先生在推動(dòng)柴木市場(chǎng)同時(shí)更多的是推動(dòng)柴木中文化的發(fā)展。沒有文化的產(chǎn)業(yè)是無(wú)法長(zhǎng)久的，何況是作為文化傳承的古典家具。

柴木家具中確實(shí)有藝術(shù)品，它也值得人們把它供起來(lái)。家具的生命在一代人一代人的使用中延續(xù)，換言之，古家具如何親人？這些家具在家具如何擺放，古人如何使用這些家具，現(xiàn)代人如何理解它們的雅，美，在現(xiàn)代家居生活中如何使用，這些家具需不需要清理表面皮殼等等，都是觀眾希望得到答案的問(wèn)題。那么從業(yè)者就要對(duì)家具做更多的了解，提高審美，從而影響收藏者、使用者。

切割“垃圾柴”，讓高柴獨(dú)立

早起的柴木市場(chǎng)，因?yàn)?ldquo;垃圾柴木”的高價(jià)賣，把收藏者給套住了、嚇住了，把市場(chǎng)給做死了。現(xiàn)在要想拉動(dòng)柴木市場(chǎng)的發(fā)展，就必須把“高柴”的文化價(jià)值挖掘出來(lái)，秀出“高柴”的價(jià)值。切割“垃圾柴”，讓高柴獨(dú)立！

嘉德拍賣會(huì)給柴木市場(chǎng)的分層起了個(gè)好頭。嘉德拍賣會(huì)上，這次柴木家具是無(wú)底價(jià)上拍，這是理性的做法——讓市場(chǎng)去定價(jià)。拍賣會(huì)上，大漆交椅，這件東西我現(xiàn)場(chǎng)非常仔細(xì)地觀察過(guò)，東西是老的，補(bǔ)漆什么的就不談了，那是小節(jié)。如果不上拍賣，這件東西在北京行里要算是俏貨，能要高價(jià)的貨，要價(jià)不會(huì)低于現(xiàn)在這個(gè)成交價(jià)——四十萬(wàn)，甚至更多。拍賣會(huì)上大排椅，中檔貨，算不得精彩，也不算太爛，北京行里的價(jià)格二---三萬(wàn)元，此次拍賣，市場(chǎng)給出的價(jià)格是五萬(wàn)，證明市場(chǎng)并沒有太大的偏頗。供桌，確實(shí)是“垃圾柴”，市場(chǎng)給出的價(jià)格是四千元，你哭，你喊都沒用，這就是現(xiàn)階段市場(chǎng)對(duì)垃圾柴的認(rèn)識(shí)，甭管你之前是花多少錢買的，這件東西想變現(xiàn)，現(xiàn)在市場(chǎng)就出四千元。大漆交椅，大排椅，供桌——高，中，低檔，市場(chǎng)從無(wú)底價(jià)開始，給了大家一個(gè)客觀的展示。這也說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)于柴木家具的認(rèn)識(shí)非?？陀^。

什么是圓包圓?

紅木家具圓包圓效果圖

紅木家具制作工藝圓包圓，從字面上理解為，圓形的腿足被圓混面的裹腿棖、垛邊所包裹，當(dāng)然邊抹也要倒棱做成混面。從側(cè)面看，圓形的腿足被圓弧形外輪廓的邊抹、垛邊、裹腿棖一層層包裹。更講究一點(diǎn)的，在垛邊、裹腿棖上還有劈料的造法，即一根料做出雙混面甚至更多的混面，從視覺上增加厚度更增加包裹的層次，再做雙圈形的卡子花，令人贊嘆不已。

圓包圓的做法與講究

圓包圓的講究在于做工上的講究。

一、圓包圓的結(jié)構(gòu)講究。圓方圓并非皆用圓材。垛邊、裹腿棖采用方材做出混面，你看不到的內(nèi)面還是方材，還有圓形腿足與裹腿棖交接的一小段須削圓成方，以便嵌納棖子。其實(shí)這也是一種“外圓裹方”的處理方法;

