這兩年來，隨著市面上木材價(jià)格的上漲，讓家具企業(yè)應(yīng)對得措不及手，今年初，各類原木板材價(jià)格再上一層樓，坐實(shí)了“倒春寒”的“美名”，給本就壓力沉重的家具企業(yè)重重的一擊。

原料價(jià)格先行上漲，不少下游家具工廠面臨著上游廠商漲價(jià)的壓力。與此同時(shí)，飽受價(jià)格戰(zhàn)困擾的家具行業(yè)難言漲價(jià)。可以說，搞價(jià)格戰(zhàn)的家具商已難以在激烈的競爭中取得勝利，那么不搞價(jià)格戰(zhàn)，家具企業(yè)要靠什么才能贏得未來？

1、做品牌

品牌戰(zhàn)略是當(dāng)下眾多企業(yè)做大做強(qiáng)的必要手段。

第一，在在調(diào)研品牌與市場時(shí)，家具企業(yè)不光需要用雙腳去跑，更需要用“心”去洞察消費(fèi)者的不同消費(fèi)特性，用“心”煎熬出調(diào)研真正的本質(zhì)。

第二，“攻城為下，攻心為上?！奔揖咂髽I(yè)的品牌戰(zhàn)略必定是以消費(fèi)者為主的，那么核心就不能是由企業(yè)自己來“推敲”消費(fèi)者的心，而是引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為，用心洞察品牌的“黑洞”，從而找出消費(fèi)者真正的心智認(rèn)知在哪里。

2、玩定制

定制家具興起以來以風(fēng)卷殘?jiān)浦畡菅杆僬碱I(lǐng)市場，整裝定制作為近年來的熱點(diǎn)，是家居企業(yè)2017年不可回避的發(fā)展趨勢。

隨著家居行業(yè)的加速洗牌，如果家居企業(yè)不能及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，則很容易被市場淘汰出局。減少價(jià)格戰(zhàn)，玩轉(zhuǎn)家居定制，拓寬產(chǎn)品發(fā)展線，提供一對一專業(yè)服務(wù)，成為家居企業(yè)生存發(fā)展的必由之路。

3、推智能

高端定制之外，智能家居已走入越來越多的家庭。無論身在何處，手機(jī)app一鍵遙控即可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程家居控制，室內(nèi)氣候、燈光系統(tǒng)、音視頻系統(tǒng)、安防系統(tǒng)等盡在掌中?？梢?，未來的家居行業(yè)涉足智能也只是時(shí)間問題。

為更好地保護(hù)珍貴稀有樹木，2013年6月中旬，由各締約國新修訂的《瀕危野生動(dòng)植物種國際貿(mào)易公約》附錄新增內(nèi)容開始生效。根據(jù)《公約》內(nèi)容，交趾黃檀(俗稱老撾大紅酸枝)、大果紫檀(俗稱緬甸花梨)、印度紫檀、越柬紫檀等多個(gè)東南亞國家紅木樹種出口被限制，同時(shí)聯(lián)合國設(shè)專項(xiàng)基金補(bǔ)貼東南亞珍貴稀有樹種出口國以減少砍伐。

由于出口國對原木出口的限制，許多珍貴木材越來越難買到，短時(shí)間內(nèi)引發(fā)昆明紅木市場“漲聲一片”。

現(xiàn)狀

紅木家具價(jià)格并未一路飆升

隨著老撾、越南、緬甸、印度等東盟南亞國家紅木出口量越來越少，昆明市場上部分商人趁機(jī)囤貨，再加上熱錢炒作，到2013年9月末，短短三個(gè)多月的時(shí)間紅木價(jià)格漲幅達(dá)40%，成品家具價(jià)格漲幅為20%—30%。當(dāng)時(shí)有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，隨著越南、印度、緬甸、老撾等主要紅木產(chǎn)地限制出口日趨嚴(yán)格，且年前是紅木銷售旺季，許多消費(fèi)者抱著收藏投資、買漲不收跌的心態(tài)收購紅木制品，照這個(gè)漲價(jià)趨勢，紅木原材料價(jià)格到2014年初漲幅將在50%左右。

不過，記者本月初走訪了昆明螺螄灣國際商貿(mào)城部分紅木家具經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)漲幅停留在40%左右，并沒有像先前預(yù)測的那樣一路飆升。螺螄灣國際商貿(mào)城的緬甸圣象木雕貿(mào)易公司總經(jīng)理多欽特爵介紹：“去年6月份之前，較好的紅木太師椅價(jià)格在2萬元人民幣左右，9月份飆至2.6萬元，后來就一直穩(wěn)定在這個(gè)價(jià)位。”昆明家具行業(yè)協(xié)會秘書長吳保記分析：“購買紅木的人多為投資，坐等升值。但隨著紅木價(jià)格越來越高，許多收藏者持幣觀望，不敢輕易入手，導(dǎo)致投資商轉(zhuǎn)手變得非常困難。一些打算購買家具自用的市民已將目標(biāo)投向了質(zhì)地同樣良好的實(shí)木家具，在兩種因素作用下，昆明紅木產(chǎn)品價(jià)格上升勢頭暫時(shí)得到遏制。”

目前，昆明市場紅松、泡桐木、緬甸柚木等實(shí)木原料價(jià)格上升明顯。吳保記說：“昆明市場上緬甸柚木價(jià)格為30000元—50000元/噸，相較于過去漲了兩三倍，快趕上中檔酸枝木了。”他預(yù)計(jì)，隨著《公約》執(zhí)行力度加大，今年，老撾、越南、緬甸、印度等國家紅木出口量會進(jìn)一步減少，屆時(shí)，紅木價(jià)格可能還會小幅提升。“但漲幅在原基礎(chǔ)的5%左右，最多不超過10%。”

建議

緬甸酸枝和花梨投資前景大

在昆明紅木市場一片“漲聲”中，對于紅木家具的愛好者、收藏者乃至投資者，是否還有適合收藏的木種?吳保記建議，可以考慮側(cè)重于購買價(jià)格相對占優(yōu)勢的緬甸花梨家具。云南市場上紅木家具中的緬甸花梨和緬甸酸枝受新規(guī)影響較小，同為紅木家具，緬甸花梨的價(jià)值在未來肯定會保值和升值，可以趁著現(xiàn)在酸枝身價(jià)看漲，投資“較受冷落”的緬甸花梨。

在云南雨龍家居城二樓的紅木家具售賣區(qū)，店主張先生說，現(xiàn)在紅木家具總體價(jià)格看漲，尤以酸枝類漲幅較大。緬甸酸枝雖然也叫酸枝，但并不在新規(guī)所限制的品種之列，因此，消費(fèi)者可以選擇購買緬甸酸枝家具。他說：“緬甸酸枝雖然暫時(shí)沒有被納入公約限制范圍，但畢竟同屬于酸枝類木種，既然酸枝類產(chǎn)品看漲，緬甸酸枝的地位也有相應(yīng)提升的空間。”

提醒

每件紅木家具都有“身份證”

以往紅木價(jià)格上漲，總是伴隨著部分商家對紅木及名貴硬木工藝品不進(jìn)行規(guī)范標(biāo)注、渾水摸魚等侵害消費(fèi)者利益的情況出現(xiàn)。此次雖然紅木價(jià)格比以往提升更大，但從《公約》出臺至今，接到的投訴極少。

吳保記認(rèn)為，這除了得益于市場環(huán)境逐漸變好，2013年2月強(qiáng)制實(shí)施的《紅木家具通用技術(shù)條件》(以下簡稱“新國標(biāo)”)也起到了至關(guān)重要的作用。“新國標(biāo)”明確規(guī)定，市場上出售的每件紅木家具必須帶有《產(chǎn)品質(zhì)量明示卡》。這張卡上需詳細(xì)注明：產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、工藝分類、質(zhì)量等級、適用范圍、主要用材、涂飾與裝飾工藝等信息?！懂a(chǎn)品質(zhì)量明示卡》具有唯一可識別性，在業(yè)內(nèi)被稱為紅木家具“身份證”。吳保記說：“根據(jù)協(xié)會成員走訪調(diào)查結(jié)果，目前昆明市場80%以上的紅木店鋪為商品配備了《產(chǎn)品質(zhì)量明示卡》，顧客在正規(guī)商鋪購買紅木家具，質(zhì)量基本能夠得到保證。”