二，紅木家具圓包圓的榫卯結(jié)構(gòu)講究。棖子盡端外皮切成45度角，與相鄰的一根格角相交;裹皮留榫，納入腿足上的榫眼;榫子有的格角相抵，有的一長(zhǎng)一短。每根垛邊兩端均格角并鑿?fù)秆郏茸沩敹碎L(zhǎng)短榫須先貫穿垛邊上的榫眼，然后再與面子四角的榫眼拍合。因此，有裹腿做的腿足頂端的長(zhǎng)短榫要長(zhǎng)一些。

去年7月，北京市《木質(zhì)家具制造業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》正式實(shí)施，要求木制家具減少使用油性漆，逐漸替換成水性漆，而且依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，2017年后，北京木制家具將全面禁止使用油性漆，否則將無(wú)法在北京市場(chǎng)銷售。標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施近一年，“油改水”并不順暢，油性漆在家居市場(chǎng)上的占比不小。

多種原因?qū)е峦茝V不暢

據(jù)了解，北京市場(chǎng)上的家居企業(yè)使用水性漆的普及度約在20%-30%之間，剩下的市場(chǎng)空間仍被油性漆占據(jù)。而最主要的原因就是“油改水”成本太大。有報(bào)道稱，標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施近一年的時(shí)間，大型家居企業(yè)都在積極進(jìn)行“油改水”，而一些中小型企業(yè)在成本及利潤(rùn)之間找不到平衡點(diǎn)，就會(huì)出現(xiàn)倒閉或者退出北京市場(chǎng)。油性漆在市場(chǎng)已經(jīng)存在多年，其發(fā)展程度較為成熟，最關(guān)鍵的是成本低，這就為“以低價(jià)撬動(dòng)銷售”提供了便利。

北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)何法澗在不久前出席一涂料品牌研討會(huì)時(shí)，對(duì)水性木器漆目前在家居行業(yè)運(yùn)用仍然不多的原因，給出了解釋：一是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)不像歐美那么高，這讓一些假水性漆有了可乘之機(jī)，對(duì)正在使用水性漆的家居企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量造成傷害;二是家居廠家擔(dān)心水性漆的性能指標(biāo)不如油漆。業(yè)內(nèi)人士表示：“與油性漆相比，水性漆的環(huán)保性更強(qiáng)，不過(guò)它也有油性漆所不具備的特點(diǎn)，比如飽和度、硬度、豐富度等不及油性漆?！比绾卧谶@些方面滿足消費(fèi)者需求，廠家底氣不足;三是價(jià)格問(wèn)題，水性漆目前的價(jià)格普遍比油性漆高，不少企業(yè)為了控制成本因而導(dǎo)致水性涂料的利用率不高。

消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)需增強(qiáng)

水性漆是一種不含有機(jī)溶劑的涂料，它是以水為稀釋劑。凡是用水作溶劑或者作分散介質(zhì)的涂料，都可以歸納為水性漆這一類。水性漆可以分為水溶型、水分散型、水稀釋型這三種。水性木器漆因其以水代替溶劑稀釋，不含通常的苯、甲醛及有毒重金屬等對(duì)人體有害物質(zhì)，無(wú)刺激氣味，不污染環(huán)境。而油性漆使用的是有機(jī)溶劑，二者相比，水性漆在環(huán)保、健康方面更勝一籌。

需要注意的是，市面上有個(gè)別假水性漆出現(xiàn)。對(duì)此，專家建議，消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中，對(duì)于使用涂料的櫥柜等家居產(chǎn)品是否使用水性漆的判斷，基本有這幾種方式：一通過(guò)看，能清晰地看到木頭紋理，就不是使用油漆;二是聞，沒有刺激性味道，長(zhǎng)時(shí)間處于居家環(huán)境中，不會(huì)有頭暈、辣眼睛的感受，便使用的是環(huán)保漆;三是問(wèn)，在選購(gòu)櫥柜等家居產(chǎn)品時(shí)，直接問(wèn)售貨員使用的是不是水性漆，這個(gè)方法多是基于對(duì)品牌有一定認(rèn)知的基礎(chǔ)上。此外，在購(gòu)買時(shí)，消費(fèi)者要認(rèn)準(zhǔn)大品牌，必要時(shí)可以要求商家出示產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告。

（來(lái)源：中華櫥柜網(wǎng)）